萬域芳菲獲得知名羽絨服品牌波司登股份有限公司領(lǐng)投的千萬級天使輪融資。在花樣滑冰培訓(xùn)之外，萬域芳菲還將會發(fā)力目前在中國市場尚屬新事物的冰上舞劇。懶熊體育擔(dān)任本次融資獨(dú)家FA（財(cái)務(wù)顧問）。
2006年都靈奧運(yùn)會雙人滑亞軍得主張丹連續(xù)在冰場里“泡”了兩個多月了，這段時間里，她基本沒有休息日。2012年退役后，她很少在冰面上這么忙碌了。
由張丹主演的中國首部原創(chuàng)花樣滑冰冰上舞劇即將在2月4日試演發(fā)布，她和30人左右的演員團(tuán)隊(duì)每天練習(xí)八九個小時摳動作、走位、彩排。
這是成立于2017年9月的萬域芳菲旗下的第一個拳頭產(chǎn)品，屆時這部名為《南華夢》的原創(chuàng)冰上舞劇將首次對外亮相。
隨著《南華夢》彩排的進(jìn)行，萬域芳菲也獲得了資本層面的好消息。他們獲得了來自知名羽絨服品牌波司登股份有限公司領(lǐng)投的千萬級天使輪融資。懶熊體育擔(dān)任本次融資獨(dú)家FA（財(cái)務(wù)顧問）。
▲《南華夢》海報
作為傳統(tǒng)的羽絨服品牌，波司登選擇投資冬季產(chǎn)業(yè)鏈中較為新興的冰上演出和培訓(xùn)項(xiàng)目，并不讓人意外。
萬域芳菲創(chuàng)始人、CEO郁菲告訴懶熊體育，波司登此次投資只涉及股權(quán)，不涉及商務(wù)權(quán)益，未來不排除商務(wù)合作，但會單獨(dú)洽談。此次融資將主要用于冰舞劇執(zhí)行、推廣和后期制作，以及公司團(tuán)隊(duì)搭建和冰場租賃。
學(xué)法律出身、熟悉資本運(yùn)作，此前曾擔(dān)任翼翔冰雪COO兩年的郁菲認(rèn)為，其他體育項(xiàng)目主要看培訓(xùn)和賽事，只有花樣滑冰可以做表演項(xiàng)目，可以將體育運(yùn)動和文化、娛樂跨界。
萬域芳菲一開始就給《南華夢》立下了一個高目標(biāo)——對標(biāo)愛爾蘭傳統(tǒng)踢踏舞劇《大河之舞》。
《南華夢》的故事是萬域芳菲團(tuán)隊(duì)從9個備選劇本中挑中的，總計(jì)大約90分鐘，源于《莊周夢蝶》，在冰面上講述一對青梅竹馬的孩子在長大后的現(xiàn)代都市中不同的選擇、際遇和困頓。郁菲表示，這將會是一個有皮克斯動畫風(fēng)格的故事，因?yàn)椤靶∨笥涯芸吹枚笕艘材芸催M(jìn)去。”
▲《南華夢》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，右三灰色衣服女性為郁菲。
保證傳統(tǒng)舞劇藝術(shù)高度和專業(yè)的冰上技術(shù)以外，郁菲希望其擁有大眾易觀賞的屬性，為此他們找來了中國歌劇舞劇院國家一級編導(dǎo)佟睿睿擔(dān)任總導(dǎo)演、因《羅曼蒂克消亡史》和《新版紅樓夢》紅極一時的作曲家郭思達(dá)、以及中國國家話劇院一級舞美設(shè)計(jì)劉科棟等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)助陣。
張丹在當(dāng)天訓(xùn)練結(jié)束后告訴我們，這次演出最大的難點(diǎn)是需要打破以往花樣滑冰的表演模式，在專業(yè)技術(shù)之上，編排加入很多舞蹈動作。
一個細(xì)節(jié)體現(xiàn)了劇組的用心，演出中用到的服裝設(shè)計(jì)全部來自于北京殘奧會開閉幕式服裝設(shè)計(jì)師阿寬的手繪，其中在第二幕夢幻精靈的場景中，由于在面料和特殊造型上需要，服裝造價近萬元一套。
在國際市場上，最為成功的花樣滑冰商業(yè)演出要數(shù)Feld Production出品的Disney on ice（冰上迪士尼）和IMG旗下的Stars on ice（冰上之星）。
從1981年開始，冰上迪士尼在六大洲超過75個國家上演，Stars on ice 1986年創(chuàng)立于美國，在過去的29季中，累計(jì)演出超過1500場。2016年和2017年這兩大演出相繼登陸中國。并且，Stars on ice在華版權(quán)的價格是10年上億。可以看出，在2022年北京-張家口冬奧會大背景下，花樣滑冰被賦予更多市場期待。
郁菲認(rèn)為，《南華夢》和這二者的差異主要包括是講求劇情而非不同表演拼盤呈現(xiàn)，每年、每場無需重新編排。她自然也很清楚，相比這兩個成熟IP，“南華夢”面前的培育之路還很漫長。
目前，萬域芳菲已經(jīng)拿下北京北辰中心一塊擁有近千個看臺座位的冰場8年獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，打造自己的演出場地。
受到開心麻花和小劇場的啟發(fā)，萬域芳菲將會在今年 3-6 月先進(jìn)行“小劇場”版本的演出。用這個只有前半部故事的版本積累粉絲、教育市場，更重要的是，積累觀眾反饋。以開心麻花為例，每場演出時，會有專門的工作人員記錄每個笑點(diǎn)的反應(yīng)，表演結(jié)束后再與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)溝通，這幫助作品更加貼近觀眾和市場。
6月之后，Wings on Ice-菲劇團(tuán)將開啟駐場模式和北京、上海、深圳三個城市的冰場巡演。
冰上舞劇IP的開發(fā)和培育需要時間，目前萬域芳菲的營收主要來自于現(xiàn)金流更好的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
因?yàn)楠?dú)家運(yùn)營的冰場要在春節(jié)后才能投入使用，萬域芳菲的花樣滑冰培訓(xùn)業(yè)務(wù)目前只在北京西北五環(huán)外的同名冰場進(jìn)行。為了吸引更多客源，萬域芳菲還利用周邊學(xué)校和住宅較為集中的便利進(jìn)行地推，推出半小時免費(fèi)體驗(yàn)活動。60分鐘的單次課售價在 200-1000 元不等，在開業(yè)不到四個月的情況下，已有超過100個儲值卡學(xué)員。
▲花樣滑冰冰上培訓(xùn)是不錯的現(xiàn)金流來源。
郁菲表示，到目前為止，學(xué)員的續(xù)費(fèi)率是100%。這很大程度上得益于冰上舞劇為培訓(xùn)業(yè)務(wù)搭建的上升通道，使得以青少年為主的學(xué)員有公開展示自我的平臺。在2月4日的試演里，就會有2名優(yōu)秀學(xué)員獲得登臺機(jī)會。
而花樣滑冰培訓(xùn)的黃金時間主要集中于青少年下課的傍晚和晚上，萬域芳菲可以協(xié)調(diào)白天冰時用于劇團(tuán)的排練，配合提高冰場使用率。
未來，除了會成為主要票房收入來源的巡演之外，萬域芳菲還將在自家的冰場中推出兩周一次的駐場演出，開放給學(xué)員及其家長觀看，并儲備后備團(tuán)隊(duì)以及用做學(xué)員展示，進(jìn)而提高學(xué)員黏性。同時，一出劇目是需要培育過程的，而培訓(xùn)為其做了群眾基礎(chǔ)積累。從而形成兩個主營業(yè)務(wù)的多重閉環(huán)。
除了票房之外，巡演和駐場演出的商務(wù)開發(fā)，以及政府和B端客戶對演出服務(wù)的購買，也將會是萬域芳菲希望通過《南華夢》實(shí)現(xiàn)的收入渠道。劇目成熟之后，隨之而來的演員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也將成為一塊業(yè)務(wù)。
而不斷的巡演和駐場，將使得每場演出可以攤銷初期巨大的投入成本。郁菲希望，《南華夢》成為一個至少可以連續(xù)演出5年的冰上舞劇IP，代表中國文化和西方運(yùn)動的結(jié)合，并能走向世界。
2018年，萬域芳菲希望通過20場駐場演出以及三個城市的15場巡演，“讓大家知道冰上舞劇是什么樣子的”，到明年?duì)幦А赌先A夢》從日韓出發(fā)開始國際巡演。
長遠(yuǎn)來說，萬域芳菲的目標(biāo)是先開發(fā)出3個原創(chuàng)冰上舞劇IP，往后再涉足其他形態(tài)的現(xiàn)場文娛項(xiàng)目。
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