在體育營銷領域一直頗有建樹的華為，最近又登上了一個新臺階——讓自己的logo和五環第一次擺在了一起。

12月13日下午，華為和平昌冬奧會奧組委達成協議，成為其第三級別的“網絡設備”官方供應商，提供IP網絡的承建、維護和保障服務，涉及室內外12個比賽場館。

“華為將全力以赴，以創新的技術和豐富的場館ICT基礎設施建設經驗，以一流的服務，為參賽選手和觀眾帶來最佳的網絡體驗，”華為企業BG（Business Group，即業務集團）總裁閻力大在簽約儀式上說。

平昌冬奧會奧組委委員長李熙范（左）與華為企業BG總裁閻力大（右）簽署協議。

“平昌奧組委主動找到我們，雙方從去年上半年開始洽談，國際奧組委也花了很長時間考察華為，”華為韓國分公司CEO丁能在接受懶熊體育專訪時表示，“華為戰勝了一些來自歐美的競爭對手。”

據懶熊體育了解，雙方的合作金額高達數千萬美元。

此番合作，華為享受的權益將涵蓋網絡設備獨家供貨權、品牌展現以及火炬傳遞等冬奧主題活動等。“我們希望借助平昌冬奧會的全球影響力，進一步提升華為在韓國市場與全球市場的品牌認知認可度，促進華為在企業市場的發展，“閻力大說。

距離2018年2月開幕的平昌奧運只有一年多，留給華為的準備時間十分緊張。丁能坦言，“冬奧會對技術要求很高，有壓力，”他也表示，“未來一年多，我們要保證冬奧高質量地展示我們的技術，并且呈現更多的技術亮點，比如5G等新科技。”

此前華為已經與國際奧委會、平昌奧組委分別在韓國和西班牙聯合進行了8個月的技術論證和測試。首批部分商用網絡已經部署完畢，并成功支撐了2場測試賽。到2017年第三季度前，華為將完成所有網絡設備的交付工作。

用體育營銷推動企業業務

從五年前開始，華為就在全球范圍內布局體育營銷。從獨家冠名意大利超級杯、贊助AC米蘭、阿森納，再到請梅西作為代言人，華為消費者業務在體育領域的每一次布局都吸引了大量關注。相比之下，企業業務就顯得低調許多。

“以前大家更關注華為在足球等消費者業務上的贊助，并不熟悉華為的企業業務，”丁能說。

與以往用終端產品贊助賽事不同，此次與平昌奧組委的合作形式更多的是供應商與采購商的關系，華為提供的正是企業業務的網絡產品與解決方案。

作為華為除消費者業務和運營商業務之外的第三大板塊，企業業務雖然最新，發展勢頭卻非常迅猛。根據2015財年，華為的企業業務營收占比為7%，相較占營收近六成的運營商業務體量不大，但企業業務年增長率高達43.8%。

盡管這是華為首次成為奧運會供應商，但此前有豐富的大型體育比賽和場館的網絡建設經驗，也正是華為此次從多個投標對手中脫穎而出的關鍵。

2014年索契冬奧會期間，華為GSM-R解決方案成功保障索契高鐵的運行。同年的南京青奧會，華為參與承建eLTE專網，推動賽場可視化指揮調度、基于GIS定位的交通監控、120急救等。

去年，世界田徑錦標賽中在鳥巢舉行，華為就提供了無線接入、有線承載網絡的建設及賽事保證。“這是一個7天的比賽，華為就為整個場地部署了全套的網絡。鳥巢場地非常大，能夠容納8萬人同時在場。由于鳥巢特殊的結構，大量使用了鋼材，實際上整個網絡部署的難度是非常大的。我們有這樣一個部署的經驗，是非常寶貴的，也獲得了平昌奧組委的認可，”閻力大說。

華為為2015年世界田徑錦標賽場館網絡提供服務。

除鳥巢外，華為智慧場館Wi-Fi解決方案還曾服務于德國多特蒙德、荷蘭阿賈克斯等全球逾20個體育場館。

成為平昌冬奧會供應商，除了提升品牌形象以外，也是一個推動韓國當地企業市場的機會。

韓國華為技術有限公司自2007年成立，業務已經全面開花，KBS也是華為的客戶之一，目前華為韓國的員工達到207人。

“韓國除了冰雪運動發達，同時也是全球寬帶速度最快的國家之一，”丁能表示，“平昌冬奧會上，我們要在科技角度給大家帶來更多驚喜。”

針對華為的新動作，博睿體育總經理李宜澤對懶熊體育說，華為作為綜合性的網絡信息公司，可以通過對冬奧會的網絡信息服務，來實現自己的品牌和產品營銷，這是體育營銷里非常好的對接點，但他也表示，“如何在冬奧會籌備、舉辦過程提供完美的產品服務，如何實現營銷和傳播以及體驗最大化，是考驗華為的地方。”

體育營銷的魅力

此次牽手平昌冬奧會，華為的體育營銷版圖上又多了一項冰雪運動。受到2022年北京冬奧會的利好消息，冰雪產業在國內受到越來越多的矚目，更多的大眾品牌也選擇以各種方式搭上冰雪這股潮流。在剛剛結束不久的沸雪比賽中，京東金融就首次贊助了該項單板賽事。

盡管目前難以預測攜手冬奧的經濟和社會效益，但從華為過往的體育營銷來看，這家年銷售額近4000億元的科技巨頭，同樣也是體育營銷領域的老牌玩家，出手不凡，又獲益頗豐。

“華為之前的體育營銷主要是配合市場開發而進行的，他們在體育營銷資源的選擇方面還是很到位的，當然體育營銷資源與傳統廣告資源不同的地方在于企業購買之后需要有一系列營銷舉措來鏈接市場，通過這些體育資源的‘力量’和文化來打動他們不同產品的不同用戶，”李宜澤說。

2011年，華為手機獨家冠名意大利超級杯（在鳥巢舉行），此后又接連贊助了多特蒙德、AC米蘭、阿森納、巴黎圣日耳曼等歐洲足球強隊。

不過華為并不滿足于簡單的贊助形式，也嘗試過一系列更加個性化的服務和有意思的營銷方式。

兩年多前，華為聯合AC米蘭和阿森納推出手機定制版手機，又和合作伙伴巴黎圣日耳曼一起舉辦了卡瓦尼和王皓的乒乓對決。

王皓曾拿著華為手機，與來華訪問的卡瓦尼打了一場乒乓球賽。

幫助多特蒙德和阿賈克斯的主場搭建無線網絡，也是華為在合作形式上的深化。這方面的技術積累也延續到了平昌冬奧會。

在歐洲市場嘗到甜頭后，華為繼續把體育營銷的觸角伸到了中東、俄羅斯、印度、澳洲、美國、拉美等地，而這都是華為在海外市場的重要版塊。

早在2012年，華為就成為澳大利亞堪培拉奇襲隊胸前廣告贊助商，并多次續約。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區青年海灣杯足球賽，一年后又成為俄羅斯足協的官方合作伙伴。之后，NFL的華盛頓紅皮隊也成為華為的合作對象。

去年，華為還贊助了厄瓜多爾的埃梅萊克以及哥倫比亞的圣菲獨立。但在美洲市場，華為更大的動作當屬簽下幾位當紅球星，J羅和桑切斯雙雙加入華為的代言陣營。

當然最重磅的消息來自梅西。今年3月，華為簽約梅西為全球品牌形象大使。盡管此前梅西曾是華為對手三星手機的代言人，他所在的巴塞羅那又與中國另一個手機品牌OPPO合作。

不到一年，重金拿下梅西的效果開始顯現。華為高級副總裁余承東就在11月底表示：“截至今日，2016年拉美華為手機零售量已突破一千萬臺！”梅西也應景地穿上印有華為logo的紅色T恤 。

如今華為已經成為僅次于三星和蘋果的全球第三大智能手機品牌，海外市場營收在去年達到近六成，其中歐洲中東非洲地區(EMEA)同比增長27.2%，美洲區域同比增長26.4%，體育營銷功不可沒。

持續的品牌和產品露出，極大拉近了華為與本地消費者之間的距離。在Interbrand發布的“2016全球最佳品牌100強”中，華為排名第72位。另一權威機構BrandZ認為，2015年華為的品牌價值超過153億美元。

從單一的比賽到綜合性賽事，從簡單的贊助到多樣化的合作，華為的體育營銷玩得越來越得心應手。

體育營銷的關鍵是尋找優質標的。五環無疑是其中最有分量的一個。相比英超、NBA這些極具商業價值的賽事，奧運會有著更特殊的影響力與意義。

華為成為平昌冬奧會第三級別贊助商。

“奧運精神與奮斗精神其本質和內核是一致的，是相通的。人類需要這種精神，企業需要這種精神，社會需要這種精神。對華為而言，商業的本質，不是索取，而是奮斗，”閻力大在簽約儀式上表示。

因此對中國企業而言，讓自己的logo和五環擺在一起，不僅能帶來生意上的成功，更重要的是享受五環帶來的殊榮。

安踏的成功就是一個鮮明的例證。在七年前成為中國奧委會官方合作伙伴后，安踏的業績一路看漲，終于攀至中國體育用品品牌的老大地位。而361度成為里約奧運會官方供應商后，品牌美譽度得到提升，今年第三季度也取得可喜的業績，同店銷售增長7.3%。

“綜合性體育賽事需要不同行業的不同內容支持需求，隨著中國企業對國際市場拓展的需求，會有越來越多的中國企業加入到奧運、世界杯以及其他國際體育賽事中來，”李宜澤說。

奧運會就成為眾多中國品牌所孜孜不倦追求的標的，華為無疑也背負了這種開疆擴土的期待。

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