日前，悅動圈宣布獲諾基亞成長基金（NGP）領投、小米跟投的C輪1億人民幣投資。并與4月28號在北京國家會議中心舉行了小型媒體見面會。NGP合伙人及董事長總經理鄧元鋆就本輪領投邏輯及未來戰略支持等方面具體談了談。

作為全球性獨立風投公司，NGP在中國的投資業務并不低調，包括UC Web、趕集網兩家獨角獸公司都在其投資案例之列，其在美國、印度、歐洲、中國都有投資，具體領域包括數字醫療健康、物聯網、在線教育、車聯網等。投資金額往往在1000萬美元上下浮動。對于此次領投悅動圈，其合伙人鄧元鋆直接表示，“我們有信心悅動圈也會成為我們下一個在中國的獨角獸”。

對這份“信心”，鄧元鋆有自己的理解。一方面是看重悅動圈團隊在游戲方面豐富的運營經驗，另一方面則是其公布數據在用戶量、下載量、日活等方面規模龐大。“這家公司在運營過程中非常多元化，用各種方式包括獎勵，社區，和其它各種工具來提升用戶的運動習慣”，鄧元鋆說，悅動圈在運營時候的創新是選擇他們投資的重要原因之一。

除此之外，NGP在技術和全球資源方面對悅動圈的支持值得注意，鄧元鋆說，“在移動互聯網巨頭和手機公司方面，都是可以和悅動圈配合的資源。”他提到，諾基亞并購的智能健康醫療設備公司Withings和悅動圈此后也存在合作可能。

從Withings和悅動圈目前主營的業務來看，雙方在電商和數據共享方面都存在潛在合作可能性。“現在悅動圈在電商銷售各種運動健康產品，賣得最成功的就是自有品牌的產品。NGP可以利用我們在全球的資源幫助悅動圈豐富它的產品路線，引進其他廠商的產品”，鄧元鋆說。

這輪融資過后，悅動圈的重點在持續擴展用戶和探索商業化變現上，“廣告+賽事+電商”仍為其主要發展路線，悅動圈合伙人董董介紹，健康、保險相關產品都十分吻合。

值得注意的是，悅動圈目前用戶群體以二三線城市為主，“紅包游戲”在這部分人群增長中效果顯著，而這部分消耗占悅動圈整體營收30%左右，一旦離開紅包補貼，用戶是否會流失？悅動圈創始人胡茂偉表示，在目前的規劃中，紅包會一直發下去，“只是說紅包里面具體的算法，也是我們的一套核心，會通過用戶的行為分析他對運動的心態，算法上有一些調整，慢慢把他引導到團戰、國戰里面去，更好玩的地方”。

以下為媒體見面會上問答節選：

像悅動圈同類型還有其他競品存在，您為什么選擇悅動圈？

鄧元鋆：第一，我們對胡總的團隊非常有信心，覺得他們有這個能力、經驗，前瞻性和愿景。悅動圈團隊有豐富的過往的經驗，包括移動互聯網，游戲和很多方面的運營經驗，他們在運營這家公司的時候非常多元化，用各種方式包括獎勵，社區，和其它各種工具來提升用戶的運動習慣。這體現了悅動圈在運營的各種創新。

第二，我們看到他們在規模各方面，在用戶量、下載量、日活，包括黏性都是非常龐大的規模。

我看到現在體育行業里面能走到C輪的公司不多，同類型的公司競爭很激烈，像咕咚、悅跑圈，你們現在從哪些角度切入實現突圍？為什么聚焦健走？

胡茂偉：我們最大的區別在于，我們的優勢是做運動里面最擅長互聯網的，做運動里面唯一一個有過做游戲策劃經驗的團隊，這是從團隊上的差別。

我們從2014年開始就是用游戲化的方式切入，運動領域跑到C輪很少，特別像我們非2VC的模式更少。我們的時間又是特別短，成立比咕咚晚很多，但是我們能夠迅速把用戶引爆，這也是基于幾十年互聯網里面的經驗，互聯網講的就是怎么樣迅速抓住用戶的興致，讓你的產品引爆。所以我們在2014年介入的時候就判斷運動記錄是一個偽需求，幫助大家培養運動習慣才是真需求。我們游戲化每深入一步，用戶就引爆一步。

紅包運營需要投入現在收入的約30%，這個數據會不會有一些改變，運營的方式會不會改變？

胡茂偉：紅包只是我們游戲化的一個門檻，是一個引子。就像游戲里面打怪升級，只是第一個點。其實游戲化是一個體系化的動作，除了打怪升級還有團戰、國戰、幫會系統、師徒關系，這是最具吸引力的。

（紅包運營）這個方式是會有調整的，我們最終的目的還是要去通過這樣一個支點，通過游戲化運營的支點撬動更多的人運動，終極目的不是發紅包，北上廣深一線的白領對紅包也不是特別感興趣。我們會逐漸弱化它，把游戲化里面最吸引人的團戰、國戰做到極致，這是我們未來要走的方向。

目前的用戶群更多集中在二三線城市，這種紅包的運營思路如果改變的話，會不會面臨用戶流失的情況？

胡茂偉：紅包的思路改變并不表示我們要去掉紅包，在我們目前規劃范圍里面，這個紅包會一直發下去，只是說紅包里面具體的算法，我們會通過用戶的行為分析他對運動的心態，算法上有一些調整，慢慢把他引導到更好玩的地方。

怎么看拿30%營收做紅包運營？

鄧元鋆：我們看公司不是針對某一個時段用什么方式做業務增長的點，而是整體來講，公司對于未來發展的前景是怎么樣規劃的。我們作為投資人，非常尊重和配合協助被投企業CEO跟團隊發揮他們的能力，怎么讓用戶更有積極性，培養習慣，他們比我們懂。

我們的責任是跟他們多交流，了解公司未來的發展方向。把我們的資源、全球視野，或者能夠增加價值的東西給他們。除了資金的支持之外，是作為顧問，作為戰略交流的角色。

他們認為用紅包的方式可以能夠觸動這些用戶，建立他們的習慣，而且也是一個多元化的方式，我們是全力支持的。

您提到這邊的基金進來后期，像諾基亞公司的技術背景也是資源，現在有沒有把這些資源提供給悅動？

鄧元鋆：我們的資源有兩方面。諾基亞成長基金是一家全球性的獨立風投公司，我們本身就有很多資源，包括NGP全球的資源，個別投資人的資源，NGP所投公司的資源，例如我們看到在印度怎么做健走的，他們用什么商業模式，他們在哪方面比悅動圈走得更快，這些都是我們的資源。我們跟移動互聯網巨頭和手機公司的關系，都是可以跟悅動圈配合的資源。

諾基亞作為我們唯一的有限合伙人，當然也是有很多資源可以支持。包括他們的產品，諾基亞其中一個業務就是數字醫療，最近諾基亞并購了一家公司叫Withings是一家專門做智能健康醫療設備的，包括智能秤和各種采集身體健康數據的設備等，也可能有一些合作。

現在悅動圈的電商銷售各種運動健康產品，賣得最成功的就是自有品牌的產品。NGP可以利用我們在全球的資源幫助悅動圈豐富它的產品路線，引進其他廠商的產品。

游戲運營可能還是三四線的用戶更喜歡，未來有沒有一些計劃擴展一線城市的用戶？

胡茂偉：一線城市用戶就是我們接下來做的市場這塊，也包括品牌，我們會啟動品牌的戰略，讓一線城市的用戶了解我們。

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