10月22日，國家體育經紀人等級培訓與職業能力測評培訓班迎來了第二期體育經紀論壇，本期體育經紀論壇邀請了NBA商業事務副總裁韓奇、耐克中國體育市場總監張楠、君澤君律師事務所律師劉馳、眾輝體育董事長陸浩出席活動，從自身的從業經歷出發，就多個角度解讀體育經紀相關問題。

NBA作為國際化非常成功的職業體育聯盟之一，對于經紀人的要求也非常嚴格。NBA的經紀人是由球員工會管理的，每一位經過認證的經紀人都是要經過考試、注冊、管理后才能夠上崗的。NBA中國商業事務副總裁韓奇表示：“經紀人要與運動員之間建立信任，要以運動員利益最大化為目標，運動員也會以自己的成就作為回饋。”

耐克中國體育市場總監張楠談到體育經紀人問題時說道：“體育經紀人的工作和品牌有著相似處，需要去發掘、簽約、服務運動員。”在這個過程中，要求經紀人不斷的學習，增強自身的專業能力，這樣才能具備獨到的眼光發掘具有潛質的運動員。張楠表示，服務運動員要為其創造1+1>2的價值，提高運動員的附加值是體育經紀人需要注重的。

體育經紀人要涉及法律、商務、營銷多方面的問題，而在這個行業中律師往往能轉型成功，成為優秀的體育經紀人。劉馳律師表示：“球員的合同越來越復雜，最終都會落實于法律文件上。體育經紀人職業初期要樹立依法辦事的規矩，學會如何用法律保護自己，保護運動員。”

面對退役運動員商業價值如何延續的問題上，體育經紀人陸浩說：“首先，運動員的學習能力很重要。其次，團隊對于運動員的品牌規劃很重要，早期需要對運動員退役后的發展進行一些鋪墊。另外，在沒有比賽的情況下要使運動員保持曝光度，通過建立個人品牌、參與社會活動使之得以延續。”

以下為論壇部分內容實錄：

陸浩：NBA的成功與其管理體系有著非常大的關系，經紀人在NBA聯盟中起到的作用是什么？

韓奇：NBA是一個很龐大的系統，經紀這部分跨度非常大。NBA從1954年成立球員工會，由波士頓凱爾特人的傳奇巨星BOB Cousy 發起，目的是為了維護聯盟中球員的利益。直到1957年真正被聯盟認可，到現在NBA球員的勞資協議都是由球員工會來和聯盟來談的。所以球員工會的存在就是為了爭取球員利益的最大化，包括薪水、醫療保險、權益、受傷后的保障、獎金等等。球員工會和NBA球隊老板們之間就雙方的利益會進行談判，雙方利益博弈。聯盟是代表30位老板的權益，球員工會則是代表所有球員的利益。

陸浩：耐克在體育簽約了很多世界級的體育明星，在選擇體育明星作為合作伙伴時考慮了哪些因素？

張楠：耐克的體育市場部的工作就像經紀人一樣，去發掘、培養、簽約運動員，和公司的品牌部、銷售部等各個部門一起把球員推向市場，讓運動員給品牌帶來最大的價值。

NIKE在選擇運動員方面，職業競技水平是第一步，但并不是全部。職業競技水平給運動員帶來自信帶來知名度，這是基礎。在耐克有3S，Seek、Sign、Serve，首先要去發掘、接著簽約，像經紀人一樣，要把運動員簽下來。

還有一個是服務，服務包括兩層含義：企業要服務運動員，要通過你的贊助給他帶來利益最大化，就像耐克這些頂級的運動員，比如李娜、劉翔、易建聯，這些運動員很多都是從16、17歲左右就開始簽約的，對他們的各種努力，包括營銷、包裝、推出產品，幫助去海外訓練，幫助他們利益最大化。

Seek，在尋找運動員時如何知道他們就是未來的明星呢？品牌和經紀人一樣去發掘他們，這其中一定是包含了很多風險的，但是隨著從業時間的增長，對于行業和項目的理解會加深，會有發現這種運動員的眼力。可能現在他不是最好的，但是他可能五年后能成為全國前十，在他不出名的時候，你對他的幫助和引導才是最重要的。不僅是在運動員成名的時候圍著他，在他低谷時候也要在他的身邊，這種過程是非常重要的。

在運動員選材方面除了競技水平和考驗你的眼力之外，還有一點是運動員的性格特質，能不能在場下為品牌創造價值也是很重要的。

簡單來說就是：第一，眼力，運動員能否在運動場上發光發亮。第二，很強的性格特征，真實、可塑，爭議性。

陸浩：經紀人如何使用律師保護自己；經紀人如何與律師、會計師、稅務顧問等組成一個團隊服務運動員？

劉馳：經紀人如何用法律保護自己，一方面是真的請律師保護自己，另一方面是在職業初期要樹立依法辦事的規矩，避免今后的麻煩。

律師既是你們的朋友也是你們競爭對手。在法律方面，球員的合同越來越復雜，最后的方方面面都要落實在法律文件上。換句話說你的法律知識夠不夠？不夠就要請好的律師，因此很多好的律師往往會成為經紀人。

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