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品牌贊助球員如何回本?C羅僅社交媒體就給耐克三倍回報

2016-06-12 場外周豐寸

Hookit是一家專注于研究球星在社交平臺,為贊助商提供的精確商業價值分析的數據公司。根據Hookit研究表明,過去一年C羅通過59張在社交媒體發布的帖子,共為耐克生產價值3600萬美元的內容,C羅為所有的贊助伙伴,在社交平臺生成了總計1.76億美元的媒體價值。

 

與此同時,這位3屆金球獎得主還是今年收入最高的運動員,總計8800萬美元,其中個人代言費用達3200萬美元。如此強勢的吸金能力,不可忽視的功勞來自C羅在社交媒體的表現。C羅在Facebook、推特和Instagram等主流社交平臺,總計擁有2.15億粉絲數量,在該項數據上比其他運動員高出60%。2月份,C羅還成為了第一個粉絲數量破2億的運動員,光是2015年便增加了5600萬粉絲,他的Facebook賬戶一共有1.12億粉絲,是全球粉絲數量最多的賬號。


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C羅成為最會使用社交媒體創造商業價值的運動員

 

如此強盛的社交表現,還體現在C羅在社交媒體與粉絲之間的互動數量。Hookit分析道,C羅發的帖子,平均得到的贊、分享和評論,可以達到每條總量65.1778萬。C羅非常習慣利用社交媒體,為他的合作伙伴獲益和增加曝光度。福布斯評選的百大運動員榜單中,僅有4位運動員,在過去一年發布的廣告貼多于C羅。C羅的合作伙伴中,他的產品線CR7產生3400萬美元、ROC耳機產生2100萬美元、以及Sacoor Brothers產生1200萬美元的媒體價值。

 

Hookit的研究數據表明,百大運動員總共發布的6230個帖子中,一共獲得3.58億次互動量,媒體價值總計3.71億美元。也就是說,C羅一個人創造的媒體價值,幾乎就是地球上其他99位最好的運動員的總和。Hookit合伙人斯科特·蒂爾頓說:“有效使用社交媒體可以帶來的價值,超乎人們想象。”

 

蒂爾頓舉例,高爾夫名將麥克羅伊在2015年3月份,在大師賽前夕曾發貼,向球迷免費贈送5副贊助伙伴Bose提供的訂制耳機,結果帖子獲得了52.5萬次分享,總計為Bose收獲400萬美元的媒體價值。

 

Hookit的方法論:Hookit將其的價值計算方式稱為“獲取的媒體價值(Earned Media Value)”,通過對不同的發帖類型、內容做分析,結合帖子獲得互動情況及贊助商的花費成本,計算真實的媒體價值。


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福布斯百大運動員排行榜中,排名前25位的運動員社交價值一覽

 

2屆NBA MVP得主庫里的媒體價值排名第二,總計2360萬美元。自從庫里迅速躥紅,他的贊助商包括UA、美國大通銀行、Brita、Degree成為了直接受益方。庫里在社交媒體發布的帖子中,40%與贊助商有關。

 

數據中還可以發現的,是足球運動在社交媒體驚人的領導地位,世界上5位最會制造媒體價值的運動員中,4位是足球運動員。除了C羅,其他三位是梅西、內馬爾和J羅,數據分別是1930萬美元、1650萬美元以及1600萬美元。

 

蒂爾頓還發現,百大運動員中的11位運動員仍然處于社交荒漠,包括美式橄欖球運動員曼寧兄弟,F1車手維特爾登,蒂爾頓說:“這些運動員沒有意識到社交媒體的價值和潛力。”

 

耐克則成為了,社交媒體商業開發的最大贏家。耐克幾乎與百大運動員中的一半,都有個人代言合同。過去一年,品牌通過這些運動員收獲了5700萬美元的媒體價值。緊隨其后的,分別是阿迪達斯收獲的3000萬美元、泰格豪雅的1100萬美元、可口可樂的1000萬美元以及彪馬的950萬美元媒體價值。


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