1、小型連鎖瑜伽館的線下發(fā)展之路

#案例分析#

瑜舍瑜伽，小型連鎖瑜伽館，7年時(shí)間線下發(fā)展，開了75家門店。2016年獲千萬元級Pre-A輪融資。如今開始向線上發(fā)展，利用公眾號來預(yù)約課程和維護(hù)社群。回顧瑜舍的發(fā)展歷程，值得大家學(xué)習(xí)。

瑜伽市場象限分類。

小而精的定位

瑜舍的課程以8人小班和私教課程，主要針對小白用戶，以女性白領(lǐng)為主。收費(fèi)在中高端水平，每位會員年均消費(fèi)6000-8000元。瑜舍放棄傳統(tǒng)的年卡模式，采用次卡，75分鐘的私教課每次收費(fèi)350-400元，小班課90-100元。

門店的便捷性很被看重，大多選擇在高端社區(qū)。這些門店的投入在20-30萬元。目前有的門店會員數(shù)量已經(jīng)到達(dá)800人之多，但朱瑾認(rèn)為，250-300名會員支撐一家門店是比較合理的狀態(tài)。

朱瑾有近10年服務(wù)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很注重門店的細(xì)節(jié)，“我們的店里不放假花，每周換一次鮮花，也不買餅干，而是自己煮養(yǎng)生粥。”

課程體系標(biāo)準(zhǔn)化

瑜舍擁有12套標(biāo)準(zhǔn)課程和4套主題課程，每套有3個(gè)難度等級。教練都是全職，且只能在瑜舍上課。每家門店除了3個(gè)固定店員外，還有幾名瑜伽老師在不同門店之間跑課。“我們一開始也用兼職老師，但是消費(fèi)者會被老師帶走。現(xiàn)在我們培訓(xùn)自己的學(xué)員，畢業(yè)了就到自己的門店工作”朱瑾說。

瑜舍還成立了培訓(xùn)學(xué)院，每期為20名學(xué)員培訓(xùn)2個(gè)月，收費(fèi)9800元，已累計(jì)培訓(xùn)了近100名教練，占瑜舍所有教練的一半左右。

瑜舍的每家門店半年就能實(shí)現(xiàn)回本。從15年5月開始，瑜舍從直營改制為合伙直營，讓店長參股門店。這樣的模式也讓部分店長獲得百萬元年薪。

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2、動域資本創(chuàng)始人程杭對2017體育產(chǎn)業(yè)的4點(diǎn)預(yù)測

#行業(yè)觀點(diǎn)#

公眾號動域資本的一篇文章中，動域資本創(chuàng)始人程杭對2017年的變化進(jìn)行預(yù)測：

1、體育互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體商品和線下服務(wù)整合

馬校長說這是“新零售“的時(shí)代，電子商務(wù)要死了。我們看到“淘寶”把網(wǎng)紅直播擺到了戰(zhàn)略高度，我們看到“三只松鼠”喊出要開1000家實(shí)體店。新美大，滴滴和摩拜在清晰的向我們展示互聯(lián)網(wǎng)和線下服務(wù)的高速融合，正創(chuàng)造出前所未有的新體驗(yàn)，新價(jià)值。在2017年，擁有千萬用戶的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺們，必然繞開前些年O2O創(chuàng)業(yè)先驅(qū)踩過的大坑，用更加聰明的辦法為愛好者們服務(wù)，創(chuàng)造規(guī)模收入和利潤。

2、體育消費(fèi)繼續(xù)升級，裝備和服務(wù)專業(yè)化高端化

中國體育人群在高速增長，大眾對體育服務(wù)和商品的需求也正在擺脫“數(shù)量”的束縛，向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)變。比如，在健身領(lǐng)域，環(huán)境更好、服務(wù)更專注的中小型健身工作室正在吸引大量高端用戶，小團(tuán)課，1V1私教課正在成為高端健身者的首選。實(shí)體商品上，價(jià)格不菲的壓縮衣，蛋白粉，能量補(bǔ)劑 …正在淘寶排行榜上迅速攀升。

3、互聯(lián)網(wǎng)彩票仍是產(chǎn)業(yè)最大的變數(shù)

一旦互聯(lián)網(wǎng)售彩政策打開，體育彩票市場必將掀起一場大風(fēng)大浪。大洋彼岸FanDuel和DraftKing兩大巨頭已經(jīng)合并，電競博彩也已成為海外博彩巨頭的新增長點(diǎn)。

4、資本繼續(xù)向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，海外并購持續(xù)增長

從企業(yè)發(fā)展階段來看，會從最初的搶賽道、跑馬圈地聚集人群，到關(guān)注流量入口，到有一定用戶基數(shù)后開始做深入的挖掘，再到現(xiàn)在開始關(guān)注現(xiàn)金流、收入和利潤。資本的流向也是一樣，優(yōu)質(zhì)企業(yè)一定會更受投資人的青睞。要想成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，建議創(chuàng)業(yè)者們少做一些“to VC”的功課，多面向行業(yè)和用戶進(jìn)行思考。

另外，在國內(nèi)有效供給不足的情況下，海外市場上的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的仍然會繼續(xù)成為眾多資本競逐的目標(biāo)。海外并購的持續(xù)增長，將會給國內(nèi)市場帶來一定的沖擊，但總體來說利大于弊。資本外流，但通過引入先進(jìn)的理念、技術(shù)、模式，定能夠反哺國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)向一個(gè)更積極的方向發(fā)展。

3、蔣立章為何布局三家俱樂部？

#行業(yè)觀點(diǎn)#

蔣立章在入股了格拉納達(dá)、重慶力帆、明尼蘇達(dá)森林狼。他對懶熊體育說，目的是借助資本市場，希望能打造行業(yè)的話語權(quán)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的核心地帶，通過一系列收購打造自己的核心資源。

2016年，中國體育產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)海外收購潮，蘇寧2.63億歐元并購國米68.55%股份，云毅國凱控股英超西布朗......蔣立章認(rèn)為，這是一種趨勢，國際體育到了一個(gè)臨界點(diǎn)，需要發(fā)展，需要動力，這動力正來自中國。

蔣立章說，中國體育產(chǎn)業(yè)處在初級階段，沒有自己的系統(tǒng)和規(guī)則，體制，人才，思維，能力，胸懷，格局，全方位的落后。但發(fā)展不能照搬歐美，要根據(jù)中國的特色，形成自己的系統(tǒng)。收購俱樂部，融入當(dāng)?shù)氐捏w育氛圍中，再吸收好的經(jīng)驗(yàn)，帶回中國。

為什么選擇格拉納達(dá)這種中小型的俱樂部，蔣立章認(rèn)為中國還沒有真正經(jīng)營足球經(jīng)營好的團(tuán)隊(duì)，需要小型俱樂部來打磨團(tuán)隊(duì)。“格拉納達(dá)是我們'hold住'的、比較健康的、有上升空間的”。

同時(shí)，波佐（對中小俱樂部）的經(jīng)營方式也是蔣立章看重的，”波佐的經(jīng)營理念，一下子讓我們覺得，足球也可以賺錢，不像外面人想象的，足球都是燒錢的。我們有兩個(gè)維度，第一個(gè)就是參照波佐的體系，在歐洲五大聯(lián)賽和一些小聯(lián)賽，建立一個(gè)歐洲的布局，再加上中國的，打造一個(gè)生命鏈條。”這樣的理念或許也是打動重慶力帆尹明善的理由之一。

收購森林狼5%股份。NBA在2016賽季的收視率、社交媒體影響力、產(chǎn)品銷售等都創(chuàng)造新高，同時(shí)在中國的影響力持續(xù)增加。NBA球隊(duì)的價(jià)值飆升，森林狼目前估值達(dá)到10億美元，從旗下球員來看，未來可期。

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4、3D人體掃描儀

#科技#

稱體重不能看出身材是否好看，因?yàn)橄嗤w積的肌肉比脂肪更重，衡量人體健康的標(biāo)尺應(yīng)該是肌肉和脂肪的含量，脂肪少，人看起來就瘦。

美國的多家健身房已經(jīng)開始嘗試用3D人體掃描儀做體測。這種儀器由一枚安置在鋁制基座上的攝像頭和一個(gè)圓形臺座組成，當(dāng)人站上攝像頭前的圓形臺座后，這臺儀器可以在30秒內(nèi)提取上百萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，對被測者的腰部、胸部和手臂進(jìn)行測量，然后在電腦中生成一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)操控的3D模型，以及超過600張紅外圖像。

傳統(tǒng)體測儀測試結(jié)果只是一堆數(shù)據(jù)。Fernwood健身俱樂部創(chuàng)始人戴安娜·威廉姆斯在她的4家分店對3D人體掃描儀進(jìn)行試用后，對這種技術(shù)十分看好，隨后即推廣至旗下所有分店。戴安娜說：“讓用戶看見可視化圖像，而不是光靠他們自己頭腦中的想象，這能產(chǎn)生更多的激勵作用。”

3D人體掃描儀在美國很受歡迎。Styku，一家健身俱樂部3D人體掃描儀供應(yīng)商，推出產(chǎn)品后的12個(gè)月內(nèi)，銷量增長550%。

除了運(yùn)用在健身房，3D人體掃描技術(shù)還可以為服裝零售商打造虛擬試衣間，為整形美容行業(yè)提供輔助等。這項(xiàng)技術(shù)很快將進(jìn)入普通消費(fèi)者手中，Naked Lab公司正在研發(fā)通過手機(jī)攝像頭進(jìn)行人體掃描的技術(shù)。

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5、印度體育創(chuàng)業(yè)火熱

#國外趨勢#

國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)人口紅利已過去，印度成資本關(guān)注的市場，作為世界第三大科技創(chuàng)業(yè)中心，印度的體育創(chuàng)業(yè)也很火熱。

據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計(jì)，2016年，印度發(fā)生了27起體育相關(guān)的投融資/并購事件。其中，健身類創(chuàng)業(yè)在印度最受資本關(guān)注，共9起。從業(yè)務(wù)類型看，活動/服務(wù)預(yù)訂、O2O類公司融資/并購9起，活躍度最高。此外，體育相關(guān)的社交應(yīng)用、管理工具、可穿戴設(shè)備和電商相繼出現(xiàn)。涉及金額最大的公司是TEN Sports，一家體育電視媒體，于今年9月被Sony Pictures Networks India以3.85億美元收購。

如此看來，印度體育創(chuàng)業(yè)的發(fā)展路徑與過去年兩年的中國有些相似，最多的錢流向了賽事直播平臺。但中國在這方面的發(fā)展卻遇到了困難，資金大多用于簽賽事轉(zhuǎn)播權(quán)合同，運(yùn)營賽事直播效果欠佳，無法做到盈利，最終IP砸在自己手里。印度是否會重蹈此覆轍，過兩年才能知道。

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6、 推動兒童體育培訓(xùn)主要靠政策

#行業(yè)觀點(diǎn)#

懶熊年度觀察專題中的一篇文章分析了兒童體育培訓(xùn)市場的變化，近兩年市場增長強(qiáng)勁。推動市場主要靠的是政策。

2015年，北京申辦冬奧會成功，促進(jìn)冰雪運(yùn)動的政策相繼出臺。冰雪項(xiàng)目培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受追捧，魔法學(xué)院CEO張巖估計(jì)2016年來魔法學(xué)院的學(xué)員，是2015年300%左右。2015年，關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球?qū)嵤┮庖姟饭己螅⑸{足校上海分校校長翟萌對懶熊體育說，2016年來參與足球項(xiàng)目培訓(xùn)的孩子依舊有增多的跡象。

政策對這些項(xiàng)目的助力，最明顯的變化體現(xiàn)在公立學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作態(tài)度上。以前，不少體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者都提到，和公立學(xué)校的合作一向很難，需要通過層層審批，耗時(shí)耗力。有時(shí)好不容易說服了學(xué)校，但卻仍然過不了教委這一關(guān)。

一名公立學(xué)校的小學(xué)體育教師表示，學(xué)校方面的消極態(tài)度，一方面是緣于安全因素的考量，另一方面則是“懶政”的思想在作怪。“從學(xué)校和教委的角度來說，多一事還不如少一事。”

不過，這一切在相關(guān)體育政策出臺后開始出現(xiàn)了改觀。張巖透露說，如今北京市政府已經(jīng)開始在海淀區(qū)的一些小學(xué)中試點(diǎn)滑雪課。在海淀區(qū)教委的安排下，魔法學(xué)院已經(jīng)在近20所學(xué)校開設(shè)了滑雪課程。

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7、融資太多反而不利于公司

#融資#

很多創(chuàng)業(yè)者都希望拿到更多的融資，Mark Suster認(rèn)為無論公司融多少錢，都將會在12到18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)花光，原因是錢越多，花錢就會無度，比如與公關(guān)公司打交道、參加商業(yè)活動等。公司需要開發(fā)新功能或是與其他平臺合作時(shí)，往往沒有足夠的市場回饋來保證你所有的付出都是有回報(bào)的。

有限的資源反而更利于初創(chuàng)公司。“有限的資源會迫使你必須做出公司該做什么和不該做什么的抉擇，它還會迫使你做出更加艱難的、關(guān)于該雇傭誰和辭退誰的抉擇，同樣會促使你節(jié)約辦公開支、一切從簡，并且讓你必須制定合理的工資標(biāo)準(zhǔn)。”

融資規(guī)模越大，還可能增加下一輪融資的難度。

Mark Suster認(rèn)為投資者們需要不低于投資成本十倍回報(bào)的收益，早期的投資人甚至要求更高。金額度設(shè)低一點(diǎn)更容易完成融資。假如你前期溢價(jià)融資，但沒能成長到進(jìn)入下一輪的話，你會陷入困境，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人厭惡“流血融資”（即下調(diào)估值）。這將嚴(yán)重破壞你與之前投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，VC管理團(tuán)隊(duì)可能會出于無奈接受下調(diào)估值但他們會因此喪失繼續(xù)幫忙的動力。

Mark Suster是一名天使投資人，曾是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，成功賣掉兩家公司（一家賣給了 Salesforce）。

8、CEO要解決的三個(gè)問題：授權(quán)、激勵、給員工成長時(shí)間

#企業(yè)管理#

WIFI萬能鑰匙創(chuàng)始人陳大年哈佛創(chuàng)業(yè)論壇上分享，CEO主要應(yīng)該解決三個(gè)問題：a) 授權(quán)，把業(yè)務(wù)的管理決策權(quán)交給員工；b) 激勵，“獎得出乎意料，罰得毫不手軟”；c) 時(shí)間，給員工成長的時(shí)間，讓他們?nèi)ピ囧e(cuò)。

授權(quán)，不可避免會遇到個(gè)人能力、職業(yè)道德等問題。陳大年說：“我跟華為學(xué)，我們公司有EMT（企業(yè)管理委員會）的團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)專家組等，而且這個(gè)機(jī)制不但放在高層的管理里面，還把它沉到第一個(gè)事業(yè)部。　職業(yè)道德方面，先把權(quán)力交出去，你先做，但是做完以后一定會有審計(jì)。當(dāng)一個(gè)人不斷通過審計(jì)，證明了他的操守，那么必然可以給他更多的授權(quán)，讓他做更多的事情。”

激勵，陳大年說：“獎勵是讓員工明白，公司不會虧待任何一個(gè)努力的人。員工也就會加倍熱愛這個(gè)公司。而同時(shí)，不論高低貴賤，罰得毫不手軟也是重要的一環(huán)，只有這樣才能消滅辦公室政治的土壤。”

針對時(shí)間問題，“當(dāng)能力（授權(quán)）和動力（激勵）問題被解決后，最重要的是給他們成長的時(shí)間，讓他們?nèi)ピ囧e(cuò)。只要不對公司造成致命傷害，也必須在看他們做錯(cuò)的時(shí)候不去干涉。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我授權(quán)越多，員工能力就越強(qiáng)，公司業(yè)務(wù)就越好，而我的生活就越輕松。”

官方數(shù)據(jù)顯示，WiFi萬能鑰匙注冊用戶超9億，月活5.2億。在中國除了微信和QQ以外，活躍用戶量最大的產(chǎn)品。

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