從去年年底貴人鳥收購威爾士以來，傳統健身房接下來的動作一直備受關注。浩沙健身CEO吳承翰在收購事件后曾表示，2017年將是傳統健身房的整合年。昨天，在東吳證券研究所傳媒互聯網行業主持的“健身行業投資機會解讀”電話會議上，吳承翰表示浩沙健身將在今年開放加盟，預計在兩年之內開到200家直營店和200家加盟店，共計大概400家店，并將加快腳步做融資計劃。

在傳統健身房加快腳步規模化這件事情上，浩沙的動作成為2017年釋放出來的第一個信號。東吳證券傳媒互聯網研究員周良玖用“東風已至，龍頭走上大舞臺”來形容健身房行業接下來的格局。

浩沙健身店面圖

“站在2017年來看，浩沙健身還是先用比較粗放的方式占領市場，繼續圈地”，吳承翰在會議上談到浩沙接下來的戰略計劃時表示，“因為中國市場還是需要先以占領市場為主，雖然在北京、福州、廈門浩沙都是龍頭企業，但我們認為健身房的密度可以增加到一公里一家店。所以在這幾個城市浩沙將繼續擴張門店數量，以圈地為主。其次，2017年開始會開放加盟，將標準體系釋放出來，以加盟擴大品牌影響力”。

此前，威爾士董事長王文偉在接受懶熊體育采訪時曾表示，和貴人鳥的合并是為了借助資本平臺更快擴張，“獨立上市時間不可控，我們要盡快壟斷行業，更快擴張，要跟后面的拉開距離”。

現在來看，這些傳統健身巨頭們的動作和反應已經越來越快，占領市場份額成為戰略布局里的優先級。得到資本青睞的威爾士底氣十足，王文偉也直言2017年開店的速度和營業規模都要有40%的增長，“明年要有50%的增速，流水突破20億元”，王文偉說。

在融資計劃尚未敲定的情況下，浩沙加盟形式的擴張顯然是個靈活且明智的選擇。一方面，大型連鎖傳統健身房具備多年連鎖管理經驗，其管理體系經過市場長時間檢驗，另一方面，其品牌知名度上更能吸引加盟商。

從外部環境來看，整個體育產業在政策的推動下呈增長勢態，健身相關政策也陸續發布。

資料來源：國務院，國家體育總局，東吳證券研究所

根據東吳證券發布的健身行業報告，當前十大健身房總品牌門店數目僅有740家，占市場總體健身房數目的16.4%，剩下的健身房以非連鎖為主，約占健身房總數的66.8%。從數據來看，中國前十的健身房市占率仍較低，這和美國健身市場格局差異巨大，傳統健身房所顯示出來較大的市場整合空間也給傳統健身房帶來更多信心。

接下來，老牌浩沙將面臨加盟和迅速擴張直營可能遇到的一切問題，加盟店面質量、品牌美譽度，直營的管理半徑，管理人才是否跟得上，都會是巨大挑戰。但不管怎樣，走出這一步的浩沙還是顯示出了他對市場走向判斷的信心。

“威爾士融資成功讓我們已經覺得慢了一步， 浩沙接下來也會盡快加大腳步做融資計劃。”吳承翰說。

以下為東吳傳媒健身行業投資機會解讀電話會議部分問答內容

浩沙未來要開多少家店？

吳承翰：我們對行業認識比較清晰，現在CR3不到10%，CR10不到20%，市場仍然非常非常分散。雖然浩沙名氣大，但是市占率非常低，基于此我們認為增加市占率是我們商業邏輯上一個首要考慮的方面。在增加市占率方面，除了自營之外，我們還會開放加盟。預計在兩年之內開到兩百家直營店和200家加盟店，共計大概400家店。

具備哪些特點的公司可能會成為平臺型企業呢？

吳承翰：健身行業當前其實非常地初級，我們行業里面的管理者也非常地初級，就我來看，這個平臺型企業不會現在就能做出來。我認為可能是行業整合完成之后，在既有的其他資源投入到健身行業之后，才能形成平臺型企業。

現在健身房缺具備商業頭腦的經營者，在這個時機點應該是投資者投入了健身房企業之后去搭建的這樣一個平臺，這樣子會有機會。

未來差異化上有哪些可以想的東西？

吳承翰：浩沙目前在做數字化健身，我們借用一些數字化的、互聯網的一些工具去做到服務上的標準化。例如說APP的服務、身體體測的內容——體測用標準化的方式讓會員不再害怕體測。事實上體測在健身當中是特別重要的，它可以顯示做運動的進步程度，但是體測被俱樂部作為銷售私教的手段，所以很多會員都不敢進體測室。我覺得，在未來這幾塊可以標準化的東西應該把它標準化，游戲化，這樣基本上服務就會有變化。

第二，健身俱樂部的銷售、營銷應該要轉向線上或自媒體。目前俱樂部的銷售太重于人，導致銷售或私教人員打出的電話都變成營銷電話，會員都不太敢接俱樂部或員工的電話。如果將銷售的壓力轉向互聯網或自媒體營銷的形式，我們工作人員就轉向為服務，整體用戶體驗會有很大改變。

健身房行業是否步入紅海階段？未來的投資機會在哪里？

吳承翰：我覺得不太像紅海，而是到了一個整合的階段，現在其他小品牌俱樂部在欠缺管理和經營理念的情況已經沒有辦法走下去了，整合傳統健身房2017年是個機會。這塊會很快的整合，也就是形成所謂傳統俱樂部的一個寡頭。

我會建議投資者先整合傳統健身俱樂部，獲取現有他們之前獲取的會員資源之后，然后再在這個傳統健身俱樂部進行所謂的其他產品的延伸。

因為我個人認為，俱樂部并不是只能銷售會員卡跟私教，它其實現有存有的會員資源量，事實上這些都屬于比較硬耦合的用戶關系，會員跟俱樂部之間的關系是非常密切的。如果說營銷方法合適的話，會員再產值金額會比較大。所以我覺得大概方向可以這么定：

第一，先整合傳統健身房，形成所謂的區域或者是全國的寡頭。

第二，形成寡頭之后，在傳統健身房的這些基礎上，去做所謂用戶體驗的改善，或者說在這個基礎上，建立所謂物聯網的平臺，或者是互聯網的平臺，或者是健康領域的這樣一個平臺，我覺得大概次序可以這么做。

未來健身房的收入增長和盈利增長的最大看點是什么？

吳承翰：那我覺得這幾個增長點，是俱樂部未來的一個發展方向：

1、目前用推銷的形式所得到的月度銷售業績是一個增長點，未來如果不用推銷的模式，用走向更大會員的數量的推廣的方法，這個增長點呢肯定是有的。現在大家在俱樂部被銷售的過程事實上都是比較不舒服的，我們改變營銷的方法，一定會讓更多的會員走進健身房，這是第一個增長點。

2、用戶體驗的提升，目前整個俱樂部的流失率大概在90%，在用戶體驗的提升增加之后，續費率是會增加的。

3、續費率的提高的理由。在大陸城市快速發展的過程，具備健身房消費能力的會員的工作也不斷地變化，例如說公司的搬遷，例如說自己工作地點的改變，或者是自己家里住的地方的改變。那這些事實上都是會員流失、離開健身房的一個主要理由。增加會員的續費率，還有一種方式就是把市占率增加，也就是今天會員到哪，都有你的健身房，那會員基本上就不會流失了。

4、健身產品的增加，那么現在整個健身二次消費的產品只有私教，如果說再有一些產品出來的話，例如說團體的私教課程，或者是含減重的這種減肥餐，那整個收入就會增加了。

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