運動品牌在中國市場的代言人之爭還在繼續。2月2日，銳步的官方微博“銳步Reebok”發布了簽約宋茜成為Reebok Classic（銳步經典）大中華區代言人的消息。
宋茜的百度百科上寫著，她是“中國內地女演員、歌手，亞洲多棲發展女藝人”。以流量的標準看，宋茜是一個不錯的偶像，在微博上，這個1987年出生的女孩子擁有超過2600萬粉絲。
但更值得注意的是，在最近一段時間內，銳步正在密集推出針對Reebok Classic的推廣。
宣布宋茜成為大中華區代言人前一周的1月27日，銳步在北京的三里屯舉辦了艾弗森中國行活動，推出了艾弗森在2000-01獲得MVP的賽季穿過的經典鞋款Answer IV的復刻。
在更早時候的20日，銳步在上海靜安寺的晶品購物中心新開了一家主打Reebok Classics系列的門店，這也是他們官方說法中的銳步上海首家經典潮流店。
▲銳步在中國為艾弗森推出了復刻球鞋。
在過去3年不斷加注健身領域并在一定程度上獲得成功之后，銳步在中國突然高調地重新拾起它起家的產品系列。
重新搬出艾弗森是一個很典型的例子，即便這早已經是一個籃球市場由庫里和詹姆斯占據統治地位的時代，而艾弗森在2013年已經退役。
銳步亞太區品牌副總裁及大中華區總經理查偉文在接受懶熊體育專訪時的解釋是，在這個時候推出艾弗森球鞋的復刻，實際上是對品牌自身傳統的一種“致敬”。
“我們的品牌有著豐厚的傳統，擁有久遠的歷史。我們的品牌由兩個部分組成，一部分是健身系列（Fitness），這是現代的部分。另一部分就是我們的傳統和根基，也就是經典系列（Classic）。這是讓中國消費者了解我們的品牌，了解我們的根源。”查偉文表示。
自從2005年被阿迪達斯以38億美元的價格收購后，曾經在籃球、美式橄欖球、冰球等多領域全面出擊的銳步進入了艱難的轉型期。不論是主動選擇還是被迫接受，銳步的產品線最終收縮到了健身和經典兩個條線上。
但直到最近幾年，這個創立于1895年的美國品牌，才顯現出全面尋求變革的跡象。
2014年，銳步先是更換了品牌的商標圖形，把從1986年沿用至2014年的黑色商標改換為現在的紅色三角形。到2015年，銳步又啟動了“Be More Human”品牌活動，品牌主打方向也鎖定在了健身領域——以至于如今在銳步的官方宣傳中，他們的愿景變成了“致力成為健身愛好者心目中第一位的健身品牌”。
而對中國，銳步也在2017年啟動了中國市場計劃，其中一個重要措施，就是2017-2020年間要在中國開設500家“Fithub健身匯”門店。
去年1月16日，銳步宣布簽約王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區品牌代言人，還為“Be More Human”這句口號推出了中文版：“煉出至我”。
▲銳步商標的變化。
某種程度上說，和過去的銳步相比，轉型后的銳步就像是一個專攻小眾市場的全新品牌。然而對很多中國消費者來說，他們對銳步的認知，仍然停留在姚明和艾弗森這兩個知名度最高的代言人身上。銳步能否在“健身”這個新市場上站穩腳跟，很大程度上取決于能否將全新的品牌定位傳達給消費者。
站在這個角度上，銳步當下對“經典”（Classic）這個產品線的加重推廣，變得好理解一些——“經典”就是銳步與過去的自己連接的一個橋梁，或者說，這是銳步與曾經的消費者繼續情感聯系的一種方式。
接受懶熊體育專訪時，查偉文反復提到roots（根基）和heritage（傳統）這兩個詞。不管怎么說，完全放棄過去的資源未免太過可惜。
實際上，銳步也取得了一定的效果。據其官方提供給懶熊的數據，2017年至今銳步在中國一共推出了三款Answer IV復刻，總售罄率在90%以上。
在美國，銳步經典系列也會將曾經旗下奧尼爾的球鞋拿出復刻，重新推向市場，比如2017年正值奧尼爾簽名鞋Shaq Attaq推出25周年，銳步就在美國市場進行過數次復刻。
但這并不等于銳步會把大量研發精力重新投入到諸如籃球這些傳統領域，對他們來說，一切僅限于“向傳統致敬”。
以籃球為例，銳步目前并沒有簽約現役NBA球員。查偉文也表示，銳步并沒有重返籃球領域的計劃。
在主打的健身領域，查偉文對“500家Fithub門店”計劃的執行情況給出了“正在軌道上”的評價。他表示，截至2017年底，銳步已經在國內開設了70家Fithub。而在今年，更是傳出了銳步未來有可能將健身房同加油站場景進行結合，甚至在官網上發布了這個暢想計劃的漫畫式藍圖。
▲銳步希望未來的社區能有屬于品牌的“健身角”。
關于2018年的計劃，查偉文說繼續開店是重心之一，“要確保我們有足夠的分銷渠道，讓消費者能夠找到我們，去體驗，找到他們想要的產品。”
在過去幾年里，更加聚焦的銳步有了一點復蘇的跡象。
▲Statista的數據顯示，從2013年開始，銳步品牌的全球范圍內的凈銷售額有了提升，但與其近10年中的最高值仍有距離。
但從阿迪達斯集團的角度，這種改變或許還沒有達到公司的期望。更好的投資回報率仍然是考量這個轉型期品牌最重要的標準。阿迪達斯CEO羅思德（Kasper Rorsted）在2017年接受德國雜志《Focus》采訪時表示，銳步必須在四年內重新實現盈利。而在剛剛結束的2018年瑞士達沃斯世界經濟論壇上，羅思德重申，銳步需要將精力從關閉店鋪轉為提高銷量與盈利能力。
▲2017年前九個月，大中華地區銳步品牌凈銷售額同比增長16%
▲2017年前九個月，北美地區銳步品牌凈銷售額同比下降14%
在復蘇的過程中，仍然具有潛力的中國市場還會起到巨大作用。阿迪達斯2017年第三季度財報顯示，在2017年前九個月，阿迪達斯與銳步大中華區的合并銷售增長為28%，高于北美地區的23%。其中，銳步在大中華區的凈銷售額同比增長16%，而在已經成熟的北美地區，銳步凈銷售同比降低14%。不過，值得注意的是，大中華區的銳步品牌市場規模同北美地區仍有較大差距。大中華區目前凈銷售額為5900萬歐元，而北美地區銷售額為3.12億歐元。這也意味著，在繼續加大資源投入的情況下，銳步在中國這樣的市場仍然能獲得增長。
從國際市場角度看，銳步采取了流量和當紅KOL合作方式來推廣新的品牌策略。其合作伙伴包括“A妹” Ariana Grande 和名模 Gigi Hadid，他們與維多利亞·貝克漢姆合作的 Reebok × VictoriaBeckham 也會在2018年下半年面世。在中國市場的營銷方面，銳步延續了同樣的思路，與流量明星合作自然是他們的首選。查偉文表示，銳步希望擁有“具有本土影響力的品牌合作伙伴”。除宋茜外，Reebok Classic 在2017年4月已經簽下了微博粉絲超過2460萬的陳偉霆作為代言人。
對于現在的銳步來說，重新獲得品牌認知度也許才是最為重要的環節——不管是在冉冉上升的健身市場，還是復古和情懷還能賣得不錯的潮牌市場。
要達到這個目的，在中國市場上，現在沒有人敢小看流量明星的作用。一個最直觀的例子，銳步官宣簽約宋茜的微博截至2月2日下午六點，已經有了超過40000轉發和14000次點贊。
▲銳步宣布簽約宋茜的官方微博。
“在發達市場中，中國是我們的’最不發達市場’。”查偉文說，“我們的目標是，把中國市場做到和核心競爭對手同等重要、同樣大小的程度。”
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