很少有體育媒體能夠像ESPN那樣覆蓋全球那么多領(lǐng)域，也很少有經(jīng)理人能夠像ESPN國際部負(fù)責(zé)人羅素·沃爾夫那樣負(fù)責(zé)那么多項(xiàng)目。可以這么說，他把他的關(guān)于電視媒體這一商業(yè)模式的想法傳遞到世界每一個(gè)角落。

作為ESPN國際部執(zhí)行副總裁，羅素·沃爾夫在體育領(lǐng)域有非常大的影響力。因?yàn)樗墓ぷ鳎珽SPN的海外市場在2002年后快速增長，如今ESPN已經(jīng)和美國之外不少于26個(gè)國家和地區(qū)的電視網(wǎng)絡(luò)建立了合作關(guān)系。同時(shí)，ESPN在全球超過60個(gè)國家和地區(qū)能夠獲得額外利益，涵蓋的領(lǐng)域包括電視、廣播、印刷、數(shù)字、消費(fèi)類產(chǎn)品和體育賽事管理。

在國際體育市場上，ESPN幾乎覆蓋了所有領(lǐng)域。持股80%的沃爾特迪士尼公司宣稱ESPN仍然保有“體育世界的全球領(lǐng)導(dǎo)者”地位，如果了解了ESPN，你確實(shí)就會感覺這并不是大股東的自我吹噓。

在最近的重建期過后，ESPN國際部在過去的12個(gè)月大力擴(kuò)展它在全球主要市場的業(yè)務(wù)。在一月份，它和索尼旗下的Multi Screen Media就印度市場達(dá)成了新的合作協(xié)議。這也標(biāo)志著在2013年結(jié)束與廣播公司News Corp-owned Star長達(dá)18年的合作后，ESPN重返這個(gè)為板球瘋狂的南亞次大陸。ESPN和中國騰訊公司達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議意義更為深遠(yuǎn)。這意味著在世界上最具潛力和競爭性的數(shù)字市場，ESPN正式進(jìn)入其中心地帶。

與此同時(shí)，ESPN在說西班牙語的拉美地區(qū)以及巴西的電視網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槔锛s奧運(yùn)會而度過了一個(gè)忙碌的夏天，因?yàn)樗麄儎倓偼瓿闪藠W運(yùn)會歷史上最大的轉(zhuǎn)播任務(wù)。在英國、加勒比、澳大利亞、新西蘭等世界其它國家和地區(qū)，數(shù)字技術(shù)被ESPN視為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕?qū)動力和最大賣點(diǎn)。

以上所有都表明，對沃爾夫來說，2016是相當(dāng)瘋狂的一年。盡管經(jīng)常需要留守位于紐約的ESPN國際處總部，但他表示他一年中有一半時(shí)間都因?yàn)橐恍┥婕岸喾矫妗r(jià)值數(shù)十億美元的策劃方案而奔走于海外。對于如今ESPN的國際市場地位以及未來愈加分散的體育直播想法，來聽聽沃爾夫自己的看法吧。

2016年ESPN的品牌力量

“我相信你會認(rèn)同ESPN已經(jīng)成為體育的代名詞并且具有全球影響力。想想我們的標(biāo)語‘體育界的全球領(lǐng)導(dǎo)者’，沒有人也沒有任何單一品牌開展的體育業(yè)務(wù)超過我們。我們的品牌力量非常強(qiáng)大，但這并不意味著我們在所有的工作地點(diǎn)都采取同樣的業(yè)務(wù)開展方式，因?yàn)闃I(yè)務(wù)開展方式必須與不同地方的工作時(shí)間安排以及不同的工作模式相適應(yīng)。同時(shí)，我們還相信如今ESPN和它的支持者之間的聯(lián)系比以往更為緊密。”

ESPN數(shù)字媒體業(yè)務(wù)不斷增長

“可以說2016年對于我們拓展全球業(yè)務(wù)來說是非常瘋狂和激動人心的一年。在拉美、加拿大、加勒比、澳大利亞以及新西蘭等地區(qū)我們大力開展多媒體傳播技術(shù)，但同時(shí)我們在美國本土的數(shù)字直播業(yè)務(wù)也在繼續(xù)增長。”

“當(dāng)你通過流量、訪問量以及視頻數(shù)據(jù)量等所有手段進(jìn)行比較時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)無論是在美國本土還是美國之外ESPN都是全球第一。它擁有最大的單筆數(shù)字轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)并且還在不斷增長。”

全球布局，當(dāng)?shù)靥厣?/strong>

“事實(shí)上，我們的想法與原來的‘全球思維，本地發(fā)展’有些許的不同，更確切地說應(yīng)該是‘全球布局，當(dāng)?shù)靥厣Ｒ訣SPN網(wǎng)站作為例子，這一平臺供全世界使用，任何人無論身在何處都能夠使用這一平臺。但印度、中國、墨西哥、秘魯和歐洲地區(qū)的用戶在這一平臺上看到的內(nèi)容卻各不相同。”

“英國版的ESPN主頁和墨西哥版是相同的，但這一平臺具有適應(yīng)全球化的靈活性以及可使用性。對于第一次接觸的用戶來說，語言的不同是很明顯的，但除此之外，內(nèi)容的選擇、分析角度以及編排都符合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)。因此，從數(shù)字技術(shù)的角度來說，我們戰(zhàn)略是‘全球化布局，本地化調(diào)整’。”

ESPN海外分部的自主性

“我們有26家海外分部在同時(shí)工作。我們在獲取全世界不同地區(qū)的信息后，進(jìn)行全面地整理，從而得出豐富的內(nèi)容。有時(shí)候我們在美國就可以購得所需版權(quán)，但其他時(shí)候我們需要在澳大利亞、阿根廷或南非購得版權(quán)，而這一類的業(yè)務(wù)是需要在當(dāng)?shù)赝瓿傻摹！?o:p>

“對于如何用最有效的方式購買以及用與新聞內(nèi)容持有者關(guān)系最密切的人開展任務(wù)，我們并不認(rèn)為當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)有足夠的自主權(quán)。我們有一個(gè)總的新聞規(guī)劃隊(duì)伍，同時(shí)我們在當(dāng)?shù)匾灿幸?guī)劃隊(duì)伍并且他們屬于總規(guī)劃隊(duì)伍的一部分。他們不斷地討論如何購得新聞、如何編排、如何使新聞價(jià)值最大化以及如何最大有限度地提升新聞吸引力以及與觀眾的聯(lián)系度。”

賽事推廣與服務(wù)觀眾

“你應(yīng)該明白，我們的任務(wù)不是促進(jìn)各種體育聯(lián)盟的成長，而是為所有地方的體育賽事觀眾服務(wù)。但當(dāng)二者能夠統(tǒng)一時(shí)，產(chǎn)生的效益將會非常可觀。你會發(fā)現(xiàn)NFL在巴西的吸引力不斷增加、NFL常規(guī)賽在墨西哥城或者倫敦舉行、MLB來到澳大利亞舉行比賽或者NBA舉行中國賽。所有這些對我們而言都是非常好的現(xiàn)象。”

“我們并不認(rèn)為自己只是扮演啦啦隊(duì)的角色，我們努力為各種聯(lián)賽發(fā)掘合適的觀眾，并且會充分利用我們在美國本土體育界的強(qiáng)大轉(zhuǎn)播實(shí)力。我們用符合當(dāng)?shù)靥厣霓D(zhuǎn)播風(fēng)格和聲音告訴當(dāng)?shù)赜^眾賽事的精彩和有趣，這一做法能夠取得非常好的效果。”

目標(biāo)市場的認(rèn)真調(diào)研

“當(dāng)我個(gè)人考慮ESPN在全球拓展業(yè)務(wù)時(shí)，我首先會想這一區(qū)域是否能讓我們獲益。我們能在這里成功地開展業(yè)務(wù)嗎？這一問題的答案由許多因素決定。當(dāng)?shù)氐膫髅綘顩r是什么樣、當(dāng)?shù)氐拿襟w監(jiān)管怎么樣、我們能否為當(dāng)?shù)厝藥聿煌踔粮玫臇|西、這里的競爭狀況怎么樣以及我們在什么時(shí)候進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯@些問題都會影響我們的答案。”

“盡管方式不同，但我在公司工作的20年中，我們幾乎在所有的國家都開展了業(yè)務(wù)。我認(rèn)為我們必須有一個(gè)好的戰(zhàn)略眼光從而能夠在許多選擇上做出正確決定。這些選擇包括某項(xiàng)業(yè)務(wù)是獨(dú)立完成還是與他人展開合作、是否在轉(zhuǎn)播時(shí)同時(shí)采用電視轉(zhuǎn)播與數(shù)字媒體轉(zhuǎn)播等。我們在全世界都有很好的業(yè)務(wù)混合模式。”

在中國與騰訊展開戰(zhàn)略合作

“中國市場是不同的，在這里流媒體和OTT的作用與其他地區(qū)相比是不同的并且效果更好。騰訊成為NBA在中國同時(shí)也是世界最大的獨(dú)家合作伙伴，它獲得了世界上最多的NBA版權(quán)。我們考慮如何進(jìn)入或者說重返中國市場時(shí)，同為NBA合作伙伴的我們懷有同樣的興趣。”

“我們是NBA在美國本土以及世界其他地區(qū)的合作伙伴，同時(shí)我們也在NBA中國中擁有股份，因此很自然地我們決定與NBA中國市場合作伙伴展開合作。”

“我們對于在過去幾個(gè)月里獲得的成果感到非常激動。騰訊是世界上最大的和最具創(chuàng)新精神的公司之一，同時(shí)在中國也非常受到尊重。能夠與這樣的公司達(dá)成長達(dá)數(shù)年的合作協(xié)議自然讓人興奮。“我們已經(jīng)有了一個(gè)很棒的開始，NCAA的瘋狂三月以及NBA季后賽以及總決賽，都會因?yàn)槲宜J(rèn)為的難以置信的合作伙伴而變成中國千萬籃球迷生活的一部分。”

“這次達(dá)成的協(xié)議非常復(fù)雜，因?yàn)樗鼱砍兜皆S多方面，包括數(shù)碼技術(shù)、生產(chǎn)制作以及直播權(quán)等。”但是我們有一個(gè)非常完美的工作團(tuán)隊(duì)，也得到了來自迪士尼中國辦公室的許多支持。沃特迪士尼公司本來就與騰訊有很好的合作關(guān)系，因此我們與騰訊的合作也進(jìn)行地非常順利。

和索尼印度公司展開合作

“ESPN進(jìn)軍印度市場有很長的歷史。我認(rèn)為在1994/95年時(shí)我們就在印度建立了第一家加密付費(fèi)電視頻道。但是，在我們出于電視直播的考慮的將ESPN Star Sports的股份賣給News Corp后，便退出了印度市場。在得到允許后，我們重返印度市場并想要尋找新的合作伙伴。我們認(rèn)為索尼印度是非常完美的合作伙伴，并且事實(shí)證明我們的合作進(jìn)行得非常順利。”

“這項(xiàng)合作主要包括三個(gè)方面。一，我們對索尼的一些直播頻道進(jìn)行品牌授權(quán)，這些頻道的一些播放內(nèi)容由我們提供。二，我們圍繞著印度板球超級聯(lián)賽以及其他板球賽事制作了 ESPNcricinfo品牌原創(chuàng)節(jié)目。三，我們授權(quán)索尼使用我們的上千小時(shí)的直播內(nèi)容，包括賽事直播、相關(guān)綜藝節(jié)目、電影等。我們對有機(jī)會制作更多的新節(jié)目感到非常激動，特別是與板球以及其他當(dāng)?shù)氐牧餍羞\(yùn)動相關(guān)的內(nèi)容。我們對此感到非常激動。”

“在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，我們推出了各種運(yùn)動的ESPN網(wǎng)站。我們原來推出的Cricinfo已經(jīng)成為印度最大的板球直播網(wǎng)站。更加本地化的ESPN.in將使用印度人的語音，從而具有更強(qiáng)的印度特色。我們的合作已經(jīng)進(jìn)行了超過一年，雙方都感到非常滿意。這非常令人激動。同時(shí)，我們的數(shù)字產(chǎn)品在印度支持者當(dāng)中也變得比以往更加實(shí)用、廣泛和流行。 ”

在拉美地區(qū)直播2016里約奧運(yùn)會

“對于我們來說，本屆奧運(yùn)會的直播內(nèi)容是史上最多的。我們的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)來自世界各地并且為此準(zhǔn)備了差不多兩年時(shí)間。我還記得2014巴西世界杯時(shí)我們就開始為奧運(yùn)會開準(zhǔn)備會議，當(dāng)時(shí)還在感嘆我們?yōu)榱诉@些大型體育賽事提前了這么長時(shí)間。現(xiàn)在，我們才發(fā)現(xiàn)我們那時(shí)的工作是很有必要的并且為此感到自豪。我們是從一家全球化體育直播公司的角度看待這些體育賽事。”

“從字面意義上說，我們談?wù)摰氖荅SPN在哪里擁有奧運(yùn)會的直播權(quán)。我們的直播權(quán)要覆蓋拉美地區(qū)，包括巴西和加勒比地區(qū)。為此我們要做什么？我們需要將電視新聞傳播到哪里？我們又為此要做什么？我們要在所有地方實(shí)現(xiàn)數(shù)字覆蓋，我們該做什么？處理這些問題需要統(tǒng)一行動。全面協(xié)調(diào)。”

“我們將比賽畫面，直播資源傳播到需要的地方。因此我們本次奧運(yùn)會的直播量達(dá)到史上最多。我們這個(gè)夏天在巴西、墨西哥、阿根廷等地區(qū)的奧運(yùn)會收視率都達(dá)到史上最高，我們對此非常驕傲。”

在英國開展的業(yè)務(wù)

“我們對于和英國電信展開的合作感到非常滿意。我們在保證自己的電視頻道處于優(yōu)先地位的同時(shí)也決定采取不同的商業(yè)模式。我們和英國電信的合作已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，我再次強(qiáng)調(diào)這一合作模式與之前我所提到的不同。合作品牌電視頻道是作為英國電信體育套餐的一部分存在的。”

“我們授權(quán)那些網(wǎng)絡(luò)公司使用ESPN上千小時(shí)的直播內(nèi)容，和他們展開合作的是我們?nèi)Y擁有并且在當(dāng)?shù)夭粩嘣鲩L的數(shù)字化組織。這些組織包括ESPN英國官網(wǎng)和本地化的ESPN App。我們對于在英國市場的業(yè)務(wù)增長感到很滿意，也很看重和英國電信的合作關(guān)系。我認(rèn)為我們之間的合作進(jìn)行得很好。”

在澳大利亞開展的業(yè)務(wù)

“我對于澳大利亞感到格外激動。我們在當(dāng)?shù)伢w育界有很穩(wěn)定的地位。從1997年我們在那里開始付費(fèi)電視后就一直在那里開展業(yè)務(wù)。在當(dāng)?shù)匚覀冇?家ESPN品牌的網(wǎng)絡(luò)電視并且我們的一系列數(shù)字產(chǎn)品在澳大利亞市場上一直處于第一位。我們利用 Foxtel和  Fox Sports的體育套餐繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。我們相信這里的體育市場很大。我們知道許多體育迷支持ESPN，并且通過Cricinfo、ESPNfootytip 、scrum.com 或者ESPN澳大利亞官網(wǎng)和我們互動。”

“澳大利亞、加勒比地區(qū)和拉美地區(qū)都被我們視為開展電視、廣播、數(shù)字直播以及雜志等多媒體業(yè)務(wù)的市場。我們有多元化的出路和媒體通道，可以很方便地與體育迷進(jìn)行聯(lián)系。”

ESPN成功的關(guān)鍵

“我的55%-60%的時(shí)間都在國外度過。我的工作時(shí)間很長。我經(jīng)常在上午六點(diǎn)開電話會議，在半夜開電話會議對我來說也不稀奇。”

“我對工作的看法是你一定要雇傭當(dāng)?shù)厝恕SPN成功的關(guān)鍵在美國之外。換句話說，ESPN的成功與我在總部的作為無關(guān)，關(guān)鍵在于位于英國、亞洲、澳大利亞、阿根廷、巴西以及墨西哥的分支機(jī)構(gòu)能夠獲得成功并不斷發(fā)展。我對于我們位于全世界的管理團(tuán)隊(duì)的工作非常滿意。”

沃爾夫的ESPN生涯高光時(shí)刻

“我在1999年作為主持人在印度報(bào)道板球世界杯。成為板球世界杯的主持人對當(dāng)時(shí)的我來說非常重要，尤其當(dāng)時(shí)的比賽還是第一屆世界杯。我很確信，與英國電信、索尼和騰訊達(dá)成的合作協(xié)議令我非常激動。當(dāng)我在里約為直播奧運(yùn)會工作時(shí)，我也是非常激動。那次也是我的第十三次奧運(yùn)會之旅。”

“然而令我最受觸動的是我在國際殘奧會工作時(shí)見到的景象。這是由令人敬佩的運(yùn)動員、家人和教練以及支持者組成的令人驚訝的比賽。我認(rèn)為世界并沒有給予它足夠的關(guān)注。”

全球媒體格局不斷發(fā)生變化

“從某些方面來說，我認(rèn)為ESPN奉行的兩種說法是永不過時(shí)的。一，在任何地方任何時(shí)間都要堅(jiān)持觀眾至上。數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中就必須要注意這一點(diǎn)。一開始你只能在家看體育比賽，然后你可以在電腦上看比賽，最后你可以在手機(jī)和平板上看比賽。在任何時(shí)間和地點(diǎn)都必須堅(jiān)持觀眾至上的原則，這一點(diǎn)無論是從歷史的角度還是未來發(fā)展的角度來看都必須繼續(xù)堅(jiān)持下來。”

“二，必須給觀眾提供方便快捷的觀賽方式。體育迷想通過不同的方式隨時(shí)觀看比賽。如果有機(jī)會能在電影院的大屏幕上看比賽，他們就不會錯過。在家時(shí)他們想要通過72寸的電視看比賽，但如果條件不允許，他們也會在辦公室里通過27寸的電腦看比賽。如果還是不行，他們就會在他們的平板和智能手機(jī)上看。”

“我認(rèn)為我們應(yīng)該能為無論何時(shí)何地的觀眾提供不同的觀看比賽的方法。心理學(xué)家對于體育迷追求更好更方便的觀賽體驗(yàn)這一趨勢不斷推波助瀾。直播比以往任何時(shí)候都更重要，同時(shí)我們也要比其他人在直播方面做得更好。”

聲明：本文為懶熊體育編譯自SportsPro，作者M(jìn)ichael Long，轉(zhuǎn)載請注明來自：http://lanxiongsports.com