常看NBA的都知道，不少球員會在合同續約前一個賽季打出超越自己以往水準的表現，用數據的爆發換得一份數額可觀的合同，拿高薪賺大錢。

其實不止球員續約，所有生意都一樣，上貨架之前盡量包裝得光鮮亮麗，才能賣個好價錢。

今年是CBA的合同年。

這個賽季結束后，籃管中心與盈方在2012年續簽的5年合約即宣告到期，不管誰來接手，CBA聯賽的商業開發將都將進入一個新的階段。在這個節骨眼上，有件事所有人都非常清楚，在下一份合同中，CBA聯賽這一品牌能為他們換來多少價值，這個賽季的表現至關重要。

10月19日上午，2016-2017賽季CBA聯賽工作會議暨聯賽新聞發布會在北京召開，籃管中心主任信蘭成親自做了報告——這恐怕是他最后一次為CBA聯賽站臺。2個多月后，信蘭成即將年滿60歲退休，中國籃球也勢必迎來一位新的掌門人，而這位新掌門的首要工作，恐怕就是完成CBA商業開發權益的順利交接。

業內對CBA未來幾年商業價值的判斷也分為兩派，一些人認為不會弱于中超的5年80億，甚至可能更高；另一派則覺得再找一個天價買主不大現實，CBA還無法與中超并駕齊驅。但不管哪一派都認可，新的商務開發合同一定會比當下這份每年3.36億大得多。

但想賣個好價錢，首先得拿出點真材實料。

作為近年來CBA最成功的外援，馬布里在備戰訓練中指導隊友，這很可能是他最后一個CBA賽季

聯賽的觀賞程度是最重要的一個課題。在新賽季的變化當中，有一些微妙的規則改動，體現著管理部門對于提高觀賞性的努力。比如將半決賽賽制從此前的五戰三勝制調整為七戰四勝制，以及將此前飽受詬病的總決賽2-3-2賽制調整為更加合理的2-2-1-1-1。賽制的改變可以在一定程度上讓比賽變得更有懸念，但聯賽水平并不會因此改變，值得慶幸的一點反而是易建聯沒能留在湖人，即將返回CBA，新賽季的CBA聯賽有點意外地找回了最具號召力的本土球員。

相比于規則的調整，賽事轉播因為新贊助商的介入也將有一些變化。CBA聯賽官方合作伙伴搜狐、PPTV將與新加盟的暴風體育和阿里體育，在PC及移動端轉播CBA聯賽的部分比賽；新增OTT轉播權益的PPTV，本賽季將與樂視、騰訊在OTT端轉播CBA聯賽部分比賽；暴風體育還將首次嘗試使用VR轉播技術，相比原有的觀看模式更具現場感和互動性，為球迷提供多方位的觀賽體驗。這也是CBA新賽季在轉播服務上一個新的嘗試。

最關鍵的還有吸金能力。在合約的最后一年，盈方中國不遺余力地尋求商業贊助，力求在失去這棵搖錢樹前最后賺上一筆，在客觀上也提高了聯賽的商業價值。相比上賽季，新賽季CBA又新增了暴風體育和京東兩家贊助商，截止到10月19日，贊助商總數達到了24家，另有3家標志產品合作伙伴。

上海隊簽下了新的冠名贊助商，新賽季他們將更名上海嗶哩嗶哩大鯊魚隊。

此外，CBA需要改進的地方也很多，作為行政主管單位的籃管中心沒有自欺欺人，在其對上個賽季的總結中，毫不諱言發生的諸多問題。包括常規賽八一主場迎戰福建的群毆事件；總決賽第三場四川球迷在球員下榻的酒店與遼寧隊球員發生的大范圍沖突；“京罵”從北京主場逐漸蔓延到多個賽區；裁判隊伍的整體水平與日趨發展的聯賽水平不匹配等。從總結的態度上看，這些問題勢必成為新賽季整治的重點。

總之，這一切總總努力，都是為了讓CBA聯賽的品牌價值在這個賽季得到最大化的增值，以求在新的商業談判中，打造中國體育產業又一份足以載入史冊的巨額合同。

沒人懷疑CBA將會在下一個合約周期內簽下一筆天價大單，問題只是最終數字能夠達到怎樣的程度而已。事實上，對于一份長期的商業開發合同來說，簽約時的“天價”，很可能在執行到最后兩年時蛻變成“白菜價”，這道理一點也不難懂。2012年盈方以3.36億的價格獲得CBA聯賽5年的商業開發權時，很多人都覺得這公司瘋了——要知道，在2005年盈方上一次簽下與CBA商務推廣的7年長約時，每年只需要付給中國籃協650萬美元(約4000萬人民幣)的費用。

然而，當李寧奉上5年20億元成為CBA戰略合作伙伴，CBA單年簽下6.3億的贊助大單時，所有人都只能敬佩馬國力的國人膽略和高瞻遠矚。

看過這些已成歷史的輝煌，人們更加關心下一份合同能將CBA帶到哪里。

與聯賽發布會一同公布的，還有佛山龍獅、天津榮鋼與江蘇同曦三家俱樂部正在申請新三板上市的消息，這代表了CBA投資人轉向資本市場尋求更大收益的新動向。其中動作最快的佛山龍獅，已經發布了轉讓說明書，將自己的財務現狀赤裸地擺上臺面。

尚未到來的新合同，也成為了這家公司試圖說服潛在投資者的最大籌碼。

佛山龍獅在轉讓說明書風險因素一欄，長長地列出了15項投資該公司存在的風險，包括持續虧損的風險、球隊戰績不佳的風險、短期內難以盈利的風險、核心球員培養成本上升的風險、經營活動現金流量持續為負的風險等。報告顯示，該公司的最主要收入來自CBA聯賽委員會向20家俱樂部撥付的聯賽經費，在2014年度、2015年度、2016年1-5月三個周期內，公司的聯賽經費收入分別為1718.10萬元，1112.70萬元、800萬元，占主營業務的收入比例分別為63.80%、49.62%、64.45%。而在這三個周期內，公司凈利潤分別為-3053.93萬元、-2618.30萬元、-473.21萬元。另一個值得關注的數據是佛山隊的門票收入，在此前提到的三個周期內，分別只有157.08萬元、112.04萬元和99.46萬元。

短期內，該俱樂部可預計的大幅收入增加同樣也來自于聯賽經費的提升。在“公司收入的來源拓展”一項中，第一條就是“版權價值上升 聯賽經費收入增加”。

佛山龍獅的情況算不上個例，另外兩家提出新三板上市的俱樂部，天津榮鋼和江蘇同曦跟佛山隊狀況類似，都屬于每個賽季戰績和經費都排名下游的球隊。對于這些俱樂部來說，改善經濟狀況的需求迫在眉睫，而最現實的重大收入增長點，就是寄望于外來新版權合同帶來的聯賽收入增加。

因為80中超的先例，CBA的未來也被憧憬得格外美好。

從聯賽角度來講，正在注冊中的CBA公司的責任就是孕育這種未來。按照現有的CBA聯賽管辦分離計劃，CBA公司將在盈方的合同結束后，分為“兩步走”逐步接過CBA聯賽的整體運營權：第一步是中國籃協把聯賽商務權、賽事推廣權授權給“CBA公司”；第二步是中國籃協將競賽組織等辦賽權授權給“CBA公司”。待授權全部完成后，“CBA公司”將全面負責聯賽運營，包括組織、裁判、開發、推廣等業務，中國籃協執行監督管理、業務指導。

全面徹底的“管辦分離”是一個太遙遠的命題，在當下，多數人盯著的還是未來數年內CBA商務開發權這塊巨大的蛋糕。之前，盈方通過聯賽商務開發攝取的巨大利潤讓每年賠錢經營俱樂部的投資人們甚為不滿。作為聯賽主體的他們，自主掌握的商務權益少得可憐，能賣錢的基本上只有球隊冠名一項，大致在1500萬上下——比起每賽季數千萬乃至多達上億的運營投入，這點錢實在是杯水車薪。一方面自己每年搭著幾千萬的虧損，另一方面看著掌握商業開發權的盈方獲取上億的利潤，俱樂部自然無法滿意。

現在，這份舊有的“不平等條約”已經進入了最后一年，新時代即將到來。

20家俱樂部將在CBA公司中占有70%的股份，未來，由俱樂部掌握一定話語權的商務開發也將驗證CBA究竟能否成為一個讓投資人賺錢的聯賽。

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