政策影響下的中國高爾夫行業經歷了一場嚴冬，但創業者依然想從中找到機會，VOOGOLF想從數據化產品切入，為球友、球會、賽事等提供各個環節的服務，今年他們最重要的目標是攻占海外市場。

陳巍曾經用一個半月的時間在海南駕車近4000公里，目的是對高爾夫球場進行實地考察和地理位置的校準。

他和團隊從2010年起，通過球道還原算法對全世界3萬多個球場進行了圖像還原和處理，實地與球會溝通只是這項工程中的一部分。

36歲的陳巍是VOOGOLF的創始人，這家公司主營是高爾夫領域的數字化和智能化產品，包括了toC和toB的業務。

2009年，還在美股上市公司SKY-MOBI任職的陳巍萌生創業想法，他發現國內大部分球場沒有球道圖，這導致客人去到不熟悉的球場時過分依賴球童。

陳巍同時意識到，傳統球場派發的紙質記分卡只能記錄總桿數和推桿數，這讓球友無法復盤和分析自己的打球記錄。以此切入，陳巍首先想做一款提升高爾夫打球體驗的產品。

“高爾夫是高度數字化的運動，每一個點、點位、動作、推桿的走向都能用數字化來分解，所以我們想一步步做到高度數字化。” 陳巍對懶熊體育說。

2014年VOOGOLF的App上線，用戶可查看球場實景圖，并通過GPS即時定位，完成測距，App還會更新球場的天氣，提供果嶺攻略等信息。同時，用戶還能記錄自己每一洞每一桿的擊球軌跡的數據分析，便于復盤和分享。

陳巍透露，VOOGOLF目前已積累23萬用戶，周活約9萬，用戶群體多為平均桿數在70桿-120桿的球友，基本每周都下場一次。用戶地域范圍覆蓋17個國家25個城市，國內和國際的3000多支高爾夫球隊已進駐使用球隊和賽事記錄模塊，李昊桐、竇澤成等職業選手都是VOOGOLF的用戶。

▲ VOOGOLF可幫助用戶記錄擊球軌跡。

據2016年3月發布的《朝向白皮書——中國高爾夫行業報告》顯示，2015年我國高爾夫核心人口（年滿18歲，一年下場打球超過8輪次）數量為39萬，比2014年下降4.9%，而高爾夫人口（年滿12歲，在過去12個月內至少下場1輪次）規模則為100-110萬。

這注定了VOOGOLF的用戶規模不會太大，但陳巍認為核心用戶的含金量很大。VOOGOLF上曾推出一次帕勞公務機定制拼機旅行，13個座位45000元的價格在25分鐘被搶光。

如何找到這些優質用戶成為了VOOGOLF在推廣時的重點。

他們采取的辦法是與球會合作。與球會溝通的過程中，陳巍發現了球會在管理時面臨的問題：國內運營高爾夫球場的人力成本很高，在場內基本只能通過對講機等通訊設備進行溝通，效率低且無法做到可視化。

“國內一個18洞球場用300多人去運營，一年的運營費用要一兩千萬，”陳巍認為，“但如果使用一些機械化設備，數據化管理，隨著自動化的完善，運營費用可減少30%以上。”

于是，VOOGOLF開始幫球會設計管理系統。一方面，用戶通過VOOGOLF減少對球童的依賴，球童可同時服務的客人數量增加，而通過球童反饋的客人位置，球會可通過智能終端屏幕管理球場上的客人、球童、球車等，即時疏導場地中打球者速度不一造成的擁堵狀況，提升球場效率。

另一方面，球會可進行會員信息管理，為客人提供App訂餐等服務，并在平臺上傳當天的果嶺洞杯位置、果嶺坡度、OB樁位置等信息，甚至能獲知球車、割草機的位置和使用情況，通過傳感器進行智能灌溉等。

這套系統據稱已與國內超100家球會達成合作，VOOGOLF通過這些球場出發臺安置的LED屏幕，播放球場數字化的圖像，幫助球友在下場前進行快速了解，同時派發自制的球場攻略圖，很快觸達到了下場打球的球友。

這樣的球場攻略也成為了VOOGOLF的一個特色，目前App上匯集了各個球場資深球友分享的攻略。而聚合了球會信息后，VOOGOLF可形成一個預定系統，幫助用戶篩選球場，同時也為球場導流。

國內球會確實需要一些方法來改善運營現狀。此前，觀瀾會高爾夫球會的會員就在網上發表一篇題為《致觀瀾球童的一封公開信》的文章，表示因訂場難，打球堵，管理費提高等原因，將停止向球童支付小費，并為此成立會員權益聯合會，在互聯網上對觀瀾湖進行聲討。

在為球會提供服務以外，VOOGOLF還與高爾夫賽事進行合作，通過App可對高爾夫賽事進行分數記錄、軌跡記錄、現場排名，不僅能在App能形成圖像直播，還為CCTV5+、樂視體育等轉播方輸出內容。以往在高爾夫比賽的轉播中，鏡頭并不能關注到所有參賽選手，而通過VOOGOLF的線上觀賽功能，觀眾可隨時瀏覽所有選手的比賽信息。

VOOGOLF從2015年起陸續與匯豐冠軍賽、寶馬大師賽、沃爾沃公開賽和LPGA等賽事建立合作，2017年計劃合作的國內外大型賽事約100場。

“每位選手的詳細數值可以每3秒鐘傳遞到裁判端、大屏幕端、用戶的手機客戶端和電視直播端，”陳巍說，“我們把傳統高爾夫比賽觀賽中的實時性、點對點觀賽難的問題都進行解決。”

▲ VOOGOLF為沃爾沃中國公開賽提供的直播端內容。

除了賽事服務，VOOGOLF去年收入中的一部分來自智能硬件的銷售。

他們研發了一款高爾夫私人衛星的智能硬件，用戶將其別在腰帶上，揮桿后將裝有記錄芯片的握把與其靠近感應，即可記錄揮桿數據，并通過藍牙上傳到App。

未來VOOGOLF還將在教學和自建賽事等方面進行嘗試，而2017年他們的一個重要戰略是進入海外市場。

陳巍表示，在球場數字化搭建和每場高爾夫賽事的數字化服務方面，VOOGOLF收取的傭金區間為5-15萬美元。

春節期間，VOOGOLF上線了海外版本，現已聚集5萬多用戶。他們計劃在今年通過當地合伙人進駐海外球會，在歐洲地區，他們找到了三屆大滿貫得主Padraig Harrington，北美、加拿大、新美三地的運營中心也準備設立。

中國高爾夫行業剛經歷了一場持續兩年多的“嚴冬”，出海尋找機會是一個值得嘗試的策略。

今年1月，國家發改委官網公布了高爾夫球場清理整治的結果，全國683個球場全部按照取締、退出、撤銷、整改四類進行了清理整治。

而隨著這場政治運動的落幕，以高爾夫重返里約奧運會、馮珊珊奪得女子個人銅牌為契機，整個行業都期待迎來復蘇。

“這個（整治）結果出來以后，一些業務要提前啟動了。”一位高爾夫創業者對懶熊體育說。

無論是在打球人口還是高爾夫球場的數量方面，海外都是比國內更大的市場。根據皇家古老高爾夫俱樂部（R&A）發布的《世界高爾夫2015年度報告》顯示，截至2014年底，全世界共有34011家高爾夫設施，79%集中在包括澳大利亞、加拿大、英格蘭、日本以及美國等的10個國家。

國外高爾夫球場的運營模式與國內不同，大多采取少人化管理模式，球童小費高且人數少，整體上并未強調服務的概念。而VOOGOLF有機會幫助這些球場提升服務水平，實時地了解客人需求并在場地內提供服務。

陳巍透露，即將與VOOGOLF進行合作的海外球場包括：加拿大的Morgan Creek Golf Course，蘇格蘭的Turnberry（美國總統特朗普擁有的球場之一），新西蘭的Cape Kidnapper Golf Course以及愛爾蘭的K Club和Fota Island等共10個國家300多家球場。

雖然國外也有像Golfshot和VPar等同樣通過GPS定位測距來提升球友打球體驗的產品，FairwayIQ則通過研發的智能標簽產品，連接高爾夫球手、球童、推車、旗桿、維護設備和球場員工，在終端形成點位幫助球會進行管理。但這些產品也并未占領多少市場份額，而與這些單純2C或2B的產品不同，VOOGOLF所能提供的服務更多也更完善，在賽事端的服務也是上述產品并未涉及的。

“我們想從多個點去解決高爾夫整個生態中的各個問題，讓用戶在每個角落都能使用到VOOGOLF的服務。” 陳巍說。

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