杰夫·施瓦茲作為聯合創始人創立了一家在體育界影響力巨大的體育經紀公司Excel Sports Management。許多NBA巨星都將這家公司作為自己的代理公司。
▲ Excel Sports Management的聯合創始人杰夫·施瓦茲在麥迪遜廣場花園球場與洛杉磯快船隊的保羅·皮爾斯進行賽前交流
在好萊塢電影當中，體育經紀人通常是在電話前大呼小叫或者奔走在不同利益代表前努力尋找平衡。然而杰夫·施瓦茲并不認為自己是這種人。但他表示理解其他人為什么是這個樣子。
現年53歲的施瓦茲是許多NBA巨星的經紀人。他所創立的Excel Sports Management總部位于紐約。除了籃球明星，這家公司還涉足棒球、橄欖球和高爾夫球領域，老虎·伍茲（Tiger Woods）和德瑞克·基特（Derek Jeter）等眾多天才巨星都在他公司旗下。但是施瓦茲本人正如他那位于市中心不起眼的辦公室那樣低調內斂。一般人見到他時很難將他與他創造的非凡事業聯系在一起。這一點也體現了他謹慎克制的待人接物風格，同時也使人幾乎無法聯想到他在行業內的巨大影響力。他承認，他的做法無法改變他的職業狂熱的本質。他說：“如果你做事想按部就班，就不要從事體育行業。如果你想在體育行業干好，你必須按照這個行業里的節奏生活。”
施瓦茲在康涅狄格州柴郡長大，畢業于天普大學比斯利法學院。他最開始的工作是為聯邦法官做記錄的職員，之后他在一家法律公司當訴訟助理。在1992年，他在當時體育管理行業內的巨頭：國際管理集團IMG那里找到了一份工作。工作后不久，他的客戶就包括皮特·桑普拉斯（Pete Sampras）、馬蒂娜·辛吉斯（Martina Hingis）等網球巨星。在1999年，他離開了IMG，轉而在另一家體育經紀公司Artist Management Group負責體育業務。三年之后，為了能為越來越多的籃球運動員做代理，他和別人一塊兒創立了Excel Sports Management。
凱西·克羅斯（Casey Close）和馬克·史坦博格（Mark Steinberg）都是施瓦茲在IMG開始工作三周內就發現的人才，這兩個人在2011年作為合伙人加入后Excel 規模進一步擴大。在2014年，艾倫·朱克（Alan Zucker）也加入了進來。在這些年，Excel 已經變成了該領域最賺錢的體育經紀公司之一。單就今年來說，這家公司代理的籃球運動員總的薪水合計超過三億五千萬美元。施瓦茲說：“我們的規?？梢宰兊酶蟆！钡且晃对黾涌蛻舨⒉环线@家公司“不總是工作（doesn’t always work）”的理念。展望未來，施瓦茲希望能使公司的業務更加多樣化。這一點從簽下非體育領域的明星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）就可以看出來。
施瓦茲的工作性質要求他每年在路上都要花費四個月的時間。這一點對他來說相當不容易，因為他在這些時間內不得不與他的妻子娜塔莉（Natalie）以及他的三個女兒分開。但是另一方面，施瓦茲在業務上的亮點也比比皆是。舉例來說，在保羅·皮爾斯為波士頓凱爾特人隊贏得2008年NBA總冠軍后，他立即向這位長期客戶表達了祝賀。在皮爾斯與他的隊友凱文·加內特（Kevin Garnett）和雷·阿倫（Ray Allen）開香檳慶祝時，施瓦茲在更衣室找到了他。然而施瓦茲最看重的還是日常生活中的小事。他最喜歡的是在早上送他的七歲大的女兒上學。他表示：“這是我生活中最美好的時候。”
杰夫·施瓦茲的一天
讓我們仔細來看看知名體育經紀公司Excel Sports Management聯合創始人施瓦茲是如何度過一天的生活。
▲ 上午8:04 在工作之前，施瓦茲會先把他最大的女兒斯洛娜（Sloane）送到學校
▲ 上午11:13 施瓦茲在NBA執行總監米歇爾·羅伯茨（Michele Roberts）位于市中心的辦公室里和她一塊兒開會
▲ 中午12:10 整理筆記本。他的筆記本是辦公室里少數能夠反映他工作情況的東西
▲ 晚上8:03 在開車回家前，他還要等返回辦公室的地鐵
與施瓦茲相關的數字
3次奧運會：包括2012年倫敦奧運會在內（他的客戶凱文·勒夫在這屆奧運會上代表美國隊出戰），他一共參與了三屆奧運會。
41個國家：他到過的其他國家數量，其中大部分是因公出差。
25年：施瓦茲與他最開始的Excel兩位合作伙伴相識的時間，他們一開始是在IMG相識的。
50場NBA比賽：施瓦茲每年要出席的比賽次數。
3個女兒：大女兒7歲，還有一對4歲的雙胞胎。
6名籃球運動員：2016年首輪選秀當中，有6名球員的代理權屬于Excel，這也是所有經紀公司當中最多的。
45個冠軍：Excel旗下的客戶所贏得的冠軍數量。
5位客戶：施瓦茲在2002年初創Excel時所擁有的球員數量。
1英里：施瓦茲辦公室與麥迪遜廣場花園球場的距離。
