“百億俱樂(lè)部”這個(gè)中國(guó)體育行業(yè)的共同夢(mèng)想，安踏終于做到了，在剛剛發(fā)布的2015財(cái)報(bào)中，安踏披露了一個(gè)令全行業(yè)艷羨的數(shù)字——111.26億人民幣營(yíng)收。丁世忠開始享受他的時(shí)代，他的野心和帝國(guó)版圖也將不再局限于中國(guó)。
2月23日，安踏發(fā)布了2015年年報(bào)，宣布公司營(yíng)收首次突破100億人民幣大關(guān)，達(dá)到111.26億元。比去年89億人民幣的營(yíng)收，增長(zhǎng)幅度高達(dá)24.7%。其中毛利、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、股東應(yīng)占利潤(rùn)（等同于凈利潤(rùn)）等幾個(gè)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)也都有相較去年20%至30%多的漲幅。此外，財(cái)報(bào)中還公布了兩個(gè)重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，即同店銷售連續(xù)12個(gè)季度增長(zhǎng)，以及訂貨會(huì)訂單金額連續(xù)11個(gè)季度增長(zhǎng)。
▲安踏2015年關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
盡管安踏2015年突破100億這個(gè)消息去年底就已經(jīng)在行業(yè)中流傳，但111億這個(gè)數(shù)字仍然超過(guò)了行業(yè)預(yù)期，因此報(bào)告甫一發(fā)布，就在股市中引發(fā)不小震動(dòng)，安踏股票成交量一度達(dá)到過(guò)去兩個(gè)月高點(diǎn)，一掃沉寂低迷的態(tài)勢(shì)。
不管是增長(zhǎng)幅度還是總額，111億對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，都是其發(fā)展歷程中最為重要的里程碑。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)中的體育用品公司，尤其是在2008奧運(yùn)年之后，100億一直是一個(gè)不可企及的渴望，此前沒有任何一家公司做到，2010年李寧高峰時(shí)期創(chuàng)造了愈94億人民幣收入是最為接近的一次嘗試。
然而現(xiàn)在丁世忠做到了，這個(gè)曾經(jīng)低調(diào)、不怎么出現(xiàn)在公眾視野的福建晉江商人在年報(bào)發(fā)布會(huì)上滿臉堆笑，報(bào)告中的“主席報(bào)告書”里也用了“欣然”二字。他在享受屬于他的時(shí)刻——111億一錘子夯實(shí)了安踏國(guó)內(nèi)體育用品老大的地位，越來(lái)越多的人還在討論，丁世忠的野心和志向從此開始不再局限于中國(guó)，他還想在全球市場(chǎng)上有所作為。
安踏的創(chuàng)紀(jì)錄營(yíng)收首先基于大環(huán)境的回暖。2015年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率為6.9%，在此基礎(chǔ)上服裝類別消費(fèi)增長(zhǎng)率達(dá)到9.8%。具體到體育用品行業(yè)，距2008年奧運(yùn)年前夕，8年過(guò)去了，中國(guó)體育用品行業(yè)也終于等來(lái)了低谷之后的回升。據(jù)懶熊體育了解，2015年，體育用品行業(yè)信心有大幅提升，從業(yè)人員對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)普遍持積極態(tài)度。除安踏之外，李寧也有望發(fā)布4年以來(lái)的首次盈利業(yè)績(jī)，361度也表示秋季訂貨會(huì)取得了高單位數(shù)的增長(zhǎng)。
▲2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。
其次，安踏過(guò)去5年業(yè)績(jī)的穩(wěn)定和增長(zhǎng)也反映了企業(yè)所采取的一系列重點(diǎn)策略開始顯現(xiàn)出成果，包括零售戰(zhàn)略、主品牌重點(diǎn)品類的營(yíng)銷和研發(fā)投入加大、對(duì)童裝和電商的重視，以及開始將重心放在多品牌矩陣和海外布局。
由于電商的沖擊和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)體育用品行業(yè)開始集體顯現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，更深層次的則是反映出傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)銷模式已無(wú)法應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)。自此之后，各家都開始了去庫(kù)存、對(duì)零售商和經(jīng)銷商進(jìn)行信息化管理的努力。
品牌方要對(duì)零售商的開店計(jì)劃、訂貨數(shù)量和店鋪坪效提高進(jìn)行系統(tǒng)性支持，關(guān)鍵點(diǎn)在于零售商將自身的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)透明化，而這是矛盾集中之處，考驗(yàn)的是品牌方對(duì)于經(jīng)銷商的市場(chǎng)影響力和話語(yǔ)權(quán)。我們能看到的，安踏過(guò)去這幾年對(duì)于店鋪數(shù)量的調(diào)整以及單店收入的增加均是源于零售導(dǎo)向策略。
在2015年里，安踏整體對(duì)于營(yíng)銷的投入與前幾年相比維持相對(duì)穩(wěn)定，占年?duì)I收11.5%。對(duì)于籃球、跑步這兩個(gè)重點(diǎn)品類的營(yíng)銷投入則有頗多亮點(diǎn)，比如與NBA的深入合作，開辟NBA系列產(chǎn)品線，克萊湯普森等NBA球星來(lái)華助陣，以及與極限馬拉松名將陳盆濱合作，加深跑步類產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象。
除了籃球和跑步品類，安踏在2015年10月宣布開始發(fā)力足球品類，希望通過(guò)賽事組織、青訓(xùn)和教練培訓(xùn)上的投入進(jìn)軍足球這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
▲過(guò)去5年里安踏在營(yíng)銷和研發(fā)上的投入情況。
以上三個(gè)品類的產(chǎn)品對(duì)任何體育用品公司來(lái)說(shuō)都是核心業(yè)務(wù)，都處于專業(yè)性、科技含量的比拼狀態(tài)。過(guò)去5年里，安踏在研發(fā)方面的投入持續(xù)提升，2015年占銷售成本的5.2%。研發(fā)投入加大之后，安踏產(chǎn)品定價(jià)并沒有隨之上升，比如跑鞋價(jià)格基本控制在500元以內(nèi)。這樣的策略對(duì)于毛利有所影響，卻在大眾市場(chǎng)進(jìn)一步提升了競(jìng)爭(zhēng)力，符合安踏穩(wěn)居大眾市場(chǎng)第一的戰(zhàn)略。
在主品牌的穩(wěn)定增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，多品牌矩陣也開始顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)FILA品牌和anta kids童裝品牌的持續(xù)增長(zhǎng)不容忽視。財(cái)報(bào)中沒有公布單個(gè)品牌的預(yù)收數(shù)據(jù)，但懶熊體育從知情人士處了解到，2015年FILA的銷售業(yè)績(jī)接近20億，占到總業(yè)績(jī)的近五分之一，這個(gè)比例比起2014年又有個(gè)位數(shù)提升。FILA開始為安踏在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
2012年前后，中國(guó)童裝市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪高峰，在如今的二胎政策下，行業(yè)仍然持續(xù)看好這個(gè)領(lǐng)域。安踏也不例外，在anta kids銷售情況良好的基礎(chǔ)上，安踏也開始在FILA等品牌線發(fā)力童裝業(yè)務(wù)。
此外，在閩南企業(yè)里，丁世忠對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重視也相對(duì)較早，2015年天貓“雙十一”期間，安踏的銷售達(dá)到1.7億人民幣，在體育行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。
▲安踏過(guò)去5年業(yè)務(wù)走勢(shì)。
安踏在進(jìn)一步挖掘主品牌的市場(chǎng)空間的同時(shí)，丁世忠也沒有忽視單一品牌市場(chǎng)瓶頸這一問(wèn)題。這也解釋了為什么丁世忠多次在公開場(chǎng)合表示希望進(jìn)行并購(gòu)的意向。此次財(cái)報(bào)中披露了并購(gòu)迪桑特之后的計(jì)劃，也提及了安踏仍然在關(guān)注國(guó)際范圍內(nèi)的并購(gòu)機(jī)會(huì)。
據(jù)懶熊體育了解，不久前，丁世忠還對(duì)他的閩南企業(yè)家朋友談起了“下一個(gè)100億市場(chǎng)”的規(guī)劃。在安踏進(jìn)正式進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”之后，丁世忠的“下一個(gè)100億市場(chǎng)”會(huì)從收購(gòu)與擴(kuò)張入手。而如今穩(wěn)健的財(cái)務(wù)情況則為接下來(lái)的收購(gòu)奠定了良好基礎(chǔ)。
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