北京市籃球文化中心——這座位于北京市核心商務區世貿天階的籃球館，不僅有一個洋氣的英文名“The HooPLACE”，也被稱為“籃球天階”，寓意為“籃球運動的神圣殿堂”。上周六，一場特別的籃球賽在這里舉行——來自日本的街頭籃球賽事SOMECITY北京站。

盡管在最終的決賽中，來自北京的NO WHO不敵日本的BALLAHOLIC，但作為成績最好的中國球隊，NO WHO與上海站脫穎而出的武漢逆行一同獲得了前往日本參加SOMECITY的資格。

協助這項賽事在國內落地的Ballin，旨在打造一個業余籃球第三方綜合性服務平臺，他們瞄準的用戶是核心業余籃球人群，創始人李柯稱他們為“打球人”。

“我們以線上平臺為出發點，目標市場是籃球KOL（意見領袖）”李柯對懶熊體育說，“以Nike提出的金字塔理論來說，籃球的消費市場是從職業頂級下沉到普通參與者，我們的目標在金字塔中端。”

▲體育營銷的金字塔結構，圖片來源：Ballin

位于這個金字塔中端的運動員數量不少，以上述比賽為例，最具有代表性的是BALLAHOLIC隊中的球員“K-TA”鈴木慶太，他是日本最著名的街球手，甚至在中國也小有名氣，同時還是SOMECITY聯賽的創始人之一；而K-TA的決賽對手，NO WHO隊的王璁被稱為“北大街球王”，在業余籃球圈有一定知名度。

李柯認為，這些意見領袖是很好的傳播人群和渠道消費者，他們所在的野球市場在現金流的滾動上或許占到中國籃球消費市場的1/3到1/2。

各類業余賽事是這些球手活躍的地方，目前國內比較知名的有紅牛城市傳奇、鉆石籃球聯賽、武漢城市籃球超級聯賽等。Ballin的目標是把大大小小的業余賽事集中起來，幫它們做升級服務，形成一個賽事大聯盟的體系，未來自主舉辦聯盟的頂端賽事，并向海外輸出。李柯透露，團隊已與SOMECITY、VBL、紐約洛克公園EBC聯賽、奧蘭多和舊金山的PRO-AM聯賽、德魯聯賽等賽事合作，未來將與它們進行連接。

掌握賽事、球隊、球員數據的同時，Ballin將繼續完善資訊內容、社交、培訓、電商和球員經紀等版塊。

內容方面主要是圍繞業余賽事、球隊、球員做報道，也有關于訓練、裝備、營養方面的資訊。而培訓則主要通過與Triple Threat籃球特訓機構的合作，為業余球員提供籃球能力提升的精英化訓練。

李柯2010年便創立了運動品牌Bounce，通過多年的運營積累了良好的口碑，他們也將計劃推出Ballin系列的產品，相對Bounce價格將有所降低。但在電商方面，Ballin不僅想售賣自己的產品，也準備接入其他品牌，還會讓平臺上的KOL用Ballin的自有渠道和供應鏈進行商品分銷。

業余球員經紀市場過去一直存在不少痛點，球隊老板會花錢雇傭球員參與比賽，按球員水平、名氣和賽事級別來支付球員報酬，但這方面一直沒有規范化。

“很多球員在籃球界肆無忌憚，收取雙方傭金來左右整場比賽結果，（在業余圈）打的時間長了會坐地起價。”北京ACE籃球隊領隊趙沐說。

王璁則表示，也碰到過老板不付錢的情況，“大部分球員沒有經紀人，需要有辦法保障球員和球隊雙方的權益。”

Ballin想通過球員經紀業務幫助球員和球隊有效匹配，作為一個第三方平臺來優化市場，未來再探討更多形式的服務。

雖然從項目啟動至今也不過半年左右的時間，但李柯和團隊對產品架構和商業模式已經有了整體的規劃，并在近期獲得了娛樂工場數百萬人民幣天使投資。

接下來他們將在賽事端發力，建立覆蓋全國10-20個城市的賽事體系和國際賽事通道，并制作內容傳播。

“我們想讓他做精品、頭部的賽事，比如全國總決賽，8-12支隊打1-2天，另外做一些有話題和看點、小而美的賽事，而不是全面鋪開去做大范圍賽事運營，這種是很難盈利的。”娛樂工場合伙人吳燁鋒對懶熊體育說。

Ballin團隊過去在籃球圈積累了不少資源和品牌、賽事運營的經驗，但對一個剛起步不久的項目來說，做一個平臺型公司的難度要比單純的工具、社區大得多，各個方向都還需要時間去摸索與嘗試。

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