新開業的北京斯凱奇旗艦店位于北京市五棵松體育館附近，左鄰PUMA，面對阿迪達斯，是年輕人聚集的重要商圈。這座占地600平方米的旗艦店內品類齊全，集合服裝、男女鞋、童裝，還新換上了李易峰的巨幅海報。

在中國市場看來，陳偉利有兩個身份，出生在美國的60歲超級富二代，以及斯凱奇中國區的CEO。

前一個身份幫助他在商圈立足，后一個身份則被他視為了對自己真正的定位。“（和家族企業繼承人的角色相比），我更重視自己投資者的身份。”

▲穿著李易峰同款運動鞋的陳偉力（右3），出現在五棵松華熙LIVE-hi up斯凱奇旗艦店，準備為新店剪彩。

投資斯凱奇十年，陳偉利學了十年漢語，英漢參雜，磕磕絆絆，采訪越到后面，蹦出來的英文語句就越多。

“good good”他說自己的旗艦店和產品，“bad bad”他說中國的知識產權。

在斯凱奇旗艦店旁的咖啡廳里，陳偉利與記者坐在一起，聊了聊斯凱奇最新的發展計劃。這位企業家說起話來熱情洋溢，又手舞足蹈。

在他看來，面對中國市場，最重要的是了解年輕人，斯凱奇除了采用簽約李易峰、唐嫣，贊助紅花會等傳統營銷方式之外，還成立了專門的團隊研究年輕消費者的變化。

“現在中國的年輕消費群體有什么特點？”

“一是越來越看重性價比，二是越來越成熟。所以品牌不要去騙他們，不要用打折的方式來——像百麗那種就是騙，三四線城市的年輕人也是很成熟的，要直接去和年輕消費者溝通，不要玩太多手段，如果總是以打折來吸引消費者，消費者可能會認為下次你價格更便宜。從長遠來看，對品牌是沒有好處的。年輕人很聰明的，中國的消費者代際特征很明顯，在美國都是一代人買一代人的東西，但是中國是年輕人替他們的父母在買，年齡大的人甚至沒有消費習慣。”

斯凱奇中國是聯泰集團和斯凱奇聯合成立的合資企業，各占50%股份，聯泰集團是陳偉利父親創辦的一家跨國企業，生意涵蓋零售、漁業、旅游、投資、房地產等多個領域。陳偉利掌管的聯泰企業是聯泰集團中沒有上市的板塊。

1985年，陳偉利從美國回到香港幫父親經營公司，在陳偉利的經營下，聯泰收購了捷進、通威、天河集團等企業，同時與裕元、OnTimeInter－nationalLimited以及廣東廣新外貿集團等工業巨子組建合資公司，開展商業合作，進而一躍成為世界三大名牌服裝制造商之一。

站在聯泰的肩膀上，2008年，陳偉利被澳大利亞權威時政雜志評為“太平洋地區最具實力的十大人物”之一，一同上榜的還有時任澳大利亞總理陸克文。

陳偉利的計劃中，今年年底，斯凱奇可以在中國開到3000家店，不過現階段店鋪的大小和規模，也讓他有點頭疼。

2015年，斯凱奇和奧康達成合約，奧康幫助斯凱奇下沉到三四線城市。最近，陳偉利決定要和奧康鞋業的董事長王振滔談一談，“不能在開150平方米的小店鋪了，不能讓三四線的年輕人對斯凱奇有錯誤的認識”。

“斯凱奇認為如今三四線城市的年輕人消費能力、認知程度已經是高水平了嗎？”對于陳偉利的城市策略，記者表示疑問。

“我們的三四線城市現在已經很好了，變化很多，路修建得很好，人民生活真的有在提高。所以有一些模式是需要調整的，要開大店，不能開小店。三四線城市的年輕人也是很聰明的，不能和以前一樣，隨便擺出來一個鞋子，隨便設計出一個鞋子。因為大家的手機是很厲害的，三四線城市的年輕人獲得的資訊，是和北上廣一樣的，而且他們的購買能力也是存在的。所以你要把盡可能多的商品陳列在三四線城市，陳列在大店里。你不能今天開一個小店，明天開一個小店，不僅可能讓年輕人對你的商品有一個錯誤的認識，也管理不過來。像阿迪達斯、耐克他們店鋪太多了，將來市場有變化，是不好調整的，我們都是大店好調整，中國的變化太快了。”

對市場變化的關注源于斯凱奇最初進入中國市場時并非一帆風順，在走過2008年之后的庫存危機、打折銷售等彎路之后，陳偉利專門成立了團隊，對消費人群進行研究。在團隊看來，中國的運動群體并非追尋絕對流汗的運動方式，更像是一種對健康與時尚生活方式的追求。

斯凱奇此后重新將消費人群定義為“輕運動者”和“吃沙拉的女性”。調整完戰略之后的2014年，由韓風帶起的斯凱奇熊貓鞋爆紅網絡，同年，斯凱奇銷售額得到明顯提升。

不過，在斯凱奇的副總裁張睿妍看來，斯凱奇也并不打算放棄原本的“媽媽們”市場，“媽媽們”的消費忠誠度更高，重點研究年輕人的消費習慣是因為中國的年輕消費族群更善變，需要時時溝通。

在陳偉利看來，現在中國的零售業是有一點困難的。斯凱奇的門店數量一直在保持增長，他則在控制店鋪的數量，不能增長太快。“申請的人很多，我跟我的團隊說不能著急，慢慢來，因為本身我們進入中國的時間就晚，所以需要等待一些空出來的位置，現在國產品牌圈地運動基本結束了，一些好位置的店鋪空出來了，我們就可以進去了。上海徐家匯原先C&A的位置，以及南京G-STAR的位置，還有馬上在南京中央路上的400平方米的店鋪也馬上開張了。”陳偉利說。

“所以說，現在零售業困難對斯凱奇造不成傷害？”

“中國的零售業越困難，對我的斯凱奇來說發展得越好。”

“很有自信嗎？”

“我很自信。”

斯凱奇財報數據顯示，雖然去年美國本土市場的批發業務同比減少1.6%，毛利率降低了3.6%。但是在國際市場，批發業務總體上漲了27.1%，毛利率增至44.3%，其中來自英國、德國、西班牙的子公司以及中國合資公司貢獻最大，合計達到10.9億美元（約合65.56億人民幣）。中國以30億人民幣的批發業績計入財報，占全球營收的近1/8。

陳偉利介紹，斯凱奇在中國90%以上店面是盈利的，平均每家店鋪的利潤率對整個商圈的拉動在13%左右。

“斯凱奇在中國的競爭對手是阿迪達斯耐克嗎？”

“不是，我在中國沒有競爭對手，阿迪達斯、耐克的定價是在1299元和1399元之間，即使有打折的商品，但是囤貨也不敢很多，因為他們的主流消費群體就是這個價位上的消費者，他們不會在我的產品的價位上冒險冒太多的。當然我愛他們，他們愛不愛我，我就不知道了。”

當被問到斯凱奇競品的時候，陳偉利打斷了自己副手的話，進軍中國市場十年，陳偉利堅持認為，主流定價在599元到699元之間的斯凱奇在中國不存在競品，他愛所有的運動品牌。不過，在一位原斯凱奇團隊的人看來，New Balance或許可以看作是斯凱奇的競品。

“會在意來自國產品牌的壓力嗎？”

“I dont care about them（我不在意他們），我的店即使在他們的旁邊，都對我沒有任何影響。因為我的價格在這里，國產品牌是上不來的，面對的主要消費群體是不一樣的。”

“對于一些山寨的斯凱奇，打算怎么處理呢？”

“福建，溫州，對吧？中國要加強保護ip，這個中國跟美國真的沒有辦法比，中國要做大，你不能不守規矩。昨天看見一家店差不多全部抄襲，我們有打官司。中國已經解決了很多問題了，知識產權的問題是沒有理由解決不了的，只是時間問題。”

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