當以團操課為代表的超級猩猩進入C輪，蜂狂運動、人馬君相繼獲得融資，以及SpaceCycle獲得1億元B輪融資后，剛剛進入健身領域的燃塑科技及其下的健身品牌Shape，近日宣布獲得真格基金領投、行業(yè)個人跟投的數(shù)千萬元天使輪融資。
這家初創(chuàng)的健身品牌，定位于“以功能性訓練和標準化拓展運營的系統(tǒng)性團課為切入口，通過多樣店鋪形態(tài)、自動化輔助授課以及家用聯(lián)網(wǎng)器械，為城市健身人群打造時尚減壓的解決方案”。
這幾天，燃塑科技的創(chuàng)始人兼CEO曾翔為了Shape開業(yè)的事情一直忙碌，Shape第一家店將于3月11日在朝外SOHO試營業(yè)。三里屯店也將在月底營業(yè)。
從成立公司，拿到天使輪融資，再到第一家健身工作室Shape試營業(yè)，曾翔只用了3個月時間。
曾在摩立特、貝恩咨詢公司工作，后又任職李寧跑步事業(yè)部總經(jīng)理、滴滴出行高級總監(jiān)的曾翔，在2017年底決定創(chuàng)業(yè)。
在體育產(chǎn)業(yè)中，健身行業(yè)可說是近三年變化和發(fā)展最快的。曾翔根據(jù)自己以往的經(jīng)驗和對中美健身趨勢和商業(yè)模式的研究，他認為功能性訓練、健身團課、按次付費的模式會越來越受到大眾的歡迎。
隨后他找來了吳曉靜和區(qū)智殷兩位合伙人。其中，吳曉靜曾就職于李寧銷售系統(tǒng)、LNG 品牌事業(yè)部運營總監(jiān)，具有很強的擴展店鋪能力，區(qū)智殷則負責新團隊的技術研發(fā)。
在曾翔看來，健身不是剛需而是消費升級，所有消費升級的東西注定是由品牌、時尚流行、體驗驅(qū)動的，對于健身來說，學員的體驗至關重要。他覺得超級猩猩之所以受追捧，一方面是健身品牌的塑造，另一方面是學員的體驗非常好。
“跟美國近5年出現(xiàn)的眾多連鎖健身品牌類似，我們主打品牌體驗、小面積、高坪效、接受單次約課，但在課程設置方面有所不同。”曾翔解釋說，自主研發(fā)的核心課程、通過智能化輔助教學以降低對教練的依賴程度是Shape的特別之處。
據(jù)了解，Shape的核心課程是基于動作庫的循環(huán)訓練團體課程。課程的基礎為包括眾多自重、小工具、有氧訓練的動作庫，基于動作庫的視頻動作，通過不同的訓練目標加以排列組合，設計出對不同的人群有針對性的循環(huán)課程。操房內(nèi)設有幾個區(qū)域，學員在該區(qū)域通過視頻演示做相應動作，完成該區(qū)域動作后，繼續(xù)到下一區(qū)域訓練，一節(jié)課程剛好完成所有區(qū)域的訓練動作。健身工作室的面積在300平方米以內(nèi)，最多容納20-24人。
在這樣的訓練過程中，教練不再是主角，而是起到活躍氛圍、輔助學員的作用。
“其他團課主要以萊美課程為主，而且對于教練的依賴太重，這在一定程度上限制了他們擴張的速度。”曾翔表示，既要專業(yè)又要顏值，既要肌肉又要會跳，既要會聊天又會銷售，這樣的教練是稀缺資源。而教練又是個特殊群體，不愿意被束縛，很多教練最終都會選擇自己開工作室。
Shape采用的輕教練模式，雖然對健身課程內(nèi)容要求更高，但單店運營模式成功后，可以在短時間內(nèi)迅速擴張。今年，Shape的目標是在北京開設25家店。
與其他以萊美課程為主的團課健身工作室，女性會員居多不同，Shape循環(huán)課中包含器械訓練，如滑雪機、劃船機、風阻自行車等，在一定程度上能夠吸引更多的男性學員。“用戶的話，女性肯定還是占大多數(shù)，但男性應該可以占到3到4成。這也是我們課程跟普通團操課的區(qū)別。”曾翔預測到。
除此之外，“智能健身房”是Shape最為看重的一個標簽。
曾翔認為，一些所謂的智能健身房沒有走出手環(huán)刷卡、刷跑步機、智能淋浴等科技，真正的智能是可以將健身過程和結(jié)果緊密結(jié)合，做到實時的檢測和反饋，并將采集的數(shù)據(jù)輔助課程的優(yōu)化和更新。
在智能方面，Shape將運用手環(huán)和臂環(huán)兩個解決方案，實時監(jiān)控學員的心率和燃脂情況，并在訓練的同時顯示在操房內(nèi)的顯示屏上，訓練完成后即可生成個人運動數(shù)據(jù)報告，在Shape微信端即可查閱。
對于第一家店的初步計劃，每天安排10-12節(jié)課程，包括循環(huán)課、萊美操課，還有為白領準備的“課間操”課程，即放松課程，時間在半個小時以內(nèi)。循環(huán)課的價格根據(jù)級別不同，每節(jié)課99元-149元，半小時的課間課暫定49元/節(jié)。曾翔透露，首月試營業(yè)期間，所有課程的定價為69元。
在店面的選址方面，Shape選在已是健身的“重災區(qū)”朝外SOHO和三里屯。曾翔表示，選址一定要在有健身人群基礎，并且相對成熟的健身市場中，這樣自然會吸引到健身人群的關注。而且，目前選址有三點要素：第一是商區(qū)寫字樓、商場的街邊店；第二是面積更小的辦公樓、共享空間；第三是商場。
在盈利模式方面，曾翔算了一筆賬，若一家店每天成本為5000元，一節(jié)課99元，那么需要每天到店50人即可，也就是說，只要高峰期的循環(huán)課滿員（24人/節(jié)），收益即可打平。
未來，Shape還準備把健身場景延展到家庭中。“健身主流人群不會將場景放在家里，家里只是輔助。家庭場景的線上視頻與線下課程相關聯(lián)，可能是包月的形式，若有需求也可以單獨售賣。”曾翔說。
在曾翔看來，Shape今后的發(fā)展方向是要做健身行業(yè)的潮牌，以炫酷的店面、專業(yè)課程、科技輔助教學，目標5年開設1500家店鋪+家庭內(nèi)部場景，覆蓋一線城市的核心商圈、寫字樓、高檔住宅區(qū)，以店鋪為中心，將服務拓展到會員的工作和家庭健身場景。其中工作場景包括寫字樓、公司辦公室內(nèi)部和共享辦公空間；家庭場景包括家庭線上課程和家用智能聯(lián)網(wǎng)器械。
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