按照《辭海》里的說法，經(jīng)紀人是指“為買賣雙方撮合從中取得傭金的人”，或“在交易中代他人進行買賣而取得傭金的人”。

這個定義容易讓人聯(lián)想起幾個別的詞兒：遠一點的有“掮客”，近一點的有“中介”，高一點有“買辦”，低一點的有“二道販子”。

說起來，這幾個詞都讓人不太痛快。“掮客”最早是指幫人扛東西上山的人，到后來引申出了投機倒把的涵義；“中介”看起來是個中性詞，但只要是早幾年在北京這種大城市租過房子的人，應(yīng)該都吃過“黑中介”的虧；清末的“買辦”大家都知道，基本上等于賣國賊；“二道販子”人人喊打，更不必多說。

腦洞關(guān)閉，回到現(xiàn)實，經(jīng)紀人本身的名聲似乎也不怎么樣。操控轉(zhuǎn)會、吸血球星、巧立名目制造“大合同”賺眼球，經(jīng)紀人的狡猾和貪婪不禁時常讓人感嘆：貴圈真亂。

貴圈很亂

易建聯(lián)的美方經(jīng)紀人是丹·費根，他就是在2007年選秀前的試訓中，安排易建聯(lián)繞著幾把椅子進行公開訓練的人。

其實在籃球訓練中，繞椅子練習很普遍。但當時費根和易建聯(lián)并不希望去華人少、球市小的城市打球，因此拒絕了很多球隊的試訓要求，而是選擇用視頻展示對著椅子訓練的方式。后來易建聯(lián)被小球會密爾沃基選中后遲遲不肯和雄鹿簽約，這引起了美國媒體的反感，“椅子防守”成了美國媒體集體嘲諷阿聯(lián)的素材。

費根這樣的安排雖然主觀上沒有太大問題，但客觀上確實為易建聯(lián)造成了很不好的影響，應(yīng)該說是一大敗招。

去年，易建聯(lián)重返NBA，加盟洛杉磯湖人隊。一開始有消息傳出費根代理易建聯(lián)與湖人隊簽訂的合同為1年800萬美元左右。隨后ESPN和雅虎體育先后曝光了這份合同的結(jié)構(gòu)，結(jié)果這800萬美元合同中，真正受保障的部分只有25萬美元！

原來，費根為了搞個大新聞，為這份合同設(shè)計了無比復(fù)雜的限制條件，各種非保障條款給予了湖人隊很大的操作靈活性，而合同總額800萬美元又顯得費根有能力為客戶簽下大合同，似乎是一次不錯的公關(guān)。最后真正擔風險的，只有易建聯(lián)。

結(jié)果，易建聯(lián)沒能在賽季開始前留在湖人隊。那份看起來金額很大卻沒有什么誠意的合同，除了25萬美元保障部分外，其余都成了空頭支票。

▲ 查爾斯·班克斯（中）

蒂姆·鄧肯曾將他的前經(jīng)紀人查爾斯·班克斯告上法庭。

作為NBA史上最佳大前鋒之一的鄧肯在NBA征戰(zhàn)了19個賽季，整個職業(yè)生涯薪資超過2.4億美元，可沒想到他身邊的這位經(jīng)紀人竟然是個徹頭徹尾的吸血鬼，從他身上騙走的錢款超過2000萬美元，幾乎是他生涯薪資的10%。

查爾斯·班克斯曾花式誘導(dǎo)鄧肯投資酒店、釀酒廠以及美容產(chǎn)品，自己卻暗中吃回扣；他忽悠鄧肯向一家名為Gameday的公司投資750萬美元，但實際上那是一家他自己控股的公司；此外，他還各種零敲碎打見縫插針，比如騙取鄧肯的簽名、擅自提高鄧肯信用卡的額度等。

最終，在今年6月，查爾斯·班克斯因欺詐罪被判刑入獄4年。

▲ 拉特里爾·斯普雷維爾

除了像鄧肯一樣被吸血鬼經(jīng)紀人騙錢的，還有被不負責任的經(jīng)紀人坑，毀了職業(yè)生涯的。

“狂人”斯普雷維爾曾是4屆全明星。2004年，斯普雷維爾在他的經(jīng)紀人鮑勃·吉斯特慫恿下，拒絕了森林狼的3年2700萬美元續(xù)約合同，稱這是對他的“羞辱”，并甩出了那句流傳甚廣的金句——“我還要養(yǎng)家”。

鮑勃·吉斯特曾揚言要為斯普雷維爾拿下千萬美元合同，可當時已經(jīng)34歲的斯普雷維爾競技狀態(tài)還能持續(xù)多久已無法保證，再加上嚇人的“養(yǎng)家論”，斯普雷維爾在自由市場上根本無人問津。然后，就沒有然后了，斯普雷維爾就此黯然退役。

雖然以這樣尷尬的方式結(jié)束自己的職業(yè)生涯，與斯普雷維爾自己的口無遮攔有直接關(guān)系，但如果不是他背后的經(jīng)紀人判斷失誤，斯普雷維爾根本不至于那么快就離開NBA。

▲ 米諾·拉伊奧拉

足球圈的經(jīng)紀人更是沒好到哪兒去。

伊布、博格巴和AC米蘭門將多納魯馬等球星的經(jīng)紀人拉伊奧拉就被認為是貪得無厭的典型。原曼聯(lián)主帥弗格森曾與瓜伊奧拉鬧翻，痛心疾首地斥責經(jīng)紀人搞亂轉(zhuǎn)會市場。

2016年夏天，拉伊奧拉搞了一票大的。拉伊奧拉將他的客戶球星博格巴從尤文圖斯送到了曼聯(lián)，轉(zhuǎn)會費高達1.05億歐元，創(chuàng)下了世界足壇新紀錄。

但隨后有媒體爆料，拉伊奧拉在這筆交易中除了賺取傭金外，還從轉(zhuǎn)會費中抽成，個人全部獲利是驚人的4900萬歐左右。如此高的“分成”引來了國際足聯(lián)的調(diào)查，可是因為缺乏相關(guān)的懲罰條例，最終國際足聯(lián)罰了尤文圖斯6萬歐元后，事情不了了之。

今年，拉伊奧拉又故技重施，試圖在年輕的米蘭門將多納魯馬的續(xù)約問題上大撈一筆。他不顧多納魯馬和家人想要留在米蘭的愿望，極力勸說多納魯馬離開AC米蘭，加盟皇馬或巴黎。而多納魯馬在拉伊奧拉的慫恿下，甚至放棄了參加高中畢業(yè)考試。

AC米蘭先是為多納魯馬開出了年薪350萬歐的續(xù)約合同，這不可謂心不誠，因為350萬歐已經(jīng)是AC米蘭隊內(nèi)的頂薪，也是多納魯馬目前16萬年薪的20倍不止。而之后AC米蘭又將續(xù)約價碼提到了每年600萬歐。

但作為多納魯馬的經(jīng)紀人，拉伊奧拉仍然希望AC米蘭支付高額傭金。他先是在與米蘭高層的會議中遲到2小時擺架子，后來又開出了相當霸道的條款：“如果AC米蘭在17-18賽季沒有打進歐冠，多納魯馬將以1000萬歐元的身價離隊。”對目前剛被中資收購百廢待興的AC米蘭來說，這顯然是條不平等條約，而且他們對于解約金的心理價位是1億歐元。

AC米蘭和拉伊奧拉的談判一度崩潰。AC米蘭曾放出狠話，多納魯馬要么續(xù)約留隊，要么合同最后一年別想上場。

本文截稿時，雖然多納魯馬方面對解約金條款已有松動，但雙方仍未最終談妥。

“套現(xiàn)者”派爾

那么，究竟是誰開啟了體育經(jīng)紀這門生意？誰可以被稱作史上第一位體育經(jīng)紀人呢？

1925年，美國伊利諾伊斯大學橄欖球明星，大三學生哈羅德·格蘭奇（Harold“Red” Grange）決定輟學，直接加盟NFL芝加哥熊隊。

▲ 哈羅德·格蘭奇

現(xiàn)如今，最有天賦的球員往往只會在大學呆一年，因為盡早進入職業(yè)體育聯(lián)盟就意味著盡早賺大錢。但在1925年，情況完全不同。當時的職業(yè)體育聯(lián)盟完全由球隊老板們把控，他們幾乎拿走全部的比賽收入，只分出一點零頭給球員，而球員們也沒有與球隊進行談判的能力和資本。在格蘭奇加盟芝加哥熊隊之前，熊隊的球員只能拿到每場100到200美元的工資。因此，當格蘭奇宣布輟學加盟NFL時，所有人都不理解他為什么要為這么一點薪水放棄學業(yè)。

讓格蘭奇有勇氣做決定的，是一位電影院老板，查爾斯·派爾（Charles “C.C.” Pyle）。派爾在自家電影院里與格蘭奇相識，他憑借敏銳的商業(yè)直覺，認定在大學表現(xiàn)逆天的格蘭奇進入職業(yè)體育必將引起轟動。

▲ 哈羅德·格蘭奇（右二）和他的經(jīng)紀人查爾斯·派爾（右一）一起與芝加哥熊隊簽約

作為格蘭奇的代表，查爾斯·派爾與芝加哥熊隊談下了職業(yè)體育歷史上第一份大合同：格蘭奇代表熊隊出站19場巡回賽，除去出場費，格蘭奇的還將從門票收入中拿到分成。芝加哥熊隊這19場巡回賽持續(xù)了67天，而格蘭奇在這67天的收入達到了10萬美元。

格蘭奇和派爾當時可能并沒意識到，他們引發(fā)了一場職業(yè)體育的重大變革。從那之后，職業(yè)體育不再由老板們一手把控，運動員也有了作出決定的權(quán)利。查爾斯·派爾自然不受球隊老板們待見，他得到了一個綽號：套現(xiàn)者派爾（Cash and Carry Pyle）。

最后再說兩句……

體育經(jīng)紀人發(fā)展到今天， 他們的職責早已超過了代表球員與球隊談判的范疇，而是參與到了運動員生活的方方面面，包括商業(yè)代言、理財投資、公關(guān)、法務(wù)，甚至生活起居。當年邁克爾·喬丹出門吃飯，負責掏錢買單的都是他的經(jīng)紀人。

多虧了查爾斯·派爾這樣的先驅(qū)者，今天的職業(yè)球員可以完全專注于賽場，把跟球隊經(jīng)理談判這種得罪人的事交給職業(yè)體育經(jīng)紀人。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓付出勞動的人拿到該拿的錢，經(jīng)紀人是成熟體育產(chǎn)業(yè)不可或缺的一環(huán)，他們的勞動值得被尊重。 

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