借著斯蒂芬·庫(kù)里和喬丹·斯皮思的東風(fēng)，UA不僅業(yè)績(jī)上風(fēng)風(fēng)火火，在戰(zhàn)略布局上也雄心壯志，“篡位”之意愈發(fā)明顯。現(xiàn)在，它們推出了全新的廣告，陣容和場(chǎng)面讓人眼前一亮。
都說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，這兩年來(lái)，耐克、阿迪和UA之間的比拼也是越來(lái)越精彩，阿迪從耐克手中搶來(lái)了曼聯(lián)球衣贊助商的機(jī)會(huì)，并簽下了史上最貴的球衣贊助合同（10年11.8億美元）；UA欲以天價(jià)從耐克手中簽下杜蘭特，最終雖被耐克匹配（10年3億美元），卻讓UA名聲大噪；而耐克高瞻遠(yuǎn)矚，從全方位布局體育鏈——從贊助金額數(shù)據(jù)來(lái)看，拋開(kāi)老對(duì)手阿迪，光在2015年給各個(gè)球隊(duì)、聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)員和其他方面的贊助總投入就達(dá)到62億美元，而反觀UA，才3.92億美元。由此可見(jiàn)，耐克的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯。
但耐克并非一枝獨(dú)秀，因?yàn)閁A已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌了。似乎他們的正面交鋒很早就已經(jīng)開(kāi)始，最廣為人知的應(yīng)該是去年夏天，UA以10年3億美元的天價(jià)合同報(bào)價(jià)雷霆當(dāng)家球星凱文·杜蘭特，接著又一起參與了NBA官方裝備贊助商的競(jìng)爭(zhēng)，UA均宣告敗北，不過(guò)今年夏天還是硬生生地從耐克手中“切”走了NBA選秀訓(xùn)練營(yíng)裝備贊助這塊蛋糕。
此外，在UA確定8月下旬在巴哈馬舉辦精英訓(xùn)練營(yíng)的背景下，耐克也選擇湊一湊熱鬧，同個(gè)地點(diǎn)舉辦訓(xùn)練營(yíng)，時(shí)間上還提前了三天，目的可能就是搶對(duì)方的新星營(yíng)員。這么有趣的競(jìng)爭(zhēng)，讓一些旁觀者看得大呼過(guò)癮。
在今年4月耐克推出了新廣告“Better For It”（只為更贊）后，UA近日也推出了由史蒂芬·庫(kù)里領(lǐng)銜出演的廣告大片“Rule Yourself”（自律），片中的另外兩位主角分別是高爾夫新科世界第一喬丹·斯皮思（Jordan Spieth）和美國(guó)芭蕾舞劇團(tuán)首位非裔首席舞者米斯蒂·科普蘭德（Misty Copeland）。
▲UA最新廣告Rule Yourself
而在這支60秒的短視頻中，我們可以看到，伴隨著美國(guó)作曲家Philip Glass的音樂(lè)，三名運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏也快了起來(lái)，不斷地重復(fù)，就像一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍一樣，無(wú)數(shù)個(gè)庫(kù)里重復(fù)地做著同樣的拍球動(dòng)作，無(wú)數(shù)個(gè)喬丹·斯皮思重復(fù)地做著同樣的揮桿動(dòng)作，無(wú)數(shù)個(gè)Misty Copeland重復(fù)地展現(xiàn)著同樣的芭蕾舞動(dòng)作，當(dāng)你迷惑還未消除時(shí)，屏幕上已經(jīng)打出標(biāo)語(yǔ)——“You are the sum of all of your training（你是你所有訓(xùn)練的總和）”，接著就是廣告主題——“Rule Yourself”結(jié)束。
UA的營(yíng)銷執(zhí)行副總裁亞當(dāng)·皮克（Adam Peake）在公司新聞稿中解釋了這支廣告背后的思考：“關(guān)于主題’自律’其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有運(yùn)動(dòng)員的成就都來(lái)自于他不斷地訓(xùn)練，只有這個(gè)辦法能讓他們變得更好，全球范圍內(nèi)的所有明星球員無(wú)一例外。”
誠(chéng)然，所有成功運(yùn)動(dòng)員的背后都有我們看不到的汗水。耐克在今年4月推出的“只為更贊”廣告，走的平民化道路，講的是幾個(gè)女孩子為了瘦身，在健身時(shí)發(fā)生的故事，最終只有堅(jiān)持下來(lái)的人，才能夢(mèng)想成真。
看上去主題都跟“堅(jiān)持”有關(guān)，而在角色選取上，與耐克形成鮮明反差的UA，啟用的是他們旗下的最大牌陣容，這樣的全明星陣容似乎就是奔著耐克去的，他們好像在傳達(dá)著一種信號(hào)，在美國(guó)市場(chǎng)的份額超越阿迪之后，UA似乎對(duì)耐克的地位也虎視眈眈。
兩個(gè)公司的年報(bào)顯示，前年耐克的全球營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到280億美金（2013年6月1日——2014年5月31日，2014財(cái)年），而UA僅30億美金左右（2014年1月1日——2014年12月31日，2014財(cái)年）。從紙面上看，UA的營(yíng)收還不到耐克的零頭，但耐克真的可以掉以輕心嗎？
UA的財(cái)報(bào)顯示，公司的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)第21個(gè)季度保持20%+的增長(zhǎng)，具體到品類上，它在2013年底的籃球市場(chǎng)份額只有0.35%，籃球鞋的銷售額僅為3000萬(wàn)美元。相反耐克及旗下喬丹品牌的總市場(chǎng)份額高達(dá)93%，單是杜蘭特一人的簽名球鞋就賣出了8500萬(wàn)，由此可見(jiàn)，UA當(dāng)時(shí)對(duì)杜蘭特的垂涎欲滴就不難理解了。
而在UA第二季度的財(cái)報(bào)中，鞋類產(chǎn)品銷售大漲40.2%至1.536億美元，顯然，這里面最大的功勞非新科常規(guī)賽MVP、NBA總冠軍成員史蒂芬·庫(kù)里莫屬了。
此外，在服裝類上漲22.7%至5.153億美元，配件產(chǎn)品類也上漲38.6%至8304萬(wàn)美元，這可能主要?dú)w功于年僅22歲的高爾夫新世界第一喬丹·斯皮思。
對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，UA的可怕之處在于，它就像一頭狂奔的猛獸，并讓對(duì)手感到害怕。而在接下來(lái)，相信好戲還會(huì)一幕一幕地上演。
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