“最難的是在海底的時候，”電影《碧海藍天》里主人公杰克說，“因為要找個理由浮上來。”

海底不僅吸引了盧克·貝松、詹姆斯·卡梅隆這樣的大導演，也吸引了越來越多中國人，成為潛水員，去水下感受《泰坦尼克號》導演所感嘆的“自然的想象力完全沒有邊界”。

出生于海南一個漁村的潮和笑稱，自己的辦公室在海底。他是職業水下攝影師，還是潛水教練專業協會PADI參謀教官。現在，他的主要工作就是潛水幫App的創始人和負責人。

2015年年初，潮和與他的潛水學生周芳共同創辦了海南泡泡海洋文化有限公司（以下簡稱“海南泡泡”）。

在網絡上，周芳因為長期從事海底拍攝被稱為“追鯊魚的女孩兒”，這位管理學博士是國際潛水教練協會NAUI的潛水教練、中國攝影家協會潛水攝影專業委員會常務理事。2016年8月，她創立北京泡泡海洋文化有限公司（以下簡稱“北京泡泡”），希望成為潛水專業視頻平臺，旗下《潛行天下》欄目是目前國內唯一水下紀錄片專題欄目。

二人分工合作，潮和負責潛水幫，也就是海南泡泡的技術與戰略，周芳負責潛水幫的市場工作以及北京泡泡旗下《潛行天下》的導演和策劃，兩個“泡泡”在中國的南北兩地，搭建起潛水服務的合作和資源互通。

▲ 潛水幫在埃及紅海潛水。攝影：潮和

目前，潛水幫App擁有超過2萬用戶，并且保持上升狀態。潛水幫對自己的定位是“華人潛水員社區”。除了水下攝影、游記發布、約伴、潛店的信息發布外，潛水幫最核心的功能和服務是提供境外船宿的在線預定和潛水服的在線個性化訂制。

潛水幫提供的境外船宿價格在600-7000美元之間。周芳告訴懶熊體育，基本上用戶境外潛水行程加吃住的平均花費是1.5萬元。

周芳估計，中國現在持專業潛水證的用戶超過100萬。其中，20-40歲是主流。30-40歲是潛水消費的中流砥柱，他們通常“有一定經濟實力，能安排假期”。另外，20-30歲是最活躍的，“他們對行業真正的資金投入貢獻不會很大，但他們對行業傳播和影響很重要，拍照、發朋友圈、發視頻是最積極的。”

在船宿上，比起同類的App，潛水幫最大的優勢是與全球超過200家船公司簽有協議。

過去，旅行社或者中介基本是包船銷售，這樣船期和地點主要掌握在旅行社和中介手上。潛水幫對自己的定位是潛水界的攜程。也就是說，就像在攜程上預訂酒店一樣，潛水用戶在潛水幫上自主選擇地點、時間，只要船沒有被其他人預訂，都可以選擇。

提起為什么能拿下200多家船公司的合作，潮和向懶熊體育表示，“我們上國內做得比較早，有客戶和行業資源，并且國外也看重中國巨大的市場，樂于合作，甚至有十幾家是主動找過來的。”

不過，和攜程所有酒店的預訂信息實時更新不同，即使在國外，船宿的系統也還未全部打通，所以用戶下單之后，需要潛水幫的工作人員跟船公司確認之后，用戶再付款。周芳非常希望，未來這一確認環節能夠省去，提高工作效率的同時，提供更好的用戶體驗。

▲ 潛水幫App船宿預定頁面

除了作為船宿和用戶的中間方，潛水幫還通過包船，打造獨家行程，帶團前往。

從合作船公司處提取5%－15%的傭金，以及帶團去境外潛水是目前潛水幫主要的盈利渠道。

去年，周芳帶過10個團，每次平均20人左右。除了帶團，她也承擔為《潛行天下》欄目拍攝視頻的任務。一集紀錄片成本2-10萬的《潛行天下》，希望打造潛水視頻領域專業的品牌，目前節目主要收入來源于贊助和廣告，同時也在騰訊視頻和芒果TV上播放，按點擊量分成。從11月30日開始，《潛行天下》開始在互聯網電視上播，可以覆蓋5000-6000萬用戶。

除此之外，海南泡泡還有收入來自于旗下潛水服品牌PAUPAU。潮和認為，因為潛水產業還處于初級發展階段，所以市場上的潛水服多數算是“低廉產品”，但潛水服對合身度、質量要求很高，所以潮和希望打造一個高端品牌。他們找到日本工廠生產，手工訂做，在海南泡泡旗下的潛水服訂制網站及潛水幫APP上都可以下單購買。目前PAUPAU全店客單價在2000元左右——這是目前天貓上搜索“潛水服”出現結果的2-10倍，同時店里也提供5000元左右的全定制潛水服。潮和沒有透露今年品牌具體銷量，只是表示2016年PAUPAU的銷量比2015年增長了50%。

因為工廠在日本，受到下半年人民幣貶值的影響，銷量及利潤受到一些影響，所以潮和計劃下一步在國內尋找滿足生產標準的生產商，并將潛水服訂制平臺開放給中國廠商。

潮和很清楚，目前純做潛水的社區和交友不足以支撐產品和公司，未來還是希望在電商平臺發力，“銷售旅游、培訓、裝備三類產品，實現互聯網＋潛水”。

海底的生意，才剛剛開始。

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