11月5日，在懶熊體育主辦的中國體育產業集市（CSIM）廈門站的活動中，安踏助理總裁徐陽、貴人鳥旗下AND1品牌負責人張雷、匹克品牌中心副總監林小雄、特步品牌策略中心副總監朱晨光進行了《體育品牌營銷新階段》的論壇討論，此外，林晨耀、呂曉明和尚平三位退役職業籃球運動員也進行了《體育明星創業的酸甜苦辣》的論壇分享。以下是各位嘉賓在論壇中表達的主要觀點和精彩內容：

徐陽：體育營銷貴在堅持，賽事能讓我們掏錢贊助就是成功

過去一年里我覺得最好的體育資產和體育賽事是NBA，因為它積累了70年，體育營銷是貴在堅持，大家不要太急功近利，我們做體育用品行業在看體育賽事的時候還是要看它的積累。

我們非常看好體育賽事的發展，每年會花非常多的錢去做市場調研，目的是想知道我們的消費者在哪里，因為我們投的每一分錢，每一個賽事都是賽事消費者在買單。不管你做什么賽事，有沒有辦法說服我們花錢去贊助你，如果能，我覺得你的賽事基本上就成功了，因為我們這塊會花巨資。

以前有一句話是，投一分錢的體育資源要花三分錢去做推廣，現在不成立了，推廣不需要你花錢了，媒體變成了一個橋梁，最重要的是把故事做好，我們籃球事業部投了非常多的錢去做資源，把資源做成故事，當有故事了之后，任何傳播都是水到渠成。

張雷：移動互聯網讓用戶和品牌快速連接，并反作用于產品

我們為什么要做AND1，因為我們看到了集團公司在全產業鏈的布局，很多人才都是相通的。一個籃球運動員在場上可能會穿你的產品，但平時是不是要健身？是不是要預定場地？所有鏈條可以串聯起來的，這比投資一個體育賽事或者是傳統的一個體育贊助更有價值。

新媒體出現后很多方式都改變了，移動互聯網讓我們在做體育營銷的過程中能快速的連接到用戶，用戶又能快速反饋到我們的產品，包括產品的研發和創造過程中，接下來我們會和體育賽事組織者一起去創造更多產品。

林小雄：新媒體數字營銷是對品牌的解放，賽事服務能給用戶熱情

從體育營銷來講，我們在廣告、資源、人力這塊投入都很大，尤其是籃球這塊，奧運會上多個代表團都是我們贊助的。另外，我們做了一個自行車賽事，發現賽事服務能給用戶帶來更大熱情，也更容易接受我們品牌。

新媒體和數字營銷對品牌是一個非常大的解放，比如說直播，以前可能只是在電視上看，但像這次霍華德的中國行，他個人的生活細節，溝通等全部敞開給大家看了，去廣州分公司的時候，他教店員導購產品，總部的工作人員也能看到，從中又有了很多互動。

朱晨光：數字營銷可以1分鐘引爆創意，營銷關鍵是真誠

以前我們做一個廣告營銷，要告訴用戶為什么選擇我們的鞋子，有什么好處、功能性等，是一個非常復雜的過程。但數字營銷或者新媒體出現后，如果有非常好的創意的話，一分鐘可能就引爆了，在這種瞬息萬變的環境下，我們壓力越來越大。無論面對什么樣的營銷環境，情懷是一定要堅持的，如果你有非常真誠的態度去服務你的消費者，為他提供好的產品，我相信所有的營銷都不是難題。

目前我們進入到足球領域已經有超過5年的時間了，投放也比較大，占總的廣告營銷在20%-30%，但只能換來5%到10%的比例，我們之所以堅持這么多年，是希望服務更多青少年足球運動員。我相信五年以后，國內的運動品牌一定可以在中國市場上超越國際品牌。

林晨耀：運動員創業比普通人容易，但消費者不會給你第二次機會

運動員創業確實會比普通人更好，因為他更專業，對球迷和消費者會更有信任感。包括我們對產品的認識度，我們介紹給消費者，球迷包括消費者會更加信任我們說的話。劣勢就是，我的公司現在已經超過300人，在管理上、企業文化等各個方面，覺得有壓力，我們也在沉淀和學習。我們還有一個劣勢，就是不會說假話，如果把質量做砸了，別人再也不會給你第二次機會，因為大家都知道你是誰。

不能什么事都以賺錢為標準，我們做了很多事情都不是為了賺錢而去的，可能你做到了一個度，自然而然錢就來了，就看你付出了多少，努力了多少。還有就是做自己喜歡作的事情。我對培訓一點興趣都沒有，我也不知道怎么教小孩，我就是喜歡賣東西，所以我現在就賣東西。最重要的是要做自己喜歡的事，擅長的事是最好的。

呂曉明：以前是肢體帶動頭腦，現在是頭腦帶動肢體

運動員創業我覺得最大的一點是，沒有捷徑可以走。我們有吃苦的態度和堅持。創業給我最大的收獲，就是起點會變得更高一點，我做什么賽事，政府會更支持一點。

不足的是，大家都說運動員四肢發達，頭腦簡單，以前是肢體帶動頭腦，現在轉過來，是頭腦帶動肢體。我剛開始整個人是非常茫然的，打球是很單一，可是做公司，我們會更復雜。怎么把我們的團隊做好，我們退役下來要學心理學，管理學，口才等。

眼前我做的是籃球培訓，我感覺創業必須要有腳踏實地的態度，態度決定一切。我第一次試水的時候是很茫然的，我茫然的是我現在做的事情一切都太順了。說賺錢了嗎？我賺錢了，但成功與否不能以這個來衡量。接著我去跟一些學校進行品牌合作，包括現在在全國很多城市都跟我談合作。每一個階段，都要進行自我總結，不能以錢來衡量。對創業者來講，對我們來說最需要的是自信，這個比金錢更關鍵。

尚平：創業就是告別好的生活，可能比當運動員更累

我也是一位籃球運動員，我們超越夢想籃球俱樂部成立兩年，但我真正參與進來是半年。我覺得俱樂部需要一些正規化的東西，于是我就慢慢把它建立起來。

許總我上次聽他講課，他說的一句話我非常感動，他說創業就是告別你的好生活，他在創業過程中一直感受快樂。其實我那一段時間非常不開心，很累，后來我聽了許總的話，心態對了，才能好好的創業。每天看著自己不停的在成熟，再有一些小的進步和小的調整，而且帶的團隊也能跟著你的步伐一起走。這就是開心的。

創業就要拿出運動員的態度來創業，一定會成功，所有事情都要落地，創業可能比當運動員更苦更累，一天24個小時吃喝拉撒都由教練幫你搞定一切的生活已經是不可能了。

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