里約奧運會結束4個月了，馬龍依然是最受矚目的奧運冠軍之一。但奧運會上一如既往的大包大攬，并沒有拯救乒乓球項目目前在國內的尷尬處境。

可以說，在中國所有運動項目中，乒乓球的名氣和它的商業化程度是最不匹配的。

不過，斑馬少年運動的創始人Ryan堅信，乒乓球市場，尤其是青少年乒乓球市場里有不小機會。

斑馬運動是一家專注于青少年運動服務的平臺，而創業的切入點則是乒乓球。當懶熊體育問出為什么選擇乒乓球作為創業切入點時，Ryan笑著表示，很多人一開始都會有這個疑問。他說，“乒乓球不是觀賞性賽事，但乒乓球的優勢是參與度特別高。”

2016年6月份開始運營后，目前斑馬少年運動微信公眾賬號的用戶已經有4萬，在北京、河北、上海組織了幾十場青少年乒乓球比賽，并在線上做了一個運動會產品，成為北京市2016年青少年錦標賽的官方合作伙伴。他們并無意于投入傳統的培訓市場，分食已有的市場蛋糕。更多地是希望成為資源對接及整合方。

斑馬少年運動“桌越夢想”巡回總決賽

“在6-12歲的青少年群體里，乒乓球普及度很高”，根據Ryan透露，這個市場背后，是人均一年1萬元左右的培訓費用——這一數字并不比籃球、網球、擊劍等培訓項目低。

乒乓球是一項場地、裝備門檻較低的運動：一張乒乓球球臺占地不到4.2平方米，售價在500-5000之間，加上乒乓球在國內有比較堅實的基礎，所以目前學校、社區、體育館基本都有配備。在大眾點評上搜索“乒乓球”，單就北京地區相關的俱樂部、場館近200家，場地覆蓋廣可見一斑。一個乒乓球拍在30-1000元不等，根據天貓的搜索結果，多數在50-300元之間。可以說，一個青少年要打乒乓球，是件很容易的事。

同時，Ryan向懶熊體育表示，市場是多元的，乒乓球的安全性、無沖撞對抗性是一些家長和孩子看重的。

“國球”還有一個大優勢是教練員人數眾多而且水平較高，足以支撐目前的青少年培訓市場。更為現實的考量是，因為乒乓球較少商業化動作，所以“目前中國沒有大的乒乓球培訓品牌，市場較為碎片化，容易整合。”

在線下，斑馬少年運動通過認證場館，與北京、天津等地20家乒乓球俱樂部合作。2016年7月，在斑馬運動成立一個月后，就舉辦了北京青少年乒乓球比賽。斑馬少年運動通過打造賽事品牌，在青少年乒乓球多培訓少競賽這樣的現實情況下，滿足學員和家長對賽事的需求。

除了缺少商業化運作，有過搜狐體育、去哪兒網度假項目多年經驗的Ryan身上的互聯網基因也是乒乓球缺少的。Ryan很清楚，線上線下通過更符合青少年用戶體驗的模式會快速打通市場。

針對青少年與成人爭獎金的參賽目的不同，斑馬少年運動設置了新的賽制，小組內兩次循環，出現之后再循環，所以在每個系列的比賽中，每個乒乓球小運動員都能打7-10場比賽。

斑馬少年運動的桌越夢想巡回賽現場

學員在線上報名、繳費參賽，在線下認證的場館比賽，賽后在線上查看賽事積分，通過線上運動會查看賽場表現，這是斑馬少年運動計劃并實現的用戶場景。

12月18日，斑馬少年運動的年度總決賽將要舉辦，吸引了近300名北京青少年選手參加。在四個月里，斑馬少年運動舉辦了超過50場比賽，吸引了近2000人次參賽，其中自辦賽事和場館共同舉辦的聯合賽事各占一半。在聯合賽事中，斑馬少年運動只需要提供賽制、平臺和推廣，其他都由線下場館自行負責。每人80元的報名費由斑馬少年運動和比賽場館分成。

這一業務與場館自有項目并不沖突，又為線下場館提高場地利用率，并且帶來可觀收入，場館自然樂于合作。斑馬少年運動也能快速、低成本獲得用戶。

在家長、學員中樹立一定的品牌，又與俱樂部、場館有合作，斑馬少年運動在青少年乒乓球市場上的對接和整合引起了中國乒乓球學院的注意。

他們成為中國乒乓球學院的合作伙伴，配合中國乒乓球學院以及相關服務機構進行青少年等級考試標準測試，并研發智能化考試設備。

在Ryan眼里，目前國內有不低于50萬青少年乒乓球用戶，認證可能是潛在剛需。按照計劃，等級考試認證從1到9級不等，這背后是巨大的市場潛力。斑馬少年運動現有的用戶和賽事可以作為流量入口，觸達到等級考試的增值服務，實現轉化。

目前，斑馬少年運動的收入主要來源于用戶報名和小規模的商業贊助合作，下一步將計劃繼續擴大乒乓球賽事的規模和影響力，拓展培訓、考試以及周邊服務，并計劃介入其他運動服務領域開展趣味科技運動會，融入智能科技裝備，通過軟件記錄比賽成績和運動數據。Ryan希望斑馬少年運動成為青少年運動成長服務平臺。

乒乓球在商業的市場里沉寂許久，Ryan和他的斑馬少年運動正用小球轉動市場，希望拉出一記漂亮的反擊弧線。

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