阿里體育成立兩年多了。掛著阿里兩個字，這兩年以來，外界對阿里體育的質疑聲幾乎就沒有少過。有人嫉妒它含著金鑰匙出生，有人嘲笑簽下了三位數的合作，更多人是在困惑，他們究竟想干什么？
對于張大鐘來說，2018年的挑戰會更艱巨。
1月29日，在3個月前宣布了與大體協的合作之后，阿里體育在2018年的重點項目——“全國青少年校園足球聯賽（大學組）”，在同濟大學正式啟動。這也就是之前運營了18年的“全國大學生足球聯賽”，如今它又有了一個新的名字：“CUFA”。
在臺上，阿里體育CEO張大鐘和過去的發布會一樣，表達著校園體育前景的美好和這對阿里體育有多么重要。
這讓人想起去年的9月9日，WESG 中國區總決賽舉辦的第三天，阿里體育在蘇州高新園區舉辦了一場合作伙伴大會。不僅300人的位置滿滿當當，阿里體育的工作人員還忙著在會場后方空間加擺椅子。
坐在臺下的，更多的是阿里體育這兩年簽下的合作方。他們來這的目的和媒體們一樣，想知道阿里體育這兩年究竟做了什么？之后又想做什么？
當時大會上的張大鐘，依舊在臺上侃侃而談。詞詞句句，似乎讓人忘了外界對阿里體育的質疑——太慢，又太不清晰。
雖然他們已經簽下“快三位數”的合作伙伴，但張大鐘似乎很少出來直面這些外界對阿里體育的質疑。他總是在臺上一邊強調著合作伙伴對阿里體育的重要性，一邊勾劃著阿里體育未來的藍圖。
這會他們又開始講起自己的新故事：校園體育。
新故事：進入校園體育從足球開始
“校園足球是校園體育的重要的組成部分。也是阿里體育開展校園體育的第一步，我們希望以此為開端，一步步來實現人人都是運動家的美好愿景。”在1月底的發布會上，張大鐘用這句話表達了阿里體育進入校園的決心。
去年11月10日，中國大學生體育協會、中國中學生體育協會與阿里體育在上海交通大學聯合召開新聞發布會，宣布簽署十年戰略合作協議。雙方第一期合作將從跑步、足球、功守道、英式橄欖球入手，協助運營校園體育比賽。
阿里體育的副總裁魏全民，之前曾任 IMG 中國區副總裁，如今主要負責的是阿里體育賽事運營的工作。三亞馬拉松、“精武門”綜合格斗職業聯賽等多項阿里體育旗下的賽事，都是由他親手操辦。他告訴懶熊體育，目前校園賽事的業務，已經成為了阿里體育賽事部門80%的業務發力點。
除了名稱上的變化以外，魏全民向懶熊體育表示，他們還期待能在三個方面對這些賽事帶來改變：學生的參與度、辦賽的智能化以及賽事的傳播度。
參與度方面，魏全民打算利用阿里體育所打造的“運動賬戶”的概念，把學生的參賽和觀賽計入卡幣，可以在商城兌換裝備，從而讓更多的學生參與進來；智能辦賽顧名思義，就是用智能化的手段簡化一系列對辦賽的流程；而傳播度，除了增強賽事曝光渠道，帶來300場比賽的直播外，魏全民也計劃把 CUFA 的總決賽做些市場化的包裝。“比如 CUBA 把全明星賽和 CBA 放在一起打，我覺得就很好。”魏全民說。
▲發布會上，魏全民描繪著全國青少年校園足球聯賽（大學組）的美好前景
運營校園足球，阿里體育的起步不算順利。當初阿里體育宣布簽下 CUFA（彼時名為大足聯賽）的時候，有媒體報道稱，原大足聯賽運營方優勢傳媒就此事起訴了大體協，指責后者在已有合同的情景下將大足聯賽“一女兩嫁”，從而侵犯了優勢傳媒的權益，目前，懶熊體育也就此事聯系了優勢傳媒 CEO 何韋，不過對方表示此案已進入法律階段，不便多談。
阿里體育方面稱，與大體協簽約之前，合同都是經過雙方法務確認的，并不存在法律問題。而魏全民也向懶熊體育表示，除了媒體報道又是會讓他困擾之外，這件事目前沒有給阿里體育帶來其他任何的負面影響。
除了大足聯賽外，阿里體育拿下的其他三個校園項目，如今還在籌備過程中。魏全民表示，馬拉松的賽事將在3月正式啟動，而功守道的推廣則要配合阿里集團的整體推廣，可能會從專業武術學校開始先入手。
但要知道，全面進入校園，阿里體育還要面臨不少困難。就 CUFA 而言，且不論與優勢傳媒的紛爭尚未有定論，單單就三個月的時間，魏全民和他手下20多名賽事部員工卻要協調全國1000余所高校，覆蓋3800余萬大學生，不得不說這是個巨大的挑戰。就在去年阿里體育宣布簽約后不久，《新京報》就報道稱，國內多省賽區已經開賽，但卻因運營方缺失而導致出現沒有贊助商而“裸奔”的現象。
魏全民也知道這其中的挑戰，而他所能做的也只有盡力而為。“其實我辦過的很多賽事，沒有一個能說是百分百準備好的。”魏全民說，“我們只要做到比昨天好1%，就夠了。”
過去的故事：電競、平臺、培訓、場館
啟動大足聯賽并非是阿里體育在2018年的第一個動作。在今年1月14日，他們就在山東青島膠州舉辦了2018年的第一場重頭戲—— WESG 亞太區總決賽，并邀請了上百家的媒體。彼時阿里體育電子體育部總經理王冠稱，電競已經成為了公司“50%的發力點。”
盡管 WESG 沒有當下最主流的兩個電競項目《英雄聯盟》和《王者榮耀》，但他們用一座46天建起來的場館，向外界證明了阿里體育要將電競的第三方賽事進行到底的決心。彼時張大鐘在發布會上表示，阿里體育將盡其所能地推動電競入奧。
除了電競之外，阿里體育這兩年的大動作還包括發力平臺和培訓、場館。在去年的9月9日阿里體育合作伙伴大會上，張大鐘明確了阿里體育“天”字戰略：以 IP 連接數字經濟基礎平臺（互聯網）與體育基礎設施（場館），朝大數據與會員進行延伸。
也是在去年的8月8日，阿里體育在支付寶 App 內上線了了“運動賬戶”，通過采集并計算用戶的運動數據， 用戶可以在運動商城里兌換實物和培訓、票務、場館預定等多種服務類商品。張大鐘告訴懶熊體育，運動賬戶的概念推出僅一個多月，就已經吸納了超過100萬的會員數。如今，這個數字是600萬，也就是魏全民所說的“運動卡幣”功能的來源。
在張大鐘的構想中，場館預訂、賽事報名、體育培訓、票務服務、教練預約等等面向C端體育服務的中間環節，都能在這個平臺上呈現。
在B端，場館的智能化是當下的重點。阿里體育總部的演播室內有一塊大屏幕，名為“場館數字化運營服務平臺”，記錄的是阿里體育合作場館內運動會員占比、各地營業額分布排名、新增會員年齡分布、現金流支付渠道等多項數據。截至去年“雙十二”，該服務平臺已覆蓋近60座城市的逾10個大中型體育場館以及200個體育健身場館。
▲阿里體育總部演播室內的大屏幕，記錄著平臺的點點滴滴
“阿里天生是做平臺的。所以我們從做平臺會員開始啟動。我們不是付費用戶概念，而是用戶在平臺里交易。”張大鐘如此解釋阿里體育的平臺思維。
成為了阿里體育去年重點的還有培訓。通過簽約的各類國際運動聯合會等 IP 方以及浩沙、一兆韋德等體育培訓服務的供給商，加上阿里體育合作簽約的場館，從而將培訓業務形成了一個閉環。
綜合來看，阿里體育所提供的體育綜合服務平臺，與前兩年很火訂場創業、約教練創業項目很是相似。而后者在經過這兩年的大浪淘沙后，卻因為資源供給不足、商業模式太單一等原因已經所剩無幾。
還有一個問題是，無論是培訓還是場館運營，如今在國內的發展階段都很初級，少有“獨角獸”公司，因此作為對接平臺的阿里體育發揮空間也比較有限。
所以，盡管背靠阿里這塊金字大招牌，但是阿里體育在這塊依舊很慢。這從阿里體育啟動平臺一年多的時間來，卻只上線了區區200余家場館中可見一斑。
更何況，作為體育服務中間環節，能給阿里體育獲取利潤的空間很有限。
這點張大鐘也承認。他表示，他們的目標是要覆蓋更多的人群。“如果平臺上能有最好的服務，那么收入是自然的。”
“一直在轉型”帶來的考驗
在去年4月，阿里體育曾曝出啟動A輪融資，（相關閱讀：阿里體育啟動A輪融資，金額超12億人民幣，估值超80億）。那時，其自身又定位為“1萬億的中國體育經濟平臺”，以賽事運營、體育媒體和體育服務為主要業務。
但如今，阿里體育的業務線似乎已經和那時不大一樣了。校園體育、電競、平臺以及培訓與場館，成為如今他們主要的業務線。
在2017年，阿里體育也對內部架構進行了些許調整，除了新增了負責平臺業務的平臺部，由 COO 余星宇負責外，在魏全民的賽事服務部門下也新增了校園體育服務部門，負責人系原康湃思負責大足聯賽推廣的郭飛。
在 WESG 亞太區總決賽的媒體通氣會上，張大鐘又透露，他們如今又新成立了“城市體育服務部”，“專門為全國各地的體育和城市做好互聯網服務、智慧體育服務，落地賽事IP”。這部門歸屬于平臺部，負責人是原青海衛視總監張祖坤。
而據懶熊體育了解，如今阿里體育有200余名員工，其中技術人員占比最多，接近四成。
而另一邊，原本被外界認為是去年阿里體育重頭戲的兩場賽事，LGPA 和全國七人制橄欖球錦標賽，最后都沒有在2017年舉辦。之前曾經出現在阿里體育融資BP中的重點賽事：WO.RUN 路跑聯盟，自從去年4月份結束南通站以后，也沒有了新的消息。
對于賽事內容的調整，魏全民告訴懶熊體育，他們認為阿里體育現在做賽事，其實已經做不過其他公司：“我們就是個新的創業公司，和老的比起來肯定有差距的。”所以，這也是他們重點發力校園體育賽事的原因之一。不過魏全民也稱，橄欖球的賽事他們還想做，也還在報批中。
由此可見，阿里體育“一直在轉型”，卻少有震撼業界的重磅交易和成果。這或許，就是阿里體育一直被面臨質疑的最主要原因。
阿里體育方面表示，他們現在不會嘗試任何“燒錢的業務”。不過，如今阿里體育所選擇的這幾條業務線，都很難在短期內看到成效。WESG 他們雖然辦起來了，但是觀賽人數始終寥寥，業界也一直有關于“電競需不需要第三方賽事”的爭論；校園體育，魏全民自己也承認，目前還沒有給團隊定今年的指標，但目的是要“幾年后達到 NCAA 的水準”；至于平臺和培訓場館這些業務，更需要建立在中國體育文化更加成熟的基礎上。
這些，都考驗著張大鐘和阿里體育的恒心。
從人員架構上看，阿里體育在去年發生了巨變。三位原副總裁韓立鋒、王東和閔云浩先后離職。原電通傳媒中國區首席執行官王一鳴宣布加盟，擔任副總裁，主管品牌營銷與戰略合作。
▲原電通傳媒中國區首席執行官王一鳴的加盟，是阿里體育在去年的最大助力
“有人適合0-1，有人適合1-10，有人適合10-100，不同人適合不同階段的公司。我在0-1的過程中很習慣，沒有心態的問題。但是很多人適合1-10，10-100，他們需要的是大平臺。”張大鐘如此回應前高管的離職問題。
一個現象時，目前阿里體育的旗下平臺，并沒有類似蝦米音樂、飛豬旅行那樣有獨立的 App，只是依托在支付寶的應用頁面內，入口相對較深。
除了12年8億美元贊助國際奧委會、12億元入股廣州恒大、以及創造“功守道”這么個新型 IP 外，阿里總部并沒有對體育方面有更多的大動作。因此，很難不讓外界猜測，阿里總部對體育并沒有那么重視，因此也將阿里體育陷入了尷尬的境地。
張大鐘首先否認了“阿里不重視體育”的說法：“阿里可以有很多戰略，但它啟動了奧林匹克，就說明這是它們在利用體育營銷的一個重要手段，怎么會說不重視體育呢？這其中阿里體育必然相關。”
而另一方面，張大鐘承認阿里總部并沒有給他更大的支持，但原因卻不是馬云不給，而是他不要。在他看來，如今阿里體育還沒有到向總部“要資源”的時候：“我們是親兄弟明算帳。想拿東西，你首先要知道自己能貢獻什么東西。阿里是可以給你做1-100的事情。但是0-1的事，需要你自己去做。”
對于外界的質疑，張大鐘看上去很淡定：“外界說好是不正常，說壞很正常。現在是試錯過程中，我不在意別人怎么判斷。”他也承認，目前公司還遠未盈利。
只是2018年，阿里體育真的需要拿出成果來，才能堵住質疑者的嘴。
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