安德瑪與美國科爾士百貨公司（Kohl’s）的合作看起來并沒有達到雙方預期的效果。

今年3月1日，科爾士百貨宣布，全美范圍內，安德瑪在科爾士百貨商場里開設的店鋪將超過1100家。當時看來，這兩個品牌的合作似乎非常完美，能互相彌補對方的不足：

雖然之前耐克和阿迪達斯已經入駐，但科爾士百貨仍希望吸引更多運動品牌，因為這一品類是零售業的寵兒，人們愿意在運動服裝上花更多的錢。另一方面，安德瑪當時也正希望在女性購物場景里發掘更多擺放貨架的空間?？茽柺堪儇浽谥挟a階級主婦當中人氣很旺，所以與安德瑪的合作在當時被一些人看好。

安德瑪CEO普蘭克曾這樣說到：“入駐科爾士百貨對我們來說是一次重大升級，我們認為女性消費者就在這里，她們在這逛街，她們在這消費。我們相信消費者很可能會走進科爾士百貨商店尋找我們安德瑪品牌的產品，而這在這之前她們是沒辦法找到的。”

但是，紙面上看起來完美的組合，現實中卻不一定那么匹配?？茽柺堪儇浬痰曛猿雒?，是因為他們持續的大幅折扣活動。UBS（瑞銀集團）調查研究表明，與科爾士百貨的合作掀起了安德瑪產品的降價大潮。這可不是安德瑪想要看到的局面。

產品大減價可能會為品牌帶來很大的麻煩。尤其是當消費者還不太明白為什么這個品牌要比同一家商場里其他品牌賣得貴這么多。

分析師Sam Poser在三月份就預見到了這些問題。他認為安德瑪與科爾士的合作雖然看起來很美，但一個無法回避的問題是，在科爾士百貨售賣的安德瑪產品，其中約50%（或更多）在另一家百貨商場迪克斯體育（Dick’s Sporting Goods）也有出售。如此一來，迪克斯體育的買手看到安德瑪產品在科爾士百貨的折扣力度后，肯定不會再向安德瑪進貨。

安德瑪沒有將所有產品線都放在科爾士百貨，將最高端的產品留給自家直營店。相反，他們將一些舊款鞋和基本款運動服重新設計并推出特別配色后，擺在了百貨商店。

花旗銀行分析師Kate McShane表示，安德瑪是在嘗試模仿耐克的銷售策略，將低端產品和高端產品區分，但這需要擴展產品檔次區間，并在定價策略上比以往更加精進。

同時，分析師Sam Poser還指出，安德瑪的店鋪出現在中產階級女性喜愛的商場中，這對安德瑪想要“重新變得更酷”可沒有任何幫助。

“入駐科爾士百貨對安德瑪提升品牌形象幫助極為有限，特別是他們的目標是打造一個生活方式品牌。”Poser這樣寫到。

最后，關于安德瑪還有一個壞消息：在經歷了令人失望的上個季度后，本季度安德瑪預計將首次出現運營虧損。

聲明：本文為懶熊體育編譯自Business Insider，原文作者為Dennis Green