城市碗這項(xiàng)在民間發(fā)起的美式橄欖球比賽剛剛完成了它的第二屆總決賽。從這項(xiàng)賽事身上，我們可以看到當(dāng)下美式橄欖球在中國(guó)的角色，以及它未來(lái)可能的出路。
12月中旬的北京已是寒風(fēng)蕭瑟，加之濃重的霧霾，使得本就短暫的日光更加稀薄。下午在外面站上一個(gè)小時(shí)，濕冷的空氣就能把人渾身浸透。
但這個(gè)地方卻是個(gè)例外。
“防守組我們上！我們把球搶回來(lái)！”在一句川音的呼喊下，十幾個(gè)身著紅色球衣的成都烈馬球員血灌瞳仁，沖上球場(chǎng)。在剛剛的回合中，他們的進(jìn)攻組被北京旋風(fēng)成功攔下，在距離自己端區(qū)不到20碼的位置失去了球權(quán)。
在這片略顯簡(jiǎn)陋的土操場(chǎng)上，涇渭分明地立著上百名身著黑紅球衣的球員，仿佛千百年前的楚漢戰(zhàn)場(chǎng)。進(jìn)攻者試圖沖破一道道用石灰畫出的碼數(shù)線，而防守者們且戰(zhàn)且退，隨時(shí)準(zhǔn)備奉獻(xiàn)自己的全部。一次又一次的沖擊，一次又一次地被攔下，頭盔、護(hù)具的碰撞咣咣作響，這是一場(chǎng)短兵相接的戰(zhàn)爭(zhēng)——也是2016年“城市碗”總決賽。
“五臟俱全”的贊助
“城市碗”的歷史并不悠久，事實(shí)上，今年才是他們舉辦的第二屆總決賽，也是他們正式運(yùn)營(yíng)的第一年。
這項(xiàng)美式橄欖球賽事成立于2015年5月，于今年3月成立了實(shí)體公司，并在蘇州召開(kāi)了所有球隊(duì)的啟動(dòng)會(huì)。這次會(huì)議明確了城市碗聯(lián)盟與各支球隊(duì)之間責(zé)權(quán)關(guān)系，以及二者之間相互提供的服務(wù)支持；在此之前，各支球隊(duì)只是掛著城市碗的名號(hào)進(jìn)行比賽，并沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)的聯(lián)盟。
作為一項(xiàng)典型的、舶來(lái)的小眾運(yùn)動(dòng)，美式橄欖球這幾年在國(guó)內(nèi)的發(fā)展稱得上“蓬勃”。在幾乎沒(méi)有NFL和政府官方支持的前提下，不論是從球迷人數(shù)、球隊(duì)數(shù)量、參與者數(shù)量還是比賽數(shù)量，這幾年都呈現(xiàn)出一個(gè)井噴的趨勢(shì)。這也讓溫曉威和一些其他球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，成立一個(gè)業(yè)余聯(lián)盟的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
▲城市碗總決賽中雙方激烈對(duì)抗。
“聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是賽事球隊(duì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，”城市碗聯(lián)盟秘書長(zhǎng)溫曉威對(duì)懶熊體育表示，“以往各支球隊(duì)在宣傳、約賽、招商等方面都需要自己來(lái)做，我們更希望從聯(lián)盟的層面給大家一個(gè)支持。”
的確，相比于一支地方性業(yè)余球隊(duì)，一個(gè)全國(guó)性的大平臺(tái)更容易博得一些贊助商的青睞。事實(shí)上，今年城市碗的招商已經(jīng)有了顯著成效，或許經(jīng)濟(jì)數(shù)額相對(duì)較低，但從種類和匹配性上也算是“五臟俱全”。
南通的杰克拜尼是NEW ERA品牌全球最大的代工廠，也是今年城市碗的主贊助商，他們提供給后者20萬(wàn)的現(xiàn)金，以及價(jià)值20萬(wàn)的貨品，其中包括每支球隊(duì)自己配色的帽子，聯(lián)盟根據(jù)每支球隊(duì)所打比賽數(shù)量進(jìn)行分配，稍大一些的球隊(duì)會(huì)有4到5種不同的款式。
其次是途牛為城市碗球隊(duì)提供的團(tuán)體出行優(yōu)惠。作為一個(gè)業(yè)余性質(zhì)的聯(lián)盟，每支球隊(duì)一年最大的花費(fèi)就是客場(chǎng)旅行，而在預(yù)訂幾十人甚至上百人的車票和酒店時(shí)，途牛顯然更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)途牛也會(huì)將成交額的7%返還給城市碗聯(lián)盟作為贊助金。
美迪邦與ISOPURE的贊助有些相似，這是一家做運(yùn)動(dòng)繃帶、肌效帖的公司，他們會(huì)在城市碗一些球隊(duì)的主場(chǎng)提供現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療服務(wù)，以及給聯(lián)盟和球隊(duì)一個(gè)比較低采購(gòu)價(jià)格，但沒(méi)有直接的現(xiàn)金贊助。
在轉(zhuǎn)播方面，城市碗聯(lián)盟在今年5月與章魚TV簽下了兩個(gè)賽季的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。據(jù)溫曉威透露，合同走的并非是公司層面，而是以相對(duì)簡(jiǎn)單的形式，章魚給到城市碗13個(gè)房間，每支球隊(duì)都雇了一些主播，直播球隊(duì)的平日的訓(xùn)練和比賽。
從贊助商的層面來(lái)看，盡管贊助金額不高，但對(duì)于一個(gè)只成長(zhǎng)了兩年的業(yè)余賽事來(lái)說(shuō)，已算是不錯(cuò)的開(kāi)局。在有了這些初步的贊助后，對(duì)于溫曉威和城市碗聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，下一步需要的就是升級(jí)他們的服務(wù)。
以這次城市碗總決賽為例，作為聯(lián)盟一個(gè)賽季最重要的比賽，許多環(huán)節(jié)仍然顯得相對(duì)“業(yè)余”。
首先最需要升級(jí)的就是現(xiàn)場(chǎng)的醫(yī)護(hù)工作。相比于其他運(yùn)動(dòng)的業(yè)余賽事，美式橄欖球無(wú)疑更加激烈，甚至帶著一種“慘烈”。由于大多數(shù)愛(ài)好者很難接觸到真正專業(yè)級(jí)別的培訓(xùn)，激烈的對(duì)抗會(huì)導(dǎo)致頻繁的傷病。像在今年總決賽第一個(gè)回合，成都烈馬便有一名球員因大臂骨折被送往醫(yī)院，比賽也因此中斷了許久。盡管聯(lián)盟已經(jīng)為每一名比賽的球員進(jìn)行了參保，美迪邦也提供了相關(guān)醫(yī)護(hù)人員，但提升現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療條件無(wú)疑是城市碗需要加強(qiáng)的重中之重。
場(chǎng)地是城市碗需要解決的第二個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，本次總決賽場(chǎng)地安排因故變更了四次，最終在賽前兩天確定下來(lái)。從南昌到北京，從馬術(shù)場(chǎng)地到交大操場(chǎng)再到最后的首農(nóng)東楓產(chǎn)業(yè)園，中間突發(fā)事件不斷。國(guó)內(nèi)橄欖球缺少固定、合適、專業(yè)的場(chǎng)地，這更需要聯(lián)盟提前做好大量的準(zhǔn)備、對(duì)接工作。像由于成都霧霾的原因，大量航班在比賽日前兩天延誤，有一批成都烈馬球員甚至在比賽當(dāng)日凌晨3點(diǎn)才抵達(dá)北京，比賽狀態(tài)無(wú)疑也會(huì)受到影響。
除了這兩點(diǎn)外，像運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品牌ISOPURE之前許諾的10萬(wàn)元現(xiàn)金以及價(jià)值15萬(wàn)的蛋白粉和蛋白飲料的贊助沒(méi)有到位，官網(wǎng)沒(méi)有人力來(lái)進(jìn)行更新等等，都是城市碗亟待解決的問(wèn)題。但就像溫曉威賽后在長(zhǎng)微博里說(shuō)的那樣——“這只是城市碗聯(lián)盟發(fā)展的第一年，一切都只是個(gè)開(kāi)始。”
業(yè)余賽事出路在何方
關(guān)于城市碗未來(lái)的出路，溫曉威的理解是——“半職業(yè)化”。
在他看來(lái)，職業(yè)化是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。“我們目前的形式更像是開(kāi)了一個(gè)全國(guó)連鎖健身房，球員掏錢來(lái)參加球隊(duì)的活動(dòng)，攤費(fèi)用是最基本的，”溫曉威對(duì)懶熊體育說(shuō)道，“我對(duì)聯(lián)盟未來(lái)的期許是朝著半職業(yè)化的方向去發(fā)展，具體就是每支球隊(duì)有5-10個(gè)人是在這個(gè)俱樂(lè)部上班的，剩下的人采用會(huì)員制。”
目前城市碗聯(lián)盟中相對(duì)成熟的幾支球隊(duì)都采用的會(huì)員制，像蘇州藍(lán)騎士便擁有100名左右的會(huì)員，每人每年的會(huì)費(fèi)是2000元。
在職業(yè)聯(lián)賽都難以盈利的今天，城市碗要談到營(yíng)收顯然還為時(shí)尚早。在轉(zhuǎn)播需要投入的前提下，城市碗也曾嘗試過(guò)通過(guò)票房增加一部分收入。今年7月23日北京旋風(fēng)客戰(zhàn)沈陽(yáng)獵人，因?yàn)榭紤]到沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐恼猩棠芰Σ诲e(cuò)，聯(lián)盟將那場(chǎng)比賽的門票定為50元，同時(shí)附贈(zèng)許多本地商家的優(yōu)惠券、代金券，但收效甚微，上座人數(shù)只在200人左右。因此溫曉威也表示：“目前我們還是更多關(guān)注怎么把人帶到現(xiàn)場(chǎng)，只有到場(chǎng)才有無(wú)限可能。”
▲獲得城市碗總決賽冠軍的北京旋風(fēng)隊(duì)。
“賽事是很重要載體，是你的品牌，是你聚集用戶、客戶的關(guān)鍵，”國(guó)內(nèi)美式橄欖球著名解說(shuō)員蕭深對(duì)懶熊體育說(shuō)道，“單憑賽事本身去消化、盈利在現(xiàn)階段看不是最合適的方式，我們要看到美式橄欖球在中國(guó)的瓶頸。”
在這種情況之下，聯(lián)盟希望各支球隊(duì)首先能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血，而青訓(xùn)無(wú)疑是體育行業(yè)現(xiàn)金流最好的業(yè)務(wù)，也是各支球隊(duì)極有可能實(shí)現(xiàn)自給自足的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
北京、天津、沈陽(yáng)、大連、杭州、南昌、成都、廣州等地的俱樂(lè)部也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行自己的青訓(xùn)業(yè)務(wù)。蘇州藍(lán)騎士已經(jīng)與蘇州大學(xué)建立起了合作關(guān)系，更注重對(duì)于大學(xué)球員的培養(yǎng)；還有以新興健身房為主陣地聚攏、發(fā)展會(huì)員的，天津黑帆隊(duì)的創(chuàng)始人就是天津唯一一個(gè)Crossfit認(rèn)證館的館主，他的訓(xùn)練館就是以橄欖球?yàn)橹黝}。
“我們擁有很好的貨源，俱樂(lè)部（青訓(xùn)）做起來(lái)都是有錢賺的，”溫曉威說(shuō)道，“兩年之內(nèi)形成體系之后，聯(lián)盟更多地要完成一個(gè)抓總的工作，比如去談更多的運(yùn)動(dòng)用品的貨源，包括統(tǒng)一開(kāi)發(fā)青訓(xùn)課程，這些會(huì)是聯(lián)盟側(cè)重的工作。”
在聯(lián)盟的推動(dòng)下，每支球隊(duì)也在向著專業(yè)、半職業(yè)的方向發(fā)展，今年他們也完成了對(duì)球隊(duì)圖案LOGO的注冊(cè)，很多球隊(duì)也成立了實(shí)體公司。
溫曉威將城市碗的盈利分為兩部分，一個(gè)是“掙眼前的錢”，另一個(gè)是“掙今后的錢”。“眼前的錢”指的就是各支球隊(duì)的青訓(xùn)體系；“未來(lái)的錢”則是指體育賽事的贊助、轉(zhuǎn)播授權(quán)、周邊開(kāi)發(fā)、體育用品售賣、比賽日收入、電商以及政府采購(gòu)。
城市碗對(duì)自己定義是接地氣、本地化，因此他們更希望將賽事做成一項(xiàng)綜合性的活動(dòng)，比如與音樂(lè)節(jié)、哈雷車隊(duì)、模特走秀等等元素結(jié)合，做好“比賽日”的概念。
“城市碗這樣的業(yè)余性質(zhì)的聯(lián)盟出路不會(huì)是在職業(yè)、競(jìng)技方面，”蕭深表示，“因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)美式橄欖球正處在一個(gè)剛剛起步的階段，未來(lái)的出路還是在社區(qū)化、青訓(xùn)、企業(yè)團(tuán)建這些領(lǐng)域的延展上，通過(guò)這些創(chuàng)造盈利點(diǎn)。”
事實(shí)上，大部分運(yùn)動(dòng)的職業(yè)聯(lián)賽都是由業(yè)余賽事轉(zhuǎn)化而來(lái)，但這個(gè)過(guò)程或許需要上百年的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)和發(fā)酵。目前國(guó)內(nèi)也有許多賽事處于半職業(yè)化的階段，其中不乏小眾運(yùn)動(dòng)。發(fā)展比較好的有ACAC（全國(guó)射箭俱樂(lè)部聯(lián)賽）、城市傳奇和艇進(jìn)賽艇大師賽等等。
以ACAC為例，這項(xiàng)成立于2013年的業(yè)余弓箭聯(lián)盟，如今已能在賽事上實(shí)現(xiàn)盈利，他們今年在全國(guó)設(shè)置了12站比賽，總營(yíng)收近千萬(wàn)。其中報(bào)名費(fèi)是主要來(lái)源，這部分收入能達(dá)到將近400萬(wàn)元；版權(quán)銷售上ACAC的全年收入在120萬(wàn)元左右，他們將新媒體版權(quán)以每場(chǎng)10萬(wàn)的價(jià)格出售給掌播體育，后者又分銷給騰訊和虎撲。
城市傳奇在冠名贊助上一年便能從紅牛拿到千萬(wàn)元，同時(shí)他們還引進(jìn)了新的服裝贊助上，瞄準(zhǔn)了參賽球隊(duì)定制隊(duì)服的市場(chǎng)，B端廣告贊助和C端產(chǎn)品售賣是他們?cè)缙诘拇蚍ǎ煌нM(jìn)賽艇大師賽成立于今年，并舉辦了3站比賽，明年賽事的數(shù)量將會(huì)翻一番，各俱樂(lè)部也多采用會(huì)員制，會(huì)費(fèi)從10000-50000元不等，目前他們收到的贊助基本能和成本打平。
從這些相對(duì)成熟的業(yè)余賽事身上，城市碗或許能找到自己借鑒的模式和經(jīng)驗(yàn)。城市碗聯(lián)盟擁有15省22個(gè)城市的23支球隊(duì)，吸納新球隊(duì)、突出本地化、擴(kuò)大影響力會(huì)有利于吸引當(dāng)?shù)刭澲踢M(jìn)來(lái)。
城市碗目前還很難談得上盈利，僅有的贊助也都全部回饋給了各支球隊(duì)，用溫曉威自己的話講：“我們現(xiàn)在就是燃燒自己在做這件事。”
摸索前進(jìn)的美式橄欖球
除了城市碗聯(lián)盟，美式橄欖球在國(guó)內(nèi)的主要聯(lián)盟還有AFLC（中國(guó)美式橄欖球聯(lián)盟）、CAFL（全國(guó)美式室內(nèi)職業(yè)橄欖球聯(lián)賽）和CUAFL（大學(xué)生美式橄欖球聯(lián)盟）。
盡管都是美式橄欖球，但每個(gè)聯(lián)盟都有自己的特點(diǎn)。像AFLC也屬于業(yè)余賽事，旗下12支球隊(duì)，但與城市碗相比，它在賽制上更為緊密；CAFL做的是美式室內(nèi)橄欖球，由幾個(gè)美國(guó)老板發(fā)起，在今年進(jìn)行了選秀，努力朝著職業(yè)化的方向發(fā)展，每支球隊(duì)都是一半中國(guó)球員一半外援，外援基本都有大學(xué)橄欖球背景；CUAFL顧名思義，針對(duì)大學(xué)生群體，主體在上海，擁有14-16支球隊(duì)。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這種“百花齊放”對(duì)美式橄欖球在中國(guó)的發(fā)展無(wú)疑大有裨益。“這些聯(lián)盟都有各自的長(zhǎng)處，”蕭深對(duì)懶熊體育說(shuō)道，“他們有的背靠美國(guó)聯(lián)盟，有的與社區(qū)、青訓(xùn)結(jié)合，有的抓住大學(xué)生群體，有的布局城市，我們?nèi)绻胪诰蜻@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值，就要讓更多不同的群體從中受益。”
青訓(xùn)已是現(xiàn)階段美式橄欖球在國(guó)內(nèi)比較成功的一種探索，巨石達(dá)陣、天行達(dá)陣都是行業(yè)內(nèi)翹楚。巨石達(dá)陣的創(chuàng)始人李克告訴懶熊體育：“美式橄欖球是一個(gè)非常朝陽(yáng)的運(yùn)動(dòng)，對(duì)青少年身心健康幫助極大，因此必會(huì)被市場(chǎng)所接受。做橄欖球培訓(xùn)，短期內(nèi)瓶頸還是在于認(rèn)知，青訓(xùn)對(duì)于提升群眾基礎(chǔ)很有幫助。解決了人的問(wèn)題之后，還需要解決天和地的問(wèn)題。”
溫曉威在天津也有自己的青訓(xùn)，有著20個(gè)左右的孩子，因此他也有著自己的看法。“不論是橄欖球還是冰球，許多孩子參加非職業(yè)類體育培訓(xùn)都是家長(zhǎng)想讓他參加運(yùn)動(dòng)，”溫曉威說(shuō)道，“到了初中之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)斷層。中國(guó)現(xiàn)在冰球很火，培訓(xùn)很多，有多少能打到職業(yè)的，就算被國(guó)外選走，又對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有多大的支持和推動(dòng)，幾乎沒(méi)有。”
在他看來(lái)，橄欖球目前在中國(guó)的培訓(xùn)有三個(gè)方向——一是7-12周歲的興趣學(xué)習(xí)；二是出國(guó)留學(xué)班相關(guān)文化性的課程，幫孩子能更好地融入國(guó)外環(huán)境；三是企業(yè)團(tuán)建，滲透價(jià)值觀。
美式橄欖球在中國(guó)的探索并不僅僅只停留在青少年培訓(xùn)上，還有針對(duì)裁判員、球員、教練的一系列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和活動(dòng)。城市碗今年也在愛(ài)奇藝上推出了他們的裁判培訓(xùn)視頻，單集播放量能達(dá)到400-800，已超出之前的預(yù)期。
NAFL（美式橄欖球聯(lián)盟）是一家針對(duì)于美式橄欖球教練員和裁判員培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，他們擁有國(guó)外最頂級(jí)的教練團(tuán)隊(duì)和最科學(xué)的課程內(nèi)容，一期5天的訓(xùn)練營(yíng)費(fèi)用在5500元左右，“我們的計(jì)劃是打造一個(gè)綜合性體育訓(xùn)練營(yíng)IP，向里面添加更多的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)充，形成一個(gè)多功能、內(nèi)容豐富的平臺(tái)，”NAFL創(chuàng)始人孔一諾告訴懶熊體育，橄欖球訓(xùn)練中關(guān)于體能、力量、核心肌群、協(xié)調(diào)性等方面鍛煉也是他們注重的部分。
正如蕭深所說(shuō)，當(dāng)我們談起美式橄欖球未來(lái)在中國(guó)的各種可能時(shí)，不能忽視的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)薄弱的基礎(chǔ)和它所處的起步階段。對(duì)于溫曉威和城市碗來(lái)說(shuō)同樣如此，他們也曾嘗試過(guò)去融資，但響應(yīng)者寥寥。就像元訊基金創(chuàng)始合伙人徐李對(duì)他說(shuō)的：“我們相信這件事你能做成，但周期太長(zhǎng)了，我們需要考慮資金的回收率。”
毫無(wú)疑問(wèn)，美式橄欖球是一項(xiàng)勇敢者的運(yùn)動(dòng)，你需要非凡的勇氣，就像成都烈馬特勤組球員面對(duì)如一線潮般洶涌而來(lái)的北京旋風(fēng)球員時(shí)，他能選擇的就是直面其鋒。
橄欖球電影《挑戰(zhàn)星期天》中的一段話是溫曉威最喜歡的——“你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活就像橄欖球一樣，是一寸一寸積累起來(lái)的。不論是生活還是橄欖球，允許犯錯(cuò)的空間都很小，早半步或者晚半步，你都會(huì)失敗；慢半秒或者快半秒，你都接不到球。”
“我們現(xiàn)在拿青訓(xùn)養(yǎng)活自己，順其自然發(fā)展，真正賽事拿到融資的城市聯(lián)盟做了10年，旱地冰球做了8年，憑什么城市碗做到第二年就能融資？”溫曉威也在告誡自己。
徐而圖之，一寸一寸積累，是城市碗要做的，也是整個(gè)美式橄欖球在中國(guó)需要做的。
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