前知名足球解說員周亮創辦的激戰聯盟在12月23日宣布獲得A輪數千萬融資，本輪投資方包括耀途資本、知卓資本以及周亮引進的戰略資源合伙人陳狄奇。面對足球政策和市場帶來的前所未有的紅利，激戰聯盟通過組隊、訂場、約戰、場館建設、打造業余賽事等基礎服務搶到了先機。接下來激戰聯盟的重心將轉移到走出上海市場、升級球迷聯賽、運營職業球隊，以及將足球融入生活和城市文化。

”一年匯報一次“，12月22日，激戰聯盟創始人周亮在微信朋友圈如此說。23日下午，在激戰聯盟融資、戰略發布會上，周亮正式宣布公司完成了數千萬人民幣A輪融資，本輪投資方包括耀途資本、知卓資本兩家機構，以及周亮引進的戰略資源合伙人陳狄奇。上一次融資的時間恰好是一年之前，2015年12月21日，激戰聯盟獲得華人文化的數千萬元Pre-A輪融資。

值得一提的是，本輪投資方之一的知卓資本是由曾任PPTV CEO的陶闖創立。加上激戰聯盟天使輪投資人之一——原PPTV創始人姚欣，周亮的投資人中“集齊”了兩位他在PPTV任職時的老伙伴。

周亮表示，這次戰略發布會是“歷經12個月之后的一次升級”。這一年里，激戰聯盟做了很多事，包括建設場地、開展青訓、打造業余賽事、成立職業足球俱樂部。

成果也非常明顯。公司目前已實現自建自營14家連鎖門店、包含33片足球場地，1款支持訂場、建隊、賽事功能的線上APP，聚合了2000多支業余戰隊，全年總計600多場約戰和主辦賽事，15個青少年社區訓練營，30多所校園足球合作學校、覆蓋學生10000多名，旗下簽約50多名青訓教練，注冊青少年學員1500多名，以及今年11月旗下上海申梵足球俱樂部成功沖乙成為職業足球俱樂部。

與大多數創業公司在強調的“輕資產”不同，周亮在這一年中最重視的是足球場地的建設，他稱自己在做的事情是”新實業“，還戲稱自己是“包工頭”。如今，完成A輪融資后，他表示激戰聯盟今后發展的重點將會有更多維度，這輪資金將主要用于繼續拓展場地、青少年足球培訓體系、升級業余賽事，以及聯動職業俱樂部的平臺運營。“場地開拓+消費生活服務+教育培訓有機結合，這就是我們要做的體系，讓足球代表城市文明，讓足球貫穿于生活。” 周亮說。 

”2015年公司收入460萬，2016年是2000多萬，我對2017年的目標是收入超過6000萬，基本實現盈虧平衡。“周亮對懶熊體育說。在具體業務方面的目標則是，實現5座新城市的拓展，建成30家連鎖門店、60片場地，將簽約青訓教練擴展到100名，以及注冊青少年學員達到5000名已上。

“重新戰斗！”這是周亮在朋友圈說的話。對他來說，接下來將會是更加充滿挑戰的一年。

▲ 激戰聯盟的“旗艦門店”，圣魯迅虹口競技場。

場館是生存的命脈

激戰聯盟在獲得Pre-A輪融資后，做的第一件事就是擴張場地。“造場地是我們2016年上半年的主旨，我們飛速地造了一批場地，這輪融資百分之八十的資金都在這上面了。”周亮告訴懶熊體育。

對于足球場的建設區域，周亮更加看重商業園區。“當一個新的商業園區建成之后，也許會有大量的辦公室、餐廳和商戶，但是一定會需要讓這里有一些生活態度，或者有一些特色內容在里面。”在他看來，足球場及相關活動就是對園區人民生活的很好內容填充。此外，在一些工業用地的改良上，周亮也有參與。

對于室外的場地來說，足球這個項目處于比較優勢的地位。“曾經我們在談一片場地的時候，園區的業主考慮過在這里做一個大型的賽車場。”周亮說，由于園區的附近就是居民區，建設賽車場無疑會造成很大的噪音，收到大量的投訴。同時相比賽車，綠色的足球場也更易與周圍的綠化一起給人帶來親近感。

不過，開發一片7人制的場地花費不菲，據周亮估算，至少要120萬左右。周亮的球場不僅僅只是造一片草地而已，每個球場都有相應的配套設施，休閑區、浴室、辦公、看臺一應俱全。“硬件一定是最好的，無論是草皮的質量，燈光的亮度，甚至圍網的高度，我們的用電量也是人家的一到兩倍。你可以去問很多的消費者，用戶體驗一定是所有球場中比較強大的。”

球場興起后，也帶動了周邊商戶的發展，無論是吃喝玩樂的消費還是足球裝備的銷售都在其中。“以前他們都不開門的，現在周末都開門了，因為我們導入了大量的消費人群，現在這些店的門口都排隊。”周亮說。

和大多數公司的擴展計劃一樣，接下來激戰聯盟也準備走出上海。“我們明年的目標是進駐5個其他城市，每個城市都會至少建一個標準場。”周亮打算尋找在當地有資源的合作伙伴，以分公司的名義在當地落地。在廣州的白云山腳下，周亮已經嘗試改建了一片場地，成為了激戰聯盟在廣州的旗艦店。其他幾個正在拓展的城市包括武漢、重慶、青島和杭州。

到明年年末，周亮計劃場地的數量能有60片左右。完成這一計劃，他很有信心：“國家發改委的文件里說了，到2020年足球場地的數量，每個城市都有一個數字指標，所以大家就會不遺余力的去完成這個指標。”

▲ 申花球迷聯賽在2017年會升級為“上海足球超級業余聯賽”。

種子用戶帶動全方位發展

激戰聯盟成立至今，只有一年多時間。能有現在的規模，周亮直言，要感謝一開始的那群種子用戶——申花球迷。“申花的球迷不僅僅是比賽的觀眾，而是俱樂部真正的球迷。”

激戰聯盟建立后，他驚喜地發現，這群申花球迷對平臺的接受度超出了他的想象。“他們懂得消費、懂得足球文化，甚至對足球產業有了一定的認知。”

這群種子用戶，在周亮心目中就是足球人口的完美代表。“足球人口不僅是踢球者，看球者、從事足球相關工作的，都是足球人口。”正是靠著這一群“種子用戶”，周亮的激戰聯盟才得以茁壯成長。如今，激戰聯盟上已經有2000多支上海業余球隊。

足球場、線上約戰模式已經逐漸成型，周亮組建的“申花球迷聯賽”，也要邁出下一步了。

“申花球迷聯賽”組建初期，只有8支球隊參加。盡管規模看上去不大，但是周亮依靠在足球圈內摸爬滾打多年所積攢的人脈，為賽事爭取到了不錯的資源。不僅樂視體育對全程64場比賽進行了直播，聯賽的冠名費用和贊助收入也相當可觀。

好的開始是成功的一半，如今周亮打算把這個賽事向申花球迷群體外擴張。早在接受Pre-A輪融資時，周亮就明確表示了這一點。

開展了兩年的申花球迷聯賽，如今也到了更上一層樓的時候了。周亮透露說，他們已經完成了“上海足球超級業余聯賽”的商標注冊，包攬了上超、滬超、申超這三個名稱。

雖然距離賽事真正拉開帷幕還有一段時間，但是贊助商已經找上門了。周亮告訴懶熊體育，已經有三家重頭的贊助商向他提出，希望冠名上海足球超級業余聯賽。可以預見的是，這一賽事或將穩坐今后數年內上海業余足球聯賽的頭把交椅。“我們通過一個種子群體的孕育，把賽事的文化性、儀式感、賽事運營的手段以及賽事包裝磨合拿捏完畢了。”

▲ 激戰聯盟與阿森納合作的足球學校。

足球生活圈展示城市文明

對于明年的計劃，除了之前提到的場地擴張和上海足球超級業余聯賽，周亮構想著一個看上去很宏偉的計劃：建設一個線上線下以足球為主題的生活圈。

在周亮看來，足球本身就是一種生活方式。“無論看球、踢球，都是生活的一部分。”所以他要做的，就是把更多的生活方式放在足球產業的平臺上來。

實現這一目標，還是要從線上、線下兩方面去考慮。

線上，周亮打算將自己的App原先的功能再加以拓展，打造成一個足球化的社區。不同于“懂球帝”以足球賽事資訊為主題的社區，周亮想要打造的社區生活味更濃一點：“我們的討論點并不在于職業足球，在于你身邊的點滴細微的和足球有關的生活。”

周亮舉例說，哪怕是一個不踢球的女生，都要讓她覺得這個App是你足球生活的一部分。“比如說我今天陪男朋友看了20分鐘的足球，或者讀了一部關于足球的小說，你可以來記錄打卡，每天都可以和身邊的人來PK自己的足球生活，知道自己屬于哪個級別的足球生活。”

而用戶的社交屬性也會在社區中增強。“我們會把球員和非球員的角色建立的非常清楚，每個人的社交鏈都會非常清晰，都會和足球融合在一起。”

而在線下，“足球+生活”的模式亦是周亮構建生態圈的中心。在今年年中，周亮在申花的主場虹口足球場附近，成立了一家名為“花屯”的足球主題餐吧，面向的就是申花球迷群體。當時周亮就表示，“足球一定要走入老百姓的生活，這樣才能更好的發展。”

今后，激戰聯盟所有的線下球場和設施，都將往“足球生活化”的方向靠攏。“我覺得足球產業就應該是集成跨界資源。”周亮說，除了餐廳，足球與生活跨界的地方還有很多，“你可以印制自己足球主題的個性化T恤，還可以拼一輛自己球隊的個性巴士，這些都是生活態，踢球、吃飯、看球、聚會，甚至拍婚紗照、舉辦婚禮，都可以到我的球場里來。”就在發布會上，激戰聯盟宣布與上海建設銀行達成了戰略合作，共同發布“激戰聯盟聯名卡”。

而打造的這個生活圈，周亮也有走向全國的打算：“我們想把這個模式往其他各個城市來復制，通過我們激戰聯盟的運營把其他城市的足球個性、城市文明能夠通過足球這個平臺展示出來。”他認為，擁有一個職業隊伍，并不能夠充分展示城市的足球個性，“真正在這個城市踢球的，是最基層的那些老百姓，他們才是真正展示城市文明、足球文化的基礎元。”

值得一提的是，由周亮組建的上海申梵俱樂部，在今年已經完成了沖乙的目標。毫無疑問，這是周亮在足球產業布局中很重要的一環。在周亮看來，申梵的重要性主要在于青訓業務，他設想的體系將以校園足球興趣普及為基礎，逐漸升級為以社區輻射周邊的專業訓練，并最終為職業俱樂部輸送精英球員。這是一套完整的從興趣走向職業的成長系統。

“我不反對大俱樂部燒錢買明星球員，因為這是足球的社會地位的表現；我也不反對資本對境外俱樂部收購投資，因為這是中國資本強大魄力的表現。但我堅持我的落地設想，在中國的土地上建設中國足球，因為解決中國足球根本問題的手段是，大力發展中小俱樂部的數量與提升他們的生存能力。”周亮說，”也許我們做的是一件小事，但是我希望把小事做的大氣一點。“

懶熊體育作者 金承舟  王卜

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