創(chuàng)立于2013年的樂動力是國內(nèi)最早一批做計步軟件的公司，繼年初推出私教服務(wù)后，最近上線了健身直播功能，橫向拓展用戶群后的樂動力前景是否被看好？
▲懶熊體育采訪樂動力創(chuàng)始人兼CEO劉超。
直播勢頭火熱，在地鐵里有人直播唱歌，在家有人直播吃飯，包括我們記者同仁們經(jīng)常串場的新聞發(fā)布會，都是“網(wǎng)紅”們拿著手機架子直播的場景。現(xiàn)在，以計步軟件起家的樂動力也開始開設(shè)了自己的直播間。
“從有想法到直播上線都是最近一個月想出來的。”樂動力創(chuàng)始人兼CEO劉超說。這家公司在進入健身直播之后，迅速制作了瑜伽、Zumba、爵士舞以及搏擊操等等的課程。
從最原始的錄影帶，到PC端視頻網(wǎng)站的健身視頻，再到現(xiàn)在Keep、火辣健身等工具類健身軟件，健身教學(xué)視頻內(nèi)容的分發(fā)渠道一直在演進，隨著健身人群的增加以及直播平臺的成熟，健身直播成了一部分創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注點，但為什么是樂動力？
沒有做賽事和電商的基因
上線于2013年4月的樂動力以計步、跑步軌跡為主，創(chuàng)始人劉超畢業(yè)于北京大學(xué)，獲得計算機學(xué)士和碩士學(xué)位，曾在Google總部擔(dān)任工程師和產(chǎn)品經(jīng)理的角色。
“geek（極客），挑選的人是否夠geek。”這是劉超評價谷歌挑選技術(shù)或者產(chǎn)品經(jīng)理的標(biāo)準，這也讓他從一開始就認定要踏實做產(chǎn)品，比如計步器，就要做的比別人準、比別人省電、比別人穩(wěn)定。
▲樂動力創(chuàng)始人兼CEO劉超
這看起來獲得了不錯的成效，2013年樂動力被蘋果App Store評為年度精選。在沒怎么做推廣的情況下，憑借著蘋果官方的多次推薦，樂動力獲得了大量用戶，到目前為止，劉超稱樂動力的用戶數(shù)已經(jīng)超過4500萬，比達咨詢的數(shù)據(jù)顯示，樂動力的日活達到了300萬。
從工具切入的樂動力已經(jīng)獲得了兩輪融資，最近一輪在2014年由DCM和藍馳基金投了數(shù)百萬美元，在積累了用戶后如何商業(yè)化是樂動力的問題，劉超認為單一的工具從免費到付費這個過程很難，開始嘗試工具服務(wù)化，他選擇了往橫向拓展，加入了健身直播和私教兩個板塊。
2016年創(chuàng)業(yè)公司開始出現(xiàn)的一個現(xiàn)象是，垂直類的運動App都在尋求橫向拓展，比如Keep切入跑步，咕咚嘗試冰雪板塊，一方面滿足用戶更多的需求，另一方面拓展用戶群，為商業(yè)化做鋪墊。
從目前擁有大流量的平臺來看，悅跑圈更注重賽事，Keep做運動裝備，而這些都是樂動力嘗試過的，劉超認為自身不具備這個基因，原因如下：
·跑步賽事不是一個可以被高度商業(yè)化的IP，賽事IP需要觀賞性強的，比如籃足球、搏擊，另一類是高端賽事，比如高爾夫、網(wǎng)球、帆船；羽毛球、跑步雖然參與人群大，但賽事IP難打造，另外，線下賽事對資金占用和人員投入較大，不適合幾十個人的創(chuàng)業(yè)公司。
·電商需要很強的供應(yīng)鏈能力、庫存管理、物流、客服等，運動裝備品牌的打造需要很強的產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌營銷能力等，這些都不適合互聯(lián)網(wǎng)公司去做；更看好像迪卡儂這樣有線下強的渠道去做，或者天貓、京東這些大流量平臺切入；另外，工具向電商轉(zhuǎn)化路徑太長，不像美麗說、小紅書是社區(qū)式導(dǎo)購，用戶群精準，工具的電商轉(zhuǎn)化率太低。
直到樂動力切入健身和減肥之后，情況有所好轉(zhuǎn)。劉超表示，通過健身直播和私教服務(wù)（主要是減脂營）的推出，公司有了營收并且達到了收支平衡。
樂動力健身直播欄目叫《教練來了》，這是他們自己策劃的一個PGC內(nèi)容，請的包括有氧健身操、肚皮舞、爵士舞等領(lǐng)域的知名教練，相當(dāng)于把線下的團課搬到了線上，目前每天晚上大概有2-4檔的直播時間段，用戶可以在樂動力直接觀看（不能打賞、交互），也可以在映客這樣的平臺上進行打賞、提問互動等，一次直播的時間控制在一小時，觀看人數(shù)在10000人上下，以女性為主。
“直播形式很受年輕人的喜歡，尤其是女性，健身直播也解決了交互和反饋的問題，用戶喜歡這種真實的感覺。”劉超說。
▲樂動力的健身直播內(nèi)容在映客平臺播出。
除了健身直播，線上私教是樂動力今年早些時候推出來的服務(wù)，目前也是重要的營收板塊。付費的用戶分成一個班級，教練幫助他們制定飲食、運動的計劃，要求拍照打卡，同時教練會及時給予指導(dǎo)。
“我們有很完整的功能去配合私教服務(wù)，跑步、健身、飲食打卡等，增加了他們的效率，”劉超說，“同時我們積累了那么多用戶數(shù)可以去轉(zhuǎn)化。”
目前私教服務(wù)是每個月800-1000元，劉超稱復(fù)購率達到了40%，主要是減肥用戶，教練人數(shù)在100人左右，都是通過樂動力平臺進行相關(guān)的服務(wù)流程、專業(yè)知識培訓(xùn)，經(jīng)過一定時間形成的團隊。
健身直播這事靠譜嗎？
線上減脂營擁有充沛的現(xiàn)金流和超高的毛利，在互聯(lián)網(wǎng)健身變現(xiàn)難的情況下，減脂營成了很多創(chuàng)業(yè)公司嘗試變現(xiàn)的手段，包括FitTime睿健時代、閃瘦、人馬君、燃點等，都推出了相關(guān)的服務(wù)，目前來看，線上線下結(jié)合的減脂營是一種最有效的盈利方式。劉超也表示，私教這塊營收在高速增長。
但切入健身直播的還沒有那么多?！皹穭恿ψ鼋∩碇辈ナ菑臋M向拓展用戶，結(jié)合直播的熱點也好，還是為了滿足用戶更多需求，他們做一個這樣內(nèi)容的分發(fā)是一個低成本的嘗試，”一位要求匿名的體育項目基金的投資經(jīng)理告訴懶熊體育，“直播的收入無非是打賞、道具等，營收不會太大，以目前播出的效果來看，它只是把線下課程搬到了線上，增加了交互，但缺少娛樂性。”
▲樂動力的產(chǎn)品截圖。
近兩年興起的Keep和火辣健身等均是以錄播的健身視頻來做教學(xué)，相比之下，健身直播會顯得新鮮，且有個同步參與的過程。但這種形態(tài)在一段時間之后是否能否保持住用戶的關(guān)注，還得取決于內(nèi)容本身。目前有不少用戶反饋，通過直播有時是被教練的身材所吸引，節(jié)目本身反而沒有引起太多興趣。
在健身領(lǐng)域還涉及課程內(nèi)容本身的獨特性，這可以參考美國的健身市場。
美國健身市場的成熟除了體現(xiàn)在健身人群和市場規(guī)模上，還有各種各樣的健身工作室和課程，知名的包括SoulCycle、Pure Yoga、Barry's boot camp等，這也是他們打造出來的一種“健身IP”。
以SoulCycleC為例，定制化的動感單車、蠟燭烘托氛圍、音樂以及充滿激情的教練等，培養(yǎng)了大量健身死忠粉，貝克漢姆、奧普拉甚至把生日派對開到了SoulCycle的健身房里，視頻在Youtube上點擊量也極高。
“國內(nèi)缺少好的健身IP，一些知名健身教練的課程也只有去健身房才能真正體驗到，直播的興起，其實是一個很好的健身IP養(yǎng)成和分發(fā)的過程，”上述投資經(jīng)理說，“但不應(yīng)該是一個枯燥的課程，這就需要優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容，腳本、策劃等，是一個娛樂化內(nèi)容形式的呈現(xiàn)。”
通過優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容培育健身IP是一方面，另一方面是如何讓其更好的商業(yè)化，可以借鑒的是，SoulCycle通過明星效應(yīng)及媒體的傳播，可以反哺用戶到線下店面去體驗，“通過打造的健身直播IP，再吸引用戶到線下體驗，這或許是一個值得參考的商業(yè)模式。”上述投資經(jīng)理說。
目前國內(nèi)做健身直播的創(chuàng)業(yè)公司，除了考慮節(jié)目內(nèi)容的打造，也可以思考如何和線下健身房結(jié)合，形成商業(yè)最大化。
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