由懶熊體育主辦的第二屆中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，探路者集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO王靜、保準(zhǔn)牛創(chuàng)始人晁曉娟、覓跑健身倉(cāng)創(chuàng)始人畢振、天眾體育創(chuàng)始人梅良在《大消費(fèi)時(shí)代的體育創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇》論壇中展開(kāi)討論，分享了他們對(duì)中國(guó)體育市場(chǎng)的看法。
探路者集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO王靜：2018年戶外品牌呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，探路者將布局童裝和時(shí)尚領(lǐng)域
王靜：大家能看到整個(gè)戶外行業(yè)2017年是有一個(gè)下滑趨勢(shì)的，但是我們認(rèn)為2018年這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是要往上走的， 我個(gè)人會(huì)回到公司的日常管理。
我作為一個(gè)資深的戶外愛(ài)好者，會(huì)對(duì)我們公司的產(chǎn)品做一次全面的梳理和提升，在公司內(nèi)部我們高管開(kāi)會(huì)都是下層兩級(jí)開(kāi)會(huì)，包括我的供應(yīng)商和代理商。
除了產(chǎn)品和品質(zhì)的提升，還有很多的科技產(chǎn)品，所以在2018年，探路者會(huì)用更好的科技通把產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)。
科技給人感覺(jué)是冷冰冰的，在我研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程應(yīng)該是把冷冰冰的科技變得溫暖，用產(chǎn)品的形式、用語(yǔ)言的方式把它描述出來(lái)，這是我的首要任務(wù)，是提升整個(gè)產(chǎn)品線，包括我們的極限和我們專(zhuān)業(yè)、日常，都做了劃分。2018年我們?cè)谕b上也會(huì)有所表現(xiàn)，包括Discovery有新的定位，在年輕、時(shí)尚的領(lǐng)域里面有一個(gè)大的表現(xiàn)。
除了這些以外，探路者是國(guó)內(nèi)第一大戶外品牌，第一大還不夠，我一定是帶著使命回來(lái)的，我要把它做到國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)膽敉獾谝黄放啤?/p>
那么新零售一定是未來(lái)企業(yè)非常大的一塊業(yè)務(wù)，包括上周我剛剛?cè)グ菰L的國(guó)內(nèi)品牌太平鳥(niǎo)，他們做了30億的電商。我覺(jué)得未來(lái)是我們應(yīng)該去提升、學(xué)習(xí)的。2018年探路者在電商上面會(huì)有新的呈現(xiàn)，但現(xiàn)在還不不方便透露。
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保準(zhǔn)牛創(chuàng)始人晁曉娟：打碎傳統(tǒng)保險(xiǎn)打碎嵌入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
晁曉娟：保準(zhǔn)牛是定制化的保險(xiǎn)公司，今年有很多體育行業(yè)客戶找到保準(zhǔn)牛，在他們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是人還是運(yùn)營(yíng)方，還是場(chǎng)地都需要保險(xiǎn)。
關(guān)于新零售，我最早在保險(xiǎn)公司，后來(lái)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，過(guò)去這么多年觀察流量變化，是從線上已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變到了線下，當(dāng)初10年前、5年前，大家大量的用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)獲取線上流量入口，慢慢的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。這也是為什么有越來(lái)越多的線下場(chǎng)景出現(xiàn)。
我們把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)打碎了嵌在每一個(gè)場(chǎng)景里面，無(wú)論是人、事、場(chǎng)景，它都可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楹芏囿w育運(yùn)動(dòng)，或是運(yùn)營(yíng)方、營(yíng)銷(xiāo)方，都有人去做體育運(yùn)動(dòng)，一旦產(chǎn)生了這種風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)讓公司里的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生波動(dòng)。而我們希望在每一個(gè)場(chǎng)景里，通過(guò)科技的手段，守護(hù)每一個(gè)人、每一次運(yùn)動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)更加從容。保險(xiǎn)天然和新零售的碎片化場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。
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覓跑健身倉(cāng)創(chuàng)始人畢振：利用碎片化時(shí)間解決大眾運(yùn)動(dòng)需求的問(wèn)題
畢振：我們剛剛跟英派斯的總裁聊，他說(shuō)，我做幾十年的運(yùn)動(dòng)器械，當(dāng)時(shí)我們也想做這個(gè)東西（健身倉(cāng)），但是就是沒(méi)有執(zhí)行下去。你們執(zhí)行下去了，你們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)很好的開(kāi)端，他們現(xiàn)在也在幫我們?nèi)ス┮恍╇妱?dòng)器材之類(lèi)的。
我們說(shuō)回來(lái)，真正產(chǎn)生覓跑這個(gè)項(xiàng)目的是在今年春節(jié)的時(shí)候就開(kāi)始了，我們一點(diǎn)點(diǎn)做，不管是外觀設(shè)計(jì)，還是里面的安全設(shè)計(jì)，還是所有的運(yùn)動(dòng)器材的采購(gòu)，怎么匹配這個(gè)艙體的建設(shè)，都在做很細(xì)微的改動(dòng)。
我認(rèn)為我做的是一件很安靜的事情，希望把運(yùn)動(dòng)、健身帶到大家的社區(qū)里，讓大家不用再辦卡，花1塊錢(qián)就可以到健身艙里來(lái)運(yùn)動(dòng)；一個(gè)碎片化時(shí)間的利用，解決大家運(yùn)動(dòng)需求的問(wèn)題；大家不用關(guān)心霧霾天氣、雨雪天氣，或者是夏天太熱，冬天太冷，直接到有艙的地方來(lái)，就可以解決掉。
所以，我們當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候，也沒(méi)有想過(guò)這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，或是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。8月份報(bào)道后，很多媒體過(guò)來(lái)采訪，問(wèn)要不要叫共享健身艙，我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)是共享健身艙，還是無(wú)人設(shè)備。我們做的事情更關(guān)注這個(gè)事情的本身，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家對(duì)于運(yùn)動(dòng)的需求是在不斷上漲。不管是國(guó)家鼓勵(lì)、政策支持也好，還是大家對(duì)運(yùn)動(dòng)、鍛煉、健身的需求，都是在往上增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
根據(jù)調(diào)查，我們周?chē)?0%以上人愿意去運(yùn)動(dòng)，但沒(méi)有一個(gè)很好的解決方案，我們用自己的方式，讓運(yùn)動(dòng)變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)更方便。現(xiàn)在很多70后、80后人群也對(duì)健身倉(cāng)非常感興趣，參與到這里運(yùn)動(dòng)。
這些都是想去做的事情，我們用我們的方式，投放到社區(qū)里面，解決基本的運(yùn)動(dòng)需求和鍛煉需求的問(wèn)題。
使用健身倉(cāng)的人群，從60后到00后都有，最初可能年輕人更關(guān)注一點(diǎn)。但是發(fā)現(xiàn)很多中年人，70后、80后、90后，也比較感興趣。而且還有很多以前想去辦健身卡，又糾結(jié)于遠(yuǎn)近和年卡高低的人群，他們很樂(lè)意參與到我們艙體的運(yùn)動(dòng)。
我們把運(yùn)動(dòng)和健身分開(kāi)為兩個(gè)概念，現(xiàn)在國(guó)人一周都可能不去運(yùn)動(dòng)、鍛煉一次，你讓他一周去健身一次，門(mén)檻可能有點(diǎn)高，我們希望把這個(gè)門(mén)檻進(jìn)一步降低，變化輕健身或者輕運(yùn)動(dòng)，通過(guò)我們引起大家對(duì)于運(yùn)動(dòng)、健身方向的關(guān)注，只要讓人們更加知道鍛煉和體育的重要性，這就說(shuō)明我們的目的也達(dá)到了一半。
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天眾體育創(chuàng)始人梅良：體育都是從業(yè)余到職業(yè)，我們要堅(jiān)持住
梅良：線上和線下其實(shí)沒(méi)有太大的區(qū)別，無(wú)非是生意的模式，如何做好線上和線下。
現(xiàn)在都說(shuō)風(fēng)向朝線下，主要還是被投資人害的。因?yàn)橥顿Y人喜歡不停地投線下的東西，大家都得一股腦地做線下，所以這個(gè)風(fēng)向給帶過(guò)去了。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看線上和線下我們不應(yīng)該一刀給切得這么明顯，無(wú)非我們做的是服務(wù)與消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)能更好地把產(chǎn)品做好，服務(wù)于消費(fèi)者，誰(shuí)最后是王者。
我們的著眼點(diǎn)是做范特西，它是一個(gè)在證明你自己是一個(gè)優(yōu)秀的、比較專(zhuān)業(yè)的或者是將來(lái)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新名詞叫“職業(yè)體育愛(ài)好者”。
你做的產(chǎn)品是不是能夠切入所有消費(fèi)者的痛點(diǎn)，我們線上的產(chǎn)品其實(shí)也一樣，如果我們的產(chǎn)品能夠反映出消費(fèi)者的愛(ài)好，切入痛點(diǎn)，那你就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功者。
所有的體育都是從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)，今天為什么懶熊開(kāi)這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，中國(guó)走職業(yè)化體育道理也是剛剛起步，我們從半職業(yè)轉(zhuǎn)變到職業(yè)，球迷也是一樣，從業(yè)余小白，變成半專(zhuān)業(yè)的球迷愛(ài)好者，變成將來(lái)的職業(yè)的球迷愛(ài)好者，是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程希望大家能夠堅(jiān)持住，時(shí)間可以檢驗(yàn)一切。
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懶熊體育：體育消費(fèi)正在發(fā)生什么變化？各位所在領(lǐng)域的體育消費(fèi)人群表現(xiàn)出怎樣的特征？
王靜：未來(lái)大家在產(chǎn)品升級(jí)上面會(huì)做一些選擇，在大趨勢(shì)下滑可能被淘汰，探路者與體育不太一樣，馬拉松以前歸到體育，現(xiàn)在要規(guī)到戶外，誰(shuí)的產(chǎn)品更專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)在需求上更大。
戶外是一個(gè)解決精神饑渴的場(chǎng)景。第一，保證專(zhuān)業(yè)的戶外品牌，越野跑、滑雪產(chǎn)品，跨界合作時(shí)尚，戶外本身就是一種時(shí)尚，是一種精神需求，探路者未來(lái)在每個(gè)產(chǎn)品都要做到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的狀態(tài)。
晁曉娟：原來(lái)體育產(chǎn)業(yè)集中度比較高，后來(lái)逐漸到馬拉松等，覆蓋人群也在夸大，不同人對(duì)運(yùn)動(dòng)需求也在旺盛起來(lái)，在大趨勢(shì)很好的條件下，運(yùn)動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)需要保險(xiǎn)來(lái)支撐的，人群基數(shù)越來(lái)越多時(shí)，需要更好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。從需求到供給端，保準(zhǔn)牛從服務(wù)方，讓用戶更好的運(yùn)動(dòng)。在用戶方面，今年有大量冰雪行業(yè)找到我們，還有鐵三項(xiàng)目等。
畢振：我們是跨界到體育行業(yè)的，發(fā)現(xiàn)人們的需求有關(guān)鍵的三點(diǎn)：便宜、方便、近。
明年覓跑產(chǎn)品將更新迭代，與保準(zhǔn)牛合作，為用戶的安全保駕護(hù)航。解決大眾體育問(wèn)題，以及布局運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。從服務(wù)體驗(yàn)提升，從技術(shù)層面挖掘。投放到更多城市。把運(yùn)動(dòng)和健身分開(kāi)來(lái)看，把健身門(mén)檻降低，輕健身、輕運(yùn)動(dòng)，更多人參與進(jìn)來(lái)。
梅良：創(chuàng)業(yè)恒久不變的是創(chuàng)新，創(chuàng)新是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必要條件。如果我是投資者，可能會(huì)投跑步器材的公司，換個(gè)角度看問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)還是挺好玩的。范特西主要是美國(guó)的舶來(lái)品，在國(guó)內(nèi)是要把它本土化，創(chuàng)業(yè)者想法，有創(chuàng)新想法才能把行業(yè)做好。
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