城市碗這項在民間發起的美式橄欖球比賽剛剛完成了它的第二屆總決賽。從這項賽事身上，我們可以看到當下美式橄欖球在中國的角色，以及它未來可能的出路。

12月中旬的北京已是寒風蕭瑟，加之濃重的霧霾，使得本就短暫的日光更加稀薄。下午在外面站上一個小時，濕冷的空氣就能把人渾身浸透。

但這個地方卻是個例外。

“防守組我們上！我們把球搶回來！”在一句川音的呼喊下，十幾個身著紅色球衣的成都烈馬球員血灌瞳仁，沖上球場。在剛剛的回合中，他們的進攻組被北京旋風成功攔下，在距離自己端區不到20碼的位置失去了球權。

在這片略顯簡陋的土操場上，涇渭分明地立著上百名身著黑紅球衣的球員，仿佛千百年前的楚漢戰場。進攻者試圖沖破一道道用石灰畫出的碼數線，而防守者們且戰且退，隨時準備奉獻自己的全部。一次又一次的沖擊，一次又一次地被攔下，頭盔、護具的碰撞咣咣作響，這是一場短兵相接的戰爭——也是2016年“城市碗”總決賽。

“五臟俱全”的贊助

“城市碗”的歷史并不悠久，事實上，今年才是他們舉辦的第二屆總決賽，也是他們正式運營的第一年。

這項美式橄欖球賽事成立于2015年5月，于今年3月成立了實體公司，并在蘇州召開了所有球隊的啟動會。這次會議明確了城市碗聯盟與各支球隊之間責權關系，以及二者之間相互提供的服務支持；在此之前，各支球隊只是掛著城市碗的名號進行比賽，并沒有正式運營的聯盟。

作為一項典型的、舶來的小眾運動，美式橄欖球這幾年在國內的發展稱得上“蓬勃”。在幾乎沒有NFL和政府官方支持的前提下，不論是從球迷人數、球隊數量、參與者數量還是比賽數量，這幾年都呈現出一個井噴的趨勢。這也讓溫曉威和一些其他球隊領導者認為，成立一個業余聯盟的時機已經成熟。

▲城市碗總決賽中雙方激烈對抗。

“聯盟實質上是賽事球隊發展到一定階段的必然產物，”城市碗聯盟秘書長溫曉威對懶熊體育表示，“以往各支球隊在宣傳、約賽、招商等方面都需要自己來做，我們更希望從聯盟的層面給大家一個支持。”

的確，相比于一支地方性業余球隊，一個全國性的大平臺更容易博得一些贊助商的青睞。事實上，今年城市碗的招商已經有了顯著成效，或許經濟數額相對較低，但從種類和匹配性上也算是“五臟俱全”。

南通的杰克拜尼是NEW ERA品牌全球最大的代工廠，也是今年城市碗的主贊助商，他們提供給后者20萬的現金，以及價值20萬的貨品，其中包括每支球隊自己配色的帽子，聯盟根據每支球隊所打比賽數量進行分配，稍大一些的球隊會有4到5種不同的款式。

其次是途牛為城市碗球隊提供的團體出行優惠。作為一個業余性質的聯盟，每支球隊一年最大的花費就是客場旅行，而在預訂幾十人甚至上百人的車票和酒店時，途牛顯然更具優勢，同時途牛也會將成交額的7%返還給城市碗聯盟作為贊助金。

美迪邦與ISOPURE的贊助有些相似，這是一家做運動繃帶、肌效帖的公司，他們會在城市碗一些球隊的主場提供現場醫療服務，以及給聯盟和球隊一個比較低采購價格，但沒有直接的現金贊助。

在轉播方面，城市碗聯盟在今年5月與章魚TV簽下了兩個賽季的獨家轉播權。據溫曉威透露，合同走的并非是公司層面，而是以相對簡單的形式，章魚給到城市碗13個房間，每支球隊都雇了一些主播，直播球隊的平日的訓練和比賽。

從贊助商的層面來看，盡管贊助金額不高，但對于一個只成長了兩年的業余賽事來說，已算是不錯的開局。在有了這些初步的贊助后，對于溫曉威和城市碗聯盟來說，下一步需要的就是升級他們的服務。

以這次城市碗總決賽為例，作為聯盟一個賽季最重要的比賽，許多環節仍然顯得相對“業余”。

首先最需要升級的就是現場的醫護工作。相比于其他運動的業余賽事，美式橄欖球無疑更加激烈，甚至帶著一種“慘烈”。由于大多數愛好者很難接觸到真正專業級別的培訓，激烈的對抗會導致頻繁的傷病。像在今年總決賽第一個回合，成都烈馬便有一名球員因大臂骨折被送往醫院，比賽也因此中斷了許久。盡管聯盟已經為每一名比賽的球員進行了參保，美迪邦也提供了相關醫護人員，但提升現場醫療條件無疑是城市碗需要加強的重中之重。

場地是城市碗需要解決的第二個問題。事實上，本次總決賽場地安排因故變更了四次，最終在賽前兩天確定下來。從南昌到北京，從馬術場地到交大操場再到最后的首農東楓產業園，中間突發事件不斷。國內橄欖球缺少固定、合適、專業的場地，這更需要聯盟提前做好大量的準備、對接工作。像由于成都霧霾的原因，大量航班在比賽日前兩天延誤，有一批成都烈馬球員甚至在比賽當日凌晨3點才抵達北京，比賽狀態無疑也會受到影響。

除了這兩點外，像運動營養補給品牌ISOPURE之前許諾的10萬元現金以及價值15萬的蛋白粉和蛋白飲料的贊助沒有到位，官網沒有人力來進行更新等等，都是城市碗亟待解決的問題。但就像溫曉威賽后在長微博里說的那樣——“這只是城市碗聯盟發展的第一年，一切都只是個開始。”

業余賽事出路在何方

關于城市碗未來的出路，溫曉威的理解是——“半職業化”。

在他看來，職業化是一個相對漫長的過程。“我們目前的形式更像是開了一個全國連鎖健身房，球員掏錢來參加球隊的活動，攤費用是最基本的，”溫曉威對懶熊體育說道，“我對聯盟未來的期許是朝著半職業化的方向去發展，具體就是每支球隊有5-10個人是在這個俱樂部上班的，剩下的人采用會員制。”

目前城市碗聯盟中相對成熟的幾支球隊都采用的會員制，像蘇州藍騎士便擁有100名左右的會員，每人每年的會費是2000元。

在職業聯賽都難以盈利的今天，城市碗要談到營收顯然還為時尚早。在轉播需要投入的前提下，城市碗也曾嘗試過通過票房增加一部分收入。今年7月23日北京旋風客戰沈陽獵人，因為考慮到沈陽當地的招商能力不錯，聯盟將那場比賽的門票定為50元，同時附贈許多本地商家的優惠券、代金券，但收效甚微，上座人數只在200人左右。因此溫曉威也表示：“目前我們還是更多關注怎么把人帶到現場，只有到場才有無限可能。”

▲獲得城市碗總決賽冠軍的北京旋風隊。

“賽事是很重要載體，是你的品牌，是你聚集用戶、客戶的關鍵，”國內美式橄欖球著名解說員蕭深對懶熊體育說道，“單憑賽事本身去消化、盈利在現階段看不是最合適的方式，我們要看到美式橄欖球在中國的瓶頸。”

在這種情況之下，聯盟希望各支球隊首先能夠實現自我造血，而青訓無疑是體育行業現金流最好的業務，也是各支球隊極有可能實現自給自足的主營業務。

北京、天津、沈陽、大連、杭州、南昌、成都、廣州等地的俱樂部也已經開始進行自己的青訓業務。蘇州藍騎士已經與蘇州大學建立起了合作關系，更注重對于大學球員的培養；還有以新興健身房為主陣地聚攏、發展會員的，天津黑帆隊的創始人就是天津唯一一個Crossfit認證館的館主，他的訓練館就是以橄欖球為主題。

“我們擁有很好的貨源，俱樂部（青訓）做起來都是有錢賺的，”溫曉威說道，“兩年之內形成體系之后，聯盟更多地要完成一個抓總的工作，比如去談更多的運動用品的貨源，包括統一開發青訓課程，這些會是聯盟側重的工作。”

在聯盟的推動下，每支球隊也在向著專業、半職業的方向發展，今年他們也完成了對球隊圖案LOGO的注冊，很多球隊也成立了實體公司。

溫曉威將城市碗的盈利分為兩部分，一個是“掙眼前的錢”，另一個是“掙今后的錢”。“眼前的錢”指的就是各支球隊的青訓體系；“未來的錢”則是指體育賽事的贊助、轉播授權、周邊開發、體育用品售賣、比賽日收入、電商以及政府采購。

城市碗對自己定義是接地氣、本地化，因此他們更希望將賽事做成一項綜合性的活動，比如與音樂節、哈雷車隊、模特走秀等等元素結合，做好“比賽日”的概念。

“城市碗這樣的業余性質的聯盟出路不會是在職業、競技方面，”蕭深表示，“因為整個中國美式橄欖球正處在一個剛剛起步的階段，未來的出路還是在社區化、青訓、企業團建這些領域的延展上，通過這些創造盈利點。”

事實上，大部分運動的職業聯賽都是由業余賽事轉化而來，但這個過程或許需要上百年的時間來培養和發酵。目前國內也有許多賽事處于半職業化的階段，其中不乏小眾運動。發展比較好的有ACAC（全國射箭俱樂部聯賽）、城市傳奇和艇進賽艇大師賽等等。

以ACAC為例，這項成立于2013年的業余弓箭聯盟，如今已能在賽事上實現盈利，他們今年在全國設置了12站比賽，總營收近千萬。其中報名費是主要來源，這部分收入能達到將近400萬元；版權銷售上ACAC的全年收入在120萬元左右，他們將新媒體版權以每場10萬的價格出售給掌播體育，后者又分銷給騰訊和虎撲。

城市傳奇在冠名贊助上一年便能從紅牛拿到千萬元，同時他們還引進了新的服裝贊助上，瞄準了參賽球隊定制隊服的市場，B端廣告贊助和C端產品售賣是他們早期的打法；艇進賽艇大師賽成立于今年，并舉辦了3站比賽，明年賽事的數量將會翻一番，各俱樂部也多采用會員制，會費從10000-50000元不等，目前他們收到的贊助基本能和成本打平。

從這些相對成熟的業余賽事身上，城市碗或許能找到自己借鑒的模式和經驗。城市碗聯盟擁有15省22個城市的23支球隊，吸納新球隊、突出本地化、擴大影響力會有利于吸引當地贊助商進來。

城市碗目前還很難談得上盈利，僅有的贊助也都全部回饋給了各支球隊，用溫曉威自己的話講：“我們現在就是燃燒自己在做這件事。”

摸索前進的美式橄欖球

除了城市碗聯盟，美式橄欖球在國內的主要聯盟還有AFLC（中國美式橄欖球聯盟）、CAFL（全國美式室內職業橄欖球聯賽）和CUAFL（大學生美式橄欖球聯盟）。

盡管都是美式橄欖球，但每個聯盟都有自己的特點。像AFLC也屬于業余賽事，旗下12支球隊，但與城市碗相比，它在賽制上更為緊密；CAFL做的是美式室內橄欖球，由幾個美國老板發起，在今年進行了選秀，努力朝著職業化的方向發展，每支球隊都是一半中國球員一半外援，外援基本都有大學橄欖球背景；CUAFL顧名思義，針對大學生群體，主體在上海，擁有14-16支球隊。

在業內看來，這種“百花齊放”對美式橄欖球在中國的發展無疑大有裨益。“這些聯盟都有各自的長處，”蕭深對懶熊體育說道，“他們有的背靠美國聯盟，有的與社區、青訓結合，有的抓住大學生群體，有的布局城市，我們如果想挖掘這項運動的最大價值，就要讓更多不同的群體從中受益。”

青訓已是現階段美式橄欖球在國內比較成功的一種探索，巨石達陣、天行達陣都是行業內翹楚。巨石達陣的創始人李克告訴懶熊體育：“美式橄欖球是一個非常朝陽的運動，對青少年身心健康幫助極大，因此必會被市場所接受。做橄欖球培訓，短期內瓶頸還是在于認知，青訓對于提升群眾基礎很有幫助。解決了人的問題之后，還需要解決天和地的問題。”

溫曉威在天津也有自己的青訓，有著20個左右的孩子，因此他也有著自己的看法。“不論是橄欖球還是冰球，許多孩子參加非職業類體育培訓都是家長想讓他參加運動，”溫曉威說道，“到了初中之后會出現一個斷層。中國現在冰球很火，培訓很多，有多少能打到職業的，就算被國外選走，又對中國的市場有多大的支持和推動，幾乎沒有。”

在他看來，橄欖球目前在中國的培訓有三個方向——一是7-12周歲的興趣學習；二是出國留學班相關文化性的課程，幫孩子能更好地融入國外環境；三是企業團建，滲透價值觀。

美式橄欖球在中國的探索并不僅僅只停留在青少年培訓上，還有針對裁判員、球員、教練的一系列培訓機構和活動。城市碗今年也在愛奇藝上推出了他們的裁判培訓視頻，單集播放量能達到400-800，已超出之前的預期。

NAFL（美式橄欖球聯盟）是一家針對于美式橄欖球教練員和裁判員培訓的機構，他們擁有國外最頂級的教練團隊和最科學的課程內容，一期5天的訓練營費用在5500元左右，“我們的計劃是打造一個綜合性體育訓練營IP，向里面添加更多的內容進行擴充，形成一個多功能、內容豐富的平臺，”NAFL創始人孔一諾告訴懶熊體育，橄欖球訓練中關于體能、力量、核心肌群、協調性等方面鍛煉也是他們注重的部分。

正如蕭深所說，當我們談起美式橄欖球未來在中國的各種可能時，不能忽視的是這項運動在中國薄弱的基礎和它所處的起步階段。對于溫曉威和城市碗來說同樣如此，他們也曾嘗試過去融資，但響應者寥寥。就像元訊基金創始合伙人徐李對他說的：“我們相信這件事你能做成，但周期太長了，我們需要考慮資金的回收率。”

毫無疑問，美式橄欖球是一項勇敢者的運動，你需要非凡的勇氣，就像成都烈馬特勤組球員面對如一線潮般洶涌而來的北京旋風球員時，他能選擇的就是直面其鋒。

橄欖球電影《挑戰星期天》中的一段話是溫曉威最喜歡的——“你會發現生活就像橄欖球一樣，是一寸一寸積累起來的。不論是生活還是橄欖球，允許犯錯的空間都很小，早半步或者晚半步，你都會失敗；慢半秒或者快半秒，你都接不到球。”

“我們現在拿青訓養活自己，順其自然發展，真正賽事拿到融資的城市聯盟做了10年，旱地冰球做了8年，憑什么城市碗做到第二年就能融資？”溫曉威也在告誡自己。

徐而圖之，一寸一寸積累，是城市碗要做的，也是整個美式橄欖球在中國需要做的。

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