不到10年之前，Amer Sports在中國沒有線上商店、沒有零售渠道，更談不上知名度。

Amer Sports是一個來自芬蘭的體育用品品牌管理公司，旗下擁有薩洛蒙（Salomon）、始祖鳥（Arc’teryx）、威爾勝（Wilson）、頌拓（Suunto）等多個運動裝備品牌。如今，Amer Sports的全球銷售額4%來自中國這一亞洲最大經濟體。

▲ Amer Sports及旗下品牌

Amer Sports公司CEO Heikki Takala希望在未來幾年里中國區的銷售能夠翻倍，甚至三倍增長。Takala在采訪中表示，中國將很快超過德國成為Amer Sports全球第二大市場，緊隨美國其后。

Amer Sports正在轉型成為一個全球線上零售商，指導他們的不是別人，正是中國年青一代的網民。2016年，Amer Sports在中國的銷售額達到1億歐元（約1.06億美元），而2009年他們的銷售額僅為1300萬歐元。到2016年年底，Amer Sports已經在全球擁有69家在線商店。

“中國的市場十分先進，”Takala說。“他們基本上直接跳過了幾代人的學習過程，直接進入了數字時代。”

Takala希望為消費者打造一種無縫式的消費體驗：只需要手機和網絡，消費者就可以訪問品牌旗艦店或當地零售商，購買他們想買的任何東西。

分銷模式的改變，意味著需要建立物流中心，這會增加成本，同時庫存壓力增大。Amer Sports的改革反應在了公司股價上。Takala于2010年初出任公司CEO后，公司股價一路上揚，但今年Amer Sports股價已下跌8.6%。

▲ Amer Sports公司現任CEO Takala于2010年上任后，公司股價一路上揚

位于赫爾辛基的市場分析公司FIM一位分析師Mika Metsala認為：“（Amer Sports公司）長期來看前景非常不錯，他們的數字化戰略顯示出公司很有野心。”Metsala還表示，Amer Sports中國區銷售額翻番“并不是很難，因為中國市場的快速增長和中國中產階級的迅速壯大。”最近，FIM公司將Amer Sports列為芬蘭最優的五支股票之一。

中國中產階級的錢包越來越鼓，而中國政府正大力倡導發展體育產業，所以未來中國在運動服裝器材上的支出可能會迎來猛增。據彭博智庫（Bloomberg Intelligence）調查表明，在中國，超過10%的零售都通過線上完成。與之對應的是，2016年美國線上銷售只占全國總銷售的8.1%。彭博社的調查結果還顯示，約61%的中國手機用戶會使用手機進行網上購物。

所以，在中國Amer Sports不得不從頭學起如何運營自己的線上生意，而不是將貨賣給批發商。

“你必須首先完成數字化”，同時“你必須要（與消費者）產生聯系，時時刻刻保持最新鮮的內容”，Takala表示。“在中國我們的絕大部分網店由我們自己直接運營。在一個缺乏完善的批發機制的市場，我們建立了一個龐大的自營銷售模式。”

▲ Amer Sports旗下戶外運動裝備品牌Salomon

隨著中國消費者可支配收入的增長，中國人的消費從本土品牌逐漸轉向阿迪達斯、耐克和安德瑪等國際大牌。與這些行業巨頭相比，Amer Sports還有很長的路要走。

最近一個財季，耐克在大中華區的銷售增長至10.6億美元，而阿迪達斯銷售達到7.41億歐元（約7.9億美元）。安德瑪最近一個季度也有2.15億美元的海外營收。

Takala表示：“我們在中國仍然是小角色。我們還有很大的成長空間——我們還沒到需要推動更多需求的地步。”

與許多消費品牌、酒水品牌和服裝品牌不同，Amer Sports公司還沒感受到中國消費放緩帶來的切膚之痛。中國政府嚴打官員收受禮品的反腐行動也造成了一些品牌的需求降低。

▲ Amer Sports旗下高端戶外運動裝備品牌始祖鳥

在Takala的帶領下，Amer Sports公司2016年銷售增幅超過70%，達到26.2億歐元，公司市值翻番達到27億歐元。Takala表示，Amer Sports將通過5個“加速成長（acceleration areas）”計劃，達到2020年凈銷售額35億歐元的目標。5個“加速成長”計劃包括：

整體服裝和鞋類的銷售額相比2015年增長50%達到15億歐元；

美國區銷售額增長至15億美元；

自營商店和網點營收翻番，達到約4億歐元；

運動器材如頌拓運動手表、Precor健身裝備等銷售額翻番，達到約6億歐元；

每年開設25直營店（相比之下，前幾年Amer Sports每年開店15到20家。Takala透露，去年Amer Sports的自營零售業務銷售額增長了27%）。

“現在我們已經明白如何運轉零售業務了。”Takala說。

聲明：本文為懶熊體育編譯自彭博社，原文作者為Kati Pohjanpalo