YBDL是一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已通過(guò)加盟的形式進(jìn)駐了19個(gè)城市，計(jì)劃今年將進(jìn)一步擴(kuò)張。
去年此時(shí)的張晉之或許不會(huì)想到，就因?yàn)樵谌谫Y的投委會(huì)上穿了件YBDL的休閑服，使得自己公司的A輪晚了大半年。
那是今年1月份的事了。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)與一家投資方基本談妥了融資協(xié)議，進(jìn)入了最后的投委會(huì)表決。盡管他覺(jué)得自己“對(duì)答如流”，可是進(jìn)行到一半，卻是被投資經(jīng)理拉到了一邊問(wèn)：“你怎么沒(méi)穿西裝？”
最終，這次融資以失敗告終。
融資失敗的張晉之馬上開(kāi)始調(diào)整，砍掉了一些燒錢(qián)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也關(guān)掉了幾個(gè)不賺錢(qián)的培訓(xùn)點(diǎn)，甚至賣(mài)掉了公司的一輛車(chē)來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)金流。終于，他們?cè)诮衲?月底實(shí)現(xiàn)了單周營(yíng)業(yè)額超過(guò)了250萬(wàn)。在9月9日，他們宣布完成了A輪數(shù)千萬(wàn)的融資，投資方為達(dá)泰資本和杭州銀行，F(xiàn)A為齊天創(chuàng)服。
▲YBDL創(chuàng)始人張晉之（中）
在張晉之的計(jì)劃中，YBDL的業(yè)務(wù)線主要被分成了三條：
一是旗下起家的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也包含了自營(yíng)場(chǎng)館；
二是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的名為動(dòng)博士的內(nèi)容平臺(tái)和一套Saas系統(tǒng)；
三是名為YBC的校園賽事。
培訓(xùn)業(yè)務(wù)是YBDL起家的核心，針對(duì)的是3-14歲的少年，目前其在上海已經(jīng)有了36個(gè)自營(yíng)培訓(xùn)點(diǎn)，學(xué)員近3500人，教練50多人。全國(guó)加盟商19個(gè)，分別進(jìn)駐了南京、成都、洛陽(yáng)等城市，學(xué)員近3000名，教練19名。
對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地、人才和課程體系是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而YBDL的一大特色是全外教。在張晉之看來(lái)，外籍教練資源豐富，教學(xué)水平較高，有利于保證教學(xué)質(zhì)量，更有助于提高客單價(jià)。YBDL在全國(guó)各地的客單價(jià)在160-200之間。
YBDL對(duì)每名教練實(shí)行的是系統(tǒng)化管理，分成了十個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的課程級(jí)別，教練可以通過(guò)積累課時(shí)實(shí)現(xiàn)升級(jí)，每升一級(jí)可以提升2000左右的底薪。當(dāng)教練達(dá)到了最高的兩個(gè)級(jí)別時(shí)，也有相應(yīng)的課程管理費(fèi)分成。
同時(shí)，YBDL已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、非洲、澳洲等地開(kāi)了多場(chǎng)招聘會(huì)，新招募了近100名全職專(zhuān)業(yè)教練，合約期為2年以上。
而每個(gè)外教會(huì)配備了兩名中國(guó)助教，主要負(fù)責(zé)售后、客服等事宜。助教的晉升通道與教學(xué)體系關(guān)系不大，他可能成為管理層，但不會(huì)成為教練。
場(chǎng)地問(wèn)題一向是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難題，國(guó)內(nèi)籃球場(chǎng)館較為稀缺，很多體制內(nèi)場(chǎng)館并不對(duì)外開(kāi)放。YBDL的教學(xué)點(diǎn)大多在學(xué)校和社區(qū)場(chǎng)館展開(kāi)，他們也開(kāi)始嘗試自營(yíng)場(chǎng)館來(lái)解決。他們與德必、復(fù)星、萬(wàn)科等地產(chǎn)方合作，目前已經(jīng)有三個(gè)自營(yíng)場(chǎng)館，分別位于上海的虹口、花木和七寶。預(yù)計(jì)在今年會(huì)增加到8個(gè)，包括有一個(gè)會(huì)在杭州。
▲YBDL自營(yíng)場(chǎng)館年底會(huì)達(dá)到8個(gè)
自營(yíng)場(chǎng)館降低了培訓(xùn)成本，使得在那的培訓(xùn)點(diǎn)毛利率可以高達(dá)60%。而每個(gè)場(chǎng)地每平方米日產(chǎn)出達(dá)18元/天，其對(duì)外出租收入就能收回成本。
培訓(xùn)點(diǎn)的選址上，張晉之偏好的是居民區(qū)，會(huì)根據(jù)周邊幼兒園的范圍、學(xué)費(fèi)以及樓盤(pán)均價(jià)等因素考量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
完成融資后，張晉之的下一個(gè)目標(biāo)之一就是繼續(xù)向三四線城市擴(kuò)張，主要形式為加盟或增資控股。如今YBDL的加盟商主要分為三種，一是其他體育項(xiàng)目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，二是擁有場(chǎng)地資源的場(chǎng)館主，三是小型資源相對(duì)缺乏的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
加盟YBDL的方式是同時(shí)支付加盟費(fèi)和管理費(fèi)，前者金額為幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)不等，后者為加盟商全部營(yíng)業(yè)額的5%，有一定金額保底。對(duì)于加盟商，YBDL會(huì)輸出教練、教案、后臺(tái)管理系統(tǒng)等核心資源。而對(duì)于連續(xù)半年管理費(fèi)沒(méi)有達(dá)到保底金額的加盟商，YBDL會(huì)回收品牌。
除了繼續(xù)以加盟的方式向全國(guó)擴(kuò)張外，張晉之也計(jì)劃通過(guò)控股一些外地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)擴(kuò)張，這也還能實(shí)現(xiàn)學(xué)員的相互導(dǎo)流。
此外，張晉之也在通過(guò)簽約籃球明星輸出YBDL品牌。在去年10月，他們宣布簽約艾弗森成為其首席教練。“他是7080后一代人的偶像，這群人如今也是當(dāng)下年輕家長(zhǎng)的主力軍。”當(dāng)時(shí)張晉之是如此向懶熊體育解釋的。當(dāng)天融資發(fā)布會(huì)，艾弗森也出現(xiàn)在了現(xiàn)場(chǎng)。
而下一步，張晉之也打算簽約諸如科比之類(lèi)的更多球星。值得一提的是，包括鄧超和孫儷的兒子鄧涵之、鄒市明和冉瑩穎的兒子鄒明軒以及李晨之子，都是YBDL的學(xué)員。因此，張晉之也計(jì)劃與李晨等“學(xué)員家長(zhǎng)”展開(kāi)合作。招攬更多的泛娛樂(lè)明星，也能幫助YBDL嘗試更多的跨界業(yè)務(wù)。
課程體系方面，YBDL依照學(xué)員年齡分成了四個(gè)大級(jí)別，每個(gè)級(jí)別又依照學(xué)員水平分成四個(gè)小級(jí)別，低級(jí)別的學(xué)員可以通過(guò)在課時(shí)上的優(yōu)秀表現(xiàn)從而累計(jì)積分升級(jí)，也可以通過(guò)參加內(nèi)部比賽獲得積分，學(xué)員也能得到相應(yīng)的測(cè)評(píng)報(bào)告。教案則依舊是YBDL的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，艾弗森也會(huì)參與，但相應(yīng)內(nèi)容會(huì)被中國(guó)化改造。
YBDL采用的是小班化教學(xué)，一個(gè)班不超過(guò)15人，從而保證了教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)下其學(xué)員續(xù)費(fèi)率約為57%。
▲YBDL的學(xué)員續(xù)費(fèi)率可達(dá)57%
營(yíng)收方面，今年YBDL已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超3000萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到5000萬(wàn)。其培訓(xùn)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)48%，凈利潤(rùn)在20%左右。
完成融資后，張晉之計(jì)劃在后兩個(gè)業(yè)務(wù)線上發(fā)力。一方面他們將會(huì)重點(diǎn)打造名為動(dòng)博士的H5流量入口，主要平臺(tái)將會(huì)是微信和今日頭條。張晉之的計(jì)劃在該平臺(tái)招納更多其他項(xiàng)目培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為一個(gè)類(lèi)似電商的內(nèi)容平臺(tái)。該平臺(tái)也將與YBDL的后臺(tái)Saas系統(tǒng)打通，該套系統(tǒng)覆蓋了學(xué)員管理、教練管理、財(cái)務(wù)管理和銷(xiāo)售管理各個(gè)方面。
另一方面，張晉之還計(jì)劃啟動(dòng)名為YBC的賽事。該賽事將通過(guò)校園開(kāi)展，并向YBDL的培訓(xùn)業(yè)務(wù)倒流。
作為市場(chǎng)發(fā)力較早的細(xì)分領(lǐng)域，籃球培訓(xùn)的玩家早已不少，宏遠(yuǎn)時(shí)代、優(yōu)肯、東方啟明星、小飛人、哈林秀王等公司都已初具規(guī)模。張晉之認(rèn)為，籃球市場(chǎng)足夠大，能夠容納足夠多的機(jī)構(gòu)同時(shí)生存。“只要占到15%-20%的市場(chǎng)份額，那也是個(gè)很大的生意了。”張晉之說(shuō)。
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