美國休閑運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇今天發(fā)布2016年年報(bào)，全年凈銷售額35.6億美金，同比增長13.2%，盈利16.35億美金，同比上升14.8%，斯凱奇股價(jià)小幅上漲0.27%。

自1992年開始銷售第一雙多用途工靴以來，斯凱奇已經(jīng)把自己的事業(yè)版圖擴(kuò)張到全球170多個(gè)國家和地區(qū)。但本土市場依然是斯凱奇當(dāng)下最重要的營收來源，全美在去年以19.2億美金的凈銷售額占據(jù)了全球業(yè)務(wù)的一大半。

根據(jù)調(diào)查公司NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，2016年前三個(gè)月，斯凱奇在美國運(yùn)動(dòng)鞋市場的份額為5%，超過阿迪達(dá)斯，僅次于耐克。盡管阿迪達(dá)斯此后重奪美國運(yùn)動(dòng)鞋品牌第二的地位，但斯凱奇的崛起已是一個(gè)不爭的事實(shí)。

但相比本土，國際市場的增速更高，發(fā)展?jié)摿σ哺档闷诖?。以批發(fā)業(yè)務(wù)為例，美國的增速為1.6%，而海外市場高達(dá)27.1%。中國市場在其中發(fā)揮了重要作用。截止去年11月底，斯凱奇2016年中國業(yè)務(wù)同比增長89%，在中國的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2226個(gè)，同比增長77%。

▲ 斯凱奇在全球迅速擴(kuò)張。

斯凱奇目前有四大類的子品牌，包括生活方式、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、兒童以及工作。這就意味著斯凱奇的競爭對手無處不在，從運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪、New Balance、UA、亞瑟士，再到休閑品牌Steve Madden、Kenneth Cole，就連生產(chǎn)兒童鞋的Deckers Outdoors、Crocs也是勁敵。

斯凱奇的成長得益于過去幾年興起的運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)。相比耐克、阿迪達(dá)斯等更專注于運(yùn)動(dòng)性能的品牌，斯凱奇一直主推健步鞋、商務(wù)休閑鞋等產(chǎn)品，舒適、輕便一直是它們的最大特點(diǎn)。

但近些年，這股風(fēng)潮大有衰落之勢，斯凱奇也愈發(fā)重視運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。2011年，斯凱奇成立運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（Skechers Performance Division），旗下有SKECHERS GOrun 跑鞋線以及去年新增的高爾夫產(chǎn)品線。

從2016年開始，斯凱奇運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列成功取代Asics冠名贊助洛杉磯馬拉松，這也成為斯凱奇拿下的首個(gè)主流跑步比賽。此外，斯凱奇運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列還是休斯頓馬拉松的鞋服贊助商。一系列動(dòng)作也讓斯凱奇提升了在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中的競爭力。

但在中國市場，斯凱奇給人的印象卻截然不同。韓國明星的機(jī)場街拍一度讓斯凱奇的一款厚底運(yùn)動(dòng)鞋爆紅，這款黑白相間的鞋子也被昵稱為熊貓鞋。

斯凱奇亞太區(qū)CEO陳偉利在接受中歐商業(yè)評論采訪時(shí)表示，2016年某三個(gè)月，D’lites 2.0(熊貓鞋二代)在國內(nèi)銷售了10萬雙，但斯凱奇鞋子的整體銷量為300萬雙，單獨(dú)一個(gè)爆款帶動(dòng)如此高銷量的情況，在業(yè)內(nèi)并不多見。

▲ 斯凱奇的熊貓鞋是一大爆款。

中國消費(fèi)者們更多地把斯凱奇當(dāng)作一個(gè)休閑時(shí)尚而非運(yùn)動(dòng)品牌，這從代言人的選擇就可以看出。去年，韓國女子組合SISTAR與韓國天團(tuán)EXO陸續(xù)成為亞太地區(qū)代言人，在更早之前，斯凱奇曾選擇BY2這個(gè)少女組合。

“斯凱奇最初的爆火并不來自美國市場，而是韓國。受韓國明星的帶動(dòng)，斯凱奇的‘熊貓鞋’在短期內(nèi)受到了國內(nèi)時(shí)尚達(dá)人的熱捧?！斌w育咨詢公司關(guān)鍵之道CEO張慶在接受北京商報(bào)采訪時(shí)表示。

在斯凱奇天貓店鋪，銷量最高的運(yùn)動(dòng)鞋為2000多雙，而休閑鞋的銷量冠軍卻有72000多雙，這個(gè)差距足見品牌的定位。去年雙十一期間，斯凱奇女鞋天貓旗艦店連續(xù)兩年高居同類店鋪榜首，當(dāng)日銷售額達(dá)到8288萬元。

▲ 斯凱奇的休閑鞋在中國市場更受歡迎。

但值得注意的是，斯凱奇也正努力打造在國內(nèi)市場的專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象。去年12月，李小鵬這位著名體操運(yùn)動(dòng)員成為品牌代言人。溫州馬拉松連續(xù)兩年得到斯凱奇的冠名贊助。斯凱奇天貓運(yùn)動(dòng)店的表現(xiàn)也一路看漲，去年雙十一銷售額位列運(yùn)動(dòng)品牌第六，銷售額達(dá)到1.26億元，較上一年翻了一番。

畢竟，中國運(yùn)動(dòng)品市場的巨大潛力誘惑十足。從去年開始，斯凱奇努力下沉到三、四線城市，把安踏、特步等國產(chǎn)品牌作為更有力的競爭對手。最低價(jià)的一款健身訓(xùn)練鞋為269元，這樣的定位也讓斯凱奇更接地氣。

就在斯凱奇躋身為世界品牌之時(shí)，接二連三的侵權(quán)訴訟讓品牌苦惱不已。目前正在審理階段的的案件就有4件，分別來自耐克、阿迪達(dá)斯、匡威的起訴。阿迪達(dá)斯提出，斯凱奇的Skechers Onix等四個(gè)系列的鞋子抄襲其商標(biāo)，耐克起訴斯凱奇的Men’s Burst等系列侵犯了其設(shè)計(jì)專利。對此，斯凱奇在年報(bào)中表示，如果我們無法保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)或因?yàn)榍謾?quán)而被起訴，那么就無法維持競爭力。

不過，這些成長道路上的小石頭并不會(huì)阻擋這個(gè)新興品牌的擴(kuò)張步伐。截至2017年1月15日，斯凱奇在全美有414家零售店以及157家國際零售店，今年將新增70至90家，其中中國將占據(jù)20至25家。20多天后，全球最大的斯凱奇旗艦店就將落戶成都。

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