1月23日，中超發(fā)布公告稱，擁有東方IC的上海映脈文化傳播有限公司，在2017-2019中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)征集項(xiàng)目中成為其最終合作伙伴。
這是中超第一次以公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方式征集圖片合作機(jī)構(gòu)，也是合作機(jī)構(gòu)第一次向中超支付相關(guān)費(fèi)用。東方IC CEO匡展宇在接受懶熊體育采訪時(shí)證實(shí)，競(jìng)標(biāo)成功的東方IC需要在未來(lái)3年內(nèi)，向中超支付近2000萬(wàn)元。
▲ 2017-19中超聯(lián)賽官方圖片合作伙伴簽約發(fā)布會(huì)，中超聯(lián)賽公司董事長(zhǎng)馬成全（左三）、東方IC CEO匡展宇（右三）出席。
競(jìng)標(biāo)細(xì)節(jié)
提起一個(gè)月前達(dá)成的這次合作，匡展宇依然興奮。
“勢(shì)在必得，”他向懶熊體育回憶起這次競(jìng)標(biāo)，“對(duì)于價(jià)格，公司內(nèi)部沒(méi)有經(jīng)過(guò)激烈討論，基本都在討論要怎么拿下。”
在2016年12月底到2017年1月，匡展宇3次從上海來(lái)到北京，參與兩輪競(jìng)標(biāo)。匡展宇向懶熊體育透露，第一輪競(jìng)標(biāo)有一個(gè)圖片社出價(jià)超過(guò)千萬(wàn)，“跟我們很接近”。在第一輪結(jié)束后，中超并未有統(tǒng)一決定，也沒(méi)有競(jìng)標(biāo)商落選，而是“三家都在”，“我們?cè)诘诙喐?jìng)標(biāo)中，成為一致的首選，最后拿下。”匡展宇說(shuō)。
匡展宇口中的“三家”基本是業(yè)內(nèi)了然的說(shuō)法。在體育圖片領(lǐng)域，視覺(jué)中國(guó)、東方IC、體娛股份（Osports全體育傳媒）是市場(chǎng)主要玩家。自由攝影師丁亦釩向懶熊體育證實(shí)，“除了新華社以外，國(guó)內(nèi)體育圖片社市場(chǎng)被這三家瓜分。”其中，東方IC和在A股上市的視覺(jué)中國(guó)都是2000年創(chuàng)立的綜合性視覺(jué)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2016年7月，東方IC獲今日頭條戰(zhàn)略投資。根據(jù)工商信息顯示，北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司（北京今日頭條科技有限公司母公司）的全資子公司上海圖蟲(chóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擁有東方IC的運(yùn)營(yíng)方、上海映脈的90%股份。
體娛股份在2004年成立，只專注于體育類(lèi)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，在2017年1月掛牌新三板。2013年到2016年間，體娛股份是中國(guó)足協(xié)、中國(guó)福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司以及中超聯(lián)賽三方的官方圖片合作伙伴。
▲ 體娛股份曾經(jīng)同時(shí)是足協(xié)、福特寶、中超三家的圖片官方合作伙伴。
據(jù)懶熊體育從其他渠道了解，那個(gè)同樣出價(jià)超過(guò)千萬(wàn)的競(jìng)標(biāo)者很有可能是視覺(jué)中國(guó)。另外，第二輪競(jìng)標(biāo)中，體娛股份在第一輪競(jìng)標(biāo)基礎(chǔ)上，提供了一個(gè)加碼的方案。
懶熊體育記者在2月中旬電話聯(lián)系了體娛股份的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理劉體元。劉體元認(rèn)為，此次競(jìng)標(biāo)還是價(jià)高者得。
早前的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)顯示，體娛股份2014年度、2015年?duì)I業(yè)收入分別為879.35萬(wàn)元、993.13萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為231.88萬(wàn)元、170.88萬(wàn)元。
而視覺(jué)中國(guó)在2016年三季度的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4.77億元，凈利潤(rùn)達(dá)到1.23億元。
中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馬成全在今天的簽約發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，“東方IC愿意為中超圖片版權(quán)付出合理價(jià)格，這也是此次合作的基礎(chǔ)。”
匡展宇強(qiáng)調(diào)，這次競(jìng)標(biāo)不是簡(jiǎn)單的價(jià)高者得，“官方合作伙伴不是簡(jiǎn)單售賣(mài)圖片版權(quán)，而是在中超快速發(fā)展的這幾年，推廣中超形象，同時(shí)在視覺(jué)上幫助提升中超價(jià)值。”他表示，能夠中標(biāo)的一個(gè)原因是東方IC在“中超對(duì)合作伙伴的期許上，更為吻合”。
劉體元對(duì)懶熊體育記者表示，此次未中標(biāo)對(duì)體娛股份“沒(méi)什么影響”，“我們還是比較冷靜的。”
2000萬(wàn)買(mǎi)到了什么？
在中超官方發(fā)布的《關(guān)于征集“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)”的項(xiàng)目公告》中明確寫(xiě)道，合作機(jī)構(gòu)將負(fù)責(zé)：
1．賽事圖片拍攝、制作、編輯：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成中超聯(lián)賽（包括但不限于基于中超聯(lián)賽的精英梯隊(duì)聯(lián)賽、錦標(biāo)賽或者明星賽）每賽季全部賽事的圖片拍攝、制作、編輯；
2．官方活動(dòng)圖片拍攝、制作、編輯：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成與中超聯(lián)賽有關(guān)的所有活動(dòng)（包括但不限于中超聯(lián)賽的開(kāi)幕式、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)、各球隊(duì)官方宣傳照）的圖片拍攝、制作、編輯；
3．銷(xiāo)售中超聯(lián)賽的圖片版權(quán)：在合作期內(nèi)，按照中超公司規(guī)定和要求，秉著公平、公正、非壟斷、非歧視、有利于服務(wù)最廣泛新聞和商業(yè)機(jī)構(gòu)的原則，同時(shí)兼顧商業(yè)效益的要求，完成中超聯(lián)賽圖片版權(quán)在全球范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)、授權(quán)、制作、銷(xiāo)售工作（包括但不限于基于圖片的臺(tái)歷、畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、球星卡）
4．在合作期內(nèi)，依協(xié)議約定向中超公司支付項(xiàng)目合作費(fèi)用。
在接受懶熊體育采訪時(shí)，匡展宇透露，目前中超16支團(tuán)隊(duì)新賽季的全家福、官方照已經(jīng)在全面執(zhí)行中，“這是我們的責(zé)任，也是作為獨(dú)家官方合作機(jī)構(gòu)的利益。”
“在賽期，我們有全場(chǎng)拍攝優(yōu)勢(shì)，包括運(yùn)動(dòng)員上下場(chǎng)、賽前賽后、替補(bǔ)席、特殊位置、架設(shè)遙控相機(jī)等圖片位。每一場(chǎng)至少有四名體育攝影師，都是雙機(jī)在場(chǎng)內(nèi)拍攝，重大比賽、焦點(diǎn)比賽，我們甚至?xí)沙?0位以上攝影師，這種組織性不是其他媒體和圖片社的攝影師可以獲得的。”匡展宇介紹道，“作為官方圖片合作伙伴，我們能夠提供的是完全不同的產(chǎn)品。”
▲ 作為中超的官方圖片合作機(jī)構(gòu)，東方IC擁有不少獨(dú)家權(quán)益。
不過(guò)，圖片版權(quán)和現(xiàn)在常見(jiàn)的獨(dú)家視頻版權(quán)不同，因?yàn)榧埫健⒕W(wǎng)絡(luò)都是重要的傳播渠道，而賽事本身有借助圖片進(jìn)行媒體宣傳的需求，所以會(huì)有諸多媒體記者和攝影師在場(chǎng)。根據(jù)目前市場(chǎng)情況，其他圖片社與在場(chǎng)的媒體攝影師有簽約，所以他們依然可以擁有中超賽事的圖片資源并進(jìn)行銷(xiāo)售。
一位未中標(biāo)的圖片機(jī)構(gòu)高層告訴懶熊體育，“主要就是失去了‘官方圖片合作伙伴’這一稱號(hào)，和最佳位置而已。”他認(rèn)為，“本身來(lái)講，（中超圖片版權(quán)的）價(jià)值不可能達(dá)到（3年）2000萬(wàn)。”
匡展宇卻表示，3年近2000萬(wàn)不但不貴，而且他“不認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)”。“中超的價(jià)值每年在以25%的速度在增長(zhǎng)，”匡展宇說(shuō)，“給我們提供了太多好的機(jī)會(huì)，有太多可能等待著我們。”
當(dāng)然，這些機(jī)會(huì)需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
來(lái)自《山西青年報(bào)》的攝影師胡遠(yuǎn)嘉目前與3家圖片社都有簽約，他認(rèn)為，最后還是得看照片品質(zhì)。好的攝影師依然會(huì)尋找好的角度，提供不同種類(lèi)的圖片和高良品率。
可以想見(jiàn)，在中超官方圖片版權(quán)定音之后，攝影師資源的爭(zhēng)奪會(huì)更加激烈。
目前，東方IC總共有15位專職攝影師，其中專職的體育攝影師就有7個(gè)，占到接近一半，“目標(biāo)是要有12－15位（專職）體育攝影師，到2月底的話希望達(dá)到10個(gè)。”匡展宇說(shuō)。一位業(yè)內(nèi)攝影師向懶熊體育透露，目前幾家圖片社的攝影師已有挖角情況出現(xiàn)。
匡展宇向懶熊體育介紹，2個(gè)月里，東方IC單設(shè)備投入就超過(guò)300萬(wàn)。
以這次的中超圖片版權(quán)為契機(jī)，東方IC展露出了在體育圖片領(lǐng)域高速發(fā)展的野心。匡展宇認(rèn)為這是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，“體育視覺(jué)服務(wù)是有很多需求的，應(yīng)該被轉(zhuǎn)換成價(jià)值。”
爭(zhēng)奪體育圖片蛋糕
在2016年12月初接受懶熊體育采訪時(shí)，劉體元曾估計(jì)，“如果市場(chǎng)有一半程度的正版化，體育圖片市場(chǎng)至少可以達(dá)到5億。”
匡展宇在最新的采訪中則預(yù)測(cè)，體育圖片市場(chǎng)“3年以后可以達(dá)到2億，跟現(xiàn)在相比有3到4倍的增長(zhǎng)。”
這樣的發(fā)展速度和市場(chǎng)規(guī)模吸引著圖片公司對(duì)體育的關(guān)注，也引發(fā)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，此次中超圖片版權(quán)的招標(biāo)就是最直接的戰(zhàn)場(chǎng)。除此之外，還有國(guó)內(nèi)其他賽事的版權(quán)、攝影師、俱樂(lè)部以及海外圖片資源的爭(zhēng)奪。
在接受懶熊體育采訪時(shí)，匡展宇表示，“去年10月份東方IC拿到《今日美國(guó)》的獨(dú)家代理。”2016年8月2日，視覺(jué)中國(guó)官方微信公眾號(hào)曾宣布“視覺(jué)中國(guó)獲得《USA Today今日美國(guó)》中國(guó)大陸地區(qū)圖片分銷(xiāo)權(quán)利”。懶熊體育發(fā)現(xiàn)，目前該微信已被刪除。
視覺(jué)中國(guó)還在2016年1月22日宣布，其關(guān)聯(lián)公司聯(lián)景國(guó)際（Unity Glory）收購(gòu)Corbis Images的全部資產(chǎn)。Corbis Images由比爾蓋茨在1989年創(chuàng)立，是全球第二大高端視覺(jué)內(nèi)容版權(quán)服務(wù)供應(yīng)商。2016年6月，視覺(jué)中國(guó)的全資子公司VCG香港又以4800萬(wàn)美元投資了全球最大的圖片供應(yīng)商Getty Image，后者從2002年起，就被國(guó)際奧委會(huì)指定為圖片合作商。
這樣的競(jìng)爭(zhēng)是包括體育、新聞、娛樂(lè)等在內(nèi)的綜合性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在專門(mén)的體育領(lǐng)域里，2016年視覺(jué)中國(guó)是中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、武漢網(wǎng)球公開(kāi)賽、深圳網(wǎng)球公開(kāi)賽、天津網(wǎng)球公開(kāi)賽等體育賽事的官方圖片社，而東方IC是F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽、上海網(wǎng)球大師賽、昆侖決、國(guó)際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽上海站的官方圖片合作伙伴，體娛股份目前手里握有中國(guó)足協(xié)、福特寶的合作，還曾是CBA獨(dú)家官方圖片合作伙伴。
▲ 2016年，視覺(jué)中國(guó)成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽獨(dú)家官方圖片社。
聯(lián)賽俱樂(lè)部也成為了圖片公司爭(zhēng)奪的香餑餑。
目前，體娛股份已經(jīng)和9家CBA球隊(duì)、3家中超俱樂(lè)部簽訂合作，其中包括上海上港、河北華夏幸福等。而上港在2015年授權(quán)的官方攝影機(jī)構(gòu)及圖片社是東方IC。2016年，視覺(jué)中國(guó)是廣州恒大淘寶、北京國(guó)安的圖片合作伙伴。俱樂(lè)部對(duì)圖片的需求與聯(lián)賽雖有重復(fù)，但也有不同，這樣的戰(zhàn)略合作有助于圖片公司深入俱樂(lè)部，使得合作更細(xì)化，觸碰到更優(yōu)質(zhì)的圖片資源。
雄心勃勃的圖片公司看中的不只是體育圖片本身的市場(chǎng)價(jià)值。這背后是大眾獲取信息習(xí)慣發(fā)生變化和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
▲ 2月19日，CBA常規(guī)賽最后一輪結(jié)束后，體娛股份官網(wǎng)首頁(yè)的比賽圖片。
“原先整體體育市場(chǎng)相對(duì)不是很繁榮，東方IC過(guò)去也是滿足基礎(chǔ)媒體服務(wù)需要，”匡展宇說(shuō)，“但是這兩年體育快速發(fā)展，以中超為首的國(guó)內(nèi)的聯(lián)賽提出更專業(yè)的圖片需求。”
在他看來(lái)，體育圖片是最好展現(xiàn)圖片社專業(yè)的途徑。“一家圖片公司在體育方面的投入和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，可以很好地展現(xiàn)圖片公司對(duì)于視覺(jué)的把控，以及在團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)上的能力。在體育領(lǐng)域的商業(yè)服務(wù)和商業(yè)變現(xiàn)也是展現(xiàn)公司實(shí)力的一個(gè)重要表現(xiàn)。”
面對(duì)5年80億的中超，3年2000萬(wàn)的體育圖片市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。
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