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一個體育Ins賬號是怎樣有500萬粉絲,并吸引耐克和雷克薩斯的?

2017-04-14 場外張大璇

如果你想在手機上觀看體育集錦,那么有很多網站和平臺可以選擇,但是沒有一個比House of Highlights好。 這個浮夸的,偶爾也會發些“辦公室不宜”內容的Instagram帳戶火得一塌糊涂,這在很大程度上歸功于其22歲的創始人Omar Raja。


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“他老實說就像現代的SporttsCenter(美國知名體育新聞節目),或是年輕人的SportsCenter,”體育新聞網站Bleacher Report首席執行官Dave Finocchio說。他幾年前買下了House of Highlights。


Finocchio的話有偏見,但沒說錯。最近,訂閱House of Highlights的人數突破了500萬,而就在去年1月份,這個數字只是210萬。發布的每條視頻平均觀看次數高達100萬。想要更厲害的?它是INS平臺上互動率最高的賬號之一。(Instagram通過統計每個用戶的意見或點贊數量來衡量)。據Crowd Tangle說,House of Highlights在一月份的交互率為2.43%,同時,有870萬訂閱者的SportsCenter的互動率只有1.43%,如此對比,你就能明白Finocchio所言非虛了。


用戶不只是關注了House of Highlights,他們還與朋友分享,再分享給其他朋友。這使帳戶的覆蓋范圍遠遠超過他的粉絲。五百萬粉絲是個不錯的表現,但與Instagram上那些大牌明星動輒就有數千萬的粉絲相比,還是小巫見大巫。Finocchio將House of Highlights比作一個拳擊手與超過他體重的對手比賽。然而,這個賬戶足以吸引像雷克薩斯和耐克等贊助商的興趣,并讓Bleacher Report關注其商業模式的開發。


什么讓Raja的帖子如此具有分享性?他的網絡個性。無論他喜歡什么,他都往上發。一個終結比賽的壓哨球?當然!拉斯維爾斯布魯克玩兒rap的剪輯?必須!他的評論大量依賴表情符號,看起來就像是從一個朋友那兒發來的好玩視頻。有一個NBA球員凱里·歐文(Kyrie Irving)轉身繞過防守隊員,單腳抬起投籃的剪輯,Raja給他配的評論就一個詞“凱里”。


“這就是我跟朋友說話的方式,”Raja說,“只說和話題相關的話。”


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當然,你絕大多數的朋友都不會花費大量的時間通過郵件廣告來尋找流行視頻。Bleacher Report社交媒體副總裁Doug Bernstein說:“直到凌晨3、4點他都還醒著。他每天工作12個小時,而且很可能更多。”Raja14歲的時候辦了一個體育比賽論壇,從此以后就“著了道”。在Finoccio看來,多年的練習給了這個家伙一種獨一無二的說話方式。


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Instagram從過去只能上傳一張正方形圖片,到如今可以建立照片庫和上傳視頻,這種演變對于House of Highlights這種賬號頗有助益。這使它成為彰顯體育比賽亮點的完美平臺,有視覺沖擊力,簡短和易于共享。Bernstein說:“建立分享機制真的是鼓勵了朋友間的直接分享。”“當你分享到Facebook上時,就相當于分享給了所有人;當你在Twitter上發推時,也是把信息推送給了所有人。在Instagram上,最初沒有同樣的分享按鈕,但他們會'@'他們的朋友。他們會在一個帖子的標題中@'八個人',提醒他們說:‘’喲,看看這個帖子。’”


House of Highlights上最受歡迎的帖子可能會收到超過5000條評論。洛杉磯湖人隊的一次致命的失誤的視頻差不多獲得了一萬個評論。 瀏覽一下你就會發現,它們中的大多數都其@給了其他用戶,通常后面還有表情符號。


在所有運動中,籃球最適合Instagram。每一次進攻只有24秒,不用戴帽子或者頭盔遮住臉,超人般的三分球或者怪獸般的扣籃極有分享性。 NBA知道這個道理,并在Instagram上給2160萬粉絲展示這一點。 NBA數字媒體高級副總裁Melissa Brenner說:“我認為,Instagram已經成為我們一個典型的講故事的平臺。”“在所有平臺中,可以說Instagram可能是最具藝術性和視覺吸引力的平臺之一。無論其簡短的亮點還是照片,我們都能講出一個有趣的故事。“


也許NBA的圖庫是佐證這一點的最佳例子。NBA對每晚的比賽都用圖像進行了概括。 亮點圖庫也相應出現了。本周早些時候,NBA的賬號特別推出了勒布朗·詹姆斯(LeBron James)本賽季迄今為止的十場三雙比賽的亮點。


House of Highlights還不是新的SportsCenter,但它展現的都是真正的比賽。 它成長迅速,觀眾群體年輕,而且最重要的是,它已經成為一種文化。 難怪Bleacher Report買下了它。


Finocchio說:“在接下來的兩三年中,隨著越來越多的人用Instagram來了解體育賽事信息和觀看比賽兩點,我們就成為了那種必須關注的賬戶。”“到這一天,廣告客戶將會來,實際上他們已經來了。 他們了解我們的觀眾群體和我們擁有的令人難以置信的影響力,他們希望和我們合作。”


考慮到媒體消費變化的速度,兩三年似乎是很長一段時間。Instagram直到四年前才添加視頻功能。 不過現在,由于Raja忙著尋找和發布最好的剪輯,所以House of Highlights依然是值得關注的賬號。


聲明:本文為懶熊體育編譯自Wired,原文作者Paul Sarconi


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