今年5月，孫侃在卡族（球星卡交易平臺）上以7000塊的價格賣掉了4張喬爾·恩比德的新秀卡，這4張新秀卡總共分為兩款，在全球分別限量發(fā)行25張和19張。

10月底NBA開賽，目前恩比德已經(jīng)成為本賽季“最佳新秀”的強有力爭奪者，而孫侃賣掉的兩款球星卡在eBay的價格也開始瘋長，其中全球限量19張的那款單張價格已經(jīng)漲到了1913.23美元，而孫侃當時賣出的價格為1693人民幣。

“我等了兩年（恩比德在2014年被選中后連續(xù)兩個賽季因傷缺席），感覺這個家伙快沒希望了，害怕他變成第二個‘奧登’（開拓者一名被傷病摧毀極有天賦的中鋒）”孫侃對懶熊體育說道，“我怕他根本打不了比賽，這就是心態(tài)的問題?！?/p>

在恩比德養(yǎng)傷的兩個賽季，他的球星卡價格也一路下跌，甚至跌到了原先價格的30%，這也是讓孫侃感覺必須出手的一個原因。事實上，球星卡與股票非常相似，它需要卡迷對一張卡片的價值有一個預判，并且在正確的時間點做出正確的選擇。

在中國，球星卡是一個徹頭徹尾的“舶來品”，它隨著NBA在大陸的興起開始進入中國市場。1994年，央視開始通過衛(wèi)星直播NBA全明星賽和總決賽；1997年，邁克爾·喬丹將籃球運動帶到一個新的階段，多家球星卡公司也在這個時期開始進入中國，這其中就包括當時與NBA合作的Upper Deck。正是在這種多管齊下的背景下，球星卡文化被遷移至了中國，影響了一代乃至好幾代人，而王超奇正是其中之一。

首款CBA球星卡的誕生

▲王超奇（左）與李群合影。

當與王超奇談?wù)撈鹎蛐强〞r，那小小的卡片似乎散發(fā)出某種魔力，讓這個將近四旬的男人變得癡迷，眼神里閃爍著一種異樣的神采，就像女人們說起愛馬仕的包，男人們談起蘇菲·瑪索。

正是這種熱愛，讓之前從事餐飲行業(yè)的王超奇在38歲做出一個決定——成立一個公司，打造中國本土的CBA球星卡。

“中國球員和球迷的距離感很大，”王超奇對懶熊體育說道，“所以我認為CBA球星卡是一個很好的載體，這也是我做這件事的目的，希望通過這款產(chǎn)品讓CBA品牌、球員被更多球迷所知道。”

盡管前一段時間CBA公司剛剛成立，邁出了管辦分離的第一步，但商業(yè)化尚不完善的聯(lián)賽依舊亂象紛呈，包括賽季初鬧出的“球鞋風波”，因此很多人質(zhì)疑這是否是一個足夠好的時機去推CBA球星卡。

但王超奇并未將這些“亂象”視作什么洪水猛獸，如他所說，NBA也是通過多年的經(jīng)營才打造出今天的局面，并且像Upper Deck、Panini這些球星卡大公司在進軍中國市場時也并非一帆風順。據(jù)他觀察，這些公司的爆發(fā)式的增長往往在第三年到第五年，“如果我不去做這第一年，就永遠也不會有后面這三年，”王超奇說道，“當任何市場還不存在的時候，何時邁出第一步永遠不存在‘早’的概念。今年不做明年做，明年還是第一個產(chǎn)品，還是市場從零到一的過程。所以不存在早晚，而在于敢不敢?！?/p>

于是王超奇在去年11月創(chuàng)立了DAKA公司，花了上百萬元去拿CBA球星卡的版權(quán)，CBA的商務(wù)開發(fā)全權(quán)由盈方公司代理，后者擁有CBA標志的版權(quán)、CBA球衣的版權(quán)以及CBA球員的集體肖像權(quán)。由于二者之間還有一年的合同，因此王超奇與盈方之間的合同也將在明年6月到期。目前業(yè)內(nèi)的一致看法是CBA將繼中超聯(lián)賽之后在明年賣出高價，但王超奇認為這件事對于他們購買版權(quán)影響不大。

“對于球星卡從拿版權(quán)、設(shè)計、延展、制作、包裝、營銷的整體費用我們已經(jīng)有了大概的預算，包括這個預算的產(chǎn)出比我們也心知肚明，”王超奇告訴懶熊體育，“明年的問題取決于今年的產(chǎn)品能否大賣，如果賣的很好，那么明年可能會放大預算，去索取更大的版權(quán)時效。如果今年賣的不好，我也一定會接著做（這件事），因為這是個漫長的過程，但會對整個商業(yè)進行評估之后再去談判。雖然整個CBA的商業(yè)價值在提升，但我會給出一個很官方的版權(quán)的費用以及分成方式，大家很理性地坐下來談?！?/p>

除了與盈方公司合作外，DAKA公司還需要去和CBA每一家俱樂部談判，俱樂部會組織球員統(tǒng)一簽字，然后提供微信、微博等新媒體的支持，同時允許DAKA公司的自動售賣機和球星卡攤位進入球隊主場。

截至目前，除浙江稠州銀行外，DAKA公司已經(jīng)與CBA剩余的19家俱樂部達成了合作。

這套CBA球星卡除了現(xiàn)役的球員和教練以外，最大的亮點是40張“籃壇傳奇”球星卡。在這套卡里，球迷們能看到那些曾經(jīng)為中國籃球做出過貢獻、如今聲名都隨風而逝的球員，那些熟悉的名字——蔣興權(quán)、胡衛(wèi)東、鞏曉彬、孫軍、鄭海霞等等。

▲中國籃壇名宿蔣興權(quán)為“籃壇傳奇”球星卡簽字。

之所以制作這個系列，王超奇有著自己的“私心”。“1994年世錦賽中國男籃唯一一次打進前八，1996年奧運會中國男籃再次打進前8，誰能說出這12個人的名單？2004年女排雅典奪下奧運冠軍，主教練陳忠和，現(xiàn)在誰能說出那年的陣容？”王超奇說道，他希望現(xiàn)在的球迷記住這些為中國體育做出過貢獻的人。

事實上，這些籃壇名宿與DAKA公司的合作完全不帶任何商業(yè)性質(zhì)，每一位名宿在看到卡片后都非常樂意去配合簽字，而這40張卡片也是通過這些名宿之間相互推薦最終完成。

在CBA球星卡之后，DAKA公司也將推出他們的第二個產(chǎn)品——“王者之路”，這是一套記錄了鄒市明職業(yè)拳賽每場比賽的卡片。除此之外，DAKA公司還握有一兩個重大IP，未來也將推出相關(guān)卡片。

關(guān)于融資，王超奇并不著急，在他看來，眼下的任務(wù)是把拿到的產(chǎn)品做好?！澳壳暗娜谫Y需求還沒到這一步，或許未來在購買球星卡版權(quán)的時候會需要資本的進入，”王超奇這樣表示。

在這個20年卡迷的眼里，中國具有太多太多可供挖掘開發(fā)的體育IP，而中國市場所具備的潛力也是無限大的。“體操、乒羽、射擊、跳水，中國其實有很多很大的個人IP，”王超奇說道，“體育在人類社會中不會消亡，球星卡能幫助你記憶，能體現(xiàn)價值。通過一級市場和二級市場的運作得到保值，這樣就它就變成了一個通行品，一個收藏品，它的市場也一定會越來越大?！?/p>

當被問到整個過程中最難的部分是哪塊時，王超奇坦言是推廣，讓俱樂部、球員乃至球迷去接受這種文化，形成星球卡的意識。

“這個過程一定是漫長的，”王超奇說道，“我不需要像卡迷那樣狂熱的顧客，其實我更想做到的是讓每一個來現(xiàn)場看球的人買一包，如果能到這一步，我就覺得很成功了?！?/p>

中國球星卡的市場現(xiàn)狀

周天行的球星卡店就開在三里屯SOHO，每天沒有熙熙攘攘的顧客，但也自得其樂。用他自己的話說就是——“三里屯體育氣息濃厚，年輕人比較多。”

32歲的周天行做這行已經(jīng)快十年了，三里屯每月的租金將近兩萬，刨去這些，他的小店凈盈利也在2萬左右?！拔覀冇幸粋€說法是，玩卡毀一生，”周天行對懶熊體育說道，“雖然是開玩笑，但也有一定的道理?！?/p>

▲周天行在三里屯開的卡店。

除去球星卡，周天行的樂卡收藏還賣一些籃球周邊的收藏品。在他看來，盡管中國的球星卡市場越來越火，但仍舊處于一個很初級的階段?！叭巳憾际枪潭ǖ?，新人很少，”周天行說道，“至少我的店里是這樣，因為資金、精力有限，暫時無法擴大經(jīng)營規(guī)模。”

曾幾何時，周天行也是一個球星卡發(fā)燒友，一年收購球星卡的花銷也在10萬元左右。在他看來，中國球星卡市場不溫不火的原因還是在于“貴”?！耙粋€月不花幾千，玩不了卡，”周天行表示，“一個月花幾百的，只能是在貼吧過過眼癮，聊聊、罵罵街，沒法算玩卡?！?/p>

樂卡收藏賣的最火的當屬NBA球星卡，這也與后者在中國的推廣有關(guān)?！巴婵ㄊ且环N文化，能讓你有一種接近這些球星的感覺，”周天行這樣解釋。目前中國卡市的受眾人群多為20-30歲的年輕人，他們有時間也有經(jīng)濟能力為自己的愛好買單。

Upper Deck球星卡公司總裁Jason Masherah對懶熊體育表示，整個球星卡產(chǎn)業(yè)在美國的估值為2億美元。在他看來，中國的球星卡市潛力很大?！拔覀儗χ袊目ㄊ懈械椒浅Ｅd奮，盡管它目前很小，但一直在迅速增長，我們喜歡看到發(fā)燒友們的激情，”Masherah這樣說道。

中雅圖文化發(fā)展有限公司（下稱中雅圖）是NBA官方合作球星卡商Panini在中國的獨家運營商，Panini在2005年的全球營業(yè)額就已經(jīng)達到了5.22億歐元，但中雅圖總裁張福山表示，盡管Panini進入中國5年，但中國區(qū)的營業(yè)額可以不計，事實上一直在虧損。“從每年賣出幾百包球星卡，到幾千包，再到十萬包，我們一直在投入，培養(yǎng)這塊土壤，”張福山表示。

而對于中國球星卡市場的潛力，張福山的看法與Upper Deck總裁Jason Masherah也不盡相同。盡管后者對于中國卡市表示非常樂觀，但在張福山看來“外界的反應(yīng)有些被高估”。“球星卡是一種文化，而非普通商品，中國只有部分人在玩，僅僅有一個發(fā)展趨勢，但潛力還稱不上巨大，”張福山說道，“球星卡終究是舶來品，價位等許多方面跟國情不適合，目前中國體育娛樂消費還沒上來，我們現(xiàn)在只能是為未來做事情?！?/p>

中雅圖與Panini之間并非簡單的代理關(guān)系，事實上，二者之間達成了一份長時間、全方位的深度合作，從引進到發(fā)展，前者幫助后者拓展在中國區(qū)的各項業(yè)務(wù)。張福山希望球星卡在中國能變得更純粹一些，而非許多販子手中待價而沽的工具。因此，中雅圖也在積極尋找適合中國國情的球星卡，他們也將在12月下旬發(fā)行一款新的產(chǎn)品，跟NBA賽事以及天天NBA緊密結(jié)合。

從上游Upper Deck、Panini等國際球星卡公司，到中游諸如中雅圖這樣的運營公司和DAKA這類本土球星卡公司，再到周天行的樂卡收藏這樣的下游賣家，盡管中國球星卡市場具備一個完整清晰的鏈條，但仍然缺乏深厚的土壤。

小熊是成都地區(qū)的球星卡賣家，一年半之前，她在淘寶上開了一家卡店作為工作之外的副業(yè)。據(jù)她表示，從今年開始，球星卡店鋪開始增多，激烈地競爭也讓她開始向籃球、足球的周邊轉(zhuǎn)型。

目前小熊的卡店月營收在1000元到3000元不等，其中球星卡的盈利占到將近一半?！扒蛐强I(yè)務(wù)幾乎沒有什么增長，”小熊告訴懶熊體育，“盈利問題也是只能把它當做副業(yè)的原因。”

與周天行的實體店不同，小熊的網(wǎng)店還需要承擔球星卡在運貨過程中受損的問題。“其他低價的商品運輸過程中如果受損，賠償或者退換的費用可以承受，但球星卡單價太高，運輸?shù)娘L險也比較大，”小熊說道，“平時的工作任務(wù)也讓我很難有充足的時間來管理店鋪?！?/p>

淘寶上類似小熊這樣的賣家還非常多，這也是現(xiàn)今中國卡市的一個真實寫照。這類店鋪往往沒有固定的客戶群體，球星卡的盈利也不足以支撐整個店鋪的運營，平時也會遭遇許多不懂行情顧客的“刁難”。像周天行的樂卡收藏已經(jīng)算的上是業(yè)內(nèi)翹楚，而這種店鋪也只能在北上廣這些一線城市存活下來。

小熊也曾想過全職來做球星卡這件事，但一是資金不足，二是家人反對，“如果工作任務(wù)越來越重的話，估計只能進一步減少淘寶的業(yè)務(wù)了，”小熊這樣說。

不管是王超奇、張福山還是周天行，在他們眼里，球星卡都是一種文化，而這種舶來文化在中國無疑需要時間來培養(yǎng)。美國的球星卡歷史已經(jīng)有一百多年了，而想讓中國的球星卡市場達到如此規(guī)模顯然還有一段漫長的路。

“我們現(xiàn)在做的就是在培養(yǎng)市場，”周天行說道。

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