離CBA新賽季開賽就差一天，但球迷究竟可以上哪些平臺收看比賽，似乎還沒有定論。在許多球迷對網絡轉播已然不抱希望，開始關注起北京臺、五星體育、廣東體育這些地方電視臺是否會轉播CBA時，抖音斜刺里殺出，將參與到CBA常規賽部分場次的視頻直播。
12月11日晚間，CBA官宣與抖音集團達成合作，抖音正式成為CBA聯賽官方內容平臺。自12月12日CBA揭幕戰起，抖音、抖音精選、今日頭條等抖音集團相關平臺將在每個比賽日免費直播精選比賽場次。
而咪咕作為CBA上一版權周期的互聯網轉播平臺，目前仍舊保持沉默。不過在咪咕視頻App的直播賽程頁面，咪咕先是上線了CBA常規賽揭幕戰的直播預告，后又特地加上了圖文直播的標注。截至本文發布前，咪咕是否能夠視頻直播聯賽首輪比賽，依舊還存變數。
時間往前回溯，11月中下旬，外界發現，CBA上賽季的官方合作伙伴中國移動及其旗下的咪咕視頻、咪咕咖啡均已從CBA聯賽官網的合作伙伴列表中消失。11月26日舉辦的CBA新賽季新聞發布會再次印證了這一變動。現場各處背景板上，過去7個賽季的核心媒體合作伙伴咪咕視頻不見了，微博也從名單中撤下，僅剩下央視體育的標識。
這一現象讓人有些難以理解，尤其是考慮到——在2024年11 月，咪咕在2025咪咕廣告招商合作伙伴大會上曾宣布：與CBA公司基于前期友好合作的基礎上，針對2025-26至2029-30賽季CBA聯賽賽事達成戰略合作。這也意味著，雙方原本達成過續約意向（至少當時是這樣），但近期談判生變。最近這一段時間來所發生的事實，也證明了這一點。
咪咕在談判桌上猶豫，有兩個理由
咪咕與CBA的合作始于2018年，在第一個兩年合作周期結束后，2020年4月，CBA當時與中國移動咪咕公司完成戰略合作升級及CBA新媒體版權續約，簽下一份5年總價超20億元的合約，中國移動成為CBA隨后5個賽季官方合作伙伴，旗下咪咕公司成為CBA數字媒體戰略合作伙伴、5G+全場景獨家合作伙伴，獲得聯賽、全明星周末的互聯網轉播權以及運營商獨家IPTV轉播權。該合約截至到2024-25賽季，亦即上賽季結束。
據懶熊體育了解，雙方新一輪續約談判陷入僵局主要基于兩個方面。其一是價格。咪咕方面希望將續約報價從上一周期的5年20億元大幅下調至5年7.5億，年均價在1.5億左右；其二是合約條款，雙方簽訂的雖然是非獨家，但咪咕要求如若有其它平臺參與轉播合作，其價格不能低于咪咕的出價，但最終并沒有其他買家以相同價格跟進。這導致過去5個賽季，咪咕成為CBA事實上的獨家新媒體轉播平臺，新一輪談判中，CBA公司希望情況有所改變。
對于咪咕而言，降價既有基于當下的理由，也有大環境影響的因素。近年來，CBA頻繁進行賽制變更。上賽季新增的“俱樂部杯”賽事，作為一項獨立于常規賽之外的賽會制杯賽，被CBA公司采取了單獨的版權分銷策略，一定程度上削弱了咪咕在CBA賽事轉播上的權重和優勢。比如12月3日，新賽季CBA俱樂部杯小組賽提前開打，抖音就早早宣布將轉播俱樂部杯的比賽，成為了入局CBA賽事轉播的新玩家。而直到開賽前一天，咪咕才正式確認全程轉播。
CBA 2025-26賽季的招商方案專門提及，在2024年，CBA賽事電視播出時長超7400小時，收視總時長超1816億分鐘，均是籃球類賽事總最高。但即將到來的新賽季，為了接軌FIBA賽制，CBA將原本“單節12分鐘、全場48分鐘”的時長更改為“單節10分鐘、全場40分鐘”；加之為了給全運會讓路，常規賽輪次從上賽季的46輪縮短為42輪，比起2023-24賽季的52輪，則整整少了10輪。隨著比賽時長和輪次被壓縮，贊助商和轉播商的權益勢必都有所沖擊。
無論雙方最終的談判結果如何，可以確定的是，在中超、英超等賽事的中國市場轉播泡沫相繼破裂后，CBA的版權價格也開始下行。CBA的版權價格之所以到現在才出現明顯下降，主要有兩個原因。首先，版權周期存在時間差。咪咕與CBA上一份5年20億的巨額合同恰好在2020年疫情初期簽訂，那時體育版權市場雖已顯現降溫跡象，但尚未完全崩盤。這使得CBA的版權價值評估得以在相對高位維持了一個完整的合同周期，價格調整因此延遲至今。
其次，咪咕獨特的國企背景提供了持續的資金支持。與已經退出市場或陷入困境的樂視體育、PP體育（蘇寧體育）以及體奧動力等民營資本不同，咪咕背靠中國移動，資金實力雄厚，抗風險能力更強。2018年到2020年前后，恰逢咪咕大舉進軍體育版權的起步階段，平臺投入意愿強烈，曾連續簽下2020歐洲杯、2020東京奧運會、2022北京冬奧會、2022卡塔爾世界杯等多項頂級國際大賽版權。后續這些年，咪咕仍繼續轉播大賽，包括2024年歐洲杯、2024年巴黎奧運會、2025年FIFA世俱杯，以及今年的全運會和明年世界杯等。
2018年也是咪咕和CBA首次合作的起始年份，當時，咪咕和騰訊體育、優酷體育一起構成了CBA轉播的三足鼎立之勢。在第一個合作周期結束后，咪咕有能力且愿意以較高價格維持合作，以便拉高CBA轉播門檻，塑造平臺優勢，也因此延緩了CBA版權價格的“硬著陸”。
然而在行業大環境降溫的情況下，當賽事轉播收入無法支撐版權投入的高成本，平臺自然希望更加謹慎。以咪咕最主要競爭對手騰訊為例，近年來騰訊體育一直在收縮，與NBA降價續約2年后，于今年放棄了FIBA的新媒體獨家版權，接收者正是咪咕；同時，騰訊體育只以相對低價購入一些成本較低、播出規模較小的賽事版權，比如WTA、溫網、F1等。
在CBA的高版權費和真實回報之間，咪咕自然也需要謹慎平衡其投入產出。以CBA俱樂部杯為例，上賽季，CBA將俱樂部杯以5萬/場的價格分銷給騰訊體育、直播吧等平臺。但據懶熊體育了解，部分平臺雖然轉播了一些場次，并按照CBA要求嘗試了單場付費的模式，但最終并未能覆蓋其版權成本。當然，平臺付費轉化不理想，也和CBA俱樂部杯去年首次推出，且在賽季中間進行，許多球隊僅僅派出替補練兵有關。
CBA要培養更多玩家，抖音姍姍來遲
上述幾項，均足以構成咪咕砍價CBA的理由。而從CBA的角度來看，其不滿在于，聯賽上個轉播周期過度依賴咪咕這單一平臺，限制了聯賽在其它平臺的曝光影響。
作為CBA轉播的新玩家，剛剛結束的CBA俱樂部杯小組賽階段，抖音在轉播中采用了無解說原聲直播間結合達人自播兩種形式的轉播方式，同時在達人自播中接入了直播帶貨的環節。據一些參與直播的達人團隊向懶熊體育透露，這種較為輕松的直播模式加上CBA的內容，吸引的用戶流量、直播觀看數據和帶貨轉化效果都算可觀。后續轉播CBA常規賽，抖音或將繼續沿用這一轉播方法。
抖音與愛奇藝體育此前嘗試的“付費會員分成”的合作模式，或許也為CBA提供了可參考的路徑。在去年中國男足的世預賽轉播中，愛奇藝體育的官方賬號在抖音平臺直播比賽，用戶需付費開通會員方可觀看，所得收入由雙方按約定比例分成。
過去幾年，抖音在體育版權上不乏有大動作，往往選擇在一些具備全民熱點性質的大賽上投入較大資金，比如參與了2022年卡塔爾世界杯的直播，以及在2024年巴黎奧運會期間拿到錄像+集錦版權。非全民熱點性質的大賽事，抖音版權采購投入很小，此番介入CBA賽事直播，是抖音一次新嘗試；而如果在后續CBA常規賽轉播中，抖音仍舊采用達人自播結合電商帶貨模式，也將是電商直播在國內主要職業賽事轉播中的全新應用。
比賽直播結合電商帶貨的玩法，咪咕并非沒有嘗試過。譬如在轉播男籃世預賽時，中場休息時段，咪咕直播間為籃球裝備品牌SPO開辟了直播專場。但抖音的特殊性在于，這一平臺的巨大流量和其龐大的達人生態，正是當前CBA聯賽十分需要的。
在新媒體付費轉播模式碰到天花板的背景下，與抖音的合作能夠極大降低觀賽門檻，有望觸達更廣泛的潛在球迷群體，特別是習慣短視頻和碎片化消費的觀眾。因此，在與咪咕談判遇阻時，CBA選擇和抖音將合作延申到常規賽，既是一種談判策略，也有對版權運營更長遠的考慮。
現階段，由于體育版權市場行情比較不景氣，價格水平整體下調，咪咕也有控制成本、提高盈利能力的訴求，對CBA來說，其培養更多買家的訴求將尤其強烈，如此方能在談判中有更多籌碼，為盡可能取得持續性高版權收入奠定基礎。實際上，CBA公司一直希望以非獨家模式分銷版權，擴大合作平臺。但因過往合同中的“同權同價”條款設立了過高的價格門檻，導致其他平臺難以進入，形成了事實上的獨家。
CBA在上個合作周期可以接受這樣的條款也不難理解。當時咪咕開出的5年20億，年均價近4億元，已經是CBA歷史上單筆合作的費用紀錄。而從當下轉播行業整體環境來看，即便合約價格降到5年7.5億，CBA收入大幅減少之外，年均價1.5億元仍舊是其它平臺很難匹配的高價，這是CBA不愿意讓步的原因之一。
危機過后，留給CBA的難題會更多
此次合作危機無論以何種方式解決，不難預想的是，對CBA聯賽的商業收入和球迷觀賽體驗都會產生直接影響。
據懶熊體育了解，聯賽分紅是許多CBA俱樂部近半數收入的來源，而近幾個賽季，CBA聯賽的分紅保底在3000萬元左右，這部分資金主要來源于CBA公司的整體商業開發收入，包括版權銷售收入、贊助費用等。因此，作為聯賽收入大頭的媒體版權費用，其金額的漲跌會直接影響到每家俱樂部的分紅水平。
版權價格下跌是體育市場回歸理性的普遍趨勢，并非CBA一家的獨特困境。然而，這場突如其來的版權拉鋸戰，會將CBA的品牌形象再度置于輿論的漩渦，則是外部環境、聯賽自身運營及國家隊表現等多重因素疊加的結果。
一方面，為了服務國家隊征戰國際比賽，聯賽賽制近年來經歷多次調整，給球迷觀賽習慣和贊助商合作權益帶來了挑戰。這些改變是否經過足夠成熟的磋商、是否能夠產生期望中的效果尚且存疑，但對贊助商與轉播平臺來說，卻成為需要重新評估聯賽商業環境的切口。
另一方面，減少對單一版權收入的依賴，仍是聯賽亟待破解的課題。賽季開始前，有俱樂部因為欠薪問題險些無法參與到新賽季備戰，就已經敲響了警鐘。如何拓展更多元、可持續的收入來源，建立更抗風險的商業模式，對聯賽的穩定運營至關重要。當然，新賽季聯賽新聞發布會上，CBA已經宣布向各俱樂部開放了多達15個品類的招商權益，涉及啤酒類、智能可穿戴設備、醫療設備等；CBA公司還將推出全新官方商業平臺“CBA More”，面對收入減少的變局，積極尋求新的商業機會，無疑是CBA及各個俱樂部的應有姿態。
在雙方僵持的過程中，輿論對CBA并不友好。一定程度上，中國男籃近期在世預賽兩負韓國隊的表現，讓作為國家隊人才基礎的CBA聯賽承受巨大輿論壓力。轉播危機恰似一面鏡子，映照出CBA在職業化進程中需要平衡競技成績、商業邏輯與球迷期待的多重挑戰。
即便如此，在聯賽轉播沒有著落、球迷口誅筆伐之時，各界最關心的點仍舊是希望盡早看到比賽。作為國內最高水平的職業籃球賽事，CBA依然有著深厚的受眾基礎，被無數球迷期待。在聯賽喊出“辦人民滿意的賽事”理念時，到底往哪些方面發力才能真正讓人滿意，已經邁過30而立的CBA，似乎仍在尋找答案。
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