自2017年8月弘道運(yùn)動醫(yī)學(xué)宣布A輪融資之后，康復(fù)領(lǐng)域出現(xiàn)了長達(dá)近半年的融資沉寂。現(xiàn)在，資本層面有了最新的消息：上海康復(fù)機(jī)構(gòu)脊近完美宣布獲得動域資本千萬級Pre-A輪融資。

脊近完美成立于2015年4月，創(chuàng)始人朱國苗在安徽省中醫(yī)院、上海曙光醫(yī)院中醫(yī)針灸推拿科有近15年的工作經(jīng)驗(yàn)。他對懶熊體育表示，在創(chuàng)立脊近完美前，自己曾被上海體育局、國家體育總局借調(diào)至游泳隊做康復(fù)工作兩年半時間。

目前，脊近完美在上海有三家門店，團(tuán)隊總數(shù)32人，康復(fù)師加治療師團(tuán)隊近25人，同時也正在申請醫(yī)療牌照。

關(guān)于此次投資，動域資本投資副總裁董冰告訴懶熊體育，“首先，健康化是我們看好的大方向；其次，康復(fù)方面潛在人群太大了，脊近完美這樣服務(wù)更泛人群的康復(fù)機(jī)構(gòu)，符合我們對更大眾化內(nèi)容和產(chǎn)品的期望。”

▲脊近完美門店診療。

目前，脊近完美主營業(yè)務(wù)有兩項(xiàng)，一是康復(fù)診所業(yè)務(wù)，二是康復(fù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要針對康復(fù)業(yè)內(nèi)人士提高知識儲備和專業(yè)技能。

脊近完美現(xiàn)有三家200-400平米不等的門店，日均接待量可以達(dá)到30人左右，收費(fèi)模式分為單次、儲值卡和整套方案三類，單次一小時的診療費(fèi)在600-1000元，此外它們也開設(shè)有團(tuán)購業(yè)務(wù)。門店主要接待脊柱疼痛、運(yùn)動損傷、產(chǎn)后盆底康復(fù)和形體矯正四個業(yè)務(wù)，其中，脊柱疼痛患者占到50%，運(yùn)動損傷占到25%。

▲脊近完美有開設(shè)團(tuán)購。

相比其他康復(fù)機(jī)構(gòu)尤其是運(yùn)動康復(fù)機(jī)構(gòu)，脊近完美的不同也比較明顯。

一方面，由于創(chuàng)始人的過往履歷，脊近康復(fù)主打的是中醫(yī)與西醫(yī)結(jié)合；另一方面，對于占了目前客戶一半的脊椎疼痛業(yè)務(wù)，朱國苗為其描繪出的用戶畫像是：25-55歲長期伏案工作的人群。比起傳統(tǒng)運(yùn)動康復(fù)機(jī)構(gòu)主要針對運(yùn)動損傷、術(shù)后恢復(fù)等客群，這的確是一個更大眾的人群。

早期，朱國苗在好大夫平臺、微信公眾號、微博和知乎等平臺上發(fā)布內(nèi)容，積累關(guān)注度。據(jù)他表示，脊近完美公眾號現(xiàn)有6萬粉絲。在知乎上，朱國苗回答了180個問題，粉絲1900人，獲得的點(diǎn)贊數(shù)接近5000，在好大夫平臺上發(fā)布152篇科普文章。這些渠道的關(guān)注者和朱國苗過去在醫(yī)院的一些客源，成為脊近完美早期客戶。

朱國苗透露，脊近完美單店成本在100-300萬元，2017年脊近完美營收為“1000多萬”，其中門店業(yè)務(wù)占60%，而他們的第二家門店在2017年9月才開業(yè)，單店營收還算可觀。

還有40%的營收來自培訓(xùn)業(yè)務(wù)。脊近完美自創(chuàng)立就有同步進(jìn)行培訓(xùn)業(yè)務(wù)，目前共有脊近完美內(nèi)部講師、國內(nèi)講師和國際講師三類課程。

在2018年，脊近完美計劃開展總計90多場課程，使得其平均每周都會有2場左右。朱國苗表示，培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要付費(fèi)人群是全國各地醫(yī)院的醫(yī)生和治療師，“早期以自媒體為主要傳播，目前學(xué)員口碑傳播更多。”

▲脊近完美近期培訓(xùn)課程

如果可以維持其在2017年每場課程25-30人、客單價4000-5000元的情況，再加上線上課程，就可以符合朱國苗對于2018年培訓(xùn)業(yè)務(wù)營收千萬的預(yù)期。

這樣的培訓(xùn)，除了帶來營收，也為脊近完美的人才儲備有一定幫助。不過，課程的評估和認(rèn)證體系是培訓(xùn)業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展勢必會面臨的問題。

得益于培訓(xùn)業(yè)務(wù)40%以上的毛利率，脊近完美整體的運(yùn)營利潤率可以達(dá)到30%－35%。目前，脊近完美已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。

朱國苗透露，此次融資資金主要用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和門店連鎖擴(kuò)張，“今年要再開2家門診店和3-4家社區(qū)康復(fù)，明年新增3家門診店和5-6家社區(qū)康復(fù)點(diǎn)。”

動域此番的出手也符合其去年開始逐步調(diào)整的投資邏輯。在1月份接受懶熊體育采訪時，動域資本管理合伙人程杭就說過，“2018年動域還有很多新消息會宣布，也許那時外界會覺得與我們認(rèn)知的體育核心領(lǐng)域邊界有點(diǎn)遠(yuǎn)。”他那時表示，這些需要一年后再回頭判斷，是否從更大的層面去重新定義了體育產(chǎn)業(yè)。

脊近完美的案例則表明，當(dāng)傳統(tǒng)或前些年創(chuàng)立的運(yùn)動康復(fù)機(jī)構(gòu)還背負(fù)教育市場、普及認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣這個大任務(wù)時，從上班族職業(yè)病、身形矯正和女性產(chǎn)后、減肥等更實(shí)用的角度切入，且具備比存在已久更多時候僅供緩解疼痛的足療按摩店更加專業(yè)和規(guī)范的服務(wù)及管理，有助于在早期形成健康的營收并形成連鎖。

而從市面上當(dāng)前康復(fù)行業(yè)的新動向看，這類機(jī)構(gòu)接下來還會繼續(xù)出現(xiàn)。

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