培訓(xùn)+賽事的模式在各個行業(yè)都不少見，但在健身領(lǐng)域，這兩個板塊的勢頭呈現(xiàn)流量往頭部集中的趨勢。具備一定知名度和影響力的玩家大多有著十來年歷史，伴隨了整個健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而更為小眾的健美賽事，顯得更難切入。
今年8月，主打培訓(xùn)和健美賽事的DMS國際體育（以下簡稱DMS）帶著近千萬元天使投資入場，投資方為長期關(guān)注體育賽事IP的黑蝶資本。
DMS成立于2015年11月，最早從校園健美賽事切入，“當(dāng)時在北京聯(lián)合大學(xué)體育館，全國110所大學(xué)，460人參加”，DMS CEO王萱向懶熊體育回憶，這是有史以來大學(xué)生參與最多的一次健美賽事。
DMS冠軍杯的起步并非商業(yè)化賽事，首次舉辦未收取門票費(fèi)用，整體舞臺搭建超過10萬元。王萱解釋，DMS創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都是健美冠軍，“很多人健完身沒有一個展示的平臺，我們當(dāng)時就是想給大學(xué)生提供一個展示的舞臺”。
不同于傳統(tǒng)健身房和新型健身房之間的焦灼狀態(tài)，商業(yè)化健美賽事長久以來“十分穩(wěn)定”，最典型的是老牌健美賽事黃金聯(lián)賽，2003年至今，每年舉辦一次（北京奧運(yùn)會期間停辦），從第一屆的6人參與到第十三屆的500名選手，累計(jì)參與人數(shù)近2500人。
除此之外，主導(dǎo)這個市場的仍是以官方、半官方形態(tài)存在的健美賽事。1992年8月，中國健美協(xié)會經(jīng)原國家體委報(bào)請民政部批準(zhǔn)成立，是中國目前最為權(quán)威的健美賽事管理機(jī)構(gòu)。
▲中國健美協(xié)會每年舉辦健美賽事并不少
在王萱看來，教練稀缺、缺乏展示平臺、俱樂部缺乏內(nèi)容輸出是目前健身行業(yè)的主要痛點(diǎn)。圍繞這三個板塊，DMS主營業(yè)務(wù)放在培訓(xùn)和賽事上。
賽事方面，小試牛刀后的DMS冠軍賽開始收費(fèi)，目前落地賽事3場，場均參賽人數(shù)為300人，收費(fèi)在150-200元之間。王萱表示，目前賽事已基本能達(dá)到盈虧平衡，今年計(jì)劃落地10場，擴(kuò)大其品牌效應(yīng)。
DMS冠軍賽的切入點(diǎn)在于，主打人群并非傳統(tǒng)的專業(yè)健美選手，“太專業(yè)了不能貼近老百姓，我們更傾向于把DMS做成一個時尚大眾的賽事”，王萱說，DMS冠軍賽會主打22-35歲的年輕人，時尚化背后傾注的更為嚴(yán)格的賽事標(biāo)準(zhǔn)化流程。一個例子是，DMS采取現(xiàn)場打分出成績賽制，以提高賽事的公平公正性，“這在行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在是沒有的”，王萱告訴懶熊體育。
▲DMS冠軍賽現(xiàn)場以健身人群為主
國內(nèi)目前賽事分為觀賞型賽事和參與型賽事，以籃球足球中NBA、CBA、英超、西甲、法甲等大眾觀賞型賽事為例，主要收入板塊有三類。
*比賽日當(dāng)天收入——門票、紀(jì)念品、食品售賣
*轉(zhuǎn)播分成——電視臺、網(wǎng)絡(luò)電視臺轉(zhuǎn)播付費(fèi)
*商業(yè)收入——商業(yè)贊助、衍生品
從DMS目前的運(yùn)營和發(fā)展路徑來看，思路也是從參與型賽事往觀賞型賽事轉(zhuǎn)變，但目前尚屬于典型參與型賽事，主要收入來源于當(dāng)日收入及商業(yè)贊助兩個板塊。
培訓(xùn)板塊則相對常規(guī)，依托強(qiáng)有力的健美冠軍團(tuán)隊(duì)，DMS在教練培訓(xùn)上競爭力并不弱。課程以小班教學(xué)為主，30人以內(nèi)的小班課程里，中檔價(jià)格為每2個月16800元/人。在接觸黑蝶資本之前，王萱透露DMS活得并不差，這輪融資很大的原因在于資本的介入能在資源和戰(zhàn)略指導(dǎo)上提供更多幫助。
黑蝶資本創(chuàng)始合伙人孫志遠(yuǎn)告訴懶熊體育，和DMS的接觸超過一年之久，一方面是看中DMS團(tuán)隊(duì)自上而下的執(zhí)行力及專業(yè)性，其二是在專業(yè)健美賽事板塊，DMS從觀賞性角度出發(fā)做產(chǎn)業(yè)布局，和市場上已有賽事有著顯著差異性，“健美賽事在中國的普及度非常低，DMS有往下做成觀賞型賽事的潛力”，孫志遠(yuǎn)表示。
除此之外，黑蝶資本將從財(cái)務(wù)、法律法規(guī)、人才三個方面支持DMS后期發(fā)展，“我們雖然是投早期項(xiàng)目，但是60%的精力會放在投后這塊”，孫志遠(yuǎn)認(rèn)為黑蝶在此后給DMS的幫助會更大。
拿到首輪糧草后，DMS將在三個板塊繼續(xù)深耕，培訓(xùn)板塊繼續(xù)加強(qiáng)課程輸出的專業(yè)性，賽事方面，在內(nèi)容上加強(qiáng)時尚化視覺體驗(yàn)，幫助健身教練做形象打造，同時增設(shè)媒體工作室，提高賽事在大眾人群中的影響力。
圍繞賽事打造IP做系列衍生品屬于常規(guī)發(fā)展路徑，擺在DMS面前的問題在于，健美賽事在國內(nèi)的普及度并不高，無論是參與或是觀賞人群，在這個賽道里暫時都看不到更大的商業(yè)價(jià)值。
浩沙健身CEO吳承翰認(rèn)為，在目前健美人群的體量下，打造健美賽事IP并不是件容易的事。
走過十多個年頭的黃金聯(lián)賽是國內(nèi)為數(shù)不多的商業(yè)化健美賽事，即便如此，賽事的大部分資金仍是以公司投入為主導(dǎo)，黃金時代媒體負(fù)責(zé)人沈凱告訴懶熊體育，黃金聯(lián)賽去年獎金總規(guī)模超過100萬，近一年開始嘗試新的商業(yè)化，“從去年開始逐步落地各個地區(qū)分站賽事，打造國內(nèi)規(guī)模和影響力都更大的聯(lián)賽”，沈凱說。
近兩年，隨著一系列全民健身政策的發(fā)布，中國健美賽事有回暖的勢頭，闊別央視平臺二十年之久的健美賽事今年將在CCTV5+頻道重新播出。“一些新的健美賽事在涌現(xiàn)，這也給黃金聯(lián)賽帶來一些壓力”，沈凱認(rèn)為對市場來說這仍是個好現(xiàn)象。
往后走，伴隨著國內(nèi)健身房數(shù)量的穩(wěn)步增長，健身人群規(guī)模也將以更大量級擴(kuò)大，年輕化、市場化的健美賽事未嘗不是個好的商業(yè)機(jī)會。
“現(xiàn)在最重要的是調(diào)穩(wěn)步調(diào)，你只能快市場半步，不能離你的受眾太近或者太遠(yuǎn)”，孫志遠(yuǎn)說，“否則都不會有特別好的結(jié)果”。
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