89年出生的劉果看起來更像一個95后，五官精致，身材瘦小。初次見面時剛下飛機，一手拎起半人高的行李箱，一手抓著營銷書籍和手機，展現出典型的川妹子個性。

和這個年輕創始人調性一直的是，來自成都的標點體育在賽事執行上執行力較高。今年完成8場馬拉松賽事，拿下1500萬元的年營收。在并不怎么賺錢的馬拉松市場，這個數字已經足夠漂亮。

成立于2015年的成都標點體育最初業務專注在線上，主打彼時最為火熱的約場館約教練，項目集中在籃球、足球、棒球、馬拉松等。和大多數約場業務遇到的瓶頸一致，標點體育同樣無法避免用戶繞開平臺，并在繁雜的運動品類中運營成本不斷拔高。

“當時發現線上更細分，大而全反而不是最好的”，劉果告訴懶熊體育，此后轉投線下也是因為認為體育項目的本質還是要落到線下。一個更為實際的現狀是，創業之初拿到300元天使投資的劉果需要現金流完成公司正常運轉。

去年年中，標點體育開始把重點放在線下馬拉松賽事運營上。以大本營成都為起點，擴展整個四川省的區縣地區。相比于北馬、上馬、夏馬、武馬這樣的大型城市馬拉松，標點體育的做法更加接地氣，拿下區縣的政府合作資源，轉而對接銀行、金融品牌做冠名及贊助。其體育代表型賽事自貢恐龍國際馬拉松賽便是如此，由中國田徑協會、自貢市人民政府聯合主辦，自貢高新技術產業開發區管委會、自貢市教育和體育局聯合承辦，自貢銀行協辦。

市場現狀來看，馬拉松賽事市場呈增長現狀，中國田協最新公布的數據顯示2016年注冊備案的相關運動賽事328場，較去年增長近1.5倍。全年參賽人數達到280萬人次，較2015年增長130萬。但在具體運營上，國內馬拉松賽事結構復雜，目前多以政府為主導，除了一些知名的城市馬拉松，大部分馬拉松賽事難以自負盈虧。

而政企合作的賽事中，營收板塊主要來自政府補貼、門票、贊助。在懶熊體育對武漢馬拉松的報道中，了解到武漢政府的補貼費用為1000萬。對主打二三線城市的小型馬拉松，在各方資源的匯集上會體現得更明顯。（延展閱讀：僅誕生兩年，武漢馬拉松何以讓跑者紛紛叫好）

“汽車、金融、地產，我們的合作商大多來自這幾塊”，劉果告訴懶熊體育。從品類來看，標點拿下賽事的贊助商有著更高的“出資能力”。

另外一個大的環境優勢在于，以成都為核心的四川各個城市體育氛圍和政府推動力都十分強勁。在今年3月成都市體育局工作會議上，時任局長譚學軍提出要加快推進發展成都體育基礎，力爭2017年全市體育產業總收入突破450億。而在2015年7月成立的成都體育產業商會則主要以成都市體育產業企事業單位為主體，推動體育的市場化發展。

而圍繞馬拉松賽事主體，標點在B端定制服務上顯得更加豐富。

“主要是給企業定制化賽事，從方案到執行”，劉果告訴懶熊體育，這個過程中最重要的是找到客戶需求，并形成滿足需求的賽事方案，整個過程并不簡單。

整體營收上充裕的標點體育接下來的融資需求并沒有那么強烈，劉果認為接下來的重點還是扎根四川本土，由二線城市往一線城市拓展。在形成有一定品牌效應的賽事后再做進一步擴市場。

在結束當天的采訪后，劉果轉而去開了另一場會，近一個月多來，劉果跑了全國8個城市，而這種節奏也將隨著業務的拓展變得更加緊密。

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