今年3月，懶熊體育首先報道了微賽體育完成A輪融資的消息，當時剛從母公司微影時代拆分出來的微賽體育完成了A輪融資，投后估值達12億元。

微影時代CEO林寧在一封內部信中透露，微賽體育該輪融資金額為2.65億元，華人文化產業基金、騰訊、君聯資本、時尚傳媒、500彩票、以及姚明的曜為基金都參與了這一輪融資。

最近，微賽體育在資本市場上的一系列動作又引起了業內的關注，他們先是以超千萬人民幣投資體育數據公司貝泰科技的A輪，隨后又跟投了由微影資本領投的體育營銷公司郵人體育的近億元融資。

在此前接受懶熊體育采訪時，微賽體育CEO侯昱華曾表示，公司A輪融資中將有近一半的資金用于投資，主要瞄準能與微賽體育產品連接的IP，或者是能與體育消費形成放量關系的服務。

從大的邏輯上來講，微賽體育作為一家以賽事票務為主營業務的公司，對接的是賽事主辦方、場館、球隊和消費者等用戶。而最近投資的兩家公司，主要目的還是在為上述用戶提供更多服務，微賽體育要講的，還是一個票務連接的故事。

1.貝泰科技 

關于貝泰科技，懶熊體育在今年4月已經做過報道，他們是一家體育數據公司，從2006年開始成為了美國體育數據公司STATS在中國市場的獨家合作伙伴，主要為國內媒體、門戶網站提供賽事數據產品服務。

貝泰科技CEO薛冬透露，在剛結束不久的里約奧運會，騰訊、新浪、搜狐、網易、樂視體育和今日頭條都是他們的客戶。

▲ 貝泰科技NBA數據圖形產品示例。

除了數據產品，貝泰科技還研發了一套籃球數據采集和分析服務系統，包括比賽數據采集、球員運動生理數據分析和健康管理、球隊戰術和數據分析服務等。面向C端用戶，他們還開發了以數據驅動的賽事競猜游戲。

對于貝泰科技的投資，微賽體育看重的主要是戰略價值。“貝泰的業務偏向B端市場，媒體客戶覆蓋比較完整，還有空間可以挖掘，但線性成長明顯不足，”微賽體育副總裁劉理德對懶熊體育說，“我們更多看到還是專業體育數據在將來線上娛樂這塊做一些放大，這個價值放大就是比較廣闊的空間，不像B端市場那么受限。”

微賽體育是一個球迷購買賽事門票的入口，通過微信和QQ錢包獲得了很大的流量，但他們想打造的是一個消費平臺，除了門票，還將為用戶提供旅游、電商、游戲、競彩等增值服務。貝泰科技開發的競猜游戲就是他們提供給用戶的增值服務，同時也能幫助他們提升用戶粘性和消費。

當然，游戲產品只是雙方合作的一部分，“后續還會合作像球迷現場互動等趣味產品，微賽積累的消費用戶數據也可以通過我們的數據分析能力做更精準的用戶分析，幫他們做精準營銷，讓增值服務變得更有效率。”薛冬說。

而在B端用戶方面，微賽體育積累了賽事主辦方和球隊資源，他們今年將與8-10家CBA俱樂部進行票務合作，這對貝泰科技的數據服務系統的接入也能提供幫助。從另一個角度來說，微賽體育也要為B端用戶提供售票以外的增值服務，貝泰科技的產品就是其中一部分。此前在微賽體育合作的超級企鵝籃球名人賽上，賽事的數據采集分析服務就是由貝泰科技提供的。

2.郵人體育 

與對貝泰科技的投資不同，郵人體育的投資采取的是微影資本領投，微賽體育跟投的方式，微賽體育在這當中看重的同樣是戰略資源。

郵人體育全稱為上海郵人商務咨詢有限公司，工商注冊成立時間為2000年10月。最初，郵人的屬性是戶外媒體，主營業務是做信息卡、招貼畫廣告營銷等，和體育關聯并不大。2007年，澳大利亞人Andrew Collins完成了對郵人的收購，開始重新規劃公司的業務發展方向。

▲ 郵人此前是一家外商獨資企業。

“我花了100萬人民幣（收購郵人），說實話剛開始不知道要做什么，”Andrew Collins對懶熊體育說。“2009年后數字媒體在中國開始爆發性增長，出租車廣告、電梯廣告、LED戶外廣告隨處可見，我們原有產品沒人愿意買了，所以我們開始在數字媒體和體育領域尋找機會。”

利物浦足球俱樂部是郵人在體育領域接手的第一個大客戶，他們從2011年開始運作利物浦進駐新浪微博，并在當年協助利物浦來訪廣州，這也是利物浦首次訪問中國大陸地區。2015年11月，郵人幫助利物浦與PPTV聚力達成兩年戰略合作，PPTV聚力成為利物浦中國大陸地區官方電視機、機頂盒的合作伙伴。

據Andrew Collins透露，郵人最初為利物浦運營微博時收費不過3000元/月，但經過這幾年的運營，公司在體育方面的業務有了很大發展。在郵人于國家企業信用信息系統公示的2015年度報告中顯示，公司營業總收入為2121萬元，凈利潤1146萬元，經營狀況良好。

據懶熊體育了解，郵人在體育方面的業務主要由以下幾個部分構成：

• 數字媒體服務：包括社交媒體的運營管理、內容策略的制定、電子商務開發、社區管理、網站和App開發，這方面的客戶有UFC、科比·布萊恩特、曼聯等；

• 媒體服務：包括為客戶尋找媒體和內容的合作伙伴，公關和內容分發、發布會管理，例如協助AC米蘭召開發布會、利物浦與PPTV聚力合作、德甲聯賽和虎撲體育合作等；

• 商務服務：包括官方贊助經營、品牌代言、品牌授權開發，例如從2015年12月開始幫助科比在中國尋找代言合作等；

• 品牌活動：包括中國行活動管理、贊助商活動，例如利物浦、曼聯、AC米蘭中國行等。

目前來看，郵人的核心業務還是線上媒體服務，這是他們早期與客戶建立信任的通道，即幫助海外客戶在中國提升粉絲影響力，這對微賽體育拓展C端服務有很大幫助，海外IP也可以在微賽的平臺上找到有消費力的粉絲。另外，郵人目前收入中占比最大的是體育IP的開發，即賽事、球隊、球星等海外資源在國內的商務代言等，這部分也可以借助微賽在國內的資源進一步開發。

“對微賽而言是很好的國內體育資源往海外走，郵人是非常好的營銷中介，對微賽直接價值從商業角度是利潤很高的業務。”劉理德說。

無論是對貝泰科技還是郵人體育的投資，還是此前微影資本投資的金港汽車城、萊德馬業、冠軍冰場、賽點體育等項目，都可以在不同程度上與微賽體育實現連接。

除了與其他公司連接，微賽體育也在拓展賽事和俱樂部資源，未來還將通過場館智能化改造的方式，獲取體育行業中最重要線下消費入口。

理論上說，微賽是想在擁有大量C端用戶的基礎上，通過連接更多的消費場景、提供更多的產品，以此提升用戶的消費收入。

但需要注意的是，用戶最初使用微賽的目的就是購票，微賽很容易會被用戶定義為一個購票工具和渠道。在這樣的情況下，微賽推出的游戲和電商等產品服務，是否能吸引用戶使用，對產品研發和營銷推廣能力的要求就很高，畢竟用戶在這些方面可選擇的服務提供商很多。

某種程度上，這與很多移動互聯網項目面臨的問題有一定相似之處，即以某種功能或屬性積累了用戶基數之后，怎么樣增加用戶消費的問題。但不同之處在于，用戶使用微賽本身就是一種消費行為，微賽要做的則是挖掘用戶更多的消費點。

而在對B端的服務方面，賽事主辦方和職業俱樂部目前的收入主要來自門票、贊助和版權，在球迷的消費收入方面還有很大的提升空間。正如微賽體育對自己的定位——移動體育營銷發行與消費平臺，微賽需要給B端客戶提供更好的營銷服務，但這要成為一件真正雙贏的事，與賽事和職業聯賽水平的提升是密切相關的。

微賽體育講的是一個“連接者”的故事，他們也正在尋找更多可連接的資源，但正像林寧在內部信中寫道：資源只是加法，產品力才是王道。一個快速成長的企業，如果無法把拿到的資源轉化成企業能力，創造行業價值，最后也是竹籃打水一場空。

對于微賽體育來說，故事不過剛剛開始。

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