10月13日，AC米蘭足球俱樂部于北京舉辦了“紅黑同行，共鑄輝煌”AC米蘭中國啟動典禮暨AC米蘭中國資源分享會及合作伙伴簽約儀式。意大利駐華大使謝國誼（Ettore Francesco Sequi）、AC米蘭俱樂部首席商務(wù)官洛倫佐·喬爾杰蒂（Lorenzo Giorgetti），AC米蘭中國CEO甘銘祺（Marcus Kam）等人出席了活動。
分享會上，AC米蘭中國CEO甘銘祺分享了其在中國市場商務(wù)拓展構(gòu)想與合作藍(lán)圖，表示將積極尋求在贊助合作、特許經(jīng)營、本地會員招募、足球培訓(xùn)等方面的潛在合作機會。隨后喬爾杰蒂與阿爾卑斯飲品有限公司總經(jīng)理趙雷先生共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布與阿爾卑斯礦泉水（Alpenwater）成為合作伙伴。據(jù)介紹，阿爾卑斯飲品是AC米蘭在中資入主后首個來自中國的官方合作伙伴。
AC米蘭方面還表示，俱樂部管理層注重米蘭在全球市場、特別是在中國市場的商務(wù)拓展，AC米蘭中國業(yè)務(wù)的成立將專注于俱樂部在中國及其他亞洲國家市場的開拓及品牌影響力的提升。可以說，成立中國分公司成為了AC米蘭改換門庭后在中國市場方面邁出的重要一步。
開拓市場：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)+與政策、國情結(jié)合
在以往，歐洲豪門往往通過設(shè)立中國辦公室來負(fù)責(zé)開發(fā)中國市場的業(yè)務(wù)，歐洲俱樂部方面也往往占據(jù)主導(dǎo)位置。此次分享會上，無論是AC米蘭中國的CEO甘銘祺還是AC米蘭首席商務(wù)官洛倫佐都多次強調(diào)了“本地化”、“接地氣”等字眼。而專門成立分公司，也體現(xiàn)出了俱樂部在中國市場開發(fā)策略上與其他豪門的不同。“我們需要一個很專業(yè)的意大利團隊負(fù)責(zé)運營俱樂部。同時，我們也有一個很專業(yè)的明白中國市場的團隊，”甘銘祺對懶熊體育表示。在他看來，AC米蘭與其他歐洲球隊進入中國市場過程中最大的不同就是AC米蘭將成為“最友善”的俱樂部。洛倫佐認(rèn)為，AC米蘭中國并非是意大利公司而是一家中國公司，這將成為與其他球隊最大的不同，而中國方面的團隊對中國市場也更加了解。
對于分公司成立后的初步規(guī)劃，AC米蘭中國的CEO甘銘祺表示，將主要從兩個方面來切入。一個是傳統(tǒng)合作模式，包括商業(yè)贊助、授權(quán)商品、足球?qū)W校等，這些也都是海外俱樂部在中國市場上的“必經(jīng)之路”。另外一方面，甘銘祺希望能與的一些政策、國情來和商業(yè)進行一些結(jié)合。
整體來看，AC米蘭中國在業(yè)務(wù)規(guī)劃上有兩個較為新穎的構(gòu)想。首先是足球?qū)W校，AC米蘭在中國開設(shè)足球?qū)W校在教材設(shè)計與教學(xué)目標(biāo)上會與俱樂部在歐洲的培訓(xùn)學(xué)院有所不同。“我們與其他歐洲進來的一些傳統(tǒng)的服務(wù)于‘會踢球的孩子‘的學(xué)校會有些不一樣，”甘銘祺說道。
在甘銘祺看來，受制于學(xué)業(yè)壓力和業(yè)余愛好的影響，中國許多孩子本身在運動上就有所欠缺，而AC米蘭開設(shè)的足球?qū)W校首先希望對孩子的體質(zhì)能有所提高。“當(dāng)然，誰不希望這個過程中會冒出來一個孩子能到AC米蘭踢球呢，”甘銘祺笑著說。
另一方面，甘銘祺表示AC米蘭中國欲在中國打造一個比較完善的會員制度。根據(jù)AC米蘭中國在分享會上援引的數(shù)據(jù)顯示，AC米蘭是中國粉絲第二多的歐洲俱樂部，僅次于皇馬。
不過，在甘銘祺看來，粉絲群體中也有相應(yīng)的分級：“粉絲群體可以看做一個漏斗，成為會員的話數(shù)量就會減少一部分。漏斗越往下也就意味著消費力越高。”基于此，俱樂部希望通過設(shè)立一定的會員制度來為不同層次的粉絲提供服務(wù)，包括周邊產(chǎn)品、體育旅游等。
社交媒體不可或缺，將定制更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
談及市場開拓時，甘銘祺還特別提到了將會重視社交媒體方面的業(yè)務(wù)。“國外很多地方，包括歐洲、美洲的一些國家，他們很難想象社交媒體在中國扮演這么重要的一個角色，”甘銘祺說道。在這樣的背景下，AC米蘭除了借此渠道推廣俱樂部之外，還計劃打造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將球迷、商業(yè)伙伴等元素融入與其中，從而使俱樂部價值最大化。
而洛倫佐更是表示，AC米蘭本身也在嘗試向媒體方向進行轉(zhuǎn)變。“目前，贊助商的需求正在向電子媒體和社交媒體轉(zhuǎn)變。而從公司的角度來講，我們也在轉(zhuǎn)型，不是以純粹體育公司的形式，而是向媒體和娛樂方向改變我們的經(jīng)營模式”，洛倫佐說道。
社交媒體發(fā)展迅猛的中國市場，對于計劃向該領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的AC米蘭就顯得十分重要。據(jù)洛倫佐先生透露，AC米蘭至少未來3、4年都不會再設(shè)立分公司，中國將是他們重點關(guān)注的市場。
阿爾卑斯飲品成首家，下一個中國伙伴會是誰
本次發(fā)布會上另一個引人注意的公司便是阿爾卑斯飲品公司了。據(jù)總經(jīng)理趙雷透露，雙方簽訂了為2+1的合約，在大中華和意大利兩個區(qū)域均有合作，阿爾卑斯也將與AC米蘭的合作視作公司未來3年重要業(yè)務(wù)。
不過首先要注意的是，阿爾卑斯飲品并非大家熟識的糖果品牌，而是意大利阿爾卑斯飲品（ALPSITALIA S.R.L）有限公司授權(quán)許可在中國區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)并銷售阿爾卑斯品牌飲品的公司。
在體育營銷方面，阿爾卑斯飲品并不是首次嘗試。今年2月，阿爾卑斯飲品與中國國家高爾夫球隊簽約，成為其官方飲用水供應(yīng)商。而在此前，該公司還曾與世界斯諾克國際錦標(biāo)賽、NBL全國男子籃球聯(lián)賽以及大連超越俱樂部合作。
據(jù)悉，阿爾卑斯飲品獲得了AC米蘭品牌關(guān)聯(lián)、主場球場曝光以及數(shù)字平臺曝光等權(quán)益。而公司還將推出針對球迷和員工的前往觀賽、旅游等活動。
阿爾卑斯飲品成為了AC米蘭在中資入主后首個來自中國的官方合作伙伴，而隨著中國分公司的成立、俱樂部對中國市場的開發(fā)，新的中國合作伙伴也會慢慢到來。
近來，AC米蘭相繼與合作多年的贊助商奧迪、阿迪達(dá)斯分手，也因此引發(fā)了國內(nèi)外中國媒體、球迷的不少猜測。對此，AC米蘭及米蘭中國方面沒有做出太多回應(yīng)，只是表示俱樂部會尋求很多贊助伙伴，既包括區(qū)域性合作伙伴也包括全球性的，而他們也希望能與更多來自中國的伙伴合作。
“其實，商業(yè)最友善的豪門俱樂部就是一個最棒的、最接地氣兒的IP，這也是我們希望做到的，” 甘銘祺淡定地講出了自己目標(biāo)。
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