NBA球衣胸前廣告的第五家，今天花落猶他爵士隊(duì)。這一新政雖然要到下賽季才開(kāi)始正式執(zhí)行，但不少品牌瞄準(zhǔn)了這個(gè)提升曝光量的商機(jī)，剩下的25個(gè)廣告位，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)中國(guó)商家的身影？必須指出的是，因?yàn)槟涂撕贤呐潘麠l款，其他體育品牌無(wú)法登上NBA球衣，另外NBA對(duì)煙、酒品牌的限制也很嚴(yán)格，此外的品牌則幾乎沒(méi)有限制。
NBA下定決心要在球衣上做廣告，這事得從2015年夏天開(kāi)始說(shuō)起。
那個(gè)夏天，耐克擠掉阿迪達(dá)斯，成為NBA未來(lái)8年（2017-25）新的裝備贊助商。這份價(jià)值10億美元的大合同，與之前的11年4億美元相比貴了不少，但耐克也拿到了阿迪一直不曾擁有的權(quán)益，鉤子logo將印在球衣右胸口前，現(xiàn)身NBA賽場(chǎng)。
然后是去年夏天，新一輪勞資談判，雙方?jīng)Q定做一個(gè)為期三年的試驗(yàn)，放開(kāi)左胸口的廣告位（約6.35厘米見(jiàn)方），交給各球隊(duì)去售賣。NBA總裁亞當(dāng)·蕭華2014年就做過(guò)大膽預(yù)測(cè)，光這一項(xiàng)收益，每年就將帶來(lái)約1億美元的收入（每支球隊(duì)均價(jià)約333萬(wàn)）。
從目前的售賣情況來(lái)看，實(shí)際數(shù)字比蕭華預(yù)計(jì)得還好。76人是最早搞定球衣廣告的球隊(duì)，他們將其賣給了二手票務(wù)網(wǎng)站StubHub，3年1500萬(wàn)美元，隨后國(guó)王隊(duì)牽手薩克拉門托當(dāng)?shù)氐男尤势放艬lue Diamond，年價(jià)也是500萬(wàn)，再往后，凱爾特人和籃網(wǎng)先后搞定GE通用電氣和軟件公司Infor，不僅拿到每年800萬(wàn)的廣告費(fèi)，還拿到了合作方相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
爵士今天的簽約品牌稍有不同，Qualtrics是近年崛起的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司，這次贊助他們沒(méi)有上自己的logo，而是聯(lián)合癌癥研究機(jī)構(gòu)Huntsman Cancer Institute，共同設(shè)計(jì)和推廣5 for the Fight活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)號(hào)召每個(gè)人捐贈(zèng)5美元，一起抗癌。Qualtrics為此付出的代價(jià)大約是每年400萬(wàn)美元，比之前四家都低，爵士雖然收入低一些，但不僅收獲了“首家做公益”的球隊(duì)名聲，還將獲得Qualtrics的技術(shù)支持，而這些支持將很好地幫助他們完成1.1億美元的球館翻修升級(jí)計(jì)劃。
▲ 之前已有四支NBA球隊(duì)談定球衣廣告。
五支球隊(duì)，意味著NBA30支球隊(duì)的球衣廣告被占據(jù)了六分之一，很多中國(guó)球迷的第一反應(yīng)是，怎么還沒(méi)看到中國(guó)品牌的身影？
個(gè)人認(rèn)為，目前這個(gè)價(jià)格不便宜，但這個(gè)廣告的曝光量確實(shí)很大，畢竟中國(guó)市場(chǎng)擁有3億籃球迷，而NBA又是最受歡迎的賽事?？紤]到中國(guó)球迷目前可以通過(guò)各種平臺(tái)收看到全部NBA比賽，可以說(shuō)天天都可以看到品牌logo的露出，試想下，找一個(gè)球星天天“穿著”自己的品牌有多難、需要多少錢？有些中國(guó)品牌之所以下不了決心，關(guān)鍵還是之前沒(méi)有類似的廣告投放，無(wú)法預(yù)計(jì)和檢測(cè)出投放效果。
當(dāng)然，有一些中國(guó)品牌已經(jīng)開(kāi)始NBA球衣廣告的接觸，而一些NBA球隊(duì)也早盯上了中國(guó)市場(chǎng)，他們?yōu)榇藢ｉT雇了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)專員。我問(wèn)了一圈幾支熱門球隊(duì)的價(jià)格區(qū)間，勇士隊(duì)預(yù)計(jì)在2000萬(wàn)之上，騎士和湖人的報(bào)價(jià)在千萬(wàn)級(jí)別，快船希望不低于800萬(wàn)，火箭的報(bào)價(jià)在800萬(wàn)左右……
那么，這么多球隊(duì)，差距還不小，中國(guó)品牌該怎么選擇贊助球隊(duì)？
▲ 騎士和勇士可能是最好的球衣廣告合作對(duì)象，但價(jià)格可能也是最貴的。
如果不差錢，那當(dāng)然是選擇人氣最高、戰(zhàn)績(jī)最好的球隊(duì)，比如金州勇士隊(duì)，一下這么多球星，曝光量無(wú)需多言，再比如騎士隊(duì)，目前在東部幾無(wú)對(duì)手，有很大把握能連續(xù)打進(jìn)總決賽，比賽多曝光自然多。
如果要選擇性價(jià)比，那就得在人氣和戰(zhàn)績(jī)上做妥協(xié)和折中。這其中有一個(gè)訣竅，很多在美國(guó)屬于小市場(chǎng)球隊(duì)，商業(yè)價(jià)值可能沒(méi)那么高，但在中國(guó)擁有不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)，比如圣安東尼奧馬刺，就是不錯(cuò)的合作對(duì)象?；鸺龑?shí)際上也算，因?yàn)橐γ鳎芏嘀袊?guó)球迷都把它當(dāng)主隊(duì)，同等價(jià)格的話，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑價(jià)值更大。
這里還必須明確一點(diǎn)，籃網(wǎng)本賽季戰(zhàn)績(jī)墊底，但球衣廣告價(jià)格比戰(zhàn)績(jī)更好的76人高出60%，原因就是其所在的紐約市場(chǎng)，媒體多關(guān)注度高，商業(yè)價(jià)值自然就高。要知道，美國(guó)品牌也在尋找最好的贊助對(duì)象，如果要避開(kāi)這種正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找性價(jià)比最好的標(biāo)的，就需要盡量避開(kāi)這種大球市球隊(duì)。
值得提醒的是，NBA球隊(duì)這次球衣贊助，表面上看就是拉個(gè)廣告，但實(shí)際上內(nèi)里也是深度合作，這點(diǎn)在凱爾特人、籃網(wǎng)和爵士的合作上比較明顯。廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)，直接可以在球隊(duì)找到落腳點(diǎn)，對(duì)中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和口碑的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)最好商業(yè)聯(lián)盟檢驗(yàn)的產(chǎn)品，將來(lái)會(huì)更容易得到市場(chǎng)認(rèn)可。
聲明：本文為懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自：http://lanxiongsports.com
