擁有大批女性用戶的社群趁早，最近也進入了運動領域，推出了“Shape Girl馬甲線大賽”及運動健身品牌SHAPE YOUR LIFE，其創始人王瀟表示，進入運動領域是順勢而為。
▲懶熊體育對話王瀟。
“有這樣一群姑娘，她們才貌雙全，她們是‘身體主義者’，熱愛健身、崇尚健康生活方式，用汗水雕刻自己的每一寸肉身”。
這是趁早團隊打造的Shape Girl生活理念，5月22日，在北京舉辦的超過500人參與的“Shape Girl馬甲線大賽”總決賽落下帷幕，全國3強作為代表參加了7月初的澳大利亞黃金海岸馬拉松賽。
制造狂歡節，這是王瀟的強項，早前公關公司的創業經歷，讓她對品牌、活動等積累了深刻的認知和經驗。
事實上，最初趁早是一家基于女性社群強價值觀的文創品牌，“趁早是一群選擇成為20%的人，我們一直在努力克服人性自身的弱點，講故事、做計劃、打卡。”王瀟說。
提到趁早，就不得不說下王瀟的個人經歷。
“我三十歲后的人生是讀者給的。”2010年，王瀟出版了個人第一本暢銷書《女人明白要趁早》，講述了24個獨立女性奮斗的故事，這本書幫她入圍了2015年中國作家富豪榜，也讓她獲得了一大批粉絲。
早在2008年王瀟三十歲生日這天，她寫了篇《寫在三十歲到來這一天》來講述個人的生活經驗教訓，三個月內在網絡上轉發超過300萬次。
文章從事業、感情、生活、美容四個方面犀利地表達了自己的觀點，比如：腰圍是黃金分割和女性體態婀娜的關鍵，是少女和大媽的分水嶺，要拼死保持。對身體保持敏感，這或許是她之后進入健身領域的鋪墊。
▲趁早創始人王瀟。
王瀟一直知道自己要什么，一個例子是，2003年，她離開了被人羨慕的央視一套整點新聞主播工作。
王瀟解釋了自己離開的理由：“當時我無意間聽到別人說，這些新進臺的姑娘，除了長得漂亮，什么都不會，這句話非常刺痛，我就問自己，除了把普通話說得字正腔圓之外我還會別的嗎？另外我在念很多國家大事，這些字我都認識，但不知道這背后反映的是什么本質，我為什么沒有生活在時代的洪流里，我怎么不在新聞里，所以我就走了。”
離開后，王瀟去了一家公關公司，做了三年的活動策劃、品牌和party，此后創立了自己的公關公司，并在2010年承辦了巴菲特、比爾·蓋茨北京之行盛典。
在王瀟看來，這是順勢而為的事，順勢而為也是王瀟提到的比較多的詞，創建“趁早”也是順勢而為。
“在公關公司，每逢新年要送客戶一些禮物，我是手冊深度愛好者，就自己設計并制作出了可作為日常時間和精力管理的效率手冊送客戶，剩下的在網上賣，等賣到超過100萬的時候，我覺得這不僅是個生意，還是幫助這一代職業女性實現獨立意志的工具，就注冊了品牌叫趁早。”王瀟說。
憑借著《時尚COSMO》主編的名頭和《三觀易碎》、《和瀟灑姐塑身100天》、《按自己的意愿過一生》等書籍，王瀟逐漸積累了足夠的個人影響力，而利用這種影響力，進行文創產品銷售，獲得品牌商贊助，這是趁早的1.0版本。
從2014年4月23日世界讀書日起，自發成立的趁早讀書會目前已經在全球超過了120個。
“我開始并不知道有社群形態的存在，當時有人微博@我，我點開圖片看是類似一個讀書會，大家在看我的書，我比較震驚，然后微博轉發了一條，之后的兩三月內各個城市都有開始做讀書會了。”王瀟說。
讀書會以女性為主，多數被王瀟的書和價值觀所認同，當然也有例外，如現在杭州趁早讀書會會長蔡顯彪就是一位男士，從事互聯網金融工作的蔡顯彪也是杭州第一個發起趁早讀書會的人，通過線下活動，他找到了更多價值觀相同的人，每月舉辦1-2次讀書交流會。
“我是2013年開始接觸到的趁早，自己是個文具控，對他們的效率手冊很喜歡，后來看瀟灑姐（王瀟）的博客，以及每天專注3小時的活動，慢慢在內容上也吸引了我。”蔡顯彪說。
▲王瀟（左）在錄制節目。
王瀟原本走的是一條文藝生活路線，但如今涉足體育領域倒也不算突兀。
王瀟喜歡健身，同時對國內健身市場有所觀察。“我在2012年年底生完女兒后，2013年就想開始恢復身材，但在家健身太無聊，因為暢銷書我在微博有些粉絲，就在微博開始發起了活動，叫#和瀟灑姐塑身一百天#，每天發照片，帶領大家鍛煉，后來在耐克贊助下還出了本書。”
王瀟說：“這個過程中，我發現變好看變健康是這代女性的需求，職業女性太希望過上這種自律的，身材美的生活。”
她在《寫在三十歲到來這一天》中寫道：“作為女性，你的外表和你的性格共同決定你的命運，這是殘酷的現實。”因此，她賦予趁早的口號是：絕不放棄學習，絕不放棄變好看。
2014年年底，王瀟通過跑馬拉松注意到了跑團，印了一批趁早跑TEE發起了跑步運動，不僅豐富了社群和受眾（目前國內已經有70多個跑團，男性占比超過40%），也為趁早進軍體育產業提供了思路。
如果說王瀟個人通過健身、跑步發現了運動市場的需求，那么從今年3月初開始啟動的第一屆“Shape Girl馬甲線大賽”則是趁早真正進入體育領域。
“我參加的黃金海岸馬拉松是澳大利亞黃金海岸旅游局贊助的，他們希望我明年能帶著用戶來跑。”王瀟說，“但是怎么挑選呢？我們就商量說不如做一個比賽，關于身材方面的又美又能堅持鍛煉的，誰贏了誰跑，因為趁早精神是很注重輸贏的。”
從網絡照片、視頻海選，到上海的晉級賽和北京的總決賽，賽事吸引了超過7000人參與，前三名除了參加澳大利亞黃金海岸馬拉松賽，還成為了趁早旗下品牌SHAPE YOUR LIFE的KOL，冠軍李奧成了品牌代言人。
在王瀟看來，SHAPE YOUR LIFE這個健身品牌可能是未來盈利的重要分支。
“我在健身的時候，用戶會問我穿什么運動裝，時尚穿搭等，這塊是情感性、沖動性消費，做文創的時候就想做過一些女性的服裝，市場很大，這次想不妨在馬甲線大賽時候把自有品牌也做了。”王瀟說。
目前，趁早有兩家淘寶店，分別是“趁早小店文創”和“趁早小店SHAPE”，有一家天貓店，淘寶SHAPE店在今年4月上線，主推健身類單品，天貓店在8月上線，推客單價較高一點的產品。
從SHAPE店鋪的品類來看，主要有運動短褲、冬裝運動休閑、運動bra等，據趁早電商負責人張旭透露，電商沒有做大的推廣，目前購買過的用戶超過11萬（包括文創和SHAPE），復購率在50%，上半年運動品類客單價在220元，下半年則可以達到280-300元，天貓日均在5000元左右，淘寶日均約為30000元。
“現在重心主要放在淘寶，在雙十一之前，我們的開發周期還是比較長，上新節奏慢，未來也會拓品類，增加其他品牌，滿足用戶更多需求。”張旭說。
由于自有品牌SKU較少，用戶的選擇較少，趁早計劃明年引入自由原創設計品牌+買手制的形式。
以文創、運動切入的趁早，目前依托王瀟個人的IP，已經形成了社群，通過各個內容電商進行變現。
▲天貓SHAPE YOUR LIFE旗艦店。
線下除了趁早讀書會和趁早跑團，還有趁早學院（各個主題培訓）、趁早星球（打卡）、趁早Party（每年一次，已舉辦三次）等運營產品，線上有同優酷合作的《和瀟灑姐塑身100天》以及和騰訊視頻、秒拍合作的《大姐不知道》等原創視頻節目。
目前，登記在冊的趁早會員數超過30萬，和常規的收會員費、賣培訓課程等方式不同，王瀟認為趁早的核心價值在于為廣大職業女性提供多場景下具體的“解決方案”，而不是簡單地將產品兜售給社群。
SHAPE YOUR LIFE提供運動裝備，和瀟灑姐塑身100天系列視頻提供健身方法，SHAPE GIRL馬甲線大賽提供心理和實際獎勵，21天（塑身）山洞計劃提供激勵和伙伴，通過線上線下串聯形成閉環，是趁早希望拿出的“解決方案”。
本質上來說，趁早做的是社群轉化電商的模式，據王瀟稱，去年1200萬營收中，文創類銷售是800萬（主要是效率手冊），品牌贊助是400萬，而今年文創類銷售預計將達2000萬，增長勢態良好。而做了半年多的運動品類的銷售在年底預計將達1500萬（算上雙十一、雙十二大促銷），可見運動裝備市場的潛力。
但問題是，社區或者社群轉電商，考驗團隊對產品、供應鏈等方面的能力，做自有品牌面臨的是SKU少，上新慢等問題，比如，目前用戶數超過5000萬的Keep，在電商的SKU僅20多個，用戶選擇少，轉化率必然不高，營收還是以廣告為主。
趁早針對的人群雖然更加精準，但產品的體驗才是關鍵，從目前200多的客單價來看，相比露露檸檬、UA等品牌，客單價還低不少。
“健身還是中產階級以上消費產品，尤其是女性，消費能力較強，比如瑜伽服這樣的，她們很少去天貓等電商平臺購買，品牌以及線下消費場景是她們最看重的，”一位體育投資人說，“國內因為品牌和各方面成本關系，相應的價格不會高，你的品牌和產品體驗就很重要，復購率的指標很關鍵。”
與SHAPE店相似的可能是淘寶上的暴走的蘿莉，網紅通過電商變現。據張旭透露，暴走的蘿莉客單價在180元左右，去年銷售額過億，而微博擁有70多萬粉絲的王瀟，某種意義上也算網紅，雖然雙方用戶屬性不一樣，但至少證明了這個模式有可行之處，在拓增其他品牌和引入買手制后，王瀟希望明年運動品類銷售額能超過1億。
目前趁早還在嘗試結合金融類產品，如和中信信用卡進行合作。據王瀟透露，除了推進中信趁早運動俱樂部和入駐中信商城，她還希望能用趁早的打卡積分制度和中信的金融授信制度打通。
一群擁有共同價值觀的人具備了自組織化的屬性，但擴張到一定規模后，在年齡、興趣等方面會出現細分，依靠王瀟個人，內容缺少差異化。王瀟已經意識到了這一點，于是她希望通過馬甲線大賽類似的活動，能夠培養出更多的KOL。
在王瀟小時候的記憶里，她的媽媽經常是拉著箱子就走的人（外交工作），有時一個星期，有時一個月，“這對我造成了很好的映射，女人就是要有自己的事情干。”王瀟說。
創業是殘酷的，普遍的看法是，女性創業者會更難一些，但王瀟對此并不認同。
8月17日，王瀟發朋友圈說：“創業就像一只羚羊出生在非洲大草原，無論公母，想要活，你就必須跑得快，跑得比你的天敵獅子快。同理，產品、市場、服務等等的殘酷競爭中，生死存亡如果不分男女，那咱就別分。”
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