代表湯普森和安踏續簽十年合約，幫助郭艾倫在NBA尋求更多發展機會，美國沃瑟曼(Wasserman)體育公司今年加快了中國市場的進軍速度。

“在以前，中國政府支持的奧林匹克項目都非常不錯，現在中國政府支持體育、支持足球發展，我們一定要很有耐心。”沃瑟曼總裁麥克·沃茨(Mike Watts)7月20日接受了懶熊體育的獨家專訪。一年內第二次來華的麥克希望能在中國找到最佳的合作伙伴，同時也希望簽下一些場上場下都具有價值的中國球員。“所以我們頻繁來華，包括我，商務的高層，籃球經紀人，當然也計劃讓威少再來中國。”

▲ 美國沃瑟曼體育公司創始人凱西生日與威少合影。

沃瑟曼是北美一家全球性體育經紀公司，在《福布斯》雜志公布的2016年度世界十大體育經紀公司排名第四，管理合同金額23億美元，傭金1.16億美元，負責幫助NBA、NFL、網球和高爾夫球員打理商業和代言合同。

沃瑟曼的客戶名單包括麥迪、威斯布魯克、安東尼·戴維斯、邁克爾·歐文、杰拉德等眾多球星，美國奧委會、英超和國際職業網球聯合會等賽事運營客戶，以及美國運通、微軟、百事和沃達豐等大公司。

沃瑟曼高層此次來華的主要目的是參加7月21日舉行的Leaders體育商業峰會，并在19日與國家體育總局局長茍仲文進行了會面，根據麥克透露，沃瑟曼已經開始準備在不同的體育項目領域與專項協會進行合作，但是具體的合作條款還是商榷中。

在談到沃瑟曼最為出色的球員代理問題時，麥克說現在的時代利用社交媒體打造球員經紀是他最喜歡的話題，甚至可以聊一天。“球員就是一個網絡大咖，球員的社交賬號得當作一家媒體來運營。我們在幾年前收購的新媒體平臺會幫助他們運營，這是我們的最大優勢，如果他們要自己運營的話，就必須告訴他們什么該說什么不該說。我們也發現一些幾乎看不出廣告痕跡的故事片、紀錄片，在新媒體的傳播效果很好。”

▲ 沃瑟曼高層與茍仲文、李穎川會面。

懶熊：能否介紹一下您自己呢，以及您與沃瑟曼的淵源？

麥克：凱西·沃瑟曼(Casey Wasserman)是沃瑟曼的創始人，2002年的時候，我還在投資公司工作，當時凱西給我打電話說可以利用他的家族資源，做一個服務類型的體育營銷公司，我覺得時機是成熟的，就加入了，我現在職務是公司的總裁，凱西是創始人和主席。

懶熊：對于中國體育產業發展來說，現在是一個很好的時機嗎，您比較看重哪些具體領域的發展呢？

麥克：中國目前在奧林匹克項目上是非常不錯的，但是集體項目或者說是球類項目，中國需要加強。這次我們在北京訪問，也見到了國家體育總局局長，同時也是中國奧委會主席茍仲文。雙方溝通的時候，茍局長也提到了怎么加強集體運動和球類運動。當中國政府出面去支持一項運動或者支持整個體育大環境時，未來絕對可以看到進步。這種支持在國外是沒有的。

懶熊：這次見到了中國體育的領導層，有談一些具體的合作項目嗎？

麥克：我們公司現在也跟中國不同協會在談一些合作，但是還在商榷細節，還不好透露，但是基本上就是去幫助正在轉型當中的管理中心和體育協會，我們會從訓練、市場營銷入手，以及會在推廣和宣傳方面去給他們做整體的提高，基本上是通過我們的經驗吧，還有利用我們在國外的資源。

懶熊：很多國外企業和運動員都希望進入中國市場，方便尋找到更多的發展機會，湯普森前段時間和安踏簽下了一個大合同，沃瑟曼在其中起到了什么作用？

麥克：我們當時代表湯普森在和安踏談，談了有半年時間吧，最后簽下了這個大合同，湯普森本人非常滿意，雖然在中國的團隊不大，但是我們在美國有一個團隊會專門提供給中國團隊進行幫助，從文案到新媒體運營。關于和中國公司的合作，戰略是要看這個客戶或者公司自己的需求，但是對于我們對中國同仁特別是體育公司的了解，他們現在非常關注的就是創新性，當然在體育營銷類的創新性，還有美國的一些非常創新的體育營銷戰略我們都是很在行的。

懶熊：沃瑟曼現在也簽約了中國球員郭艾倫，而且幫助他拿下了Jordan品牌的贊助，針對郭艾倫在賽場和商業市場的發展，你們有什么規劃？

麥克：跟郭艾倫的合作，就像我們跟其他NBA球員的合作一樣，幫助他們在球場內、球場外進行服務指導，提供資源。你說的Jordan品牌的合作，就是一個很好的案例，當然最重要的是技術的提高，特別是NBA的發展機會，郭艾倫夏天在美國訓練，我們提供NBA的訓練師，康復師，英文的家教，以及讓他做像瑜伽這些康復性的項目，訓練師是庫里、威少的訓練師兩邊陪他練，球場外就在美國給他創造很多機會，讓無論是球迷還是球隊都知道這個中國的主力后衛是亞洲最好的后衛。我們也希望找到更多像郭艾倫這樣，不光是在球場努力，在場下很隨和，還有商業價值的球員進行合作，不一定是籃球，其它項目我們也是非常的有興趣。

懶熊：沃瑟曼在簽下球員之后，怎么樣幫助他們實現最大的價值？

麥克：征召球員之后，我們就要對球員服務，要把他的這個價值最大化，無論是場上還是場下，我們需要跟球員保持良好關系和長期的合作。具體來說首先幫助球員去找最好的訓練師，然后為球員創造機會，讓球隊可以看到球員，例如說NBA的一些試訓，一些足球的視訊，讓球隊看到這個球員，發現這個球員身上的高光，還有就是靠媒體宣傳來去做一些鋪墊，幫助他們維護他們的社交媒體的賬戶，如果他們想自己維護，那我們也要給他做訓練，告訴他什么能發什么不能，其他的就是法務的建議，還有律師的資源。

懶熊：似乎在談話中提及到了好幾次社交媒體的作用？

麥克：對的，這個是我最感興趣的話題。因為在體育的大范疇里，原來是電視版權，未來電視版權會持續向新媒體方面傾斜，包括直播。雖然他們的屬性是球員，但在社交媒體上，其實球員就是網絡大咖，在網絡上有很多粉絲，他們可以通過自己的頻道來去宣傳自己，要把他們當作一個媒體公司來運營。

我們公司旗下有美國的兩個新媒體平臺，大概是兩三年前收購的，這個是我們很大的一個優勢，我們是有一個社交媒體戰略的，包括制作短篇形式的故事片，非常吸引人，當然里面有廣告呈現，但是幾乎感覺不到，因為你在看故事，在這個故事的拍攝中，怎么去維護這個故事，是在什么平臺發布，發布完之后我們去做評估，看這個案例得到多少的點擊率，然后再來評估這些數據。

具體來講，我們給斯圖爾特（Breanna Stewart，2016WNBA 選秀的狀元），拍了一系列的故事片，從大學畢業進入到WNBA，再來上海比賽一系列的故事片，還有安東尼·戴維斯，我們也給他做了一個故事片，很多集的小型紀錄片，然后在他自己的這個新媒體平臺播放，效果也很好。還有對品牌的服務，我們會把廣告放到故事片的背景當中或者在其他地方，有粉絲看，還有其他人在通過新媒體的傳播途徑去觀看，這是我們領先同行的。

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