10月15日，CBA公司在北京舉行了2017-18賽季新聞發(fā)布會，在新賽季開始前一周正式公布了新賽季的聯(lián)賽贊助商陣容，中國人壽成為多年來CBA第一家官方主贊助商，贊助級別壓過官方戰(zhàn)略合作伙伴李寧。不過對于備受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體版權(quán)分銷方面，目前還沒有確定的合作企業(yè)。
在今天公布的CBA聯(lián)賽新賽季贊助體系中，最高層級官方主贊助商是中國人壽；次一級官方戰(zhàn)略合作伙伴是李寧公司；第三級官方合作伙伴有攜程旅行、一汽大眾、美孚速霸、TCL、廣發(fā)銀行；第四級官方贊助商分別為德邦（快遞）、嶗山啤酒、UPS（物流）；第五級官方供應(yīng)商則包括DAKA（球星卡）、金陵體育（器材）、今麥郎涼白開（飲用水）、全體育傳媒（攝影圖片）、泰格豪雅（腕表和計時）、萬好綠色照明（LED照明）、邁克達(dá)威（運(yùn)動防護(hù)）。
在此之前，懶熊體育對李寧公司、邁克達(dá)威的續(xù)約做過相關(guān)報道。據(jù)懶熊體育得到的消息，李寧與CBA公司簽下的新合同中，2017-2022共5個賽季權(quán)益的總價不超過10億人民幣；邁克達(dá)威同樣以“現(xiàn)金+裝備贊助”的形式續(xù)約，年價超過了百萬元人民幣。另外，泰格豪雅成為2017-18賽季CBA聯(lián)賽官方腕表和計時贊助商，總價應(yīng)該在1000萬元/賽季上下。
發(fā)布會透露出來的一個重要信息是，中國人壽成為2017-2020賽季CBA聯(lián)賽的唯一主贊助商。即將展開第23個賽季的CBA聯(lián)賽，迎來了歷史上的首個主贊助商（非冠名贊助商）。
“按照我們CBA整個贊助體系，其實(shí)是可以設(shè)官方主贊助的。但前些年，畢竟將商務(wù)運(yùn)營權(quán)外包出去了，如果增加一個很大的項目是需要多方協(xié)調(diào)的。現(xiàn)在CBA公司自己負(fù)責(zé)商務(wù)運(yùn)營，包括股東們決策就比較快捷。正好中國人壽與中國籃球有很深的淵源，只不過之前是贊助姚明本人（現(xiàn)在贊助CBA聯(lián)賽了）。這是一個多方條件具備之下自然而然的結(jié)果。”發(fā)布會后，CBA公司商務(wù)運(yùn)營總經(jīng)理蔣健在回答懶熊體育的提問時說。
雙方并未透露具體贊助金額。不過，蔣健對懶熊體育表示，“所有贊助商里，中國人壽的贊助金額是最高的。”
這意味著，中國人壽的贊助金額起碼也要在2億元/賽季的級別。
據(jù)懶熊體育了解，主贊助商中國人壽盡管不是冠名贊助商，但大部分權(quán)益接近于冠名商，擁有很多獨(dú)家權(quán)益，例如有球場中圈的廣告，在場邊LED上露出的時間比其他合作伙伴長等。
▲姚明將攜手十年的中國人壽帶進(jìn)CBA賽場
CBA聯(lián)賽（前身甲A聯(lián)賽）最初是由大公司掏錢贊助，1995-96賽季由555香煙冠名；1996-97賽季到2000-01賽季，聯(lián)賽被冠名為希爾頓男籃聯(lián)賽；2001-2003賽季被稱為為摩托羅拉甲A聯(lián)賽，此后聯(lián)通新時空又成了聯(lián)賽冠名商。2004-2005賽季起，聯(lián)賽正式取消廠商冠名的商業(yè)規(guī)則，并在2005年正式更名為中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，即CBA。
蔣健還透露，CBA公司將與贊助商一起來聯(lián)合推廣聯(lián)賽，“大的贊助商多了后，服務(wù)是一個很大的問題。體育贊助是先簽約后兌現(xiàn)，簽了約還沒做什么事。服務(wù)很關(guān)鍵，團(tuán)隊還是比較有經(jīng)驗的。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，按照合同來兌現(xiàn)，是很初級。我們今年要跟大贊助商合作來做聯(lián)合推廣。贊助商贊助聯(lián)賽之后也有推廣的需求。我們就聯(lián)合一起來做。”
這其中，CBA聯(lián)賽官方腕表和計時贊助商泰格豪雅將針對在CBA效力時間不長、上場時間不多、關(guān)注度不高的年輕球員制定一些推廣計劃，CBA聯(lián)賽也會聯(lián)合這家瑞士鐘表品牌進(jìn)行推廣。
“（跟中國人壽）談了有2-3個月，所有這些贊助商都是不到4個月談下來的。CBA公司接手后，一個贊助商都沒有，壓力挺大，因為即使是老客戶，條件和價格都變了。”蔣健說。
除了贊助商外，聯(lián)賽媒體版權(quán)的分發(fā)也備受關(guān)注，尤其是在距離開幕只有不到一周的時候。對此，蔣健表示，“大家都知道，中國的新媒體體育版權(quán)市場有一個很大的變化。走高走低沒有關(guān)系，這是正常的市場反應(yīng)。但這給想合作的雙方帶來了難度。原先的（版權(quán)售價）曲線比較低，前兩年比較高，這個回落的點(diǎn)在哪里，我們在摸這條曲線。把握在大家都認(rèn)可的程度，是一個復(fù)雜的過程，現(xiàn)在我們談得很有眉目了，雙方都在推進(jìn)。電視媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)落實(shí)了，新媒體轉(zhuǎn)播是非獨(dú)家的，可能是跟1-3家來合作。”
對于CBA公司來說，拿下包括中國人壽在內(nèi)的贊助商，實(shí)屬不易，這樣的結(jié)果可謂振奮人心。
就像蔣健所提到的那樣，中國人壽攜手CBA，自然離不開姚明。從2007年起，雙方已經(jīng)持續(xù)合作了十年，“要投就投中國人壽”的廣告語早已深入很多籃球迷的內(nèi)心。
今年8月6日，中國人壽舉行了與姚明合作十周年紀(jì)念活動，并啟動由中國人壽冠名的“2017-18星耀未來青少年籃球公開賽”。
有意思的是，中國人壽楊明生董事長還賦詞一首，慶賀中國人壽與姚明攜手合作十周年。這首題為《卜算子·賀姚明為國壽代言十周年》的詞這樣寫到：千里覓相知，十載織靈繡。偉岸球星閃亮出，眾仰投國壽。托付業(yè)德高，保障竭誠厚。達(dá)己成人創(chuàng)一流，攜手高歌奏。
中國人壽不是體育贊助的小玩家。除了與姚明十年的長情陪伴外，中國人壽從2010年起便是中國網(wǎng)球公開賽的鉆石贊助商（第二級別，僅次于首席贊助商北京奔馳），年價大約為1500萬元。
中國人壽成為CBA聯(lián)賽的主贊助商，與中國平安對中國足球的贊助形成了遙相呼應(yīng)。
今年5月，中國平安與中超公司續(xù)約5年，將在2018-2022賽季里繼續(xù)冠名中超聯(lián)賽。據(jù)《北京商報》5月18日報道，這份合同總價為10億元。此前中國平安自2014賽季起贊助中超聯(lián)賽，那份合同為期4年，冠名總價為6億元。
去年8月，中國平安升級為中國足協(xié)中國之隊金融領(lǐng)域的首家官方贊助商。
以中國平安為代表的國有大型金融企業(yè)，在體育贊助資源的競爭中也具備較強(qiáng)實(shí)力。
據(jù)體壇+報道，2011賽季起，萬達(dá)以每年5500萬元冠名中超聯(lián)賽三年。2013年，大連萬達(dá)、中國平安、福特、大眾、同洲電子等競爭2014-2017賽季的冠名權(quán)。當(dāng)時，針對每賽季的中超冠名，萬達(dá)最高出價1億元，福特和大眾都在1.2億元左右；中國平安的出價為1.5億元，同洲電子則為1.7億元。但最終，中國足協(xié)和中超公司選擇了中國平安，而不是市值和影響力相對遜色的同洲電子。
至此，中國平安和中國人壽兩大國有金融企業(yè)在中超、CBA和中網(wǎng)三大球上實(shí)現(xiàn)了覆蓋。
放眼全球職業(yè)體育，金融保險企業(yè)是體育項目最大的贊助品類之一。
安聯(lián)保險在德國、意大利、澳大利亞冠名了包括拜仁、尤文圖斯、悉尼FC隊主場在內(nèi)的眾多體育場館，美國大都會人壽保險（MetLife）也是NFL球隊紐約噴氣機(jī)和紐約巨人主場的冠名商，美國國際集團(tuán)（AIG）和怡安保險（Aon）都曾是全球最具品牌影響力的曼聯(lián)俱樂部胸前廣告主。
▲以安聯(lián)為代表的金融保險企業(yè)熱衷于長期冠名體育地標(biāo)場館
對于金融保險類企業(yè)來說，企業(yè)品牌內(nèi)核中的聲譽(yù)、可信賴度和長期穩(wěn)定性都是非常重要的資產(chǎn)。而大型賽事IP長年累月、年復(fù)一年地進(jìn)行，再加上體育贊助本身是一個高門檻的游戲，雙方的聯(lián)姻有利于強(qiáng)化金融保險企業(yè)這方面的品牌形象。
從消費(fèi)角度看，關(guān)注體育賽事、從事體育消費(fèi)的高品質(zhì)用戶，通常也是屬于中高凈值人群，是金融企業(yè)重要的目標(biāo)用戶。金融保險企業(yè)透過贊助，與之建立聯(lián)系，能夠更快捷的觸達(dá)消費(fèi)者。
當(dāng)然，大型企業(yè)贊助中國體育，也不能忽視政策和宏觀經(jīng)濟(jì)背景。眾所周知的是，46號文件之后，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)和全民健身上升為了國家戰(zhàn)略。
從結(jié)果來看，無論是中國人壽還是中國平安，都透過體育贊助獲得了不錯的品牌資產(chǎn)。
在《財富》世界500強(qiáng)排行榜上，中國平安從2015年的96名升至2016年41名；在福布斯全球2000強(qiáng)的排名中，中國平安2016年排名第20名。
2017年《財富》世界500強(qiáng)榜單上，中國人壽從十年前的第192位攀升到第51位。
顯然，拿下CBA主贊助商席位，中國人壽期待在與CBA攜手的未來3年里有更高的品牌資產(chǎn)增值。
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