柴靜在訪問臺灣老兵曾經有一句話：“深夜沒有獨自哭泣過的人，不足以懂得人生。”今天，詹姆斯回家，回到騎士，懶熊覺得這句話最合適不過。

可以說，詹姆斯是現在聯盟里最商業化的球員，他精明得讓任何一次抉擇都是以自己得失為最根本的前提。這沒問題，只是他可能跟騙子、背叛等詞匯長久地聯系在一起，包括那些曾經最支持他的球迷。或許，這一刻騎士的球迷是開心的，但誰又能停止對詹姆斯的懷疑呢？

不過，在上一次詹姆斯離開騎士時，其背后的經紀公司CAA起了很大作用，當初，我在所供職的《財經天下》周刊做了一個深度報道。而這次詹姆斯選擇回到騎士，出乎所有人的意料，而背后到底是什么原因，相信在不久后會被揭開，懶熊也會持續關注這一事件。所以，現在跟大家分享深度報道《CAA的經紀帝國》。

CAA的經紀帝國

11月3日（2012年），星期六，北京迎來了入冬第一場雪。盡管很多路段已經泥濘不堪，但李婷還是趕到位于北京的CAA辦公室，有一大堆事情等著她處理。

兩年前，碩士畢業的李婷應聘到了這家神秘的經紀公司。加盟兩年來，CAA給她的印象是低調而神秘。與別的公司不同，CAA所有的辦公室甚至沒有標牌，所有的經紀人沒有頭銜，只有身份，而任何員工都可以支配使用會議室。“只有CAA的英文公司名稱是黑色的，除此之外，你看不到任何標志，更沒有那些經紀公司張貼簽約藝人的海報。”李婷說。

但千萬別小瞧了這家看似不起眼的公司，它就像是一只看不見的手，掌控著美國甚至全球的娛樂體育產業最主流明星，建立起令人瞠目結舌的龐大經紀帝國，好萊塢、NBA都在其掌控之下。

今年（2012年）10月31日，NBA揭幕戰，美國邁阿密能容納19600人的籃球館座無虛席。這是NBA頂級球星詹姆斯、波什、韋德“三巨頭”組合獲得的第一個總冠軍頒獎儀式。除了感謝自己的隊友、教練和家人外，他們最應該感謝的其實是CAA。三人都是CAA的簽約球員，想當初，正是在CAA的幕后操作下，他們才得以聚首，并改變了整個NBA的球隊組建模式。此后，以邁阿密“三巨頭”為模板的巨星抱團效應愈發流行。

“CAA跺一下腳，NBA也要抖一抖。”臺灣籃球評論員朱彥碩如此評價CAA在NBA的影響力。事實上，CAA作為一個經紀公司，已經可以通過控制眾多簽約球員和教練，進而影響整個NBA，其手中權力甚至可以與NBA總裁大衛·斯特恩一較高下。

那么，這個成立僅有37年、2006年進入體育圈、2010年才涉足NBA、以娛樂經紀作為主業的經紀公司，到底是如何做到的？

“蝎子過河”

CAA的全稱是Creative Artists Agency（創新藝人公司），其在娛樂產業的成功，早已人盡皆知。在最近10年的奧斯卡頒獎儀式上，超過半數的導演都會感謝這家公司，因為他們大都是CAA的簽約員工。坊間有傳聞說，任何人都可以在它長長的簽約明星名單上，找到自己的娛樂偶像。這樣的統治力，也使好萊塢三分之二以上頂級影星及導演的事業命運受CAA影響。據《洛杉磯時報》統計，CAA簽約導演執導影片的票房占全球票房的一半以上，而這個數字是其他經紀公司的總和。與此同時，在過去10年中，CAA在奧斯卡的8個大獎中，其旗下藝人所獲獎項是經紀行業排名第二到第五的總和。事實上，就連迪士尼、時代華納、米高梅等電影巨頭很多時候都要看CAA臉色。

當然，CAA并沒有滿足于演藝圈的寡頭地位，其在電視、音樂涉足也很深，比如在中國家喻戶曉的《緋聞女孩》、《NIKITA》和《生活大爆炸》都是CAA的杰作，而麥當娜、碧昂斯、莎拉·布萊曼、賈斯汀·比伯以及鮑勃·迪倫等也都曾與CAA簽約。據美國媒體統計，每年規模最大的100場演出中，有35%是CAA旗下的藝人唱主角。美國每年夏季音樂巡演中，CAA所占份額比第二到第十名經紀公司之和還多一倍。

CAA為何可以在娛樂產業取得如此大規模的影響力？事實上，這主要還得歸因于其獨特的經營模式。

1975年，CAA的5位創始人用200美元創建了這家公司。開始時，他們引領了經紀行業的大潮，打破了藝人只屬于經紀人的規定。在CAA，公司內部的資源是開放共享的，客戶屬于公司而不是經紀人個人，這在別的經紀公司是不可想象的。

為了做到這一點，CAA以強大的培訓作保障。在CAA，同事之間沒有激烈的競爭氛圍，只要是有關客戶的資訊與情報都可以匯報。“我們的概念不是經紀人與藝人單線聯系，而是全公司共同代理一個藝人，資源信息共享，資源平臺用。”CAA總裁洛維特說。按照CAA北京分部員工李婷的說法，“CAA的企業文化很注重團隊與平等，員工的工資單都是按姓氏字母排列的”。

如此一來，其他經紀公司面對的競爭就會是整個CAA，而不是單個明星或藝人，其勝算的幾率就小得多。CAA也規定，不管是明星簽約儀式，還是頒獎典禮，經紀人必須三五成群出場，統一著裝，而且還要“同一個聲音”。“這是非常可怕的，CAA團隊作戰能力超乎想象。一般經紀公司可能會有其他部門配合，但如果沒有經濟利益，其他經紀人或部門可能會留一手，不會傾盡全力。”林書豪國內經紀公司冠籃天下項目負責人王凡表示。

此外，在創建時，為了拿下藝人，CAA承諾比其他公司拿更少的傭金、做更好的服務。有時，CAA還會想盡各種方法挖競爭對手的“墻角”。一個明顯的例子是，在沒有CAA之前，洛杉磯經紀公司之間有個不成文的規定，只要有一家經紀公司在談判的明星，其他的經紀公司就不準插足，但CAA卻不管這些。有媒體這樣形容CAA：“蝎子要過河，只能請求鱷魚幫忙，但在鱷魚靠岸的瞬間，蝎子尾巴上的毒針就刺入了鱷魚的皮膚。”CAA就是靠這種“蝎子過河”模式，迅速發展壯大。

當然，CAA之所以能成功，還在于它控制了娛樂產業的各個方面。以影視劇為例，如果要拍一部好萊塢電影，CAA掌控了一線的導演、一線的演員、一流的編劇與制片人，那么從創作劇本到執導以及后期制作，CAA“一條龍服務”，全部提供，而且都是好萊塢一流人選。這也是迪士尼、時代華納、米高梅等電影巨頭害怕CAA的地方：如果用了CAA的導演，演員也必須用，編劇與制片人同樣也不能拒絕。電影巨頭甚至抱怨說，好萊塢電影的制作成本之所以不斷攀升，完全是因為CAA在搗鬼。

依靠著整體經營戰略，CAA迅速發展壯大。如今，這家成立于1975年的經紀公司年利潤達3億美元，擁有200多個經紀人和600多名員工。如果加上其旗下的導演與藝人收入，至少超過100億美元。公司總部在洛杉磯世紀城的12層與未來派大樓的8層，此外在紐約、芝加哥、北京等地均有分部。

有趣的是，CAA創始人邁克爾·奧維茨退休多年后，自己曾創建了另外一家經紀公司，但在與CAA的競爭中，最終竟也敗下陣來。CAA獨特經營模式的競爭力，可見一斑。

野蠻“圈人”

CAA并不滿足于只做娛樂經紀領域的寡頭。2006年，它開始試水體育圈。最初，美國大多數體育經紀公司并不看好它，認為其不過是想讓體育圈的明星跨界參演好萊塢大片罷了，但事實絕非如此。實際上，當CAA把好萊塢的運作模式搬到體育圈時，其產生的影響力已經遠遠超出了想象。

與在娛樂圈不斷“圈人”一樣，CAA開始瘋狂地搶奪客戶，而收購是最快捷的方法之一。當年，CAA率先收購了知名體育經紀公司IMG的業務，旗下的很多超級體育明星瞬間都成為CAA的人。2008年7月，CAA又收購體育管理公司Gestifute，得到足球巨星C羅和著名主教練穆里尼奧，日后更是運作了二人同去皇家馬德里的驚天交易。與此同時，CAA也逐漸站穩腳跟，拿下了橄欖球聯盟、冰球聯盟等最有價值球員，而網球也簽約了德約科維奇等世界球星。某種程度上，CAA在體育圈的定位更像是一個風險投資公司，他們先是相中某個體育大腕，然后順藤摸瓜直接搞定背后經紀人，或者干脆砸錢收購所屬經紀公司。

如今，CAA已經成為體育界最大的經紀公司之一，簽約了650位以上的運動員，而且他們都是最吸引人的體育項目的明星。據《體育商業評論》測算，CAA簽約的體育項目運動員總年薪達到6.7億美元，而第二大體育經紀公司瓦爾瑟曼媒體集團旗下的體育明星總年薪只有4.5億美元。

CAA在體育領域最典型的商業運作，非促成邁阿密“三巨頭”聚首莫屬。在被問及這個交易如何操作時，CAA王牌經紀人亨利·托馬斯告訴《財經天下》周刊：“我認為它之所以能夠成功，在于能快速整合全公司的各種資源，為客戶尋找最好的機會。”

關于2010年夏的那場驚天交易，隨邁阿密熱火隊采訪報道的新浪體育記者黎雙富透露：“CAA首先與熱火隊總經理帕特·萊利接觸，達成共識，然后再去找詹姆斯、波什與韋德。”帕特·萊利需要做的是，將熱火隊的一大部分球員清除掉，騰空資金，以迎接詹姆斯和波什兩位球星的到來（韋德本身就是熱火隊一員）。

即便對于CAA來說，搞定詹姆斯也沒那么容易。熟悉詹姆斯的人都知道，他有3個特別要好的發小，分別是馬夫里克·卡特、蘭迪·米姆斯、里奇·保羅。在詹姆斯進入CAA之后，他就安插這3個人分別到NBA的幾支球隊去鍛煉。他們都有職位，可以在NBA開展工作。詹姆斯只是一個球員，如果要想搞定他，就得首先搞定為他操持各種經紀業務的3個發小。對于這個現象，臺灣知名籃球評論員朱彥碩表示：“黑人球員一般會有特別鐵的朋友，這些朋友中很多人都在從事球員經紀的角色，搞定了他們，也就搞定了球員。”

與此同時，詹姆斯的偶像、嘻哈天王Jay-z也進入了CAA的視線。Jay-z有自己的品牌，在紐約有自己的商業帝國。詹姆斯之所以比其他球員更有商業頭腦，很重要的原因是在模仿自己的偶像，他曾不止一次地說：“Jay-z是我的導師。”

除了這些人，CAA還注意到一個叫威廉姆·韋斯利的人。對于外界來說，韋斯利在詹姆斯的身邊沒有什么正式的身份，只知道他是詹姆斯的密友。阿迪達斯球鞋專家索尼·瓦卡羅評價韋斯利時說：“他是聯盟最好的內幕人，他幾乎認識每一個人，似乎大家也都很喜歡他，而這讓他幾乎無所不能。”

摸清了關鍵人物后，CAA當然也交出了一份滿意的答卷：詹姆斯的好友卡特、保羅、米姆斯全部與CAA簽約，同時韋斯利也與CAA簽約，而詹姆斯的經紀人萊昂·羅斯之前也已加入CAA。至于Jay-z，則在CAA的說服下，力勸詹姆斯不要加入對其不斷拋出橄欖枝的籃網隊–盡管Jay-z自己就是球隊的老板之一。

在搞定了這些人之后，NBA超級巨星詹姆斯最終同意加盟CAA，并在其運作下加盟邁阿密熱火隊，組成“三巨頭”，為后來成功贏得總冠軍埋下伏筆。談起這次在NBA驚為天人的運作，亨利·托馬斯依然滿臉興奮與自豪：“CAA在經紀運作上獨一無二，沒有其他公司像它一樣，這就是其成功之道。”

頻頻出手如此大規模的經紀運作，CAA自然有雄厚的資本作保障。

在經紀公司領域，娛樂經紀公司的傭金是簽約藝人報酬的10%，這筆收入可以隨著電影的開拍和結束即時到賬；而在體育圈里，因為北美的運動員工會相當有實力，所以傭金一般只是球員報酬的5%以下，而且運動員往往不會一進入職業聯盟就拿大合同，所以為體育明星當經紀人，必須要能長期合作才會有收益。

這就意味著，CAA開始進入時是很難賺錢的。于是，在資本市場，CAA通過與前美林媒體和體育結構性融資集團的團隊合作，創立了一家投資銀行。該銀行一直處于很多重大交易的中心，從資本募集和結構資本到轉播權談判和體育場融資，再到并購。

與此同時，2010年，CAA出讓35%的股權給私募投資公司TPG Capital，CAA和TPG

還創立了一項5億美元的質押基金，獲得大量資金以用于未來投資的途徑。據悉，TPG管理著超過470億美元的資金。

顛覆者

今年（2012年）9月，在NBA新賽季開始前，詹姆斯突然宣布離開CAA，與他一起離開的還有發小保羅、卡特、米姆斯，幾人組建了一家新的經紀公司。

“這種和平分手，不會影響到其他人對CAA的想法與態度。”朱彥碩說，“詹姆斯是一個有野心的人，在商業上，他想跟喬丹平起平坐。”

對于詹姆斯的離開，CAA美國總部發言人對《財經天下》周刊表示：“詹姆斯的離開，對我們雙方影響都不大。”事實上，CAA要做的是掌控整個聯盟，而詹姆斯作為最有影響力的球員之一，他的離開帶來的負面影響可想而知。

不過，即使詹姆斯出走，現在的CAA也已經躋身NBA三大經紀公司的行列。要知道，實現這一目標CAA只用了兩年時間。現在，它繼續沿用在娛樂圈“打包”的方法肆虐NBA。他們簽下了籃網總經理比利·金、快船隊總經理奧爾希等，主教練則簽約了公牛隊主帥錫伯杜、熱火隊主帥斯波爾斯特拉等。“這樣的打包簽約太恐怖了”，朱彥碩認為，CAA的簽約模式是NBA過去從來沒有過的，“這會影響到整個球隊的布局”。

CAA已經對NBA帶來兩大改變：第一，過去只有到自由合同時才開始與球員談判，但從詹姆斯之后，合約可以提前一年談；第二，過去組建“三巨頭”時，詹姆斯被人嘲笑是抱韋德的大腿，但從此以后，人們對巨頭的扎堆效應習以為常，以湖人隊為例，今年就組建了納什、科比、霍華德、加索爾“四巨頭”。

在未來幾年，NBA超級巨星克里斯·保羅、卡梅羅·安東尼等還會是CAA的運作對象，而收購越來越多的球星也是CAA的目標之一。正如CAA在橄欖球領域慣用的手法：搞定經紀人、收購公司，用不斷挖墻腳的方法逐漸統治大聯盟，最終讓競爭對手CSMG陷入絕境，不得不撒手其業務。未來幾年，CAA在NBA也要做同樣的嘗試。《時尚最體育》主編王玉國認為：“CAA的慣用手法就是制造混亂，這樣它才有機會。”

事實上，球員一旦加盟CAA，其商業利益和曝光率明顯增多。CAA除了代理運動員外，還為客戶在特許經營、紀念銷售、演講、慈善、電腦游戲等方面提供服務，以此實現運動員的利益最大化。一個簡單的例子是，CAA將貝克漢姆運作到美國大聯盟踢球，5年預計可得2.5億美元收入，可他踢球的年薪只有幾百萬美元。“剩余的每年幾千萬收入主要是來自對貝克漢姆形象的全球營銷。”美國職業足球大聯盟副理事長伊萬·加茲迪斯如此解釋，“這是貝克漢姆和CAA之間的一份單獨合同，與我們無關。”

熱火隊的“三巨頭”顯然也是受益者，他們登上了《時代周刊》封面，還是一些時尚、體育刊物封面的常客。“他們可以讓你在商業、影視等領域有更多發展機會，體驗很多不同的東西。”作為受益者，NBA球星波什對CAA充滿感激。

挺進中國

為了實現簽約球員的利益最大化，CAA有專門人員為代理球員制定多元化發展計劃，韋德與李寧公司簽下10年1億美元合約，就是一個典型案例。

對很多球迷來說，亨利·托馬斯是一個極其陌生的名字，而身為CAA招牌經紀人的他，正是韋德簽約李寧的幕后操盤手。可以說，韋德簽約李寧，是CAA又一次成功的商業運作，面對如此廣闊的中國市場，即便是財大氣粗的NBA球星，也沒有任何理由拒絕。問題是，這會是CAA將其龐大的經紀帝國伸向中國籃球的一個前兆嗎？

在今年10月10日李寧與韋德的簽約儀式上，亨利·托馬斯接受了《財經天下》周刊的專訪。在提到CAA是否會以韋德簽約李寧為契機，將來成功進軍中國籃球時，亨利·托馬斯意味深長地說：“我只能說，一切皆有可能，等著看吧。”

事實上，早在2005年，CAA中國區就已經成立，總經理是在中國做了10多年制片人的羅藝。7年來，CAA在中國簽約了導演吳宇森、陸川、寧浩、張一白、彭浩翔等，藝人則簽約了吳彥祖、戴立忍、徐崢等70多位。當然，這樣的大手筆也帶來了令人驚嘆的回報：2009年，在中國11部票房過億的電影中，有5部電影的導演來自CAA。

2009年，羅藝表示準備簽下中國一位知名籃球運動員。2010年，CAA簽約球員昆西·杜比以135萬美元簽約新疆隊，可以看做是CAA在中國籃球領域的一次試水。但到目前為止，CAA對進軍CBA的態度依然謹慎，因為這里的環境遠比NBA復雜。

目前，CBA的經紀人主要以個人為主，而非公司化運營。對于CBA的經紀現狀，中國籃球協會聯賽辦主任白喜林接受《財經天下》周刊采訪時說：“CBA的培養體制決定了球員的流動性小，給經紀人發揮的空間也小。”在CBA，17支隊伍都有自己的二三線青少年隊伍，俱樂部球員培養與NBA的選秀完全不一樣。“有的球員都培養10多年了，如果培養好轉會走的話，俱樂部肯定心有不甘，這是現實。”白喜林說。

此外，與CAA簽約主教練不同，CBA一些主教練只是被某個別品牌單向簽約，比如北京隊主教練閔鹿蕾被阿迪達斯簽約，遼寧隊主教練吳慶龍被李寧簽約，八一隊主教練阿迪江被耐克簽約……這種情形，用中國籃協旗下的商業開發公司–北京中藍體育開發中心總經理薛云飛的話來說，“就像是在改革開放初期的單干個體戶”。

顯然，這樣的現狀會給CAA的整體運作帶來不小的挑戰。不過，一個可以在短期內成功掌控好萊塢和NBA的經紀界大鱷，如果其下定決心進軍CBA，相信這些挑戰不會成為其最終阻礙。盡管薛云飛表示，到目前為止，CAA還沒有跟中國籃協聯系過，但可以肯定的是，如果有一天CAA真的打算進軍中國籃球，那么它一定又會掀起一股不小的風浪。

（應采訪者要求，文中李婷為化名）

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