據SportsPro網站報道，最近，位于摩納哥的體育戰略咨詢公司Rushmans宣布完成一筆交易，他們將與古巴國家廣播公司商業部（RTVC）一起，經營和參與創建古巴的體育內容及賽事，并向國際市場進行推廣。

作為開創性的一步，根據此項協議，古巴的直播和錄播賽事內容將第一次呈現給國際觀眾。這些內容包括古巴國家棒球聯賽、拳擊等其他古巴賽事，以及下個月即將在哈瓦那進行的古巴對美國足球友誼賽。

今年早些時候，在其公開與RTVC的合作關系之前，Rushmans還是一家與投資公司“LGC資本”組成的50/50合資企業。一月份，Rushmans任命知名古巴電視節目主持人、體育評論員赫克托·維勒為公司的戰略顧問。

網站SportsPro找到了Rushmans的創始人奈杰爾·拉什曼進行了詳細的訪談，了解了關于這位英國商人在古巴的工作情況，以及Rushmans與RTVC的這次合作對古巴體育事業的意義。

SportsPro：這段合作關系是怎么達成的？為什么要與RTVC合作？

拉什曼：在創立Rushmans公司之前，我有過許多商業機會。2015年，一位摩納哥的朋友在原油行業，在做一個古巴的海岸石油鉆探項目。他創建了公司，在倫敦的ISDX證券交易所進行投資。長話短說，我當時問他，‘你看，我去過很多次古巴。我對古巴相當了解，你需不需要我的幫助？’是的，他需要。

所以我就進入了那家公司，現在那家公司已經在加拿大的TSXV證券交易所上市，叫做LGC資本，股票代碼是QBA.V。LGC資本的生意完全聚焦于古巴和古巴的投資市場。因為我做了很多相關工作，在哈瓦那花了那么長時間，所以我得到了一個機會與一些古巴人交談，他們問我：‘你有自己的公司Rushmans，你已經在體育行業發展了那么久，你能不能利用我們的資源和機遇幫我們做成一些事情？’

當然，這省略了中間大量的細節，因為過程十分復雜。直到最后，我們與RTVC，古巴國家廣播公司的商業部門，達成了合作關系，圍繞古巴體育傳播、共同建設電視內容。

顯然，古巴國內第一運動是棒球。足球增長的很快。對拳擊人們也很感興趣。我們正與RTVC一起經營這些，我們做成的第一筆生意就是10月7日古巴對美國的足球友誼賽。

SportsPro：這場比賽的銷售情況是怎樣的？興趣點是什么？

拉什曼：嗯，我們開始的太晚了，時間很緊迫，因為理想情況下我們應該在四、五個月前就開始了。但最終我們完成的非常好——這場比賽如此令人激動不已，因為這將是一場歷史性的比賽，除了體育的吸引力以外，人們還樂于從見證歷史的角度去期待這場比賽。目前我們已經做成了幾筆生意，還有更多生意在進行中，所以能夠在四個星期內完成這個開始是很不錯的。

SportsPro：除了這場比賽，以及在棒球和拳擊之外，你們還將銷售哪些賽事？

拉什曼：對古巴來說這是全新的生意，我們必須按照適合古巴的方式去做事。這是他們的表演，我們只是來幫他們搭建舞臺。我們想要表現的優秀而穩健。我們都正在學習。古巴有著自己的司法體系，所以我們當然必須要在這一體系下，創造體育商業環境，為他們的體育事業做出貢獻，同時要保證古巴人對此不會感到任何不妥。所以在哪些生意可以做，古巴人是比我們更占據主導的。

SportsPro：你曾提到你已經來過古巴很多次。古巴的體育行業是怎樣發展的？在這里進行商業運作感覺如何？

拉什曼：古巴的商業不能說“非常發達”，但如果說到體育行業的縱向深度，他們的體育行業架構是非常好的。這反映在了他的奧運金牌榜名次上，作為如此小的一個國家（成績不錯）。我想他們在拳擊這項運動上的累計獎牌數僅次于美國。古巴有著非常好的體育文化，他們鼓勵青少年在很小的年齡就投身體育，讓他們通過逐級競爭最終站在國際級的競爭平臺上。這是一種非常好的架構。

現在，講到商業環境，這在古巴是全新的狀況，因為政府還沒有決定他們可以接受多大程度的國際化。古巴體育實行的是舉國體制。現在這個圍墻中的商業探索還很少，但不論對古巴還是對我們，都需要面對這塊全新的領域。

SportsPro：當這樣的機會浮現時，我們推測你可能會先在市場上評估海外廣播商對古巴體育有多少需求。那么海外的需求程度是怎樣的？

拉什曼：最初我們并沒有特別正式地做調查，因為并不是我找到他們尋求合作，是他們找到了我。我是被找過來幫助他們的，當然，我們過來之后就開始思考我們能做些什么。實際上，需求是非常旺盛的。看看吧，我們不在這里賣德甲的比賽，我們不在這里賣英超的比賽，但對內容的需求，尤其是棒球和足球，是非常好的。拳擊也不錯，但還是取決于我們怎么去運作。

我認為，與RTV一起舉辦賽事活動的想法特別令人感到激動。古巴的地理位置非常有優勢，既與拉丁美洲有聯系，又與美國相距不遠——距離弗洛里達海峽僅92英里。現在古巴與美國每天都有飛機通航，美國游客前往古巴觀看體育賽事和展覽的話，擁有旅游豁免權，所以他們出入古巴非常方便。所以，在這個時間點參與到古巴的項目中，是非常合適和有趣的。

我認為必須要清楚一點，就是世界上很多人一直在聽美國人和美國的新聞在說古巴發生了什么，但古巴人有著不同的看法。古巴有自己的方式，外人是難以說清的。這是一個自豪感非常強的國家，而且他們也應該感到自豪。現在他們決定要向前發展，我想這句話是說，他們發展的腳步會比較緩慢而穩健，但絕不會停滯。他們傳遞出來的信息是古巴對商業是開放的，但他們會按照他們認為合適的方式去做，按照對古巴人民和社會來說正確的方式去做。

SportsPro：你們打算什么時間宣布第一批交易？我不確定古巴的體育賽季什么時候開始，但你們有展開工作的具體日期嗎？

拉什曼：正如我之前所說，我們現在正做足球友誼賽。今天我們已經宣布了我們在做這筆生意。所以我會想下一筆生意的宣布會發生在接下來的幾個星期。對于棒球這一塊，他們已經調整了他們的賽季日程，與國外的賽季相互錯開，以便俱樂部的球員可以到其他聯賽打球。這對他們來說，是相當新穎的舉措。

SportsPro：您什么時候會回古巴？您將在那兒呆多久？

拉什曼：下個星期。最近我差不多每個月有一個星期待在古巴，不過待在那兒的時間正越來越長。我接下來的幾次旅程將會分別持續10天或15天，因為要做的事情越來越多了。

SportsPro：古巴與美國的關系已經解凍，但在主要的體育市場，這兩個國家的關系是怎樣的？

拉什曼：他們之間的關系非常好。當然，古巴與絕大多數拉美國家的關系也都非常好。他們與俄羅斯、中國和加拿大的關系特別密切——他們都是古巴很大的貿易合作伙伴。與歐洲關系也不錯。說到西班牙語國家，古巴人非常喜歡西班牙和西班牙足球。他們之間也有一些互惠貿易往來，交換一些權利，打包一些權利，相當有意思。

SportsPro：下個月摩納哥將舉辦Sportel國際體育版權峰會，峰會期間你們應該會很忙吧？現在你們有沒有正在接觸一些潛在客戶，商討未來可能的交易？

拉什曼：是的，我們會參加Sportel峰會。我們正在與Pitch國際接觸。我們與Pitch有著持久而友好的合作關系。對我們與Pitch達成交易有利的一點是，他們擁有長期穩定的資源，他們在足球領域很強勢，他們在典型市場很強勢，而這是我們不擅長的。他們有一支很好的西班牙語團隊，很有利于在拉丁美洲開展工作，所以我們很高興能與他們合作。這之間的關系就是，RTVC與我們合作，而我們與Pitch合作。

SportsPro：除了權利方面，對關注古巴體育發展的海外投資者來說，還有什么其他利好嗎？

拉什曼：當然有的，這也是我們的主要推動力之一。古巴像一塊未經開墾的肥沃土壤。奧巴馬來訪問過，羅馬教皇來訪問過，坦帕灣魔鬼魚隊在奧巴馬身在古巴時過來了，紐約宇宙足球隊也正在趕來與古巴國家隊打一場友誼賽，看看吧，滾石樂隊和Major Lazer樂隊也要過來了。

雖然這是一片未經開墾的沃土，但古巴對誰能進來、誰能得到批準是相當挑剔的，所以并不是一些人想的那樣，“太好了，我們能直接去古巴舉辦比賽了！”，不是人人都能來的，那是人們的美好期望，所以這也意味著這里還有許多工作要推進。這是一個長期的適應過程，但我認為古巴人非常熱衷于舉辦那些“對的”賽事，所以我們與RTV的合作項目在接下來的幾年里還會繼續下去。

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