在體育日益走向職業化的今天，體育經紀人在賽事安排、勞資關系、市場轉會、商業開發甚至職業運動員的人生規劃方面都扮演著不可或缺的角色，只有高度復合型人才，才能滿足市場對一個優秀體育經紀人的要求。

2015年邁克爾·喬丹正式邁入10億美元富豪俱樂部。退役十年有余，不妨礙他每年從Jordan系列簽名球鞋中獲得超過9000萬美元的收入。毫無疑問，喬丹是一個成功的商人，但這一切都離不開他的經紀人大衛·法爾克。

喬丹是這么評價大衛·法爾克的：“大衛教我如何去利用體育商業的規則。從我和耐克關于AJ籃球鞋的第一份合同，到此后的一系列商業代言，再到我自己的餐廳、書和電影，大衛讓我成為了一個成功的商人，正如我的恩師迪恩·史密斯和菲爾·杰克遜讓我成為了一個成功的籃球運動員。”

作為曾經擁有喬丹、尤因、莫寧、穆托姆博等一眾巨星的超級經紀人，大衛·法爾克開創了籃球運動領域體育營銷的先河。談及自己對所代理球員的最大貢獻，法爾克說：“作為一名職業體育經紀人，我依據自己的經驗和思路，給我的球員們提供了我認為最中肯、最有利于他們個人發展的建議。”

法爾克的例子說明了一個問題，一名優秀的體育經紀人與否，很可能影響到一位球星、一場賽事、一家公司甚至一個聯盟的的前景。

與職業體育發達國家不同的是，在我國長期舉國體制的大環境下，國家體育總局下面各個運動項目管理中心，有意無意間扮演了體育經紀人的角色。同時，為了保護俱樂部的利益，我國體育經紀人必須要面對一些“符合國情”的規定。

“比如籃協，有‘5+2’的合同限制，這也是為了保護俱樂部的利益，球員從青年隊到一隊，被培養出來以后，必須為本隊服役5年時間，才有可能成為自由球員。”國內著名籃球經紀人沈知渝在接受懶熊采訪時表示，國內球員市場和NBA的自由市場概念大有不同，“NBA是從大學里面直接選拔球員，國內的培養機制不同，制度也不一樣，要球員完全自由在短時間內也是難以實現的。”

沈知渝目前的主要工作就是幫俱樂部尋找合適的球員，進行合同談判并在俱樂部和球員的溝通中做好橋梁工作。在沈知渝看來，目前國內籃球商業市場還沒有完全拓展開，但行業環境一直在向好的方向發展。

與此同時，在一些國外成熟經紀公司的運作下，國內少數個人項目運動員的商業開發已經有了非常成功的先例，李娜就是其一。

2014年年初，在李娜拿下澳網女單冠軍之后，她致辭說：“首先感謝我的經紀人，他讓我變得更加富有了。”2009年，李娜從網球中心單飛，隨后加入經紀公司IMG，麥克斯·埃森巴德成為了李娜的經紀人，他旗下的兩位女運動員，一度沖到世界女運動員收入排行前兩位，一位是莎拉波娃，另一位就是李娜。

如今李娜已告別職業賽場，但與麥克斯·埃森巴德的合作還在繼續，后者將全程參與李娜網球學院的籌備以及創辦工作，不僅如此，他還會為李娜打造未來的規劃，幫助她完成后運動員時期的轉型。

在健全的體育市場機制下，經紀人是市場運轉的重要環節，他們的目標是運動員價值最大化，同時也會帶動市場利益最大化，結果是球員，管理者，經紀人，每一個市場從業者都會收益更多。

沈知渝說：“一個合格的經紀人，一定能幫助俱樂部找到一個合適的球員，然后幫俱樂部去實現既定目標。從某種程度上說，也會促進聯賽更加精彩，市場關注度更高，對整個聯賽的品牌和市場起到一定的作用，同時體育經紀人的價值也會在這過程中隨之提升。”

有數據顯示，目前我國職業運動員與職業體育經紀人之比不足3000:1。未來，隨著國內體育產業逐步市場化，可以預計的是，對職業體育經紀人的需求會越來越強。

那么，要成為一名合格的體育經紀人都要具備哪些素質呢？

1.過硬的教育背景。往大了說，體育經紀人負責的是一名運動員的職業生涯甚至是人生，所以要具備投資、商業管理、營銷、金融、法律方面的專業知識。對國內的經紀人來說，熟練掌握一至兩門外語也是非常有必要的。

2.相應的資質證書。每項運動都有自己獨特的資格考試，體育經紀人要拿到相應的資質證書，也意味著他要深入了解很多規定細節，比如球員何時成為自由球員，新秀球員和自由球員如何簽約等等。

3.對所服務的運動和市場的了解。一個球員的能力是不是符合球隊的需要，打什么位置，過去的履歷，和俱樂部的匹配程度等等，體育經紀人都要做到了如指掌。尋找外援時，經紀人還要考慮更多，如球員能力以外的個性，球員為人處世的方式，這些資料之外的東西，要靠經紀人長期積累。一個例子是，美國的棒球經紀人Fernando Cuza花了三年時間呆在多米尼加共和國，了解當地的文化，接觸球員和他們的家人，后來他成為了拉美裔棒球市場的專家。

4.良好的溝通能力。無論是面對球員、教練組還是俱樂部管理層，優秀的口頭和書面交流技能對體育經紀人來說都是必須的，要做到及時有效地傳遞信息。

5.卓越的談判技巧。體育經紀人需要不斷代表客戶與俱樂部、潛在贊助商談判。談判技巧非常重要，因為要為客戶爭取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款。談判關乎客戶的收入，也關乎經紀人的收入。

6.強大的抗壓能力。通常情況下，經紀人手里代理的不止一個客戶，而且很多問題會湊到一起，如NFL經紀人Joel Segal，他曾在轉會交易窗口關閉前一周里為其代理的20名運動員談下了總價值1.5億美元的合同。

7.良好的服務意識。一位好的經紀人，能讓多方都如沐春風，能夠讓俱樂部和球員在一個很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個好成績。

8.出眾的公關才華。公共關系的維護，是經紀人的一項重要技能。爭議和負面消息就是損失，因為贊助商會一直關心著球員的聲譽，體育經紀人要讓公眾多關注客戶作為榜樣的一面，并同媒體、球迷建立良好的溝通渠道。

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