在北美市場安德瑪已經超越阿迪達斯成為第二大體育品牌，接著他們將全球戰略目光瞄準了澳大利亞市場。

根據福布斯的數據，安德瑪（Under Armour）的創始人兼CEO凱文·普朗克的身價已經達到32億美元。他最近在和澳大利亞的一些地產商在商談，計劃未來一年在當地幾個大城市開設旗艦店，此外還將通過澳洲超品集團（Super Retail Group）旗下的Rebel Sport連鎖來擴大批發零售端的銷量。

安德瑪對在當地售出更多的T恤、緊身褲、短褲和跑鞋寄有很大希望，因為約有300萬澳大利亞人曾下載公司四款健身類軟件的其中一款；此前15個月期間安德瑪斥資7.4億美元完成了對3家數字健身社區的收購。

隨著去年銷量增長了31億美元，這個僅有著短短19載歷史的公司在美國體育市場把老牌體育巨頭阿迪達斯甩在身后。現在他們的目標是未來五年內，在澳洲體育市場的銷量達到18億美元，收入增長1億美元，同時躋身當地體育品牌前三甲。

過去一年安德瑪在澳洲的銷量增長了40%，盡管市場基礎相對薄弱，普朗克相信將安德瑪的健身數字社區與線下商鋪結合起來，市場會很快發展壯大。

兩年前安德瑪在房產經紀商William Phillips主導下成立了澳洲分區，未來他們會利用現有的與一些地產商良好的合作關系，如澳大利亞西部集團（Westfield Group），來保證在悉尼、墨爾本以及布里斯班“最好的地段”有著800至3000平方米的地皮。

“如果（旗艦店）開起來之后反響還不錯，既能賺錢又能吸引澳洲當地客流，那我們就應該開起來，”普朗克說，“當然這并不是拆零售商合作伙伴的臺，旗艦店的不同體驗也會讓零售合作伙伴眼前一亮——他們會覺得‘我從來沒想到安德瑪可以看起來這么酷’?！?

其實具體的策略就在安德瑪廣告語的字里行間“we must protect this house”（我們必須保衛這個家）——品牌必須受益于店鋪的設計而非可能會招致虧損的嘗試。

“我們在美國乃至全世界一直在探索我們稱為家園的理念，即我們認同的零售商理念，”普朗克解釋，“我對旗艦店并不十分狂熱，因為這個詞好像意味著我不賺錢也OK，好像旗艦店至代表一種推廣營銷投入?！?br /> “盈利是一種文化，而我們的文化是成為贏家，ROI(投資回報率)的R(回報）非常重要，所以我們在建立我們能取得盈利的模式?！?br /> 上市九年來，安德瑪的銷量以平均每年30%的速度增長著，同時公司也實現了連續19個季度保持20%以上的收入增長。
“假設我們在未來五年只保持21%的增長速度，那到2020年，我們就是一個價值100億美元的品牌。”普朗克說。
目前安德瑪在美國境內有140余家專賣店，同時線上商店銷往世界80多個國家。
公司還利用“運動休閑”的興起大推瑜伽和垂釣服裝來拓寬產品線。
盡管外界的分析者對他們花七個多億收購健身應用還持很大質疑態度，普朗克還是相當有信心，他表示他們的策略是創造數字化社區，并通過了解消費者的需求來設計產品增加銷量。

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