足球類明星項(xiàng)目懂球帝獲得了蘇寧、紅杉資本、天星資本在內(nèi)的多家資本機(jī)構(gòu)超3.5億元人民幣融資，短期內(nèi)還可能有機(jī)構(gòu)跟投。這也是今年繼咕咚、Keep之后又一家邁過C輪的體育創(chuàng)業(yè)公司，在資本趨冷之下，除了廣告收入，它們未來的商業(yè)化舉措備受矚目。
“還記得兒時(shí)的夢(mèng)嗎？”，這是懂球帝App在大多數(shù)時(shí)間所用的開機(jī)屏，如今懂球帝走到了C輪，不知這算不算它們?cè)?jīng)有過的一個(gè)夢(mèng)。
8月31日，懶熊體育從多方得到消息，懂球帝已獲得C輪融資。隨后懂球帝官方跟懶熊體育確認(rèn)，此次投資方包括天星資本、紅杉資本、蘇寧等，光源資本擔(dān)任本次融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。但C輪融資尚未正式完成，接下來還會(huì)有資本方跟投，現(xiàn)階段融資金額已有3.5億元人民幣。
去年9月，懶熊體育最先報(bào)道懂球帝完成千萬級(jí)美元的B輪融資，投資方是動(dòng)域資本，當(dāng)時(shí)公司估值在5000萬美元左右。今年5月18日，在參加懶熊體育組織的中國體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會(huì)時(shí)，陳聰曾向懶熊體育透露，C輪融資快完成了。
完成此次融資后，創(chuàng)始人陳聰向懶熊體育表示，會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)推廣的力度，在電商和懂球號(hào)兩個(gè)版塊加大投入，同時(shí)在足球產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行布局，比如目前在觀察中的業(yè)余賽事。
懂球帝是一款以足球資訊和UGC內(nèi)容為主的社區(qū)應(yīng)用。陳聰是深度球迷，第一份工作在百度貼吧擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，之后于2013年下半年創(chuàng)立了懂球帝。
相比于以往PC時(shí)代的體育門戶網(wǎng)站或論壇，陳聰抓住了移動(dòng)端市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，并以精簡(jiǎn)的資訊+深度的專題，再輔以社區(qū)的交互功能的形式，早期獲取了一批優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)用戶。
▲懂球帝創(chuàng)始人陳聰。
2014年的巴西世界杯讓懂球帝得以在更廣大的球迷群體中傳開，并保持著用戶增長。大型足球賽事一直是足球類應(yīng)用開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)機(jī)，據(jù)懂球帝公關(guān)總監(jiān)潘天舒透露，2016年美洲杯期間，梅西退出國家隊(duì)的新聞，創(chuàng)造了懂球帝單日最大開機(jī)量的紀(jì)錄。
除了內(nèi)容上的深耕，懂球帝也更加注重了球員和球迷之間的連接工作，比如，之前免費(fèi)贈(zèng)送了1000張即將開始的9月1日中韓之戰(zhàn)的球票；曼聯(lián)和曼城在國內(nèi)的賽事取消后，應(yīng)急在北京的知春路搞了球迷party；另外還包括商城的一些特惠活動(dòng)等。
“我們還是希望擴(kuò)大用戶群，滿足球迷更多需求，”潘天舒說，“比如我們最近推出的懂球號(hào)。”
在懂球帝App首頁的“頭條”欄目旁邊，是上線一個(gè)月不到的“懂球號(hào)”，上面有國際米蘭、廣州富力、江蘇蘇寧等各個(gè)俱樂部的專屬欄目，也有足球經(jīng)濟(jì)學(xué)、哈比足球青訓(xùn)專欄等內(nèi)容，“這個(gè)欄目形式跟今日頭條類似，主要是豐富內(nèi)容，拉近球迷和球員距離，目前球隊(duì)的官方號(hào)相對(duì)多一些。”潘天舒說。
根據(jù)懂球帝給懶熊體育提供的最新數(shù)據(jù)，目前App有2860萬注冊(cè)用戶，18-35歲的用戶占比達(dá)到66.15％。日活用戶在200-300萬人之間，平均每人每日的打開頻次是8-12次。
作為足球領(lǐng)域的大流量平臺(tái)，懂球帝在2015年年底推出的商城版塊也被看做是商業(yè)化嘗試手段。
據(jù)懂球帝電商負(fù)責(zé)人李穎透露，商城目前分標(biāo)品和非標(biāo)品兩塊，標(biāo)品包含了耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、美津濃等各個(gè)品牌商的球鞋、球衣、球襪、背包等產(chǎn)品；非標(biāo)品中又分兩類，一類是俱樂部衍生品，比如，多特蒙德球星卡、背包等，另一類則是懂球帝自有品牌，比如帶有懂球帝logo的足球、衣服等。
非標(biāo)品這塊，懂球帝一般負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，“結(jié)合熱點(diǎn)事件的球迷文化挖掘，以及快速響應(yīng)設(shè)計(jì)，制作出高品質(zhì)球迷文化產(chǎn)品來滿足用戶需求。”李穎說。
另外，商城也推出了票務(wù)分發(fā)的服務(wù)，已合作的票務(wù)有ICC國際冠軍杯、國足十二強(qiáng)賽、中超國安、中超蘇寧、中超魯能等賽事票務(wù)，后續(xù)也將會(huì)提供更豐富的海內(nèi)外球票。
懂球帝方面沒有透露具體營收數(shù)據(jù)。隨著賽事熱點(diǎn)的不同，標(biāo)品和非標(biāo)品賣得量也會(huì)有起伏，目前SKU有上千種，標(biāo)品占多數(shù)，客單價(jià)在300元左右。
“懂球帝標(biāo)品電商利潤率不會(huì)太高，畢竟不是耐克、阿迪直接品牌授權(quán)方，那么它的供貨價(jià)格就擺在那里，另外足球這塊也有淘寶、小李子這樣的售賣渠道，懂球帝的轉(zhuǎn)化率就很關(guān)鍵，”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴懶熊體育，“官方衍生品這塊反而在未來會(huì)有較大的空間，這也得看他們和俱樂部之間的關(guān)系。”
潘天舒透露，目前的營收主要是廣告和電商，歐洲杯期間，這兩個(gè)收入來源也已經(jīng)可以抵消支出，“我們接廣告的時(shí)間才三四個(gè)月，電商也才運(yùn)營半年多，廣告相對(duì)還是占大頭。”
除了蘇寧、恒大等廣告主，也有像日默瓦，怡寶、YY等，對(duì)于目前正式員工近90人的懂球帝團(tuán)隊(duì)（還有200多個(gè)兼職寫手）來說，獲得此輪巨額融資后，短期內(nèi)生存不是問題，未來商業(yè)化探索將是一個(gè)主要任務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目用戶數(shù)是基礎(chǔ)，懂球帝是目前互聯(lián)網(wǎng)足球領(lǐng)域用戶數(shù)最大的平臺(tái)，我認(rèn)為在滿足用戶更多基礎(chǔ)需求上，再去嘗試別的商業(yè)模式會(huì)更好，比如票務(wù)、彩票等。”此次懂球帝投資方之一的天星資本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人龍波對(duì)懶熊體育說。
一位接近蘇寧的人士向懶熊體育透露，此次投資是由蘇寧集團(tuán)副總裁任峻主導(dǎo)的，從上游收購國際米蘭和江蘇蘇寧足球俱樂部，到下游投資PPTV、創(chuàng)冰，此次投資懂球帝也算是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中的閉環(huán)，“懂球帝作為社區(qū)，可以很好地連接俱樂部和球迷之間的距離，蘇寧有俱樂部，投資了視頻和數(shù)據(jù)公司，社區(qū)就是布局中的一環(huán)。對(duì)懂球帝來說，電商可能會(huì)更有想象力。”
2014年46號(hào)文出來后，國內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)開始興起，大量資本和創(chuàng)業(yè)者開始涌入。但2年即將過去，除了較早成立的虎撲，目前進(jìn)入C輪的互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目還是屈指可數(shù)，隨著資本趨冷，一些純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開始轉(zhuǎn)型或者已經(jīng)倒閉。
“互聯(lián)網(wǎng)提高了生產(chǎn)效率，解決了資源優(yōu)化配置問題，電商能興起是因?yàn)榻鉀Q了制造業(yè)產(chǎn)能過剩問題，點(diǎn)餐平臺(tái)能興起是因?yàn)椴惋嫷陻?shù)量供大于求，他們要依靠平臺(tái)獲得更多客源，但現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)呢？基礎(chǔ)設(shè)施（場(chǎng)地等）不全，像北京的場(chǎng)地供不應(yīng)求，他就不太需要訂場(chǎng)軟件，而且用戶也可以繞開平臺(tái)，另一方面跨行業(yè)人才進(jìn)來還不是很明顯，體育又是重線下的，所以互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目怎么和線下配合是我比較關(guān)心的。”熠帆資本董事長吳品磊對(duì)懶熊體育說。
互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去，但對(duì)剛剛獲得騰訊C+輪融資的Keep，以及5月底獲得分眾傳媒領(lǐng)投的咕咚來說，他們的商業(yè)化道路又備受體育市場(chǎng)關(guān)注。
咕咚創(chuàng)始人申波向懶熊體育表示，他們目前在加大賽事上的布局，除了線上馬拉松、線上騎行，還布局鐵人三項(xiàng)賽事，已經(jīng)是“威海鐵人三項(xiàng)線上體驗(yàn)賽”的賽事服務(wù)商，另外斥資千萬打造的10公里城市微馬也將迎來上海站和成都站。
內(nèi)容方面，咕咚的視頻直播功能和一系列運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻也已經(jīng)上線，里約奧運(yùn)期間也推出了“咕咚運(yùn)動(dòng)惠”的電商活動(dòng)，另外也在拓展冰雪品類。
融資后的咕咚一方面拓展其他品類，增加用戶群，另一方面通過做賽事IP，提供服務(wù)和內(nèi)容嘗試商業(yè)化方向，但目前營收還是以廣告和電商為主。
Keep推出跑步板塊后，也有橫向拓展用戶群的趨勢(shì)，雖然目前還未看到和騰訊合作后具體的產(chǎn)品出來，但可以想象的是，依托騰訊大流量平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域的馬太效應(yīng)會(huì)越來越明顯。營收方面通過廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，電商在Keep的規(guī)劃中仍舊是較小的一個(gè)版塊，他們的志向很可能不止于此——王寧就曾對(duì)外表示，希望未來Keep能成為類似耐克那樣的運(yùn)動(dòng)品牌。
“目前的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目幾乎都繞不開BAT，如果說他們的動(dòng)作目前還是很小，說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是剛剛在起來，體育的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是否有足夠壁壘，足夠清晰的商業(yè)模式是關(guān)鍵，否則可能在你起來之前就被他們吞了，比如，票務(wù)市場(chǎng)的貓眼和格瓦拉當(dāng)時(shí)爭(zhēng)奪的很厲害，但微票兒依托騰訊平臺(tái)后，迅速進(jìn)入前三的市場(chǎng)份額。”一位不愿具名的體育投資基金合伙人對(duì)懶熊體育表示，“體育畢竟是垂直人群，如果只是依靠廣告，那么未來的想象力是有限的，這幾家在積累足夠的壁壘之前，也得趟出一條好的商業(yè)模式，這可能也牽扯到整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于體育的熱度。”
現(xiàn)在，跑步、健身和足球三個(gè)賽道已經(jīng)率先出現(xiàn)C輪創(chuàng)業(yè)公司，它們的估值均未對(duì)外公開。“未來下一家進(jìn)入C輪的體育公司很可能來自搏擊格斗或者是電競(jìng)，”吳品磊認(rèn)為，但更長遠(yuǎn)地看，“資本的熱度要真正加大，很可能得等到百億級(jí)別的體育公司出現(xiàn)。”
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