80后青睞、消費增速最快但正在大洗牌，這里有一份垂釣行業的最新調查

2017-03-26 智庫劉南琦

3月8日，星期三，北京刮起了4級的北風。下午3點，位于北京東北五環之外蟹島度假村的室外魚塘邊，依然有不下20個人在釣魚或者圍觀別人釣魚。要知道，這天并不適合釣魚，而且每年4－10月才是釣場的生意旺季。

釣魚這項傳統、講求沉穩的運動，正在被巨大的市場熱情擁抱。

從消費層面，以京東大數據為基礎的《2016中國體育消費生態報告》顯示，滿足特定人群的“小眾”運動項目正逐漸成為熱潮。從2013—2015年的消費軌跡來看，基礎性的體育用品消費比重呈現明顯下降的態勢，垂釣用品、騎行運動的消費增速最快，到2016上半年，消費額增速均超過75%。

在阿里巴巴平臺上，2015年體育消費（指裝備消費）1270億元，戶外運動占比21.7%，尤其以冰雪、釣魚為典型，釣魚在整個戶外運動里占到29%，也就是近80億元。

按照人數計算，子牙釣魚App的CEO李瑜告訴懶熊體育，參考中國休閑垂釣協會和中國釣魚運動協會的數據，并通過對淘寶、京東等電商及線下魚竿銷售等數據進行分析，他判斷中國釣魚活躍人群的數量約有2200萬－3000萬。

▲ 大風天也沒有擋住釣魚的熱情。

數據告訴你，釣魚市場有多大？

釣魚市場升溫，首先被觸發的就是作為釣魚用戶必要裝備的漁具行業。

在淘寶網的店鋪中搜索“漁具”，相關店鋪有進45000家。其中，銷量最好的有天子漁具商城、搏浪精品漁具商城、漢鼎戶外旗艦店、onefire萬火旗艦店等，一位業內人士告訴懶熊體育，漢鼎2015年的銷售額達到1億元。

上述前三家漁具店都來自于山東威海。新三板掛牌公司、漁線輪生產商中源歐佳的副總經理梁克迪告訴懶熊體育，漁具生產主要集中在寧波、威海、湖南、湖北和廣東。

今年1月6日，威海市政府在新聞發布會上透露，截止2015年底，威海全市規模以上釣具企業發展到31家，主營業務收入87.3億元，年銷售收入過億元釣具企業發展到10家。

從全國來看，根據懶熊體育2016年出品的《新三板體育公司系列報告》，“粗略估算，算上大中小和家庭作坊式的生產企業，（全國）漁具生產企業在10000家以上，刨除規模一下的生產作坊，全國有2000-3000家的漁具和釣魚輔助裝備生產商……業內人士估算國內漁具市場2015年的銷售規模大致在300-500億之間”。

此外，全國有3000多家各類漁具批發商，終端線下漁具零售店超過10萬個。2013年國內的漁具銷售量達到6741萬套，同比增長18.97%。

作為國內少有的體育專項頻道，付費收看的四海釣魚頻道主要盈利方式是廣告，頻道聯合創始人、總編邵敬賢告訴懶熊體育，2015年頻道的廣告收入是數千萬元規模。

在一位投資人眼里，垂釣與體育、戶外休閑、旅游、裝備四大板塊關聯，拓展空間巨大。

釣魚行業四大變化

根據懶熊體育走訪的情況，近年來釣魚行業呈現出的三大變化趨勢：

第一，年輕化。

根據《2016中國體育消費生態報告》，垂釣類消費集中在26-35歲（80后），該群體在垂釣類消費中占68.97%。

這與過去釣魚是中老年人運動的印象不同了。年輕化是多位業內人士首要談及的市場變化。

蟹島釣魚部負責人孟經理已經擁有近20年的從業經驗，他告訴懶熊體育，“以前釣魚主流人群在40歲以上，現在基本上是二三十歲小伙子。”

2008年，來自山東、在北京求學的張女士就在淘寶上開了漁具店。去年，她在蟹島開了第一家線下店。張女士認為，現在釣魚人呈現多年齡段化，主力人群在25-40歲左右。

不過，四海釣魚的邵敬賢認為，對產業有較大貢獻的人集中在30-50歲，因為他們的消費力更強。

▲ 海釣頗受年輕的釣魚愛好者喜愛。

第二，休閑化

作為釣場的經營者，孟經理說，目前蟹島流量最好的是大湖和竿釣池。2013年以前高釣池人比較多，2013年到現在，竿釣池人流比較大。

據懶熊體育了解，拿北京來說，竿釣池保守估計不低于300家。

所謂高釣，是由釣場提供釣魚裝備，釣魚者空手即可前往，根據釣魚者吊起的魚的斤數收費。以蟹島的高釣池為例，青魚、草魚、鯽魚每斤的價格分別是28、22、20元。

竿釣池需要釣魚者自己帶好所有裝備前往，釣魚場按時間收取費用。目前，蟹島的竿釣池收費分為兩檔，150元／12小時／竿和100元／6小時／竿。

和高釣不同，竿釣池的娛樂性更強，有輕微“賭博”的性質，所以在南方也叫“賭塘”。“今天花150塊買魚票，花50塊買魚食，可能釣上500塊錢的魚來，也可能什么都沒釣到。”孟經理說，“竿釣池的技術含量更高，高釣比較隨意，裝備沒有門檻，時間上門檻更低。因為竿釣要在來之前琢磨好今天有沒有時間，一坐就是6個小時，甚至一天。釣魚越來越休閑化了。”

一開始，蟹島自己養魚供釣魚愛好者釣。隨著接待量的上升，蟹島的自養魚已經無法滿足需求，于是需要靠周邊近郊的水產局和個體養殖戶提供魚。每周五，會有3500-5000公斤不等的魚被放入到蟹島252畝的水面之中。2016年，蟹島釣魚部門一年接待10萬人次，一年魚的吞吐量超過60萬斤，這一數字在2007年是20萬斤。去年，蟹島釣魚部的年營收在1千萬元左右。

孟經理說，釣魚場在近5年來迅猛發展，北京現在好多釣場都是以前的養魚塘演變過來的。

第三，釣具專業化

釣魚愛好者對池子偏好的變化也折射除了釣魚專業化的趨勢。竿釣池需要自己準備釣具，“大家現在都愛用自己的竿，根據釣什么魚選擇不同的竿子。”孟經理說。

釣具制造商中源歐佳副總經理梁克迪說，中源歐佳在近年增加了海釣、冰釣等產品線。漁具店店主張女士說，現在很多剛開始釣魚的釣友對于釣魚裝備要求高了，對于品牌認可度提高了。

這樣的變化也帶動了漁具銷售的市場。

根據中國釣魚網2013年的數據，消費者每年在釣魚上的消費金額（不包括交通其他項目開支）主要集中在千元以上。

▲ 釣魚入門消費多在千元級，圖片來自《2016中國體育消費生態報告》。

漁具門類繁多，根據不同的需求可以各自配備，比較基礎的裝備基本包括釣竿、釣箱、抄網、魚護等，根據多位業內人士給的數據，一套這樣入門級的國產品牌裝備比較為主流接受的價格在1000-1500元左右，再往上可以達到三五千元，甚至幾萬元。

由于精力有限，張女士將自己一直經營的“京城漁具商城”交由父親打理，每月的盈利在數萬規模。由她獨立負責經營的北京蟹島美人魚旗艦店的月銷售額在幾萬元規模，她告訴懶熊體育：“對一些實體老店來說，這個銷售額是很低的，現在只能維持房租和人工，因為漁具行業也是服務類行業，不僅產品要保質保量，服務也需要釣友的認可，這不是一朝一夕的事兒。現在還在不斷地學習調整中。”

四海釣魚頻道的主持人賈侖在此前接受懶熊體育采訪時曾透露，“我見過的，銷售好的漁具店，一年零售額在1500萬元以上。”

上州屋漁具店是光威集團與日本上洲屋株式會社合資成立的、在中國境內的商業漁具連鎖品牌，其北京地區負責人叢科日告訴懶熊體育，2016年上州屋全國16家店的總營收過億。

第四，互聯網產品增加，但線上線下的連接依然有難度

在微信公眾號上搜索“釣魚”二字，出現的微信公眾賬號達到194個。據懶熊體育調查，目前市場上釣魚相關的App超過40個。

▲ 目前市場上垂釣類App眾多。

綜合多位業內人士的說法，在繁多的釣魚App中真正具有市場影響力的不會超過10個，其中包括分別來自武漢和北京的兩個“釣魚人”、釣友匯、子牙釣魚、天下釣魚、野夫釣魚、釣多多、去釣魚等。

繁多的垂釣類App存在同質化嚴重的問題，多數App基本的功能是教學、釣魚信息集合（包括釣場、漁汛、賽事活動等）、社交、漁具裝備銷售，而且基本各App都兼而有這些功能，App多數針對的是淡水釣為主，像子牙釣魚和武漢的釣魚人這樣專門從事海釣的是少數。

不過，武漢的釣魚人和四海釣魚頻道旗下的去釣魚已經有一年半時間未更新版本。邵敬賢很清楚，去釣魚這個定位在社交、希望打造垂釣界微博的App“現在運轉不是特別好，暫且是維持狀態”。

“主要是技術問題，我們目前缺少互聯網基因，沒有自己的App技術團隊，重視和投入都不夠，所以有的問題現在暫時解決不了。”邵敬賢向懶熊體育表示，下一步會把App更多納入公司發展計劃。

在各大釣魚論壇上，互聯網＋釣魚是越來越常見的話題。但根據懶熊體育此次對產業鏈上下游各方采訪發現，除了線上的漁具銷售，包括賽事、釣場、用戶等多方對互聯網的熱情并不大，并未有需要互聯網解決問題的需求提出，甚至也有部分經營者對互聯網完全不以為然的態度出現。這是因為釣魚是非常注重圈子的運動項目，并且線下體驗是核心，傳統習慣較難被打破，以App為介質打通線上線下因此并不容易。

此外，釣魚的互聯網產品和其他項目相比有更強的地域性。比如，在上述提到的8個App中，有3個來自北京的團隊，另外5個由來自武漢、濟南、廈門、上海、成都的團隊運營。各地的論壇依然是信息傳播的主要陣地。在北京蟹島走訪時，有多位釣魚愛好者向懶熊體育提及了北京的釣魚論壇網站京釣網。

一位來自云南27歲的釣友告訴懶熊體育，他基本是通過云南釣魚人的微信公眾號找本地釣場，其他的活動主要是依靠在釣場認識的釣友的交流得知。孟經理說，現在蟹島的常客已經建立起一個3百多人的微信群，用于交流信息。

一位業內人士解釋道，因為每個地區釣魚的坑的條件不一樣，魚類、魚情都不一樣，這就造成了使用的產品差異很大，比如各地區使用的釣竿、釣線都需要根據情況調整，各個漁具品牌在各地宣傳的側重點也不同，這些都導致了長期以來，釣魚的地域性比較強。

除了這四個市場的利好變化，釣魚行業也在獲得政策支持。

2016年5月4日，農業部關于加快推進漁業轉方式調結構的指導意見就寫道，“大力發展休閑漁業。積極發展垂釣、水族觀賞、漁事體驗、科普教育等多種休閑業態，引導帶動釣具、水族器材等相關配套產業發展。”

在2016年10月26日《國務院辦公廳關于加快發展健身休閑產業的指導意見》中，釣魚就是15個“普及性廣、關注度高、市場空間大”、“適合公眾廣泛參與的健身休閑項目”之一。

賽事紛雜，培訓出現

梁克迪告訴懶熊體育，全國大大小小的釣魚賽事一年可以有兩三萬場。

▲ 釣魚比賽現場。

目前，國內成規模的釣魚賽事主要接受中國釣魚運動協會（China Angling Association，簡稱CAA）管理，CAA會派遣裁判進行判罰，并在日常進行相關培訓。2016年，國家級重大釣魚賽事活動包括：全國釣魚錦標賽、全國垂釣俱樂部挑戰賽、中國垂釣賽事直播精英賽（FTT）、中國釣魚大師巡回賽、全國海釣錦標賽等7個系列的大賽。

國內目前的釣魚賽事按主體來分，主要分四類，一是CAA組織的，二是企業組織的，三是釣場、釣具店組織的，四是釣魚俱樂部或者釣友自行組織的。

中源歐佳在2016年年初開始積極布局體育賽事業務，成立子公司寧波樂釣體育文化傳媒有限公司，建立專門的團隊運營賽事業務。

梁克迪告訴懶熊體育，在成立樂釣體育之前，中源歐佳就有組織一些賽事，

蟹島也曾經舉辦過釣魚比賽，不過都是針對自家釣場釣友的小型比賽。孟經理告訴我們，釣魚比賽用到的人力物力都比較大，報名費不足以覆蓋成本，并不指望通過賽事掙錢。言談中，孟經理似乎對舉辦賽事并沒有太大的熱情，“今年時間緊，可能就不做了。”

賽事之外，培訓班也成為了一種新模式。2016年5月，四海釣魚頻道的主持人賈侖就在北京順義的金港碧波垂釣園組織了第一期的釣魚培訓班，有20位學員參加。

2016年5月，在接受懶熊體育采訪時，賈侖表示，“這是一個多方獲益的事兒。”首先，漁具廠商受益，通過贊助活動，產品可以通過這個平臺獲得更快更直接的傳播。第二、釣友獲益，可以接受釣魚界大咖們的現場指導。第三、釣場受益，學員報名學習，給釣場創造了財富。第四、教師受益，獲得了展示自己的平臺。

賽事的舉辦本就是聯結起釣場、釣友、釣具廠商的橋梁，培訓班也是同理。釣魚培訓班是釣魚市場進一步發展的產物，不過，據懶熊體育觀察，目前這一模式尚未普及和規模化，還需要時間的檢驗。

洗牌進行時

釣魚產業散、小、亂是業內認識的共識。

在漁具行業，根據《新三板體育公司系列報告》的論述，漁具品牌極度分散，市場上沒有一家或多家占據份額5%以上的龍頭企業。在兩三千家漁具裝備生產商（刨除規模一下的生產作坊）當中，市場占有率能達到1%以上的，粗略估計，不到商家總數的0.5%。“（漁具）制造環節門檻低，產品極度同質化，在這片紅海中，商家只能拼價格。”

梁克迪在接受懶熊體育采訪時就坦承，整個行業的漁具生產企業正在面臨洗牌。“釣魚資源到處都是，魚竿、魚餌生產對技術要求并不高，所以分布分散，低端的魚竿主要由家庭作坊生產，也就是俗稱的‘夫妻店’。門檻低導致了市場存在無序競爭。”他說。

一位業內人士告訴懶熊體育，據他所知，2016年河北地區不少家庭作坊式的漁具生產商倒閉。

2013年發布的《威海市漁具行業“十二五”發展規劃》透露，2010年全市規模以上漁具企業實現銷售收入67.7億元，利稅3.9億元，利潤1.8億元。計劃到2015年，全市規模以上漁具行業銷售收入達到110億元，年增長12％；利稅達到6.3億元，年增長10％；利潤達到2.9億元，年增長10％。

4年過去，根據根據威海市政府在今年1月6日的新聞發布會上披露的數據，2015年的實際銷售收入距離既定目標顯然還有一段距離。

在這次發布會上，威海市政府還表明，計劃到2020年，全市規模以上釣具企業主營業務收入突破100億元，年銷售收入過億元的釣具企業發展到15家以上。從計劃2015年銷售收入達到110億元到相關目標在2020年被調整為100億元，也可以看出漁具市場發展的速度低于預期。

事實上，不只是漁具生產企業，漁具銷售、全年兩三萬場的釣魚賽事、數十個垂釣類App也存在散、雜、小的特點。隨著市場發展，這些行業也勢必面臨整合。

上州屋北京地區負責人叢科日告訴懶熊體育，2016年，直營模式的上州屋在全國的門店并未增加，依然是16家，年銷售額已經過億元，但增長速度比較緩慢。上州屋已經是發展比較穩定的市場玩家，已有過去的大玩家被市場淘汰。